信息流广告投放方案（信息流广告投放方案案例）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于信息流广告投放方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、信息流广告怎么做？？

• 2、2020年医疗美容行业投放信息流广告的方法！怎么投放？

• 3、勇客运营信息流广告投放的时候是怎么做？

• 4、信息流广告如何推广?

一、信息流广告怎么做？？

1、目标群体需求的分析：

这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的。

2、广告图片的设计：

接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。

3、信息流广告后台投放设置

信息流广告投放最重要的是筛选条件展现给你的用户。主要的维度分为：年龄段选择、性别选择、兴趣爱好选择、栏目选择。

4、A/B创意方案测试

产品痛点和场景并不唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。最终，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。

二、2020年医疗美容行业投放信息流广告的方法！怎么投放？

医疗美容行业投放信息流广告的方法！怎么投放？

信息流广告，简单来说是通过移动互联网大数据算法，由机器智能分析用户在平台内的一系列行为和兴趣分布，将用户兴趣热点和广告进行精准匹配并主动推送到用户手机端的一种全新广告形式。这种广告以推荐引擎为核心，被嵌入在用户日常浏览的资讯、社交动态或视频流中，从广告素材和广告文案上与普通内容完全一致、高度原生，并且通过用户的刷新行为不断变化，更易于用户接受。

我国医美服务行业2020年市场规模将超千亿，目前渗透率仅1.5%，医美服务市场中民营机构占九成，为市场的主导力量，消费者的消费能力和消费意愿齐上升，医美市场规模年复合增速达23%，整容风潮盛行，51%消费者受爱美之心驱动，微整形迅速切入市场，医美的普及度和国民的接受度日益提升。

