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品牌运营思路

发布时间：2023-03-04 03:21:35 稿源：创意岭阅读： 1385 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于品牌运营思路的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、聊聊医美赛道
2、关于品牌运营的相关流程及策划
3、虞美人公司的构架及优势
4、教你如何打造品牌效应？

品牌运营思路

一、聊聊医美赛道

上周陆续接触了几家深圳的医美机构，略有启发。

我非常看好医美这个赛道，“变美”的这件事简直是刚需，高频，大众，全龄化，女性花在这方面的钱和时间未来会暴增，这意味着巨大的市场空间和缺口，就连我这么不爱打扮的人，手里也充值了各种会员卡。

“变美”其实满足的一种精神需求，也是文化发展的必然趋势，随着女性经济地位的崛起，相应的也会不惜一切代价让自己看起来更青春年轻美丽。

变美也是一件很上瘾的事情，说到上瘾，我想起认识一个很厉害的投资人，他做出了四家上市公司，已经完成财富自由，他的投资逻辑就是围绕让人上瘾的东西来的，人的上瘾有几种程度，轻瘾，中瘾，重瘾，比如烟，酒，赌，性，最开始他做了一个电子烟变现了六个亿，现在又开始做情趣用品，产品还没出来就融资了一个亿做产业链，高手出招，自带章法。

变美也是一件上瘾的事，因为一旦脸上一个地方改变了，你就会尝到因为变美带来的便利和好处，对于女性可以获取很多资源，有个词叫“颜值变现”，于是你就会想获取更多资源，变得更美，最后无法收手，每年在这方面都要持续花钱。

说医美暴利，是早期，野蛮生产的时候，打个破尿酸好几千，成本几十块，那会靠信息不透明赚钱，确实容易，现在行业透明度普遍高了，用户被教育差不多了，知道的也多了，加上行业从业者增加，吃蛋糕的人多了，所以利润也就下去了。

现在的医美行业处于转型洗牌阶段，负面频出，鱼龙混杂，价格战，流量成本水涨船高，运营管理无法标准化，知名医生甚至架空了品牌运营机构。所以，我们现在看到的医美行业暴利，是两极分化的，大机构确实利润可观，很多小机构生存都很困难，利润微薄，运营成本重。

医美是一个相对封闭的圈子，我发现我们服务的甲方在这个行业很少，几乎打不进去，因为它有一定的行业壁垒和技术门槛，没有行业沉淀经验还是很难进去分一杯羹。

对于初创机构而言，最直白的需求就是流量，而大部分商家还处于非常传统的依靠门店自然流量，即地推模式。

点评美团算是渗透相对较深的，商家也已经被教育，能接受付费来做这个事情，因为最直接的能带来流量，真正在做品牌的，几乎很少，所以这个行业也说不上什么知名品牌，有医疗背景，医生资源和行业资质的相对垄断了中高端市场。

垂直行业内的媒体比如新氧，最近在各大电梯都随处可见赵薇代言的广告“专业大于天”，这个广告质量就不评价了，最多给个六十分吧。

主打本地同城服务的小红书和抖音直播探店在这两年算是异军突起的新渠道，双微百度搜索引擎信息流则一直算是标配渠道，而更加嗅觉灵敏的有丰富门店资源的商家，也开始玩转起社群私域流量，把客户圈养到渔塘，想着法子换着姿势多卖几次。

记得有个朋友创业做美容店，问我什么方式引流最快成本最低效果最好，我说发传单就好，设计一个低价引流项目，先把人搞过来，把周边社区商圈的女性触达到位，一个店应该能很快盘活，这种店铺最快半年最晚一年回本，经营好了，后面可以稳赚两年的钱，如果有行业经验，有点技术水平，还是一个不错的路子。

这个圈子有不少像我们这样的服务商，他们服务垂直医美行业，因为吃透了这个行业的玩法，能帮客户把线上的事情搞定，也能带来流量的，所以存活还不错，对于甲方客户也能节省成本，至少不需要自己去养一个专门的线上团队，实现相对轻资产的运营，所以付费意识还是有，但是客单价不会很高，所以也能接受按成交分佣的模式。

以我个人浅薄的理解和分析，医美行业整体缺乏的是品牌运营思路。

走量，做规模，做渠道，这些赚的都是行业内信息不透明的钱，不是赚品牌溢价的钱，对于大部分用户来说，这个领域能说得上名字的品牌不超过八家，但是最终真正市场占有率第一的可能只有一家，因为大家只记得第一，不知道第二。

