摄影工作室营销策略（摄影工作室营销策略论文）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于摄影工作室营销策略的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

• 1、郑州拍儿童照片，是选择工作室还是影楼呢，有在菓糖儿童摄影拍过的吗？

• 2、回看2019摄影器材行业、产品、技术发展，别说5G跟摄影没关系

• 3、腾讯游戏社区不能登入

• 4、两性心理学：男女内心大不同，有可能颠覆你认知

一、郑州拍儿童照片，是选择工作室还是影楼呢，有在菓糖儿童摄影拍过的吗？

本人从事摄影行业15年，后5年转行儿童摄影行业，在门店影楼，连锁店儿童影楼，儿童摄影工作室都有过工作经历，国内最开始都是清一色的门店影楼，基本以模式化拍摄流水线形式拍摄。从08年慢慢开始，出现了一些摄影工作室，并在短短几年时间内越来越多，工作室的出现极大的带动了国内的摄影行业技术水平的提升(商业广告类除外)，这两年有一种新类型，就是个人摄影师，并有越来越多的趋势！下面步入正题，郑州儿童摄影哪家好？是选择大品牌影楼还是小众的摄影工作室比较好？这个没有百分百的答案，因为大牌的影楼也有技术非常好的摄影师，化妆师，后期修图时，不是说去大牌的儿童影楼就一定拍不出好的照片，因为我曾经就是“影楼里技术非常好的那个摄影师”，哈哈，在各大儿童影楼任职总监职位期间，基本我的档期都是需要提前3个月左右预约，因为都是排的比较满的，一般儿童影楼（以每天拍摄量20对顾客影楼来说）的配置是一组总监级摄化人员（个别是两组）+5组技术一般的摄化人员，也就是说，一天拍摄的20个小朋友里面，只有1-2对顾客是真正能享受到技术好的摄化人员服务的，那么谁能享受到？价位高低来决定？NO，决定的是关系和运气，如果你认识这家影楼的高层，就能安排给你，或者你运气好。认识公司高层，特殊安排，这个大家应该都能明白。但为什么还要说个运气呢？影楼里面不是只要套系价格达到一定价位就是总监级服务吗？我可以很负责的告诉你，不是。比如说，5000价格套系的顾客，享受总监级服务，但是你要在5月2号拍摄，同事还有另外5个5000套系的客人也选择了5.2号拍摄，但是总监只有一个，怎么办呢？不能有钱不赚吧！很简单，拍摄当天从普通摄化组调几个上来就好了，换个工牌，就说是总监就好了，反正你不知道！就这么简单！那可能有的朋友会说，我咨询过，他们有N个总监团队呢。朋友，总监级的不是大白菜，满大家随便抓的，以我曾经待过某大型儿童摄影机构来说，我们共有4组总监级团队，我们4组是每天只有2组会去真正的拍摄顾客，剩下的两组是负责去创作样片，每星期创作至少创作1组，样片创作好后，要负责样片的推广，就是晚上给下面的摄影师，化妆师开会，让他们学习样片拍摄，服装搭配，全部一比一来进行，因为下面的摄影能力和工作量的问题，没办法拍出来有创意好看的片子，只能用这种方式来统一模式化拍摄，但是有一个弊端，就是每个宝宝的性格特点，脸型都是不一样的，完全一比一的去复刻，品质只能稍有提升，但是提升效果不大，如果遇到一些顾客跟模特相差比较大的，甚至会出现“鬼片”，就是片子出来跟“鬼”一样难看！同时这些样片用来官网宣传，给准备订单的顾客参考用。这也是为什么很多有过拍摄经历的顾客，会觉得当时订单的时候看到的照片都很好看，但是到自己，就是另外一个品质了！再说小众工作室，小众工作室拍的就一定好吗？摄影工作室一般都是一些摄影技术比较好摄影师创办的，当然也有化妆师，或者修图师创办的，也有联合创办的，但总的来说摄影师出身的创办的居多，什么原因我就不说了，因为跟本题无关！这类工作室流程更加灵活，可以充分的根据顾客的需要具体安排，甚至是定制式拍摄，品质也有很高的保障，风格多变。但只要是工作室就一定好吗？哈哈，也不是，可能你看到这里想骂人了，看我说了半天，感觉什么也没说。因为前些年，特别是09-12左右的时候，摄影工作室基本你随便挑一个，品质都是非常好的，但是由于这几年大家普遍都更愿意去工作室拍摄，一些影楼老板已经调整了策略，一家影楼分成几个工作室去运作，使用工作室的规模，取一些像工作室的名字，但是本质还是影楼那一套。如果你遇到这种，那么品质肯定是不行的。那么，有没有办法区别这类，有的，但不是百分百准确，不过达到百分之80的准确度还是没问题的，方法就是看他们的价格，套餐内容，以及一些流程安排，是不是也是整天宣传那种原价6999现价1999，现在订单立送大礼包，每月至少一次所谓的“特惠活动”，这种80%就是儿童影楼老板弄的，因为这就是“走量儿童影楼常用的营销策略”即使不是影楼老板开的，也不会是做技术出身的摄影师，化妆师开设的，因为技术出身的哪里懂这种营销套路，其实也不是不懂，是不屑于这样操作！还有一小小小部分工作室的确是技术人员创办的，但是，是那种眼高手低，看别人开工作室都赚钱了，在自己能力还达不到的情况下，就想去创业的，这类品质也一般，怎么区别，还是价格，因为技术不好，没什么回头客，又没钱做广告，就只能靠低价吸引，一般价格在500-1000左右就可以拍摄。真正品质有保证的儿童摄影工作室是不愁没有顾客拍摄的，更不会去做那种哄小孩的“原价6999现价1999”的方式的，就拿以前我工作过的一家工作室来说，他们一天就最多安排3对顾客拍摄，多了不安排，这个不是装逼，是为了保证拍摄品质，为什么保证品质就不能一天多安排一些?这个也不在这里讲了，想知道原因，可以私信我，如果我有空的话,哈哈，是不是很气！因为品质做的好，口碑好，而且一天只有3个拍摄档期，是根本都不够用的，经常是现在才2月份，档期都已经排到5月份了，怎么还可能去做打折活动，并且最低套系398起拍，这是最低的哦，别说贵，因为成本高，为什么成本高，其实大家想想就平白，品质是需要钱来保证的，5000块一个月的技术人员跟10000一个月的是不一样的，服务一个顾客需要摄影师，化妆师，修图师3个技术人员，再加上真正的工作室是没有隐形消费的，在拍摄过程中是没有再能获得利润的环节了，所以前期价格就是这么高，太低了，就不赚钱，甚至赔钱，因为所有利润都来自前期套系的价格。还有一种检验方式也可以作为参考，就是那种开在小区楼房里的工作室，很多也不行，为什么这么说？前面有说过，真正品质好的工作室都是一些技术很好的摄影师，化妆师，甚至是几个技术型人员联合创办的，真正技术好的，都是曾经一直在各机构担任总监级职务的，犹豫不喜欢死板的制度，或者不喜欢自己的想法被平台束缚，选择创业开办自己的工作室，这类人员担任总监级职位的时候，薪资是非常优厚的，对品质，环境，都是有一定追求的。你觉得一个对拍摄品质追求很高的人，会对环境没有追求吗？别说什么品质怎么样，跟工作环境没有关系。一般追求品质的人都是完美主义者，这么说明了吗？况且，总监级一年薪资几十万，就算不找栋环境好的别墅（郑州一栋别墅一个月租金也就2-3万块而已，特殊地段的除外），也要找一个环境好的写字楼来作为自己的大本营吧！这点钱，真不是事。说到这里，我想会有不少人骂我！虽然我确实知道郑州或周边城市，都有哪些摄影机构是真的很不错的，但是我没办法告诉你，因为知乎不让带有商家名字这种，会被判断为打广告，虽然我不能明确告诉你，哪家好，但是我帮你总结一下，就是别贪便宜，真的，一分价钱一分货，这句老话自古就有，虽然贵的不一定就好，但是您放心，同样的东西，别人卖10块，他卖4.5块，不是东西不好，就是中间有坑！谁没事拿这个做慈善！ 最后，希望我的回答对你或者你们，能有那么一点帮助！同时也希望仍然在坚持以品质为目标的所有同仁，能够越来越好！也希望这个市场，能够越来越好，顾客也能越来越理性。

