品牌设计方法论

大家好！今天让小编来大家介绍下关于品牌设计方法论的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、我所理解的华与华方法——《超级符号就是超级创意》

• 2、在UI设计中，作品集的设计有什么注意事项呢，才能更能凸显作品呢

• 3、《跟华杉学品牌营销》笔记07-广告不要说清、说服，要说动

• 4、品牌运营策划怎么做

一我所理解的华与华方法——《超级符号就是超级创意》

最近看了一本书，叫做《超级符号就是超级创意》。这是一本关于营销的书，出自营销大师华衫之手，主要讲述了华与华这家营销策划公司的营销方法论。看完这本书，深受启发。我就按自己的理解，做了一些读书笔记。

案例：

固安工业园区，河北廊坊的一个工业园区。大家对它太陌生了，于是绑定到大家熟悉的天安门，用一首曲子调调“我爱北京天安门正南50公里”进行绑定。

厨邦酱油，采用了绿格子桌布的配色，这是一个家庭常见的桌布配色，大家非常熟悉，今后一看到绿格子，就会想到厨邦酱油。

为什么要绑定到熟悉的事物？因为熟悉的事物就是超级符号，大家都看得懂、记得住，并且人人会按照超级符号去行动。比如洗手间的标志，就是超级符号，全世界几乎都一样，一看就懂；红绿灯，也是超级符号，红灯停，绿灯行，这是扎根在人们脑中的集体记忆。

视觉。 品牌符号还是视觉第一位，优先从视觉上绑定超级符号。厨邦酱油，绑定了厨房绿格子桌布这个超级符号。三精的蓝瓶子，葵花牌的小葵花，Burberry的苏格拉情调的格子，它们都不是品牌logo，但都是强有力的视觉符号。为了打造视觉符号，整个公司需要做到顶层设计，在任何一个环节，都要极力打造自己的视觉符号，特别是产品本身，自带自媒体属性。在产品上印刷醒目抢眼的视觉符号，每一次的运输、陈列、购买，都是一次视觉符号的展示。

听觉。 为了让消费者记忆深刻，还需要策划一个文案，也就是一条广告语，或者一条顺口溜，反复播出，消费者就会记忆深刻。“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，也许是全中国最耳熟能详的一句广告语。田七牙膏，照相时大喊“田——七——”。还有刚刚的固安工业园区，用了“我爱北京天安门正南50公里”的口号，其实是绑定了“我爱北京天安门”这首歌的旋律。

嗅觉和味觉。 一些酒店的卫生间会使用固定的香水，让每一个到店的客人都记住这个香味。康师傅牛肉面，就是这个味儿！主打的是味觉记忆。

触觉。 一张桌子，哪怕不是原木做的，也要贴上一张木皮，为的就是打造触觉记忆。触觉营销大师原研哉，设计了梅田医院的导视系统，全部使用白色棉布，营造出柔和温馨的触觉体验。

好的命名能降低广告投资成本。

比如北京孔雀城规划了四个项目，后来确定都叫“孔雀城”，并打出口号“一个北京城，四个孔雀城”，相当于一个广告语，被四个项目共用，1块钱当4块钱话。同时将四个孔雀城起名为永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城、八达岭孔雀城。前面的称谓都是人们熟悉的地点，记忆成本低。特别是八达岭孔雀城，其实位于八达岭下面的官厅湖，最终还是取名八达岭，因为八达岭人人知道，而官厅湖只有北京人知道。

好的命名，也是一笔长期投资。广告语不要随便改，就像“恒源祥，羊羊羊”，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”那样，一放就放几十年，消费者就记住了。“小葵花妈妈课堂开课啦”，这句广告语在每一个葵花药业的产品广告中出现，每一次的播放，都是对这个“小葵花妈妈课堂”的投资，随着时间累积，这个概念也会在消费者心中占据一席之地。

品牌标志的设计要降低记忆成本

现在的时代，信息爆炸，需要辨识的东西太多了。我们设计品牌标志，就是为了降低消费者记忆的成本。错误的设计，反而增加记忆负担。如果图形带着一大堆抽象复杂的，只有设计师才知道的所谓的“内涵”，那顾客就会懵了，然后还要拼命打广告去推广这个让人记不住的设计，徒劳地浪费钱。而且，品牌标志还肩负突出企业名称的重任，不能因为设计了一个大大的图形，反而把公司名称给挤没了，这是本末倒置。一个词，图形设计，要“一目了然”。

产品包装是企业最大的自媒体

企业不能浪费了自己最大的自媒体，那就是产品的包装。有效的包装设计，能够极大地降低品牌营销传播的成本。在超市，好的包装有陈列优势，远远看去，一眼就能认出来，比如脑白金大面积蓝色的包装。脑白金包装设计的成功就在于“醒目”。包装就是产品，包装设计就是产品设计，就是产品再开发。珍视明滴眼液的包装就是一张视力检测表，消费者一看就知道，这眼药水能治疗近视，这就是包装的力量。

