商业模式怎么设计（商业模式怎么做）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于商业模式怎么设计的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、商业模式的设计思路要遵循哪些原则?

• 2、公司是做餐饮食品行业，不知道公司的商业模式该怎么设计？

• 3、如何设计商业模式，使经济价值最大化

• 4、大学生创新创业 项目三 设计商业模式

一、商业模式的设计思路要遵循哪些原则?

商业模式的设计思路要遵循的原则如下：

1、商业模式在实践当中具有阶段性，而不是一层不变的。

大家知道创新、脱变、进化是社会存在与发展的根本规律，也是我们企业发展的根本导向，所以我们企业在实践当中，要根据市场经营环境的变化即时把握变局，与时俱进，也就是说商业模式是会随着企业的发展、壮大、组织结构的变更而发生变更的，商业模式是需要不断的进化的，所以，企业商业模式在实践当中具有生命阶段性。

2、商业模式在实践当中具有阶段性，而不是一层不变的。

大家知道创新、脱变、进化是社会存在与发展的根本规律，也是我们企业发展的根本导向，所以我们企业在实践当中，要根据市场经营环境的变化即时把握变局，与时俱进，也就是说商业模式是会随着企业的发展、壮大、组织结构的变更而发生变更的，商业模式是需要不断的进化的，所以，企业商业模式在实践当中具有生命阶段性。

3、成功的商业模式设计，在遵循行业规律的基础上，都要结合企业自身资源特点。

这是因为每个企业成长的背景，所处市场环境，企业所拥有的内外部资源和组织能力不尽相同。但只要是一个处于正常运作的企业组织本身运作，它一定会诞生一定的商业模式特性，所以，企业商业模式设计必须体现企业的独特性。

4、成功的商业模式设计在一定阶段的实践中，要具有壁垒性（即别人相对难以模仿）。

企业只有通过确立自己的与众不同的，如对客户的悉心照顾、无与伦比的市场推广能力、技术创新能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证本企业利润来源不轻易受到侵犯。

5、商业模式需具有可复制性。

既然商业模式是一种创新性思维，是一种遵循产业链与企业自身特点相结合的一种方法，所以说商业模式的产生有其必然性，因为相同类型企业的商业模式操作流程具有相似性，所以，类似企业的最佳商业模式我们是可以借鉴的。

二、公司是做餐饮食品行业，不知道公司的商业模式该怎么设计？

餐饮行业的商业盈利模式：

一、把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱

1，自由免费的价值

现在很多行业都在做免费体验、免费退款和其他服务。也许只有餐饮业一直在追求“世界上没有免费午餐”的老观念。许多店主对他们的产品很有信心，但却担心如何找到顾客。事实上，免费是最好的宣传。如果你对你的产品有足够的信心，你是否担心顾客下次不会再来？

2，特色菜免费，其他菜收费

这种模式目前在许多火锅和串串中使用，也就是说，所谓的锅底是免费的，菜是收费的。还有很多人卖炒菜，打着米饭管饱的旗号，其实，核心产品都是免费的，菜品收费。这种模式会给人们一种占便宜的感觉，如果使用得当，可以在促进业务中发挥作用。

3，免费食品驱动收费食品

从商店里挑选两种既有利可图又好吃的食物，但不是最好的。一般来说，有更多的冷盘，所以顾客觉得他们在你的店里吃东西时总是“便宜”。

二、改变原有交易结构，调整原有的利益分配

1，主菜推广

餐馆必须有主菜。这道主菜应该价格低廉但有利可图。味道很好。把这道主菜做成必须点的菜。

2，特色菜

除了主菜外，特色菜也是餐厅不可或缺的营销项目之一。我们该如何去做？

（1）设5道特色菜，低价出售。

（2）推荐菜品，在餐厅最显眼的位置设置展示板，展示出顾客点单最多的5至10道菜。

3，幸运的顾客还有机会获得免单

例如，每天在餐厅里设置幸运座位，坐到幸运座位的顾客可以享受免费门票或免费礼物的折扣。

4，在规定时间内免费

例如，您可以在一天中的特定时间享受用餐折扣或优惠。顾客可以在生日当天享受免费或打折，特定节日还可以为相应的团体提供优惠活动，如6月1日免费的儿童、教师节免费的教师等。