二、回看2019摄影器材行业、产品、技术发展，别说5G跟摄影没关系

行业、技术和产品的变化

回顾2019年，传统摄影器材（相机和镜头）中的主流厂商共推出了约17款可换镜头相机，数量不少，且因为2020年的奥运会，产品性能较以往更高，层次也更加多样。可以说，2019年的传统摄影器材产品选择是相当丰富的。

值得注意的是，在市场和用户需求极致细分化的驱使下，这些主流厂商基本完成了产品转型和研发方向定形的调整，从前几年的"单反和无反""全画幅和中画幅"等一系列争论和混乱中找到了各自的方向，并在年底完成了产品策略调整的操作，或是确定了全面向"全画幅无反相机"转型；或是在铺天盖地的全画幅无反相机产品中，确定以"APS-C画幅"和"4433中画幅"为突破点，找到了更适合自己的一片天地。这些遵循各家发展新思路的产品，在我们所熟知的传统摄影厂商中大量出现，并且都获得了市场和用户的认可。从中不难看到，各家在2019年完成了产品和市场的 探索 ，针对自身实际，有了明确的产品策略和市场方向。这对于2020年，乃至未来5年内的传统摄影器材产品、市场发展都是有极大好处的。用户也将从中受益，不再担忧产品转型带来的后续升级和产品生命周期等系列问题。

在传统摄影器材范畴中，国产品牌在2019年可谓是厚积薄发，这些以镜头和附件产品为主的国产品牌厂商，在产品质量、更新速度和新品数量上都表现得很突出，且鲜明的产品性能、功能特点也较过去一味的"价格优势"更有吸引力，"产品特种化的突破思路"在国内和国际市场上都取得了不俗的成绩，用户口碑和市场份额都有不小的提升。事实上，正是这些国产品牌厂商的努力，让摄影人有了更多产品选择，更丰富的创作手段。尤其是让在越来越多的中小型商业摄影工作室摆脱了特种拍摄器材使用成本高且严重依赖国外进口的窘境，在红红火火的电商运营市场中为众多中小企业提供了包括高质量照片和短视频拍摄服务。这在2019年表现得尤其集中和突出，且将随着各种短视频平台的高速发展而持续增长。

