区域市场规划怎么写（区域市场规划怎么写好）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于区域市场规划怎么写的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、市场定位（地域，产业链，市场占有率分析） 这个怎么写

• 2、行业发展规划怎么写？

• 3、大区管理规划怎么写

• 4、区域规划的内容

一、市场定位（地域，产业链，市场占有率分析） 这个怎么写

市场定位分析：

（一）项目地块情况与华中科技大学文华学院相邻，在武汉东西湖高新技术开发区“武汉中国光谷”附近，依山傍水，风光秀阿。区内地势北高南低，湖光秀色，山峦起伏，再加上外剖的东蝴风景区、南湖风景区、马鞍山森林公园。

交通丌发已经成熟，配套设施逐渐成型，区域v部及周边的道路交通开发已经比较成熟，东西向有珞瑜路和雄楚大道两条主干道，连通光谷与武昌主城区；南北向有民院路，关山一路，关山二路等干道，连通光谷和庙山、江夏郊区，这些都相当宽阔，且路而非常平坦洁净。

周边为光谷工业同区，而临武汉留学生创业园，科技性企业密布临近华中科技大学文化学院，周制大学众多，与湖北二师，湖北体育运动学校，华中科技大学相距较近。

（二）项目介绍及SWOT矩阵分析该房地产项目位于武汉市光谷腹地，华中科技大学文华学院南面地域，紧邻光谷一路，区域内拥有众多未开发的空地，且项目占地范围较为平坦，只分布几处零星的建筑物，规模不大，地理环境良好，计划建开发中高端住宅楼。

（3）项目定位：

市场定位通过市场分析显示，结合本项目的规划和市场定位，再得出该项目的市场定位。项目的土地使用性质为住宅，目标市场为文华周边的师生及企业职工。房屋的基本属性为小高层的普通住宅—生态的温馨家庭住宅，直切主题，突出有别于其它竞争性楼盘的景观。

扩展资料：

写市场定位注意事项：

(一)区域问题：区域问题是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

(二)阶层问题：每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准。

(三)职业问题：职业问题是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。

将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

二、行业发展规划怎么写？

发展规划：

1、产品：在产品设计方面，把握流行趋势，了解时尚元素，如产品风格、版本和面料，确定主要产品，输入产品作为一个整体概念，灌输的概念设计到终端经销商，不断拓展产品线的宽度和深度，和丰富的产品系列。

2、价格：由于区域发展不平衡，价格难以统一，但可以确定区域主导价格，价格折扣不能过低，可以保护各区域的价格体系，避免交叉商品现象；促销活动期间，一律实行统一促销价格，尽量按全省统一价格销售。

3、渠道：确定渠道模式，明确渠道重点，对渠道进行科学的管理布局，制定一系列激励政策，稳定渠道成员之间的关系。制定详细的渠道改进计划，针对小店转大、多店一地、形象提升、空白市场招商等制定相应的政策。

4、推广：在新品发布会方面，做好每一次新主题、新信息的新品发布会，精心策划，高规格，灵活运用订货技巧，制定有效的激励政策。制定新产品上市推广方面的推广计划，如：制作宣传片、产品手册、POP、海报等。

在终端服务方面要做好具体实施措施、产品标识、产品营销手册、辅助材料等配套材料、销售培训、陈列、售后服务等工作。在促销活动方面，充分利用节假日、重大节日做好年度促销计划。在品牌推广方面，策划一些专项活动，加强品牌联盟，举办更多公益活动。

5、团队建设：不断改善组织结构，提高团队的数量在市场部、企划部、客户部、仓库物流部门、人事部门、培训部门明确各部门的工作权利和责任，加强团队建设，加强日常管理，如会议管理、性能分析、报告管理等。

引进优秀的职业经理人；加强与员工的沟通，开展户外拓展、团队培训、生日派对等一系列团队活动。

扩展资料：

1、市场分析：收集、整理、分析全省、地级市、县的市场信息，区分重点市场、二级市场、重点商务区、二级商务区。受众群体是否清晰，消费者的反馈，市场份额和品牌知名度？这个行业在整个市场中的表现如何？我们的产品在市场上有哪些竞争优势？对宏观、微观等方面做深入分析。

2、竞争对手分析：主要竞争对手、潜在竞争对手和替代品有哪些？他们的年销售额是多少？他们的竞争对手做了什么？他们的竞争优势在哪里，比如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等等？

3、空白市场分析：找出所有空白市场，并对空白市场进行细分。什么是有效空白市场，什么是无效空白市场，什么是主要空白市场，什么是二级空白市场，同一品牌在空白市场中表现出色？