三、用别人的人、别人的时间来帮助另一群人实现价值最大化，自己顺便赚点钱

1，网络媒体宣传

（1）顾客来店消费后，可以通过转发朋友圈的积累来给予优惠待遇。

（2）如果客户通过美团或其他平台购买，只要给予好评和赞扬，就可以享受9%的折扣等。

（3）如果来这里的客户有网络名人，他们可以在自己的抖音或快手平台上发送视频，这样也可以给他们免单。

（4）餐厅应建立自己的微信群，与群内顾客互动，每天提供优惠活动。

2，可以使用一些简单的策略—雇人排队

当许多消费者去美食街或购物中心吃饭时，当他们看到一个排队人多的餐厅时，他们会觉得有那么多人选择它，不会太糟糕，所以他们会毫不犹豫地选择排队多的餐厅。

四、生活方式取代产品

1，定价—数字游戏

我们会看到很多9.9元的商品，9.99元和10元的价格，似乎相差只有一分钱，给人的感觉是前者更人性化，这是一个非常经典的定价策略。

2，商品组合

还有很多餐厅提供的活动可以为一个产品多加几元，例如：可乐7元，汉堡12.5元，套餐15元。你会不会认为只花2.5元就喝可乐特别划算？

3，美观大方

如今，单纯的好品味已不能满足消费者对食品的追求，“高颜值”已成为年轻人衡量餐厅质量的重要标准之一。此外，更能满足当代人拍照和交朋友的需要。

除了高价值的菜肴、环境和高价值的服务员外，很多人还会为了去看店里的美女和帅哥。这让我想起了西施豆腐。很多人为了西施的美丽去买豆腐。西施豆腐应该是人性化营销的发起者。

五、压缩资源，建设实力雄厚的餐饮企业。

1，会员卡办理的巧妙方法

如果你想留住顾客，你必须让他们充会员卡。那么如何才能让顾客充会员卡呢？如果顾客吃的超过100块，可以告诉他充值会员卡300元就可以免这一单，事实上就是充300送100，换个意思给人一个不同的理解。

2，会员特权

每月都有福利和会员的特色菜。这样，我们不仅可以发送大量的短信进行召回，还可以让新客户办理会员卡。

3，把顾客变成合伙人

（1）对于老会员客户，可以让他多充值几千元，然后每年获得N%的餐厅分红，再上股东墙……

（2）顾客只要支付一定金额，就可以成为店里的股东。他们不仅可以在消费时享受股东的专属折扣，如果介绍朋友吃饭，还可以获得相应的销售佣金，月末还可以享受利润分红。

在餐饮业竞争激烈的情况下，商业模式的创新与应用尤为重要。当你有了一个完整的系统化的商业模式，你会发现做生意并不难。

三、如何设计商业模式，使经济价值最大化

转载以下资料供参考

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

商业模式包含十个要素的参考模型。这些要素包括：

价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。

分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（即与此相关。

价值配置：即资源和活动的配置。

核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。

成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

裂变模式:也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。

创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。

1、价值定位

创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。

2、目标市场

目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。

3、销售和营销

如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。

4、生产

创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。

5、分销

创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。

6、收入模式

你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。

7、成本结构

创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。

8、竞争

创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。

9、独特的销售方案

创业公司如何使自己的产品或服务与众不同？投资者要看到创业公司拥有的一种可持续的竞争优势。短期打折或促销不是独特的销售方案。

10、市场大小、增长情况和份额

创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。

投资者希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题，以及创业者期望确认多少客户的问题。向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。

四、大学生创新创业 项目三 设计商业模式

大学生创新创业项目三：设计商业模式写法如下：

商业模式主要回答怎么赚钱的问题，主要包括价值载体、目标客户、盈利模式和推广模式。

价值载体：你卖的是什么，是产品还是服务！

目标客户：要搞清楚你的产品或服务是谁在用，是谁掏钱买，定位要准确，换句话说就是要清楚用户和客户的区别，最好还能对用户进行细分。

盈利模式：你是怎么赚钱的，比如都是卖手机，手机卖场直接通过卖手机赚钱，网络运营商卖手机往往是通过充话费送手机的方式赚钱。

推广模式：怎么让别人知道你的产品或服务，别人可以通过什么样的渠道进行购买，你有没有比较新颖的推广方式。

扩展资料：

大学生创新创业有关要求：

1、高度重视大学生创新创业训练计划对推动人才培养模式改革的重要意义。参与高校要成立由主管教学的校领导牵头负责，由教务、科研、设备、财务、产业、学工、团委等职能部门参与的校级组织协调机构，制定切实可行的管理办法和配套政策，将大学生创新创业训练计划的日常管理工作纳入本科生教学管理体系。

2、大学生创新创业训练计划要进入人才培养方案和教学计划。参与计划高校教学管理部门要从课程建设、学生选课、考试、成果认定、学分认定、灵活学籍管理等方面给予政策支持。

要把创新创业训练项目作为选修课程开设，同时要组织建设与创新训练有关的创新思维与创新方法等选修课程，以及与创业训练有关的项目管理、企业管理、风险投资等选修课程。

3、要重视大学生创新创业训练计划导师队伍建设。对参与大学生创新创业训练计划的学生实行导师制。参与计划高校要制定相关的激励措施，鼓励校内教师担任大学生创新创业训练计划的导师，积极聘请企业导师指导学生创业训练和实践。

以上就是小编对于商业模式怎么设计问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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