相比传统摄影器材，以智能手机为代表的新型摄影器材产品，在2019年一直处于爆发式的增长态势。厂商推出的产品层次相当丰富，全年发布的新产品数量更是惊人。单是国内几家主要智能手机厂商就包揽了全年的产品热度，各家轮番推出新品，几乎做到了每个月都有新品推出，每款新品都能同步上市的地步。

不过，从产品本身来说，综合全年各家智能手机厂商所发布的新品，其产品和技术特征主要是以下几点：

1.多摄像头相机模块成为主流，提升画质的同时基本解决了"高成像质量变焦"的不足；

2.在 探索 4000万像素以上影像传感器和光学变焦镜头的实际应用；

3.大量应用了光学和电子防抖系统，并初步应用"混合防抖系统"；

4.在成像算法上大量应用人工智能的"深度机器学习"技术，通过智能化增强成像质量和照片直出效果；

5.针对4K视频进行了大量功能、性能上的提升；

6.通过人工智能技术，提升了自动对焦系统的拍摄主体自动识别、跟踪对焦和曝光优化等功能，增强了智能手机的易用性。

虽然，智能手机厂商在不断增强产品的相机模块和相关技术的研发，并且在强大资本支持下采用了"地毯式轰炸"的营销策略，给传统摄影器材产品带来了直接冲击，但他们的意图并非是"取代专业相机"和冲击专业摄影器材，而是在整个消费级市场中，顺应用户需求、技术发展和商业环境变化，而进行的产品卖点的突出和优化。事实上，这是整个市场环境和技术环境对智能手机产品所提出的要求，尤其是在5G移动网络即将到来的时候，让智能手机产品拥有更高品质的成像能力，拥有更加简单易用的拍摄功能。这是硬性要求，而非可选项。这才是2019年的智能手机产品和影像技术大爆发的真正原因。在这些厂商的积极努力下，智能手机产品的提前升级将普罗大众提前带入到了一个更容易获得高质量影像，更具个性表达和高速传播效率的"影像社交"情境中，智能手机产品所拍摄的照片和视频质量也有了根本性的提升。

技术升级更注重"软实力"提升

2019年的影像技术提升是很有标志性意义的，与往年不同的是，不管是相机和镜头等传统摄影器材领域，还是智能手机为代表的新型摄影器材领域，都不再是一味地追求"更大面积的影像传感器"和更高像素，又或者是更新型的影像传感器硬件（在新材料和新结构研发出来之前，很难根本性地突破现有的背照式和堆栈式CMOS技术），而是普遍采用了人工智能技术，专注于提升相机的"软实力"。

简而言之，厂商在2019年发布的众多新品中，真正的硬件配置提升是非常有限的，甚至与2018年没什么太大差异，但在成像系统的软件程序上却有大量动作。如面对4000万像素以上机型的成像算法优化，具备智能侦测主体功能的自动对焦系统，具备更高效、实用的电子防抖系统，具备更高运行效率的高分辨率视频的拍摄功能等，都是2019年影像技术发展的主旋律。

不仅如此，在摄影流程中的后期处理技术上，也大范围地使用了许多人工智能技术，一些过去技术门槛很高的后期处理技术、鉴别技术、渲染技术，都在新版的后期处理和剪辑软件上得到了"智能化"和自动化的升级。现在用户的后期处理效率和输出质量都得到了大幅度提升，工作量和流程周期都大量缩减。

正是这种"软实力"的影像技术升级促使下，我们可以看到无论是相机还是手机，其在影像处理器性能上的提升幅度都很大，如明显可见的高端影像处理器芯片（CPU和GPU）下放到下层产品平台上，多处理器芯片系统的应用等动作，无一不是为了配合新的影像处理系统所带来的更高数据处理性能需求而进行的动作。更有甚者，为了解决高性能芯片在高数据负荷处理过程中产生的高发热量问题，还在狭小的可换镜头相机上加入了主动散热器等部件。

所有这些改变，其本质上是在强化相机和智能手机的影像处理系统，如果你熟悉电脑发展过程的话，不难看到目前的摄影器材和影像技术升级已经向更强大，与人工智能技术和网络信息 科技 结合更加密切的"高性能计算阶段"发展。由此可以判断未来数年内，摄影器材的发展都将沿着这条道路走下去，通过算法、程序来增强摄影器材的成像质量、性能、功能，而硬件上的升级则将依照此潮流需要，偏向于相机的影像处理器系统和智能手机的相机模块控制系统等方面的计算性能需要而升级。

5G普及将给摄影带来巨变

从前面对2019年的产品、行业和技术回顾上可以看到，各家都在为一个更大的"变革"做准备，那就是5G网络通讯技术的商用化、民用化。在过去几年里，每当笔者谈到这个时，都会看到不少人反问：5G网络通讯技术跟摄影器材有半毛钱关系吗？现在，即便笔者不多加解释，都有很多人能感受到这其中的关系有多大，给摄影带来的变化又有多剧烈。就算再不理解，综合地看整个2019年的摄影器材行业和技术变化，这都已经不再是空穴来风，敏感的市场已经给出了相当具体的答案。

