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如何写商业计划书（如何写商业计划书模板）
发布时间：2023-03-03 21:11:22
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何写商业计划书的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、懂视生活
目录部分1：前期准备1、确定商业计划书的类别。2、了解商业计划书的基本行文结构。3、适当寻求帮助。部分2：撰写商业计划书1、保证文件格式的正确。2、撰写公司简介。3、撰写市场分析。4、描述公司的组织架构和经营模式。5、介绍公司产品和服务项目。6、撰写营销和销售策略。7、提出资金申请。8、撰写执行摘要。部分3：做最后润饰1、添加附录。2、检查并修改计划书。3、制作计划书封面。商业计划书是介绍公司业务、企业规划和发展模式的书面文件。商业计划书会详细阐述公司的财务目标，然后结合当前市场环境，分析实现目标的具体途径。除此之外，它还是吸引商业资本的利器。本文会教你撰写商业计划书的方法。
部分1：前期准备
1、确定商业计划书的类别。介绍商业目的和企业结构、分析市场情况和预测现金流是所有商业计划书的共性，但细化之后，商业计划书主要分为三种：迷你计划书。迷你计划书篇幅较短，通常只有10页左右，常用于挖掘潜在商机，深入研究商业理念，也可以作为长篇计划书的基础。在所有商业计划书中，迷你计划书是最基础的。
工作计划书。工作计划书是迷你计划书的完整版。这种计划书不强调呈现形式，旨在简述如何创业和经营。企业家会定期查阅这种计划书，从而确定工作进度。
陈述计划书。陈述计划书的受众并不是企业家或经营者，而是银行家或潜在的投资人。陈述计划书和工作计划书的内容相似，但会着重介绍市场情况，使用商务语言和术语。工作计划书是为企业家量身定做的，而陈述计划书则要考虑到投资人、银行家和公众的需求。
2、了解商业计划书的基本行文结构。不论是迷你计划书还是工作计划书，作者都需要了解撰写商业计划书的基本要求。经营理念是商业计划书的核心。阐述经营理念时，要着重描述企业本身、产品、市场以及企业组织结构和运营模式。
市场分析是商业计划书的第二要素。商业的运营依赖于特定市场，因此商人需要了解消费者的人口统计数据、消费行为、消费需求和倾向，做到知己知彼。
财务分析是商业计划书的第三重点。对新兴企业而言，财务分析涵盖了预期现金流、资本支出和资产负债表，还要预测何时才能达到收支平衡。
3、适当寻求帮助。如果你缺乏商务或金融知识，不妨请一位会计来撰写金融分析。以上就是构成商业计划书的基本元素。接下来我们会将上述内容分成七个部分逐一讲解，帮助读者学会撰写商业计划书。这七个部分分别是公司简介、市场分析、组织架构和经营模式、产品与服务项目、市场营销与销售，还有资金申请。
部分2：撰写商业计划书
1、保证文件格式的正确。为商业计划书的各部分标注罗马数字，然后排序。依次标注I、II、III等罗马数字，按顺序排列。计划书的第一部分被称为"执行摘要"，是对公司的官方概述。执行摘要的撰写需要先搜集计划书中的所有信息，所以这一部分通常会放在最后写。
2、撰写公司简介。撰写公司简介时，先介绍公司情况，确定公司产品和服务的市场需求，然后再简要描述一下公司的关键客户，以及如何达成商业目标。举个例子，如果你开了一家小咖啡屋，那么公司简介应该这么写：Joe’s是一家位于市中心的小咖啡屋，为顾客提供优质的调制咖啡和新鲜的烘焙糕点。这里的气氛悠闲，装修现代化，离大学只有一个街区之遥，为学生、教授和白领们在学习、社交、课间或会间休息提供了舒适的场所。我们的咖啡屋环境优雅，位置优越，咖啡醇香，服务到位，这些都是其它咖啡屋无法比拟的。
3、撰写市场分析。市场分析的作用是研究和展示企业所处的市场。分析目标市场。你需要回答以下问题：企业的目标市场是什么？客户的消费需求和倾向是什么？消费者的年龄和地域分布情况是怎么样的？
研究主要竞争对手的情报，并对其进行分析。将主要竞争对手的优劣势以及对你生意的潜在影响都罗列出来。这部分内容非常重要，因为它阐明了你将如何利用对手劣势抢占市场。
4、描述公司的组织架构和经营模式。这一部分着重介绍公司核心员工的详细情况，包括公司所有者和运营团队。介绍团队的专业技能和决策流程。如果公司所有者和管理者的业务能力出众，或有过成功的案例，一定要着重描述它们。
如果手头有机构组成表，请将其列入计划书。
5、介绍公司产品和服务项目。你的公司销售哪些产品？产品或服务的亮点是什么？客户能从中得到什么好处？与竞争对手相比，你们公司的产品和服务有何优势？解决与产品生命周期相关的所有问题。公司现在是否拥有产品原型？是否有计划开发产品原型？是否有意愿申请专利或版权？列出所有计划。
还是举咖啡厅的例子。首先你需要设计一个菜单，罗列所售的咖啡和食品。设计菜单前，先简要说明这家咖啡厅的菜单有何独到之处，你可以这么写："我们的咖啡厅为顾客提供5种饮品，分别是咖啡、茶、奶昔、碳酸饮料和热可可，饮品的多样性是我们的决定性优势。比起同类竞争者，我们能为顾客提供更多选择。"
6、撰写营销和销售策略。公司计划如何渗透市场、促进发展、与客户沟通和将产品和服务推销到特定市场？上述内容都需要写进营销和销售策略当中。对销售策略要有清晰的认知。你是要雇佣销售代表，还是使用展台广告？是分发传单促销，还是借社交媒体做宣传？或者上述方法统统都要试试？
7、提出资金申请。想用商业计划书来招商引资，就必须提出资金申请。列出创业和企业发展所需的金额，制作说明书分步骤说明初始资金的用途，并列出具体的时间表。制作财务报表，为申请资金提供数据支持。为了保证财务报表的准确，你可能需要雇佣会计或律师等专业人员。
财务报表需涵盖所有历史数据（针对成立多年的公司）和预算数据，包括预测报表、资产负债表、现金流量表、损益表和支出预算。提供整年的月度、季度报表，之后的每年则需提供年度报表。将上述数据添加在商业计划书的附录中。
提供至少6年的预测现金流数据，或提供公司增长率达到稳定前的预测现金流数据。如果可以，还需要依据贴现现金流完成价值计算。
