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开个销售公司怎么起步（开个销售公司怎么起步快）

发布时间：2023-03-22 14:44:51 稿源：创意岭阅读： 170 问大家

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本文目录:

1、刚开业的销售公司如何做业务
2、怎么样才能做好一个销售？
3、销售公司怎么注册
4、销售员刚进一个新公司的前期工作

开个销售公司怎么起步（开个销售公司怎么起步快）

一、刚开业的销售公司如何做业务

问题有点广泛，大体来说……

第一步：亲自做好销售业务员或者客服跟单员，这个年头完全靠管理手下去出业绩的话已经很难了，一句话：自己要先学会产品怎么卖，公司你要完全占主动，树立员工对你的崇拜。

第二步：在员工当中选择出你的核心业务员，大概10个业务员里只有1-2个人的业绩会让你满意，然后把你完成第一步之后的经验和技巧传授给他们，让他们自己理解的基础上，慢慢的学会带新人，人员依次类推，不然累死你。

第三步：投入一些广告，如果是多个广告一定要做好客户来源的分析，说白了你要知道哪种广告占你成交客户的百分比是多少，哪个广告最有效，哪个就可以长期做。

第四步：规范你公司内部的综合要求，其中包括：公司员工制度、员工每日的工作量、要有明确的任务指标、根据公司的需要制定周会或者月会等。

总的来说要是把销售公司看成一个人的话，那么上半生就是在做客户和员工质量上的积累，下半生就是在做客户和员工的管理，前面靠冲，后面靠养，其实所有企业都这样，开始的时候重点是找客户，没效益其他都是P话，后面主要是管自己公司的人了。大方向选对就偏不到哪去！

二、怎么样才能做好一个销售？

做一个好的销售方法如下：

1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。

2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解。

3、学会做沟通记录，使客户感觉受到了尊重。

三、销售公司怎么注册

【法律分析】：一、办理公司名称核准。二、签署工商注册登记材料。三、开设公司临时帐户并验资开设公司临时帐户。四、工商注册登记提交书面工商注册材料，办理营业执照。五、刻章公司营业执照审批下来后，刻公司公章、法人章、财务章。六、办理组织机构代码登记提交组织机构代码登记书面材料，办理组织机构代码证及IC卡。七、办理税务登记。

【法律依据】：《中华人民共和国公司法》第二十五条有限责任公司章程应当载明下列事项：（一）公司名称和住所；（二）公司经营范围；（三）公司注册资本；（四）股东的姓名或者名称；（五）股东的出资方式、出资额和出资时间；（六）公司的机构及其产生办法、职权、议事规则；（七）公司法定代表人；（八）股东会会议认为需要规定的其他事项。股东应当在公司章程上签名、盖章。

四、销售员刚进一个新公司的前期工作

首先要了解产品和市场 1、说好每一句话的意识：认真观察“师父"在与经销商沟通过程中的一些技巧，如：根据新老客户不同，“师父"在进门后是如何跟经销商打招呼的当客户有异议时“师父"是怎么处理的?甚至在吃饭敬酒时“师父"是怎么说话的等都需要认真细致的观察。观察的过程中应根据“师父"说每一句话时客户的反应来判断其效果，并甄选出有效的说辞，以便自己直接借鉴。

2、细节意识：注重“师父"与经销商打交道的每一个细节，如：怎么递名片(遇到多个人时递名片的顺序?递名片时的正确方法，名片的正面应该对着客户。客户的名片是怎么放的?)怎么寒暄(在寒暄的过程中是如何了解到经销商的销售情况的?)，怎么谈进货等?

