-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
适合做销售的人多吗（适合做销售的人多吗）
发布时间：2023-03-04 06:46:41
稿源：
创意岭 阅读：
593
问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于适合做销售的人多吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、什么样的人适合做销售？
真正适合做销售的人，真的不是看能力，能力可以学，可以提升。但是如果你的性格不适合，你怎么学，都很难成为真正的销售。
为什么要这样说呢？
曾经就有做程序员的朋友，因为觉得做IT行业经常需要加班，休息不足，脑力消耗大，身体越来越差了，所以转行去做销售。但是因为他的性格毕竟内向，很多时候在销售产品的时候，根本无法向客户完整地介绍自己的产品信息、优势、价值所在等内容，从热情上来说，就让客户觉得有点“生人勿近”的气质了，而且程序员的性格有一些一板一眼，都要按照程序来执行，所以面对千变万化的客户需求，他的应对并不是很好。
最后，看着同期一起进去的小伙子，靠着机灵的头脑、灵活的应变、热情的态度，升上了主管，成为了经理，而他还在为基础业绩打拼着，他发现同样的课程学习，但是真正能够发挥出来的，他只有十分之一，而这一切，正是因为他木讷的性格……
所以，后来他还是回到了他自己熟悉并且擅长的程序员领域去了……
有销售目标，有销售能力，有销售意志的人，才适合做销售。而不是等到成为销售员之后，才来培养这些特质。
曾经我在广州南方人才中心门口看招聘公告的时候，有一个年轻男子就走过来，跟我聊天。当然他开口的第一句话，就让我没有了聊天的欲望了，因为他说的是“你好，请问你听说过安利吗？”……
我当然听说过安利，还知道他就是直销，直接把产品销售给客户，但是那时候我还不是保健品行业人员，所以对安利的产品并没有深入了解过，反而是对安利有一种刻板印象：安利就是弄传销发展下线的……所以我根本没有给他继续聊下去的机会，我说自己没有时间，不想了解安利，不好意思……
但是我的拒绝并没有让他退却，他还是继续热情洋溢地去寻找下一个潜在客户，寻找对产品有兴趣的人群……
是的，很多时候，我们都可以给自己设定目标，也有一定的能力，但是我们很少有人能够在被别人多次拒绝的时候，还继续热情洋溢地服务客户……
现在做销售，已经更多的不是看产品了，产品全世界都有，特别是在网络时代，产品更为透明。销售更多的还是要看服务的了，而在这时候，销售心态就显得尤为重要。
你自己也可以试试，评估一下，你有没有销售目标，是自己定的，想要越大越好，还是完成别人给的目标就ok；你的销售能力是否足够将产品销售出去，提供客户所需要的服务……当然最重要的，是你喜欢销售吗？热爱销售吗？
二、什么人适合做销售？
有兴趣、有梦想、希望挑战和提升自己的人 。实销售本身来说是一个非常具挑战性和能磨练人的一项工作。大多数人都认为做销售就是能言善道，嘴皮子功夫强就可以，其实不是。做销售单靠这一点是不行的，当然如果有很好的口才那是做销售的天赋，但不代表就是销售天才，很多销售业绩做得好的人不一定就是铁齿铜牙。光会吹牛，哄人买你的东西，那样只能做些客户的短期维护，要想有回头客是不行的。我个人认为做销售能随机应变对答如流之外，最关键还有两点：专业和真诚！ 专业能使得客户信任，真诚能使得客户选择你。当然这个真诚得靠你自己把握好（有些事情不能太坦白，呵呵)。热诚友善销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。2.不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。3.意志坚定性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。4.漠视挫折一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，一朝被蛇咬，十年怕井绳，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。5.渴望成功渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。6.争强好胜成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。7.明察秋毫销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。8.随机应变销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。屈原型忧郁寡欢的人，天下皆浊，惟我独清，天下皆醉，惟我独醒；以自我为中心，对外部事物不感兴趣；清高孤傲，不喜交际；独来独往，没有团队意识；怨天尤人，觉得别人都对不起他。