5G网络通讯技术简单地说就是超大带宽的"超高速即时通讯网络"，这就像是把高速公路铺到了家门口一样，家家户户都会因此而获得更快、更便利的移动出行方式。更大的承载量、更高效率的数据传输将为以大数据、云计算为基础的人工智能技术提供前所未有的硬件技术环境。在此技术环境下，将产生更剧烈的市场和用户需求变化，在其中的所有人都将因为5G网络通讯技术而产生更多方面的、更高层次的需求。单就摄影而言，作品的出路将因为网络平台对高质量照片、视频的需求而变得更加宽广、多样，更深层次的影响也因应变化而生。

举个最简单的例子，在4G网络通讯技术时代看视频，最高可以达到较为流畅地在线播放"高压缩率的4K视频"影像内容，而在5G网络通讯技术时代，更多的用户将在手机、平板电脑、网络电视机等平台上看到以"高码率4K视频"为起点的影像内容，而8K及更高规格的超高分辨率视频影像内容也将变成"稀松平常"，而非现在的高不可攀。

这将彻底改变整个网络影像传播的效率和质量，现有的网站、图库、内容平台可以毫无顾忌地让用户上传和观看这些超高分辨率、超高清晰度的影像内容，受众也将习惯于随时随地观看、欣赏、获取和出售（购买）这些高质量的影像内容。更进一步地说，所有基于影像的服务都将大跨步升级，所有影像获取设备也必然需要顺应需求而进一步升级。

但这些还不算是什么问题，各家的技术储备量和研发速度都能很好地解决。5G网络时代最大的问题是"高品质影像内容的供应不足"，这不是单纯的摄影器材升级就能解决的，是需要更多具备高品质影像内容创作能力的生产者才可以解决的。而技术，又将在这一层面再次因5G网络通讯技术和人工智能技术所营造的"优渥环境"而起到强大的促进作用。

这些实际上在2019年推出的产品和技术上都已经初现端倪，不但贯穿于相机、智能手机的生产和研发，更部分实现了前面所述的智能化功能雏形。表现尤为突出的是，不仅摄影器材生产商都在强化其产品的人工智能和网络属性，就连图片后期处理软件和视频剪辑处理软件开发商也在以"传统桌面软件移动终端化""高数据量处理流程云端化（也就是所谓的云计算）""操作和功能简易化、智能化"为主要方向的道路上争先恐后。所有这一切，都与即将到来的5G网络通讯技术普及有直接关系。而笔者所举的这些例子，也仅仅是整个变化中的冰山一角而已。

三、腾讯游戏社区不能登入

QQ、bbs 、聊天室、Newsgroups、www站点……随着网络技术的发展，跨入21世纪后，我们惊讶地发现一大批通过因特网传输信息的新媒体形式正在从传统的“三大媒介”的包围中突围出来，发展势头强劲；与此相应的，自呱呱坠地之日起就和媒体“联姻”、吸允着媒体的乳汁长大成人，直至今日已自成行业体系的广告为了自身的生存，也不得不将自己的触角延伸向这场“新媒体浪潮”之中——一方面，这给了企业更大地自主选择媒体的权利，但另一方面也加大了企业选择媒体的难度：毕竟，要在众多“新媒体”中选择最适合自己的商业信息发布平台并不是一件轻而易举的事。所以对企业而言，当务之急便是在众多网络传播形式中找到最佳的切入口。

虽然曾经有人预言内容将是推动信息革命和在线服务的根本动因，但现实情况早已鲜活地表明并非出于对知识和信息的渴求，而是与志同道合却又不明身份的人的沟通与交流推动了在线革命的发展。在网络上，几乎每一个网民都有一种在某个特定的区域就某一感兴趣的话题或某种情感、心理的诉求而进行交流的需要，这种需要引发了网络虚拟社区的诞生。前面提到的QQ、bbs 和聊天室等都属于这一范畴。而今，网上的社区生活已成为网民网上生活不可或缺的一部分，社区的人际传播威力日益张显——它的力量积聚到一定程度，甚至可以催生一种社会文化、一种流行趋势、一种价值取向或是一种生活方式。所以，笔者认为，虚拟社区是诸多“新媒体”形式中最具开发价值和商业价值的，是广告主 “整合营销战略”中不可忽视的一块领地，应该善加利用。那么，虚拟社区的广告价值究竟体现在哪？又怎样才能实现虚拟社区广告价值的“最大化”呢？本文便意欲从研究腾讯QQ秀这一经典虚拟社区的个案入手，对上述问题进行简单探讨，并希望以此为契机，对整个网络虚拟社区的广告运营起到抛砖引玉、投石问路的作用。

一、QQ秀简介

QQ秀是国内的即时通讯软件公司腾讯于2003年初为扩展腾讯QQ的增值服务功能而推出的一个兼具聊天室、俱乐部、论坛等多种功能的虚拟购物休闲社区。用户通过选择社区中提供的各式各样、种类繁多的服饰、化装整形、场景、配饰、背景、前景等物品来装扮、设计自己的QQ虚拟形象，并能在QQ、QQ秀聊天室、腾讯社区、QQ家园等配套服务中显示其虚拟形象。