4、销售网络分析：现有销售网点总数是多少，网络覆盖率是多少，有多少店、柜台、直营店、散货点，各占比例是多少？有几家店铺和几家点数，路有几代，每一代的道具在整个销售网络中所占的比例。

5、日销售数据分析：整个网络销售是多少，有多少地方，地方销售，找到质量最好的商店，销售区域，各销售网点的一年，季度，月，周销售额是多少，今年与去年同期相比增长，增长率是多少，占总销售额的比例的各种系列产品，找出销售最好的产品，准备商店赢得损失分析。

6、广告分析：什么样的主流媒体发布了，的数量和比例是什么电视，户外，杂志和其他媒体的广告覆盖率，哪些是有效的，哪些有良好的效果，并分析近年来的广告。

7、促进简介：该公司品牌等一些促销活动，比如节日促销、新产品推广、中国科学院庆祝重大项目活动，和其他形式的公益活动做促销活动，效果如何，如果有直接驱动，销售的品牌意识，价值有帮助，如果有一个创新活动，短缺的地方等等进行综合分析。

三、大区管理规划怎么写

作为大区经理来讲，明确的目标规划与布局首当其冲，因为作为销售的一员，业绩才是硬道理，业绩不管对于企业的任何一个环节都是“包治百病”，只要有业绩，什么都好说。那么业绩来自何处，来自大区经理的明确规划与安排。作为大区经理来讲，必须时刻明确自己的年度目标、月度目标，必须清晰知道自己的市场范围，在自己的区域内有多少批发市场、多少终端市场。必须清晰的知道每一个区域市场的市场容量、目前的市场容量，下一步起量的关键点。

当明确了目标市场的任务之后，必须把所有的任务划分到每一个业务员、每一个市场、每一个客户。

本月任务是多少？平均每个礼拜是多少？你怎么样去达成你的目标。兵马未动，粮草先行，在业务员没有下市场之前就必须明确他的目标。

其二、严明的管理制度，必须有严明的管理制度，而不是业务员今天不在你身边，就早上一觉至11点，下午半天在网吧。必须有明确的上班时间、检查机制、报岗机制、罚款机制。

其三、严格的报表管理，因为做快销品行业的销售人员基础较低，很多不会写报告、填报表，甚至填写的时候也是为了忽悠，蒙混过关。作为分散型的团队管理，报表至关重要，犹如古代大侠的佩剑，无报表，一切空说无凭，做业务时间长了，还会出现业务游子，跟你汇报工作头头是道。所以作为大区经理来讲，必须有严格的报表管理。

其四、会议管理，这个行业的经理，很少会把会议提高到一个日程上来，认为开会浪费时间，浪费精力，没有什么意思。有些时候开会也是比较随意，随便找个地方，没有记录、没有分享、没有总结、没有计划、没有探讨，事实上会议对于团队文化建设至关重要。会开得好，远比每天电话跟踪强得多，远比报表管理强得多。　

其五、规范的奖励制度，除了严明的管理制度外，更需要有规范的奖励制度及激励机制，每月业务员达到标准了给予多少奖金给予鼓励，开发客户最多的给予什么奖励、发什么奖状，业绩辉煌的设立激励奖状，并且在团队会议上分享，以提高团队的竞争意识，作战力。

四、区域规划的内容

区域规划是描绘区域发展的远景蓝图，是经济建设的总体部署，涉及面十分广，内容庞杂，但规划工作不可能将有关区域发展和经济建设的问题全部包揽起来，区域规划的内容归纳起来，可概括为如下几个主要方面： 区域经济发展战略包括战略依据、战略目标、战略方针、战略重点、战略措施等内容。区域发展战略既有经济发展战略，也有空间的开发战略。

制定区域经济总体发展战略通常把区域发展的指导思想，远景目标和分阶段的目标，产业结构，主导产业，人口控制指标，一、二、三产业大体的就业结构，实施战略的措施或对策作为研究的重点。规划工作中有三个重点：

（1）确定区域开发方式。如采用核心开发方式、梯度开发方式、点-轴开发模式、圈层开发方式等。开发方式要符合各区的地理特点，从实际出发。

（2）确定重点开发区。重点开发区有多种类型，有的呈点状（如一个小工业区），有的呈轴状（如沿交通干线两侧狭长形开发区）或带状（如沿河岸分布或山谷地带中的开发区），有的呈片状（如几个城镇连成一块的开发区）等等。有的开发区以行政区域为单位，有的开发区则跨行政区分布。重点开发区的选择与开发方式密切相关，互相衔接。