过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的；遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因；主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。2.林黛玉型过分敏感的人。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化；与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。3.花花公子型这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打退堂鼓，工作做得一塌糊涂。此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真；丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。4.有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法：行就行，不买拉倒！缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。我个人有过几年的销售工作经验，首先说说销售行业吧。其实销售本身来说是一个非常具挑战性和能磨练人的一项工作。大多数人都认为做销售就是能言善道，嘴皮子功夫强就可以，其实不是。做销售单靠这一点是不行的，当然如果有很好的口才那是做销售的天赋，但不代表就是销售天才，很多销售业绩做得好的人不一定就是铁齿铜牙。光会吹牛，哄人买你的东西，那样只能做些客户的短期维护，要想有回头客是不行的。我个人做了几年销售，认为做销售能随机应变对答如流之外，最关键还有两点：专业和真诚！ 专业能使得客户信任，真诚能使得客户选择你。当然这个真诚得靠你自己把握好（有些事情不能太坦白，呵呵)。做销售还有最基本的3点，这是必备的三点：激情，自信和心态。任何工作没有了激情，你不再喜爱了你也不会投入，自信和心态是一个人的人格魅力，能让你有良好的受挫品质。你现在的状况是已经没有了激情，工作也不会投入，销售业绩肯定会受影响！而销售工作是靠提成和佣金来吃饭的，底薪不能解决问题。我个人给些建议，你可以先尝试着让自己接受这份工作，大多数销售行业若能做好业绩，养家糊口还是可以的。你试着去摆正自己的心态，去尝试给自己一些压力，让自己去投入工作，把以上我告诉你的三点：激情，自信和心态拿上来，找回自己的激情,再充实自己的专业知识，再让自己的真诚去打动客户。一定要尽快让自己有单子产生，有了业绩自然有个信心，当你产生了单子后你的心情会完全不一样，到时候你再想想是否还要继续这份工作。如果真的还是很压抑的话，真的试过去接受这份工作而真的不成功的话这时你可以考虑让自己换换工作了，毕竟长时间压抑的工作，辞职或被辞退是早晚的事了！20多岁是人生最坎坷的时候了，每个人都需要去面对，一定要挺住！天无绝人之路！不是每个人都适合销售，普及下销售知识那么多人被迫选择销售这条道，但并不是每个人都合适，更多的人是在销售这条路上实在混不下去了，才会选择转行，重新思考自己的生涯定位。这其中的时间成本和机会成本损失到底有多少，恐怕难以衡量。有数字表明，90%的销售新手会在一年内被淘汰。但问题来了：既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？会坚持的人？乐观的人？拥有信仰的人？吃苦耐劳的人？会自省的人？……抱歉，请不要拿成功学的这些套路来衡量销售。高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。从这里还看不出你性格怎样，不过可以看出你是一个不会从事那种苦力活的人，所以你应该做一些，脑力活。。。只是，从你这样说，是不是很多人不支持你做这方面，还是说实际上是你做不好，而只是你自我感觉良好。。。说实话，很佩服你，出来混的就是要不要脸才好，我是做不到你那样，做销售也许是适合你的，关键还是要自己喜欢的，会不会因为这样你的朋友对你没有好感呢。。。。有这份自信确实不错，但脸还是要的，长得帅和要脸是两回事，长得帅是有利于你销售时给别人一个清新的样子，那样印象就会好很多，要脸是给自己挣点面子，如果自己长期的不要脸，那么别人会对你的印象大打折扣，会认为说你都不要脸了，在一些公共场合对于你的一些讥讽性的语言会当面说出，而不给你留面子，可能你自己不会意识到什么，但别人就可能会对你不是印象那么好。。。只有会给自己留面子的人，才会给别人留面子。。。。。我们营销面对的是市场，做的是通过什么样的途径来满足这个市场，因此我们营销本科可以做的就是市场需要什么我们就可以做什么.包括公关，策划，简单意义上的营销——销售等等。其实这就又包括很多，比如公关包括社会公关，市场公关等等，而策划又可以是销售策划，战略策划或者是广告策划等等。因此，营销可以的就是更好的满足需求，并保持持久良好的关系。