做品牌就是做用户心智，让用户买单，认可你是这个品类最好的或者性价比最高的，让用户喜欢和愿意付费转介绍，这个问题将会是未来整个医美行业要转型升级的方向，现在医美行业大鱼吃小鱼，大品牌吃小机构，靠资本兼并收购模式来占领市场就是在占领用户心智。

我一个朋友也在做这方面的事情，我认为他们的模式算是很成功的，因为他们除了服务甲方，自己也做了甲方，以项目的形式，创立了自己的不同品类的品牌直营店，都是轻资产模式，定位中高端生活休闲服务，比如采耳，祛痘，美发，并不需要很重的仪器设备投资。

他们本身擅长线上流量运营，店铺服务标准化，流程化，预约制，单店流水赢利都不错，做起来很踏实，细水长流，也算是从虚到实有了落地的东西，也是自己的东西，可以沉淀下来的品牌资产，其实我之前的文章也提到他们，我认为这背后是有经营哲学在里面的。

创始人和我说，他们做自己品牌最开始初衷其实就是实践一下自己的方法对不对，整天和客户吹牛逼说自己多么厉害，那你这么厉害怎么不自己做一个品牌，让我们看看有多厉害，是的，为了言行一致，说到做到，他们就自己下水了，加上合伙人有这方面的经验，天助自助，水到渠成。

这几天我也是在思考这个问题，如果做服务，不能帮客户真正创造价值，不能帮他们解决问题，这事就是不可持续的，这里的哲学就是一句话：起心动念皆善无我利他言行意一致。

想明白这句话，真的就不会纠结很多问题，比如做什么赚钱，我应该如何定位和调整，谁是我的客户，我的筹码和核心竞争力是什么。每当我很纠结做服务心累的时候，就会拿出这句话来反复推敲，内心也就趋于宁静了，市场是公平的。

我们总在思考，让自己如何变得既赚钱，又值钱，对于一个公司也是一样，既要赚钱，也要值钱。

赚钱可以靠服务赚钱，也许凭运气可以快速完成第一桶金的原始积累，但是经营企业的目的应该是以长期有效增长，那就要不断提高公司的核心竞争力，把今天赚到的钱投资到未来五到十年能产生回报的事情上，不去透支未来的利润，不伤害战略地位，经营要以利润为中心，但不追求利润最大化，所以，对于战略的思考他们还是很深入的。

为什么很多做服务的乙方，转型到其他赛道比如做产品，做线下都很难成功呢，其实不是能力不行，也不是资源不够，而是思维方式没有转变，从做无形服务到做实业投资，一个可能是快速变现赚快钱，一个可能是长期注意赚慢钱，两种思维就是两种操作系统不可兼容。

也许行业并没有问题，领域也没有选错，市场更没有好坏，有些事总要有人去做，有些事你也可以选择不做，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，我们需要调整的只是自己的心态和思维。

二、关于品牌运营的相关流程及策划

品牌营运实际上是企业策划问题，有些叫企业策划部，职责：

1、深入了解行业动态，形成月度行业动态报告，以备企业及时决策

2、督促销售部门按照公司销售策略和政策开发市场，围绕品牌是企业核心竞争力这个思路开展销售。

3、监督生产制造部门严格按照产品质量目标完成工作任务，确保品牌的质量根源。

4、做企业年度经营目标的分解，落实到每个职能部门和生产单位，并且按照考核周期收集数据

5、根据公司高层的发展规划做周期性计划，以保证发展规划能够得以实现

知道职责，你就知道自己的思路

三、虞美人公司的构架及优势

品牌构架：

虞美人房事养生是根据《皇帝内经》记载，配合天然植物萃取精华，贯穿人体主要经络，由头部、乳腺、荷尔蒙平衡、月事、肾部、延缓更年期、房事健康等专业细致护理项目。

虞美人女性生理特色护理系列共有十六个套盒，精纯单方精油系列共有十八款，中药油特色精品系列共有十款，食用级精纯顶级精油共八款。

四大优势：

1、以“治未病”的预防理念，用《虞美人商学院》教育作为培养顾客正确的保养观。

2、生态美疗法：有医用精密仪器与疗效独特的产品相互支持，是万千家庭幸福的最佳养护选择。

3、项目新奇、结构齐全，内外兼有，阳平阴密，专注两性健康，倡导亚健康科学养护。

4、借助社会和谐首先需要家庭和谐的这个主题，国内唯一一家以“健康一个女人，幸福一个家庭”作为品牌公益性宣传为切入点，通过各企事业单位组成办的“畅享健康新生活”这个终端理念宣导课题，实现夫妻和谐，家庭幸福。

五大卖点：

1、针对性：专门针对女性妇科预防保健、提高生理免疫机能，安全、权威、科学。比如妇科炎症、性冷淡、无快感、卵巢功能衰退、内分泌紊乱、乳房下垂松弛、肾虚等，改善因荷尔蒙失衡而引起的各种皮肤身材问题