（3）制定区域开发政策和措施。着重研究实现战略目标的途径、步骤、对策、措施。

综合评价区域发展条件，正确认识区域的战略地位，明确区域在社会劳动地域分工中的地位和作用，是制定区域社会经济发展方向和战略目标的重要环节。区域内部的自然、社会、经济、政治、文化等方面的状况和区域外部的环境都对区域的发展和建设产生影响，发生作用。区域发展条件有着十分广泛的内容。对于影响区域未来发展的各种条件，应尽可能在定性论述的基础上，进行量化分析，做到定性分析与定量分析相结合，以便比较准确地预测未来的经济发展，为制定战略目标提供依据。 区域产业发展是区域经济发展的主要内容，区域产业布局规划的重点习惯上放在工农业产业布局规划上。

合理配置资源，优化地域经济空间结构，科学布局生产力，是区域规划的核心内容。区域规划要对规划区域的产业结构、工农业生产的特点、地区分布状况进行系统地调查研究。要根据市场的需求，对照当地生产发展的条件，揭示产业发展的矛盾和问题，确定重点发展的产业部门和行业，以及重点的发展区域。规划中要大体确定主导产业部门的远景发展目标，根据产业链的关系和地域分工状况，明确与主导产业直接相关部门发展的可能性。与工农业生产发展紧密相关的土地利用、交通运输和大型水利设施建设项目，也常常在工农业生产布局规划中一并研究，统筹安排。 城镇体系和乡村居民点体系是社会生产力和人口在地域空间组合的具体反映。城镇体系规划是区域生产力综合布局的进一步深化和协调各项专业规划的重要环节。由于农村居民点比较分散，点多面广，因此区域规划多数只编制城镇体系规划。

研究城镇体系演变过程，现状特征，预测城镇化发展水平。城镇体系规划的基本内容包括：

（1）拟定区域城镇化目标和政策；

（2）确定规划区的城镇发展战略和总体布局；

（3）原则确定各主要城镇的性质和方向，明确城镇之间的合理分工与经济联系；

（4）原则确定城镇体系规模结构，各阶段主要城镇的人口发展规模、用地规模；

（5）确定城镇体系的空间结构，各级中心城镇的分布，新城镇出现的可能性及其分布；

（6）提出重点发展的城镇地区或重点发展的城镇，以及重点城镇近期建设规划建议；

（7）必要的基础设施和生活服务设施建设规划建议。 基础设施是社会经济发展现代化水平的重要标志，具有先导性、基础性、公用性等特点。基础设施对生产力和城镇的发展与空间布局有重要影响，应与社会经济发展同步或者超前发展。

基础设施大体上可以分为生产性基础设施和社会性基础设施两大类。生产性基础设施是为生产力系统的运行直接提供条件的设施，包括交通运输、邮电通讯、供水、排水、供电、供热、供气、仓储设施等。社会性基础设施是为生产力系统运行间接提供条件的设施，又称为社会服务事业或福利事业设施，包括教育、文化、体育、医疗、商业、金融、贸易、旅游、园林、绿化等设施。

区域规划要在对各种基础设施发展过程及现状分析的基础上，根据人口和社会经济发展的要求，预测未来对各种基础设施的需求量，确定各种设施的数量、等级、规模、建设工程项目及空间分布。 准确地确定土地利用方向，组织合理的土地利用结构，对各类用地在空间上实行优化组合并在时间上实行优化组合的科学安排，是实现区域战略目标，提高土地生产力的重要保证。

土地利用规划应在土地资源调查、土地质量评价基础上，以达到区域最佳预期目标的目的，对土地利用现状加以评价，并确定土地利用结构及其空间布局。

土地利用规划可突出三种要素：枢纽、联线和片区。枢纽起定位作用；联线既是联结（如枢纽之点的联结），又是地域划分（如片区的划分）的构成要素；片区则是各类型功能区的用地区划（如经济开发区，城镇密集区，生态敏感区，开敞区，环境保护区等）。

区域规划中土地利用规划的内容，主要是：

（1）土地资源调查和土地利用现状分析；

（2）土地质量评价；

（3）土地利用需求量预测；

（4）未来各类用地布局和农业用地、园林用地、林业用地、牧业用地、城乡建设用地、特殊用地等各类型用地分区规划；

（5）土地资源整治、保护规划。 （1）劳动力政策。包括流动政策和就地转移政策等，既要防止后进地区人才流失，又要区内劳动力从劳动生产率低的行业转向高的行业。

（2）资金政策。包括财政手段（如补贴和税收）、改善企业金融状况和行政控制等，诱导资金投向。

（3）企业区位控制政策。如通过税收和企业开发许可证制度，促使工业的发展符合总体规划的要求。

（4）产业政策。通过产业政策，促进新企业的创建和小企业的成长，促进技术革新，发展经济开发区。

以上就是关于区域市场规划怎么写相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服QQ: 1454722008（同微信）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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