现在大学生毕业很多人都不是和自己专业对口的工作的,如果是性格不是外向的孩子,营销不是很适合她的,我自己先在是在证券公司营销中心上班,说白了就是业务的一种,但在工作中要学习一些金融知识.我的同学考研的不说了，上班的真是五花八门,有文秘,文员,助理,空姐,业务,储备干部,还有很多定位模糊的跨两种或多种分类的岗位.营销做的好的确实很赚钱,但不是适合所有人,因为刚开始会很难.毕业以后可以做销售、策划、广告、客户服务等等，就是说你可以在所有企业找到需要市场营销专业的岗位。一切和产品，渠道，客服有关的工作都可以干.,适合什么专业要看人的性格.关于市场营销，我的经验告诉我所有非这个专业的人都认为它是教人如何做销售的专业。如果要真的学好这个专业是需要极大的热情的。我们找工作得时候比较容易，就业率一般都是整个学院第一，但做市场的起点工资低，刚工作时的工资是所有管理专业中最低的。奖金要靠你的业绩来提升，所以会很辛苦，但做的好的话，好的业绩所带来的收益也是非常高的。(推荐条件:善于人打交道，口齿流利，表达能力优秀，抗挫折能力强，文字功底较强，最好还能会喝点酒，做事富有想象力和激情。)学习市场营销专业优势工作范围比较广，只要不是技术性的销售都可以做，但是缺点是门槛比较低，什么专业的人都可以从事销售工作。但是如果坚持从终端销售走向管理层，则会发挥市场营销的专业优势，领先于竞争者而成为领军者！营销的本质在于实践而不是在于书本，对于一个成功的营销人来说，2年的读研时间，是一种无功的时间浪费，这2年中能学到的东西不是书本里能给你的！那么，为什么不能在读研之后去考虑进行社会实践呢？因为，比如你毕业23岁，那么公司感觉你年轻，可以培养你到25岁，这个时候是一个有知识有实践有能力而且公司需要的人！那么为什么还要选择一个25岁刚毕业而且并不熟悉这个社会和公司业务的人呢？营销不是高科技学，不是微电子学，不是所谓的两弹一星，是一种实实在在需要交流的工作！市场营销的工作面比较广，也是一个比较容易让别人抢饭碗的！比如说，我应聘西门子销售代表的时候，和旁边的哥们聊天，问他学什么专业的，居然告诉我他学的是兽医！我就在想市场营销的种种工作，是不分专业的，但是为什么还要学市场营销呢，是因为学了我们就懂得怎么满足消费者，我觉得兽医起码没我们懂的多！市场营销这个专业比较特殊，主要是个人能力的专业，毕业之后实际就业率比较高，书面的就业率比较低，因为大多数的市场营销专业的学生都不愿意签合同，这样跳槽比较轻松。个人能力的好坏决定了这个专业学生的收入，营销专业的学生除了做策划和广告这样的工作以外，只要是做业务的基本上的收入都是利润提层，所以收入的高低直接和个人能力挂钩的。
三、适合做销售的是什么人?
逻辑思维能力，和分析问题、解决问题的能力强的人。做销售，跟性格内向外向无关，别是“社交恐惧症”即可。说话、沟通、销售技巧，是可以培养的。销售成就跟内向外向无关，和天赋有直接关系，然后要及格的沟通能力及同理心。
如果不符合，不要选这行。销售是非常吃天赋的行业。什么努力自律说实话不是核心(是必需要有的基础)，在产品力差距不大的今天，想成为顶级销售就要靠人脉而非沟通能力。但是99%的销售没有这个能力。
现实就是这样残酷，其实别的行业也是。没有天赋基本上都不可能成为顶尖的人才，但没有天赋的销售如果什么还都不学，那就是个客服。
四、什么样的人适合做销售，你有哪些看法呢？
讲任何人，都可以成为出色的销售人员，不管他学历，和性格！因为一个乐于助人的人，是没有人能拒绝的。不失礼节，却又灵活处理突发事件人，非常适合做销售，这个是能力体现。保住销售人的骨气，又能变通处理事情，双方都带来收益的处理方式，值得信赖，销售不会差！非常爱学习的人，销售要懂很多东西，说话聊天要知道天文地理，做事要符合逻辑，甚至聚餐聚会还要露两手才艺，这些都是学习的积累。讲话要有逻辑性，没有逻辑的话语像一团乱麻，别人都无法从你的言语中抓住你要表达的重点。
必须要掌握营销技巧，营销方法必须要与时俱进，贴近市场实际。销售人员必须要具有良好的沟通能力，口才要好。特别能吃苦，特别肯干的人，才能干好销售业务。拥有抗压能力的人，才能干销售，因为从事销售工作的人都知道，工作压力很大，完不成公司规定的业绩，自己的薪酬待遇就不是很高。所以说没有一点承受能力的人是不可能干好销售工作的。要具有良好的思想道德素质，讲诚信，理性对待自己的客户，不贪占小便宜，自觉遵守纪律，规范自己的行为习惯。
爱学习的人才能干销售。学历代表过去，能力代表现在，学习力才能代表将来。所以说，要想干好销售业务，必须要注重自身的学习，积累知识，把所学到的知识转化为生产力。要具有创新精神。干销售的人员，如果不能与时代同步，如果不能有效地结合市场实际，没有一套属于自己的销售方式方法，就很难取得成功。那么自己要有一套属于自己的方法的人，就必须时刻保持具有创新精神。无论何时都要抱着学习心态，即使了解行业动态，反馈客户加强联系。
以上就是小编对于适合做销售的人多吗问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