2、创新性：以中西医医学为背景，在中药油与精纯精油高渗透的融合下，创造性的开发了女性生态美疗五大疗法，填补了国内不容忽视的空白市场。

3、安全性：以房事养生为各项目的主要卖点诉求，运用人体的自然治愈能力，对人体机能进行全面的调、理、泄、补、固、养，让身体机能和心灵律动达到恢复和谐。

4、权威性：荣获以下多个专业权威机构隆重推荐

卫生部中国医促会亚健康委员会；全国保健抗衰老委员会；中国健康事业对外交流协会。

5、唯一性：她之精典活力素是最新电视、报纸炒作产品，是国家唯一药械字号正规批文，独家专利产品。

六大统一：

1、品牌运营思路统一

2、品牌宣传形象统一

3、全国教育培训统一

4、全国促销力度统一

5、服务质量统一

6、奖励支持统一

七大支持：

1、完善的长期促销支持

2、固定的广告宣传支持

3、稳定的技术培训支持

4、强力的专家团队支持

5、完善的售后服务巡回支持

6、系统的教育提升支持

7、有计划的一对一帮扶支

品牌运营思路

四、教你如何打造品牌效应？

教你如何打造品牌效应？

对于一个品牌工作者而言，这是我们每一个人一生的命题。对于一个企业家而言，这是我们每一个人一生的追求。企业家要缔造一个成功品牌不容易，要缔造一个百年品牌更是比登天还难。以往中国企业家还可以坐井观天地不问品牌事，安安心心地饱餐世界品牌遗留下来的残羹剩菜，老老实实地做着来料加工的OEM事业。这的确不失为一项很安稳的事业，但是这种依靠挤兑廉价劳动力的价值创造方式，在社会不断发展中必然走向窘境，而我们很多人并没有意识到这一点。于是我们看到，从长三角的纺织企业纷纷停产待业，到珠三角的家电、玩具厂商被迫关门整顿，中国企业在这次金融危机面前一个个应声而倒，这是为什么呢？除了过分依赖出口贸易外，企业连自己的品牌都没有，所以连出售都没有人要。因此，成为了郎咸平先生口中6+1价值链中最不值钱的1，被世界所抛弃。在这种经济环境中，品牌化的经营已经成为每一个企业家共同的目标，拥有自己的品牌就是拥有自己的明天，因为那样至少可以让产品卖个好价钱，或者让企业拥有谈判融资的基础。那么我们到底该如何打造一个成功的品牌呢，很多人或者很多企业家认为，打造一个品牌需要花很多钱，事实上如果你把打造品牌和投放广告等同起来，那么你其实不懂品牌，也谈不上去经营或打造品牌了。其实要想打造一个成功的品牌并不难，众多国际品牌的成功无外乎就是三个方式，如果能够将这三个方式融会贯通，品牌也就自然能够成功。以下是本人总结的三种方式，以供各位同道中人互相讨论，如有不妥之处，敬请各位指正：创造传奇：领袖品牌的缔造方式这是打造领袖级品牌的方式，任何一个领袖级的品牌必然有很多传奇的故事，比如说开创了品类，创造了行业发展的里程碑，创造了行业技术的巅峰，有很多传奇的消费者故事等等这些都是品牌的看点。消费者对于品牌的关注与信赖，品牌传奇是最能够让人痴迷并且执迷不悟的，比如说可口可乐配方的故事、万宝路起死回生的故事、微软开创视窗系统的故事等，这些不仅是吸引消费者关注的因子，更重要的是，它还是品牌杰出的表现，是品牌创新能力和创造力的证明，因此有着巨大的口碑效应，经过媒体之口能够不断被复制和放大。坚持：中坚品牌的缔造方式这是最容易也是最不容易做到的。在打造品牌的过程中，最需要企业有定力，能够坚持。以往企业家会说我明知道50%的广告费用被浪费掉了，但是我不知道它浪费在哪里。那么我可以告诉你，绝大多数都是浪费在企业不够坚持上的。以投入产出为导向的企业经营者，在没有看到产出的情况下，或者产出滞后的情况下，往往会很自然地中止广告或品牌投入。这是企业经营的需要，但是那些已经投资下去的资源就白白地浪费掉了。另外由于企业管理者的变动、管理思路的调整，使得原本应该坚持的品牌方向没有坚持下去，或者说原本应该坚持的品质和技术没有坚持下去，结果品牌建设又人为地受了一次外科手术，这样如何能够让品牌健康成长呢？坚持自己的品牌价值观，坚持自己的品牌战略，这是企业创造成功品牌的关键之一。曾经在一本书上看过一个关于日本纺织企业的故事，本来想搜寻出它的名字以供大家参考，但是网上好像没有这样的介绍。书的作者介绍他去日本旅游，参观了一家日本纺织企业，相当于百年老店，而且一直为日本皇室提供布料，可以说在日本是地位显要。这家企业进门处有一块被撕毁的布，也许有人会摸不到头脑地问：把一块烂布垂在大厅，是不是影响公司形象？如果你这样认为就错了，这块布是这个企业的灵魂，这个企业坚持品质的神物。一战期间，由于日德交恶，这家企业的工人在缺少德国染料时，偷偷地使用质量更差的日本染料来生产布料，后来老板发现了非常生气，就把这批质量不符合要求的布全部撕毁。为了告诫员工坚持品质，老板还将一批自己亲手撕毁的布悬挂在工厂大厅里，让每天从这里进出上下班的员工都能够看到。由于将这种坚持品质的种子播种下去，这家公司的员工始终秉承品质第一的原则。那些退休的员工自愿组成品质监察队，回公司继续呵护自己的品质和产品。