广告口号要传达品牌价值，要让人行动。

我们要将品牌植入口号，要在口号中尽量包含品牌名，否则即便传播开来，人家也不知道你的品牌。比如反面案例，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，绝大数人认为这是一则钻石广告，绝少人知道，它是一则手表广告。而相对的，“人头马一开，好事自然来”就非常好，可以说在整个华文广告史上，无出其右者。再次强调，广告口号要让足够多的人记住你的名字。

每一个产品开发，每一个包装设计，每一个广告创意，每一张宣传单页，每一次企业并购，都包含了品牌的顶层设计。所有的事情，都是一件事。

所有事包括哪些呢？企业战略、营销战略、品牌战略、产品开发、品牌设计、包装设计、广告创意等等，所有的事情都是一件事。把这些事分割成不同的部门，不同的团队，在不同的阶段完成，就是脱离本质，就不可能做好。

先有产品，还是先有广告创意？

一般都认为，企业都有产品开发部门，研发部门搞研发，研发出来再给营销部门去卖。

错！ 要先搞广告创意，再搞包装设计，最后落实产品开发。案例就是晨光孔庙祈福考试笔，先有孔庙祈福这个创意，然后再命名，再创作广告文案，再设计包装，再把这些整合起来写成《新产品开发任务书》，交给技术部门去落实。所以产品开发、包装设计和广告创意是一件事。

调研数据不一定可信

调研是找参考、找启发，不是找依据。如果调研数据那么有用，那经营就真的成了科学，不是艺术了，如果是科学，只要用科学方法和公式，那岂不是人人都能得到一样的结果？

大多数的调研问卷设计是有问题的。

比如，《2012年度中国主要城市公众教育公平感调查报告》中显示，居然有24.3%的公众不相信“教育能够改变命运”。这个调研问卷是怎么做的呢？估计是：

你会选什么？改变命运这么大的事情，如何能够轻言相信？那很多人就会选择，不一定。

企业也会犯类似毛病，比如模仿上面的问卷：

你指望有多少人“相信”？人家凭什么信你啊，这种傻问题问了也白问。但人家消费者看了电视广告还是会去购买。为什么？因为人家心里没谱的时候，还是会想去买来试一试。

以上就是一些读书心得，与大家交流提高。

二、在UI设计中，作品集的设计有什么注意事项呢，才能更能凸显作品呢

1. 展示你最好的作品，而不是全部

“数量不是决定作品质量的关键，通常当我们觉得自己的设计作品不理想时，我们倾向于展示大量相同的解决方案，然而这样会导致我们的作品看起来很一般甚至相当低端。同时当你那样做的时候几乎所有业内人士都会到处宣扬。”

2. 展示与你想就职工作相关的作品

“你的作品展示了你作为设计师和从事的专业方向。如果你在一个确定的设计领域拥有特殊的兴趣，例如企划美编设计，这就需要你专注于自己的作品。如果你展示的项目特色是网页设计，品牌设计和包装设计，你几乎不可能得到一个企划美编设计的工作。

3. 不要仅依靠于个人项目

“自创项目特别适合探索和练习，但是回到你的个人作品集，应当尽量多的去展示真实项目。

如果要了解更多话可以去源码时代官网看看

三、《跟华杉学品牌营销》笔记07-广告不要说清、说服，要说动

日更继续《跟华杉学品牌营销》，这几天学习传播的三大原理。

传播是应用科学，要回到基础学科去找底层逻辑。

品牌的基础学科是传播学，传播学的基础学科是符号学，符号学的基础学科是心理学。

这一模块，就是从传播学的角度认识我们平时所做的品牌、营销、传播和创意工作。

传播的三大原理分别是：

第一原理是，刺激反射原理。

第二原理是，播传原理。

第三原理是，信号能量原理。

刺激反射原理，指的是所有的传播都是我们释放的一个刺激信号，这个刺激信号，是谋求顾客的一个行动反射，也就是我们要的顾客的行动。

传播的最终目标是要客户购买产品和服务。使用刺激反射原理，就是要直接诉诸行动。

我们要的不是广告叫好，而看了广告之后直接叫座，购买产品，使用产品之后，觉得太好了，于是叫好，推荐给亲朋好友。

这里有两个动作，一个是购买行动，一个是向亲朋好友推荐的行动，也就是品牌要的两个效益，买我产品，传我美名。

理论基础

1927年，苏联生物学家巴浦洛夫提出的条件反射理论，即人的一切行为都是刺激反射行为。也就是说，我们的一切行为都是先受到外界的信号刺激，然后做出行为反射。

1948年，美国数学家维纳创立“控制论”，把刺激反射回路从生物体抽离出来，放到机器里面，即给机器一个信号刺激，让它也做出行为反射。提出机器学习、机器繁殖的概念，也就是人工智能。

20c30s，行为主义心理学创始人华生，推动了行为主义在传播营销领域的应用。行为主义主张以客观的方法研究人类的行为，从而预测和控制有机体的行为。简单说就是你不要去猜对方在想什么，只管记录和统计他的行为。