8、撰写执行摘要。执行摘要是商业计划书的精华，它会向读者介绍公司的使命，让读者大概了解公司的产品、服务、目标市场、目标以及宗旨。计划书的开篇部分就是执行摘要。对于老公司而言，收录公司的历史数据是很有必要的。成立公司的概念源于何时？公司的发展过程中有哪些值得一提的亮点？
对于新兴企业而言，产业分析和资金计划是重中之重。展示公司的企业结构和资金需求，并告知投资人是否能分得股权。
不论是新兴企业还是老公司，都要重点介绍公司的主要成就、所签署的合同以及现有客户和潜在客户，还要概述未来的计划。
部分3：做最后润饰
1、添加附录。附录是计划书的最后一部分，旨在提供额外信息。潜在的投资者可能会先参考这部分内容再做决定。附录中的数据应该和计划书的内容相符。附录应该收录财务报表、信用报告、营业执照或经营许可、法务文件和合同（向投资者证明预测的收益是受商业关系保护的）、核心团队成员的简历。
详细阐述风险因素。附录中应该注明影响收益的风险因素和规避方案，这样会让投资人意识到你做好了充分准备。
2、检查并修改计划书。检查计划书中的拼写和语法错误。提交商业计划书前先检查几遍。从读者的角度出发，对某些内容进行修改或重写。如果你写的是陈述计划书，那么这一点就更为重要了。
大声朗读计划书。在朗读的过程中，你会发现衔接不够顺畅的句子，也能更好地发现语法错误。
将计划书的副本交给值得信赖的朋友或同事，请他们帮忙挑错，提出意见。你可以从网上下载一份保密协议请对方签字，从而保护商业机密。
3、制作计划书封面。读者可以通过封面了解计划书的内容，也能感受到计划书的专业性和美学。好的封面会让计划书格外出挑。计划书封面应当包括以下内容：商业计划书5个大字黑体居中，旁边注明公司的名字、商标和联系方式。记住，简约才是美。
小提示除了本文，你也可以参考美国小型企业管理局制作的“撰写商业计划书”一文，获取更为详细的内容。
市政府和省政府的商务部门能够为小企业提供很多实用的资源，你可以联系这些部门的负责人，或者登陆官网查看信息。
二、商业计划书怎么写
一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
《公司法》第二条 本法所称公司是指依照本法在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司。第三条 公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。
三、商业计划书怎么写
其实商业计划书撰写主要是抓住几个关键点，最后融入自己的内容：
什么是逻辑?
就是商业计划书(BP)的大纲!如果第一印象能抓住投资者，你就成功了一半。
BP的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情。
一、基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
二、公司管理篇
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
三、行业情况篇
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
四、产品研发篇
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
五、产品制造篇(互联网行业则自行替换成产品运营)
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
六、市场方案篇
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
七、财务状况篇
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
八、风险篇
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
九、融资计划篇
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
几大关键点
十、进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
四、商业项目计划书如何写
可以从市场中空白点、解决方案、用户群的划分、核心竞争力、盈利模式来写。
1、用短短几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话说明清楚。
2、你有什么样的解决方案，或者什么样的产品能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？
3、你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。
4、你的核心竞争力是什么？为什么这件事情你能做，而别人不能做？为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
5、你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不说，老老实实交待暂时还不清楚怎么盈利，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何盈利没有关系，投资人比你有经验，告诉他，你的产品有价值。
扩展资料
注意
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略。
是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商ς将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
以上就是小编对于如何写商业计划书问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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