企业如何打造品牌效应？ 3000字 [企业管理]

如何打造企业品牌效应　

老子说：“将欲取天下而为之，吾见其不得已。天下神器，不可为也，不可执也。为者败之，执者失之。”

意思是：要想得到天下，驾驭天下，我看是办不到的。天下（也可引申为“道”）就像一个神器，即不要驾驭他，又不要得到他。驾驭他一定会失败，得到他必然导致争夺最终还会失去他。因此，圣人无为，所以不会失败；不把持，所以不会丢失。

老子本章的论述是告诫大家不可“冒天下之大不韪”，要按照规则行事。对于企业来说“冒天下之大不韪”就是经营活动中的违法行为。

现在电视里、报刊杂志上常常报道一些企业经营活动中的违法行为，诸如：行贿、偷税等等。企业出现这些行为的主要原因是市场竞争力低下，没有足够的竞争力的企业才会不得已采取这些行动。克服这些行为的方法就是：品牌战略，走品牌之路，就可以避开这些非法竞争行为。

下面我引用一篇来自网际网路的未署名文章《如何打造品牌形象》

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是汇入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式执行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。

首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在建立品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。

1、如何建立品质形象

品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

2、如何建立价格形象

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3、如何建立通路形象

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。

4、如何建立广告形象

做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。

5、如何建立促销形象

销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。

如何利用SEO优化打造品牌效应

以下是三个简单说明，具体的操作方法在大有课堂里有详细讲解。

第一：巧用标题和描述提高你的品牌曝光度

标题和描述都是我们做seo刚开始接触到最多的东西，但是seo的惯性思维，让我们常常为了seo而去设定标题和描述，这样做既不符合使用者体验，也不能发挥出强大的品牌效应，如“上海网站建设_上海做网站_上海网站公司”这样的标题，这样的网站即使有排名，使用者也不能轻易地记住这个品牌名字，假如有朝一日排名掉了，那么这个网站也随之消失在使用者视线中，更谈不上什么流量了。所以，babyliu认为写好网站标题和描述是展现、打造品牌的首要条件，重点突出你的品牌，把品牌曝光机率发挥到极致。

第二：要把品牌理念和形象融入到网站的设计和内容中

网站的标题和描述写好了，这只是打造品牌的第一步，网站内部本身的设计才是打造品牌的真正核心。一个优秀的网站，一定要有一个既美观，又能充分突出网站品牌名称的logo，不要小看这个logo，影象对人的印象是最深刻的，一个美观的logo能让使用者牢牢记住你的网站。在内容方面，更是要把品牌理念融入进去，写软文是最好的方法，相对于站外的软文，站内的软文可以显得稍为“硬”一些，毕竟是自己管理网站嘛，但是也别写出硬广告了，毕竟大部分使用者都讨厌广告，因此软文要把握一定的度，才能把品牌完美的展现出来。

第三：把自己的品牌用完美的软文推广出去

Seo做外链的方式很多，写软文就是其中一种，软文的威力不仅仅在于增加外链来提升排名，更能同时把品牌对外宣传出去，既能让读者从软文中受益，也能让读者成为你的品牌的潜在使用者。相信经常逛站长论坛的朋友都会听过朱卫坤这个大名吧，他写的软文十分优秀，并且他能很好的把自己的品牌融入到软文中去，通过这样的宣传，几乎无人不记住朱卫坤以及他的实名网路营销团队这个品牌名字，这就是软文推广的威力，能做到这样，你就不用担心没流量了。