今天的大数据，就是刺激反射。机器大量地统计刺激信号和行为反射的对应关系，然后对新的刺激信号做出行为反射的预测。

应用：怎么利用刺激反射写广告语？

一个有效的广告语总是谋求消费者的行为反射。

案例：爱干净，住汉庭

方法：填空法

1、先写品牌名作为关键词：汉庭

广告语里面尽量要有品牌名称，几乎所有成功的广告都遵循这条原则。

如：香港广告史上最著名金句：人头马一开，好事自然来。

“人头马”是品牌，“一开”是行为反射，“好事自然来”是顾客体验。

如：香港广告史上另一句著名金句：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。

反面案例，这是人生信条，没有行为反射，也没有品牌名，金句留下来了，品牌名没人记住。

2、从策略选择另一个关键词：汉庭两个策略方向一是干净一是安静，安静受其他因素影响大，选干净。

3、设计行为反射：酒店需要顾客住，“住汉庭”，行为描述最准确。

4、用修辞等手法写的朗朗上口：“很干净，住汉庭”“更干净，住汉庭”“爱干净，住汉庭”……选定最好的。

应用关键：不要说清、说服，要说动

广告的刺激反射逻辑，一般有三个层次：说清、说服、说动。

我们往往想一步步做到，这会遇到几个问题：

1、想说清，但想说的太多，说也说不清；

2、说清了，但目的是让客户买单，他买单实际上不需要都清楚，只需要一个购买理由；

3、想说服，但人抗拒被说服，越说越不服。

关键是直接去说动，说了之后客户行动，才是最终目的。

举例：华杉《华杉讲透<孙子兵法>》

内容：封面有一个红色腰封，写四个大字“先看封底”

原理：“先看封底”就是刺激反射信号，让看的人把书拿起来。

分析：一个机场书店大概3000本书，一个人逛书店大概会拿起3本书去看，转换率是1/1000，假如用这个封底把拿起的转换率提高到2/1000，理论上销量可以翻一番。

修辞学

发端：亚里士多德

定义：说服人相信任何东西，或者促使人行动的语言艺术。

古希腊发展出修辞学的三个原因：

第一是它的政治。它的政治是广场政治，你要在广场上演说，要大家支持你的法案。

第二是它的司法。它的司法是什么？控辩双方，陪审团，两边辩论，通过问答来说服陪审团相信你的主张。

第三是它的艺术。古希腊歌剧，前面有演员对白，后面有歌队的演唱，这就让它发展出了修辞学的学术体系。

修辞学四个要领：

第一，普通的道理。

道理一定要普通，不能高深，你一高深了，别人就跟丢了，就跟不上了。

举例：“困了，累了，喝红牛” VS “你的能量超出你的想象”

第二，简单的字词。

要朴实，不要为了让别人觉得高深、高雅，而故作高深高雅。

简单、直接、接地气，让全世界都知道，才是做营销。

第三，有节奏的句式，或者押韵。

通过押韵、叠词、句式，让听到这个话的人产生情绪的共振。

第四，使人愉悦。

所有的决策背后都是有情绪的，当顾客愉悦了，他就更容易做出购买的决策。

你的调性都是自己表现自己，而情绪是真正你取悦于顾客的服务。

提醒：

1、广告语不要使用谐音。很多人写广告语都要一些巧妙的、一语双关的谐音，但是，传播是一种听觉现象，而谐音是属于视觉的。

2、我们和消费者的沟通一定要零基础沟通，一定要假定消费者对我们的了解是零，在这个前提下说话。

3、学国际品牌，是一个考古问题，我们不能看今天它怎么做，而是当年和我同样的年龄时怎么做的。

1、

所有事都是一件事。

华与华将企业战略、营销战略、品牌战略、产品开发、品牌设计、包装设计、广告创意等等这所有的事，都当作一件事，我们所有的人一起做所有的事。

华与华说，自己的方法论本质就是这所有的事，在一个团队、一个系统里面一次成型。

这是一种整体观，也是一种一体化、一种一站式的思维方式。

其他的事情，包括人生也是如此，抓住最核心的事情，一切围绕这一件事去行动。

2、

学习一个人，一件事，不是去看这个成功的人或事现在的情况，而是要去对标相应的时间点和节奏。

比如新品学习可口可乐的营销，就要学可口可乐创始阶段的营销，或者刚进入中国市场时的营销。只看现在，100年的差距，是无法拉近的。

3、

品牌营销，一直被要求，或者说自我要求创意高大上，也习惯了强调品牌调性，强调自身的与众不同。但基础的东西才是最根本应该坚持的，消费者需要的只是我们告诉他，品牌为他做了什么，普通的道理，直接的语言即可。

4、

维特根斯坦说：“我们从小受的教育就是，我们不应该欣赏我们能理解的东西。”

但人们只能读懂自己已知的东西。

5、

还是那句重复的话，有些东西，先人几千年前就说过了，我们却不相信也不会去做。

四、品牌运营策划怎么做

所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。

但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的：

假设是一个正在运行中的企业

1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？

2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？

3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？

4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！

5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！

6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。

7、初步的现代化品牌建立。

8、循环以上过程，修正，完善，再循环。

以上就是小编对于品牌设计方法论问题和相关问题的解答了，品牌设计方法论的问题希望对你有用！

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