3、根据细致地观察，对于“师父"比较好的工作方式、方法进行有意识的模仿。让经销商打款进货时的一些好方法，面对经销商抱怨时所表现出来的优良作风。

在厂商关系中，经销商最关心的是：更高的利润保障(返利的高低、对于滞销产品是否可以退货、广告支持力度、降价后对库存产品是否补差、各种促销支持、产品如出问题厂家能否及时处理等)，更大的区域代理，更多的政策优惠等;

在厂商关系中，厂家最关心的是：最大销量的利润最大化，最大销量的成本最小化(通过经销商良好的实力，有效降低小树成本)。如：严格遵守厂家制定的市场规范，对经营公司的产品有极大的忠诚度，合作经销商有成熟的网络、强大的配送能力，对厂家各种促销政策的执行力度，对销售本公司产品的投入情况等。

经销商追求的是厂家给予最优惠的销售政策，厂家追求的是以经销商给予开拓市场的最大支持，以降低小树成本。由此不难看出经销商是厂家打开当地市场的钥匙，是厂家与终端市场之间的桥梁。经销商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。

第三步—有效开发市场

一、新客户开发过程中常见的问题

1)开发新客户是基于什么目的的?是完全新开区域?还是一个区域市场不够饱和我们再需要开拓新的客户来扩大我们的市场份额?

2)实力强大的经销商不太愿望合作，而比较愿意合作的经销商又实力不够;

3)是选择经销商的忠诚度还是选择经销商的综合实力，或者是如何才能使两者兼顾;

4)通过什么渠道能获得当地经销商经营现状的真实综合信息;

5)如何找到判断一个网点的开发价值和潜力的科学方法;

6)不知道如何从几个目标对象里挑选出适合自己的那一个;

7)如何处理与平衡新开发客户与原有老客户的关系?

……。

要开发一个新的客户，我们首先需要做的工作是判断对象客户的经营实力，如何通过自己的眼睛和嘴巴来做出有效的判断呢?在这里给大家提供一个初步判断经销商实力的方法：

通常开拓新市场的途径有通过批发商来达成的，有业务人员自行开拓达成的，有两者途径混合达成的等等。我们主要介绍以下两种?

第一，利用批发商网络开拓市场：很多业务员到了一个新的市场，由于对市场不了解，一般情况下都通过一级或二级批发商所辐射的三、四级市场分销网络来做销售。优点：能暂时保证原有的渠道销量及原有渠道结构的相对稳定，节约厂家的人力资源成本，配送成本等。缺点：没有发挥渠道的最大效益，在市场出现动荡的时候很容易被批发商牵制，不利于渠道的监控;由于经销商对自身利润的保护，会造成公司产品的市场占有率停滞不前等。

对于一个纯粹的新品牌要想进入市场一般采取通过批发商网络开拓市场的方法，通常在短时间内会比较有效的打开市场，但是往往到了厂家想扩张市场的时候才发现，零售终端网络均掌握在批发商的手里，厂家很难监控分销商的销售情况。

第二，利用自身力量开市场：一到市场便忙着与当地客户接触，谈合作事项等。优点：对所辖区域的市场有较全面的了解，缺点：可能激发渠道价值链衔接的某个环节的利益(如开发的网点是原有经销商的死对头时)，而使其开拓的网点不能正常运行。可能会延缓产品打入市场的时间，对厂家来说如果采取这种方式，将投入大量的人力资源成本。这种方法一般是比较成熟的品牌采用，具有大量人力资源的优势下进行，如科龙开发三、四级市场的方法。

1、走东问西的方法：业务人员新到一个地方，应先以诚恳的态度向经销商了解当地市场情况，同时了解经销商竞争对手的情况，从而达到充分了解每个经销商实力的目地。

2、多方求证法：通过各种媒体、当地群众、所能知道的本行业经销商等渠道了解当地市场情况，人们的消费习惯，消费水平等;

3、重点扶持同时引进竞争的方法：三、四级市场一般在一个县级或重镇设定一个重点经销商，然后由该经销商辐射其他网点。

但业务人员应“一颗红心，两手准备"，除了重点经销商外还应培养两个后备经销商，这样不仅可以引进竞争使其重点经销商发挥潜力，还能成为一个谈判的筹码，更保证了当地市场的良性运转。

第四，将经销商分类。根据新客户重要性分为A、B、C等级并记录每一个客户的详细资料(在当地的知名度，所经营的产品，店内面积，经营状况等)，然后请你带上这些详细资料去正式拜访上游批发商。

以上就是关于开个销售公司怎么起步相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。