依托于QQ本身庞大的用户群，QQ秀自推出之日起便很快风靡的Q迷世界，据腾讯公司自己的抽样调查表明，在目前腾讯的3.55亿注册用户中，已有超过40%的用户尝试购买了QQ秀，人数接近1.5亿，相信随着时间的推移，这一数字还会增加。玩家构成虽以年青人、尤其是25岁以下的青少年为主，但年龄层次正不断向高层发展。

粗浅分析，QQ秀所以能跨越年龄、性别、职业等客观因素的限制而得到广大Q迷的一致的欢迎和认可，主要源于这种虚拟世界的消费方式满足了Q迷在现实世界难以实现的购物幻想，能够充分张扬个性、我行我素，体验自由购物的乐趣。在QQ秀里，你很容易便能像万人迷那样一天换三套衣服，并且随着角色、时间的变换而搭配相应的正装、休闲服或礼服；你也不必再因为天生的缺陷而自惭形秽，因为通过化装造型便能轻而易举地实现从魔鬼向天使、从野兽到王子的转变；甚至，小资、BOBO、嘻皮士、朋克，任何在现实世界很难被社会认同或实现的装扮都能在QQ秀的世界里任意驰骋，而且借助于场景的选择，还能在瞬息之间实现从艾非尔铁塔到悉尼歌剧院的地理转换。同时，通过QQ秀里的消费排行榜、QQ秀聊天室、定期出版的QQ秀杂志及“我和QQ秀的故事”等固定专栏，Q迷们的购物心得、经验和乐趣能第一时间内得以交流和共享。

二、QQ秀的商业价值

作为一种新型独特的传播方式，QQ秀巨大的商业价值主要体现在以下四个方面：

1、无与伦比的品牌优势、人气优势和地域优势

我们知道，品牌必须同一定的文化价值相对应。如果说近年来兴起的互联网热已经打造出了属于中国的网络品牌的话，那这个品牌绝不属于Sina、Neteasy、Sohu等这些所谓的门户网站，而只属于腾讯QQ。因为Sina、Neteasy、Sohu仅仅代表一群字符串，背后没有对应的文化内涵，而腾讯QQ却被附着上了网友、网恋、网上交流等特定的文化涵义。QQ也正是凭借自身强大的品牌，成为在线中文聊天、交友的代名词，人气不断攀升，火爆异常：据最新统计，截至2004年9月，腾讯QQ总注册用户数为3．55亿、活跃用户数1．19亿、QQ最高同时在线730万、QQ游戏最高同时在线78万，超过联众网络游戏，跃居为中国第一大休闲游戏门户。①

虽然QQ秀的注册用户不到腾讯注册用户的一半，但接近1.5亿人次的购买人数也是其它虚拟社区、甚至是某些中小型网站望尘莫及的。而且，如果排除技术或语言、习俗等文化因素带来的网上交流的隔阂的话，QQ秀的用户范围几乎可以覆盖到世界的任何角落，这个巨大的人气优势和地域优势对那些渴望最大程度地挖掘客户资源的企业而言，无疑是一笔不容小视的潜在资源。

2、精确的定向播放

广告界常常引用到的一句话是出自那个苦恼的广告主华纳·梅克之口的“我知道有一半的广告费被浪费掉了，可问题是我不知道是哪一半”。②的确，当前广告主在广告投放中一个很大的困惑就是分不清对自身最有价值的目标消费群，因而不得不面对撒网捕鱼、错献殷勤的尴尬。其实，在消费者日益分众化、个性化、零散化的今天，意图将所有消费者一网打尽的想法显然是不切实际的，而且，由于广告费用的限制，如何才能真正做到“以最小的投入获得最大的回报”，关键就在于广告的精确投放上——即广告应该找到最有价值的那部分消费者。但是，传统媒体却很难实现定向播放的精确性。

以QQ秀为代表的虚拟社区却很好的实现了这一要求。一方面，由于QQ秀的成员具有共同的兴趣、爱好，具体说来就是热衷购物、打扮、时尚的共征性使他们从日益同质化的人群中脱离出来，这便为以生产此类产品和提供此项服务的企业，比如服装公司，美容院、房产公司或是旅游开发商在复杂的市场环境中找到、找准自己的目标消费者，进行有效的营销策略提供了坐标参照系；另一方面，利用QQ用户填写的个人详细资料，广告主还能投其所好，同消费者之间进行一对一地单向服务、个性化服务，有的放矢地播放广告，从而加强广告投放的精确度。当然，这里有一个用户是否真实填写个人资料的问题，但考虑到用户利用资料交友的目的，其资料的完整性和可靠性应相对较高。而且现在的事例也表明QQ的广告投放精确度已经能够到达性别和省份。

3、互动性能增强广告“黏度”，培养忠诚度

对Q迷而言，QQ秀的最大吸引力，莫过于其强大的互动性。在QQ秀里，穿什么、戴什么、住哪里、去哪里全是自己做主，这种推着购物车就能随心所欲周游世界、享受购物快感的趣味体验不仅提高了QQ秀对Q迷的吸引力的亲和力，而且也在“点击式”的试穿、购买中培养了Q迷对QQ秀的依赖感和忠诚度。同时，由于QQ秀商城里每天都会配合流行趋势不断推出新的商品，琳琅满目，让人应接不暇，所以要想在商场里转上一圈，就不得不耗上相当长的时间，这在无形延长了广告和这些潜在消费者的接触时间，增强了互联网广告的“黏度”（网络术语：形容受众在网站或特定网页停留时间的长短）。通过激发互动，QQ秀在Q迷中培养出的“黏度”、“忠诚度”也为自身增加了商业价值。