本期我们为大家带来医美除疤行业的案例分享

1、客户及行业分析

2、活动策划定向设置

3、数据分析及优化

4、客户反馈及互动

一、客户行业行为分析

主营业务：以祛疤业务为主，祛疤祛痘相结合的非手术方式美容

盈利点：祛疤按摩服务，搭配美容祛疤产品一起使用

产品价位：单客消费1万-1.5万左右

直营店推广：由总部全权负责、经营由总部直属管理

加盟店：拥有商标使用权，统一店面设计推广；自主推广宣传，自主经营，自负盈亏。

品牌及行业趋势：品牌词除疤2017至今品牌词检索指数均值98，最低68，最高154，春节期间流量较多。

指数范围：品牌词检索指数均值614，最低405，最高834；

分析得出4-9月春夏两季为旺季，由此可见春夏季节天气变热、穿衣变少，消费者爱美之心开始浮现。

人群画像

SWOT分析

优势： 20年老品牌，品牌口碑较好，产品效果赢得客户；按摩搭配相应美容护肤产品，方便快捷，不开刀，不手术、安全、高效；

劣势： 品牌知名度低，曝光量相对较少，门店覆盖人群量小；相比医美行业的医院，体量较小、医生名气小，医治疗效长，需要多个疗程持续治疗才能见效；

机遇： 互联网新生行业给客户引入很多流量，新客增量多，人们对审美的要求增加，消费人群增多；美容护肤等审美需求增加，美容服务及产品消费增多；

挑战： 同行业医美行业对现有市场的冲击和蚕食；同行业医美行业广告投放力度大，曝光量大，抢占行业市场。

二、活动策略及定向设置

营销目标： 增大曝光量和线索量；

结构： 区分不同的人群属性，区分不同的信息流媒体及定向方式；

活动： 重视活动计划，平均每月1-2次活动策划，O2O线上线下相结合；

账户搭建规范：

方便查找：广告计划、推广单元命名逻辑清晰，可明确区分；避免命名重复；创意各自以固定格式命名；

具体命名规范及示例：

1：推广计划区分人群：区分人群属性；

2：推广单元：区分不同的信息流媒体（手百/贴吧/优选），不同的定向方式（兴趣/关键词），创意配图形式（大图/三图/单图）。

3：创意：区分卖点（优惠信息、人群导向）。

4：客户重视活动，单设活动内容，在计划层级的业务上体现活动计划。

账户搭建-落地页

介绍产品详情，表达商户的关键信息，促成用户转化针对人群需求制作对应需求的落地页。

优化要点：

1.落地页统一字体、颜色、风格

2.落地页图片的内容与文字内容的强相关；注意行业特性（π：蓝色，风格偏商务）

3.可以根据内容在落地页中添加相应组件

4.转化组件需要明确告知用户你需要填写什么，填写了点击确认会出现什么

账户搭建

账户优化

1.使用账户诊断工具查看各单元定向，并定位具体问题，依据问题定位优化；

2.查看各单元定向质量、创意质量的评价，评价若为“中”或者“低”，表示需要优化；

3.创意优化查看各单元创意是否有问题，进入该单元创意问题分析界面，找到创意具体问题并根据提示进行优化。

4.单条创意具体问题类型：标驱吸引力，图片吸引力，创意新鲜度。

物料优化-好文案

1.优化要点：标题、图片、创意相互呼应；图片一定要清晰；关联性强的图片效果更好；对称性的布局，视觉更吸睛。

2.大图样式偏硬广，三图样式偏软广，注意该单元定向所对应的人群采用不同的样式；三图要注意有连贯性，故事性，物料更新频繁，效果更优。

3.根据产品卖点和用户需求搜文案；选择质量度高且收藏次数少的文案，点击复制，粘贴标题。

4.落地页优化：使用优化中心-落地页诊断工具查看落地页各项指标质量分。

优化结构

1.账户查看频次查看账户3次+/天，实时关注投放量增减，排除账户异常等；

2.物料更新2次+/周，且每个单元下不低于3套，针对物料A/B测试，淘汰点击率低，转化低的素材；

3.投放数据分析，每天对投放数据及后续转化数据汇总分析，找出账户问题点，制定优化案并执行，实时关注投放效果；

4.账户调整分析后进行方案落地；

活动实例

活动主题：宣传语：“美遍全城-搜寻新生疤痕”

让青春不留疤痕，让黎明快速到来；全城寻找新疤痕，免费修复。

活动内容：寻找100位有疤痕的人。

优惠：新生疤痕免费修复；老疤痕享受1-3次免费修复。

活动地点：优惠地域分店均可参加本祛疤活动。

活动推广：线下门店活动及传单，线上feed及大搜曝光引导到店。

落地页说明：长度2-3手机版面，快速抓住潜在客户

配图：卡通画，拉近客户距离，增加可读性

色彩：红色黄色为主色调，打出口号，提高冲击力

逻辑：引导性页面，符合消费者的决策思维

三、数据分析及优化

促进转化增加曝光；

激发用户需求，创造市场以赢得市场，主动曝光，引导消费者美容祛疤意识；

增大曝光提高品牌知名度，满足客户曝光需求；

信息流线上活动与客户店面活动相结合。线上引导到店，线下优惠促销，相得益彰，效果相互促进，相互影响。

数据呈现

另外医美行业目前虽然管制严格，但一般项目还是可以多方面推广的，比如： 今日头条，抖音，360信息流 ，等，还有一些管制不严格的平台，比如： 趣头条，东方头条，惠头条 等。

三、勇客运营信息流广告投放的时候是怎么做？

近两年信息流广告呈爆发式增长！因为信息流能够精准投放目标客户，且信息流广告与平台内容紧密结合，极大程度上提升了广告效果。凭借此优势，信息流也迅速获得各大网络营销广告主的青睐。

信息流广告

在投放信息流时，如何对账户进行优化，从而实现推广效果最大化？

信息流账户的优化大致可分为七个方向：

1、账户结构

账户结构的设定服务于自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但一定要明确营销目标，结构清晰合理，提高管理效率也方便后期数据统计和分析。