4、强大的社区说服场

在QQ秀里，特别是在QQ秀聊天室里，通过Q迷的聊天记录我们发Q迷喜欢QQ秀已不仅仅出于“购物僻”的驱使，而被更多地指向于情感的沟通和交流，他们渴望在QQ秀里和自己有共同爱好的陌生人分享社区生活的乐趣。在这里他们真正实现了物以类聚、人以群分，他们求同存异，有共同的爱好，共同的收藏，同步的购买，统一的标准，默契的语言切口，对社区抱有高度的忠诚。根据群体传播理论，群体意见和意见领袖在个人态度和行为的形成过程中起着重要的作用，因此相对于大众传播，这种以社区为依托的群体传播更能够诱发从众心理，产生强大的说服效果。对广告来说，就意味着购买行为更易发生。

三、如何实现QQ秀广告价值的最大化

令人遗憾的是，虽然QQ秀这座“聚宝盆”里蕴藏着无限的财富和商机，但到目前为止这块“璞玉”并没能被很好的开掘和雕琢出来：仅仅只有腾讯自己的品牌Q-gen和另外两个著名的服装和手机公司，即耐克和诺基亚公司将他们的的产品放到了QQ秀里供Q迷试穿和下载，但产品不仅数量稀少，完全不能和QQ自行设计的服装类型和数量相媲美，而且也大多属于过气或淘汰之例，可见，QQ秀的商业价值被没有被我们的广告主认识和重视。QQ秀的商业利益正拟待商家去发现和利用。

那么，怎样才能实现QQ秀的广告价值呢？正如《网络利益》一书的作者说道的那样：“目光远大的公司将认识到虚拟社区的两大优点。一方面，虚拟社区为公司提供了一个扩展业务的绝佳机会；另一方面，虚拟社区的信息交流也为公司提供了深入了解消费者信息的机会。而虚拟社区的组织者（通常是网络服务公司）则可以利用他们所拥有的信息，把消费者紧紧地吸引在自己的周围，逐渐培养起消费者对虚拟社区的忠诚度”③一样，QQ秀对腾讯和广告主两者有着同等巨大的诱惑和价值，因此最大化地实现QQ秀的广告价值，需要二者共同的努力。

对腾讯来讲，可以采取“合纵连横”的策略：“合纵”是指腾讯应通过提高自身的服务质量，增强QQ秀的趣味性和参与性，立足于开发以QQ秀为样本的延伸产品，扩大QQ秀的附加值。同时，以Q迷为本，设计他们喜欢、满意的产品，从而巩固和加强他们对QQ秀的信任度和依赖感，建立他们对QQ秀的忠诚，以提高QQ的品牌形象和价值；“连横”则指QQ秀应该把眼光放长、拓宽，不只局限在QQ秀商城和QQ世界里，未来的QQ秀应该采取“对外开放”的策略，走出去，多和门户网站联合，要建立全方位、多层次立体“生态链”，这样QQ秀的商机才会更多、更大。

不过，由于本文的论述重点是从广告主着手，所以下面将着重讨论广告主应如何利用QQ秀来推销自己的产品。虽然各种类型的公司都可以在QQ秀上做广告，但出于QQ秀是以购物休闲为特征的社区本质，所以不同产品类型的广告主应采取不同的广告形式。但是，笔者认为在执行广告策略中应该有个总体的原则：即放弃旗帜广告、浮标广告、按钮广告等传统网络广告形式，将产品信息融入社区生活和活动中——这是由消费者的特性决定的。我们知道，现在的消费者的主体意识不断加强，特别是社区成员，更是具有爱憎分明的倾向性和主观性，他们往往对纯粹的广告信息有强烈的逆反心理，所以，采取“软广告”的形式，以含情默默的“温床”开启他们的心扉，更能收到事半功倍的效果。

1、主打公司：建立品牌专柜

主打公司主要包括服装企业、饰品公司和美容理发院等。由于他们的产品是参与QQ秀的玩家首先必须为自己配置的行头——Q迷可以不要场景、不要相册，但谁敢不穿衣服？所以，QQ秀对他们是最有商业价值的：QQ秀商城就相当于现实世界的北京王府井、上海太平洋，是个集汇各种商品的大卖场，既然企业在现实商场里都争相设立自己的专柜，那么在拥有无限商机的QQ秀里更是不能放弃这个“香馍馍”，他们理应把自己的产品放到QQ秀里，设立专柜供Q迷试穿和挑选。而且，现在QQ秀里的很多服装和形象设计都是从现实世界某些知名品牌的服装发布会上“克隆”而来的，很多形象都能在实际生活中找到原形。所以，我们的企业与其费劲心思地去防“盗版”，去“维权”，倒不如索性放开怀抱，将自己的产品投放到QQ秀里，凭借QQ秀自身强大的资源优势来提高和巩固自己的品牌地位。

总之，在QQ秀里设立专柜应当是此类公司“整合营销战略”的重要组成部分，通过在QQ秀里虚拟购物强化的品牌联想能够在Q迷实际购物中产生巨大的提示和回顾作用，他们可以将近期在QQ秀里反复试穿衣物、不断变化造型的经验直接附着于现实消费中，从而为企业带来巨大的实际商业价值。不过需要提醒的是企业在专柜的货源上一定要保证有充分的款式和类型，要不断推出新样式，要能够跟上换季的步伐，并且和现实货架上的商品有同步的购买性，超前可以，但一定不能滞后。

2、非主打公司：发扬“螺丝精神”，见缝插针

非主打公司主要是指房产公司、摄影工作室、旅行社等只出现在场景和主题版块中的企业。由于他们的产品对Q迷并不是不可或缺的，所以他们打好QQ秀这张牌的关键是要发挥螺丝钉的精神，能够见缝插针，哪里需要就往哪里钻：比如房产公司，可以将自己最新开发的楼盘融入背景的设计之中，并且为自己的楼盘指定一个独特的销售主张（USP），让Q迷在入住的过程中或体验到“左岸风情”，或能够毗邻“学府人家”；摄影工作室可以力争取得QQ照相馆的独家冠名权，并推出一系列主题活动，如艺术照、婚纱照或情侣照等；而旅行社则完全可以把自己的旅行线路放到QQ秀上，通过动画、Flash、声音、图片等多种表现形式为Q迷的QQ秀生活提供全新的玩法和乐趣。而且，还可以在Q迷间开展黄金旅游线路、热门旅游线路、经济旅游线路的大讨论，从中获得的信息又将成为自身开发旅游新线路的重要资料和参考。

3、其它公司：多策划和赞助活动

相对于主打公司和非主打公司这些在QQ秀里能直接投放实物的企业而言，其它不能在QQ秀里投放实际产品的公司也并非完全没有市场和商机，他们可以转换思路，从策划和赞助QQ秀活动考虑，为自己开启全新的商业天地。这里可以举一个简单的例子来说明。比如一家生产医药产品的公司，在QQ秀里则可以以赞助QQ秀定期举行的各种主题活动或是举办一些冠名的活动来为自己的企业赢得更多的注目；同时，企业还可以让其产品出现在活动胜利者的奖品中（当然最好是保健类药品而非治疗类药物，尤其是那些具有美容、养颜、塑形、修身的保健药），加深Q迷印象，积聚力量，后续薄发。

以上我们通过个案分析的方法，论述了QQ秀的广告价值和实现其广告价值的途径和方法。由于QQ秀具有虚拟社区的共同特征，所以QQ秀拥有的广告价值其它社区同样具有；适用于QQ秀的广告运营战略对其它社区同样具有重要的参考价值——实际操作中只需根据社区构建标准的不同而相应调整主打公司、非主打公司和其它公司的包含类别即可。因此，由此及彼，由特殊到一般，网络虚拟社区的广告运营是任何企图在“新媒介浪潮”中乘风破浪、扬帆远行的企业绝对不能忽略的一块领域。广告主应充分利用虚拟社区分类清晰、互动性强的特点，最大程度地发挥虚拟社区兼具大众传播和群体传播“双重”传播优势，力争把虚拟社区这块蛋糕做大做甜！

四、两性心理学：男女内心大不同，有可能颠覆你认知

两性心理学一直是心理学中比较深入的内容，争议也从没断过。因为从两性心理学角度而言，最基础的原则就是 "男性和女性根本就是两种不同的生物" ，所以就至少会派生出"男性"和"女性"两种派别。

颠覆你认知的表现

1.男性会在自由和爱情两个矛盾的需求中徘徊

是的，你会发现男性在追求异性时非常殷勤，送花啊，纪念日啊，统统做得很到位，那是因为他处于渴望爱情的状态下。一旦追求成功，便会变得漠不关心，甚至有疏远另一半的倾向。这是因为得到了爱情的男性开始追求自由的感觉，那是一种独立的、个人化的心理需求。不要缠着他，当他满足了自由的需求后，自然会以更强烈地追求爱情的感觉。

2.男性最大的心理需求是被欣赏和认可，女性最大的心理需求是安全感和理解

当然，无论是男性还是女性都会有这两种心理需求的，这里只是说最大的心理需求。

我们很容易就能从自然界找到线索:有鲜艳羽毛的鸟是雄性的，有鸡冠的鸡是公鸡，公狮子才会有漂亮的毛，争强斗胜的开屏孔雀都是公的。所以，男性也是一样。

男性太需要被欣赏了，无论是他的才华、能力、付出还是成果，都需要被欣赏。你可以发现，只要足够被欣赏，他们可以发挥所有的力量，付出一切可能的代价，向着被肯定的方面努力。

而女性则需要安全感，需要能够被保护，这是最重要的心理需求。我们可以发现有些东西可以极大地给人以安全感:金钱，房子以及兑现的承诺等等。

在这里我说句题外话，最近有一种理论的声音越来越大，名为"买房不如租房"。从经济学角度而言，这确实没错，不过这个论调完全没有意义。租房完全不能给人安全感，只要人类的大脑构造和心理需求不变，对买房的需求就不会减少--特别是女性朋友们。

另外相对于男性，女性更需要关心和理解。两性交往中，经常会听到男性的"经验之谈":如果吵架了，先不要说道理，反正说也没有用。安抚另一半，放下所谓的"原则"或者"尊严"，那种东西等对方冷静后再通过讲道理就能得到。

这就是为什么男性成功者的数量要远超女性--你怎么能够一边想着要保证安全，完全无风险，一边想着如何通过机遇获得成功?