2、定向方式

优化定向方式是为了实现更精准的触达用户，从而提高投资回报率。

怎么做到精准？通过行业报告分析和搜集用户标签来获取基础数据，然后判断目标人群的行为特征，兴趣特征。比如他去过哪里？做过什么？爱看什么？哪个时间段会出现在哪个APP？然后根据不同的类型的用户，选择不同的定向。比如地域、投放平台、投放时间。

建议尝试一下多种定向组合投放，观察不同定向的投放效果，逐步选出最适合的定向设置。

此处有两点建议：

（1）定向不宜过窄。定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低。

（2）同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交。

3、推广预算

预算金额因人而异，并没有统一的标准或规律可以遵循。需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。

建议新手不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后密切监控推广计划的效果数据和下线时间（当日费用达到预算限额的时间点），根据实际情况随时增加或减少预算金额。

优化预算可注意以下两点：

（1）匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗。如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布情况。

（2）预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及营销规划，做精细化拆分。

4、出价

在基础设定的范围内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。

ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。

关于调整出价步骤，建议：

（1）创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是0.48–1.50（元），可设置1.0元以上。

（2）观察该广告的曝光、点击数据。

若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；

若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材。

若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若想增加流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材。

（3）持续关注广告数据，如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。

因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，以此不断摸索优化经验，提升推广效果。

5、点击率

点击率=点击量/曝光量

对于大部分广告主来说，点击率当然是越高越好。如果点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。

优化点击率要注意以下三点：

更新频率：建议每隔3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。

规格多样化：将可用规格均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。

素材吸引力：吸引与否，本来仁者见仁智者见智，但也有一定的规律可循。了解客户心理提炼不同卖点→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验。

6、广告素材

制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标。

避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。

文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，避免使用过多的装饰形式，要使用户能够快速清晰的感知图、文、背景的关系。

整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。

合理选择尺寸：不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。

7、落地页转化能力提升优化

着陆页面要与产品卖点和特性一致或者相关。

提高制作质量，包括内容丰富、易读性高。

突出产品优势，例如价格、产品本身质量、品牌、评价。

线上帮助页面相对完善，客服响应及时。

是否有针对于新用户的刺激手段。

减少任何可能引起低安全感的信息。

如果您不懂推广或者的竞价账户效果一直不是很好，不如联系我，相当于您招聘了一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队来帮您服务。

有多年的操作账户经验，对百度、360、头条、抖音、快手等信息流广告都很熟悉，上百个企业的实践验，涉略了几十个不同的行业，客户满意度高、口碑好，是中小企业选择信息流账户外包的好选择。

四、信息流广告如何推广?

信息流广告推可以通过B站、网易云音乐、作业帮、快手、抖音等超级app先后推出了信息流广告业务，市场上可选择的信息流渠道越来越多。

了解各大信息流渠道的特性，筛选出适合自家产品投放的渠道才能够根据不同信息流渠道的特性，制定不同的广告投放方法。

投放前需要了解你的用户都有什么特征，如何对用户受众人群进行初步定位，需要咱们以产品思维去做用户调研了，并且写出对受众有针对性的广告文案，也需要依赖用户调研数据作为基础。接下来，我们给大家分享下针对不同类型的用户，如何进行用户调研保证受众的准确性。

1.已有用户类型：这种类型的用户是岁产品沉淀下来的用户，通过统计已经转化的用户数据，总结用户特征信息；或者通过产品群或者行业群直接问卷调研得到的用户特征，或者通过实地询问、咨询获取的用户特征。整理形成一类用户受众信息。

2.用户行为表现：如果你的产品是Sass产品，可以通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析，用户停留的市场，浏览的网页，以及用户所在哪个地区，用的什么终端，通过什么渠道来到产品，都可以清楚的监测分析，这里推荐Google Analyze，可以很好的帮助你监测用户行为。

如果是App应用产品，可以在应用内获取用户行为的数据，也可以通过第三方埋点监测用户行为，以此来验证用户行为特征。

3.用户兴趣特征：主要根据前面两类数据交叉分析后，总结出用户画像，提出假设。

以上就是关于信息流广告投放方案相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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