3.男性买东西是看"值不值得"，女性买东西是看"合不合算"

我想这件事大多数人都有切身体会了。女性可以从讨价还价的胜利中得到极大的快感，她们经常对"打折"有着很敏感的反应，通过"省钱"的方式来"赚钱"--虽然那不一定真的有省下来，不信你可以问问她们有多少衣服自从买回来之后就没穿过。

"合算"不一定是通过"省钱"的方式表现的，我就经常送我的女性顾客一些小礼物，这也可以。你要知道，没有女性会讨厌小礼物的，无论那是多便宜或者多没实用价值的礼物。

这让以"值不值得"为基准的男性感到难以理解，而且最头痛的还在后面--90%的情况下，是否购买和买什么都是由女性决定的。

我有一个朋友经营一家婚纱摄影的工作室，曾经向我咨询如何可以提高业绩。除了一些常用的营销策略之外，我还给他一个特别的建议:设定两个套餐。假设A套餐价格2500元，B套餐3000元，但如果两个套餐一起买的话(当然，可以和朋友一起合买)，那总价格只要4500元，直接省了1000元--你觉得效果会怎么样?

4.夫妻之间会互相影响，男性被影响70%，女性被影响30%

因为大家总是会对自己的另一半充分信任，所以事实上判别对错的左脑对另一半的话是没有什么抵抗力的，对方说的话很容易就能改变你的信念，甚至催眠你成为另外一个人。相对女性而言，男性处理事物时更依赖左脑，正因为如此，被另一半影响的程度就更大。看来男性除了选错行以外，还要小心选错另一半。

5.女性运用词汇的能力天生就是男人的20倍

好吧，这个纯粹是生理上的差别，你会发现一般情况下女性学习语言的能力要比男性高得多，同时用的词汇也远比男性丰富多彩。男人吵架想要超过女人，那根本就是痴人说梦。

当然，如果某些男性对词汇的承受力比较低的话，很可能就动手了。很多女性朋友经常很不理解:"你是说，我被打是我自找的?"很遗憾，某种角度来说就是这样的。不管你接不接受，男性的本能其实是保护女性，如果出手打女性，那一定是出了什么事让他失去了冷静--有时不用20倍的语言能力，2倍就够了。

6.男人会把很复杂的事情想得很简单，女人会把很简单的事情想得很复杂

这一点上，各有利弊，我想大家都能够认同。所以，一个 健康 成长的团队必然是男女混合的，这样能够保证一定的决断力和足够多方面的考虑。

7.孩子的出生经常会破坏良好的两性关系

虽然这对于双方的父母可能很难接受，不过在两性交往的过程中，一定是把对方放在第一重要的位置上的。不过当孩子出生后，这个平衡就有可能被打破--男性仍然把他的另一半放在第一位上，而女性已经把第一位的宝座给了自己的孩子。

我再说一遍，男性是非常需要被欣赏和肯定的。过去老婆一直说的是"老公你好棒哦!"，突然有一天变成了"老公，我们的孩子好棒哦!"，于是他失去了欣赏和肯定，夫妻之间的关系变得越来越差。

这种情况其实很容易就能避免，只要多说一句话就可以了:"老公，我们的孩子好棒哦!你知道为什么那么棒吗?因为他太像你了!"

8.男性不喜欢柔弱的女性

这个结论可能会打破很多人的既成观念，很好，这就是我想要达到的结果。

男人比较喜欢内心坚强独立的女性，而非柔弱无力的女性。"眼泪是女人的武器"? 是的，某方面而言是这样，不过眼泪并不能让男性感到怜惜或者爱慕。不信可以随便找一个男性，问他女性在他面前哭会是什么感觉?所有男性的答案都是一样的--在一个哭泣的女性面前，男性能产生的唯一生理反应只能是手足无措，不知道该做什么。

不过英雄救美的时候可不要太过"坚强"，还用说吗，请参照第2条…

9.男性不会花心，女性才会

这对男性而言，或许不能算是一个好消息。

事实上，男性才不会花心。虽然可能会出轨，不过大脑构造决定了男性只能在同一时间迷恋一个人或一种事物。相对的，女性可以在同一时间爱上很多事物，包括人、动物或是没有生命的物体，并且不会刻意地区分哪个才是最喜欢的。

10.如果男性的行为模式偏离了"男性模式"

如果发生了这样的事情，那能改变他的只有两个人:他的母亲(或者，在他心目中起母亲职能的那个人)和他的另一半。女性的力量果然是伟大的…

当然，你有很多机会可以把这些知识运用到生活中，即使你从未和异性交往过，你还是可以观察你周围的朋友，或者你的父母。啊，对了，还有婆媳关系，确实有人提出过这个要求。

以上就是关于摄影工作室营销策略相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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