渠道结构（渠道结构的密度名词解释）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于渠道结构的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、旺仔牛奶渠道结构

• 2、4.1文本讲解

• 3、什么是渠道结构图?

• 4、渠道有哪几种基本类型

一、旺仔牛奶渠道结构

采用一级、密集型分销渠道。旺仔牛奶渠道结构采用一级、密集型分销渠道。旺仔牛奶富含人体每日必须的多种氨基酸、钙、脂肪、维生素等营养成份；大红色的设计，高端的品质，定价合理，奶味纯正、浓郁、淳厚、口味香甜，口感好。

二、4.1文本讲解

（一） 渠道结构、渠道长度、渠道宽度和密度

（1）渠道结构有两层含义：一是指企业某一条渠道的层级、参与者和覆盖范围的构成情况，其本质是渠道功能在渠道参与者之间的安排或分配；二是指企业使用的渠道类型以及各类型渠道在企业销售中所占的比重，可以被更精确地称为“渠道的组合结构”。

（2）渠道长度，也称渠道的层级数，是指营销渠道中处于制造商和消费者或用户之间中间环节的多少。营销渠道可以归结为两大类：一类是直销渠道；另一类是中间商渠道。

（3）渠道宽度和密度：渠道宽度是指渠道的覆盖范围，意味着渠道可以使企业产品抵达区域的多少或大小；而渠道密度则是指企业在某一区域内销售网点的数量，意味着企业在某一区域的销售力度。

（二） 渠道结构设计和策略选择

（1）企业的渠道结构设计和策略选择，实际上就是企业在渠道结构、渠道结构策略和渠道治理策略的各种因素中进行权衡、取舍和组合。

（2）设计备选的渠道结构方案，主要包括以下几个步骤：

确定企业的渠道治理策略和渠道结构策略。这是因为渠道治理策略与企业的公司战略和资源要素有关，渠道结构策略与企业的营销目标有关、营销战略和营销任务有关。

确定渠道的宽度、密度和渠道数量。渠道的宽度、密度和渠道数量与企业的营销战略、营销目标和渠道任务有关。

确定渠道的长度。渠道的长度，也就是处于制造商和最终消费者或用户之间中间商的层级数。

确定中间商的类型。因为不同类型的中间商针对不同的目标市场、使用不同的经营方式、经营不同种类的商品，所以对于一家企业而言，并不是所有类型的中间商都同样适用。

渠道方案的评估。经过上面的选择，渠道管理者可以设计出若干个备选的渠道结构方案。

（三） 垂直渠道组织形式

（1）公司型垂直渠道系统是指一家企业拥有或通过控股和参股其他渠道成员的方式实际拥有垂直渠道系统。

（2）特许型垂直渠道系统由一家主导企业以特许经营合同为基础将不同层级的企业联系起来而组成的一个渠道联合体。

（3）管理型垂直渠道系统是指由处于不同层次的企业自愿参与而构成的、在一家核心企业的控制下运行的渠道组织形式。

三、什么是渠道结构图?

所谓渠道蓝图，即是对企业渠道作整体规划。就是划出企业的渠道结构图。包括渠道的宽度及深度。这张结构图是动态的，一般来说一年一小变，三年一中变，五年一大变。画渠道蓝图不是几个领导闭门家中座，随便拍拍脑袋就可以想出来的。而是需要进行系统的调查与分析论证。企业规划渠道蓝图的时候，其实是在做未来1-3年的渠道规划。

四、渠道有哪几种基本类型

有以下三种类型：长度结构层级结构、宽度结构和广度结构。

一、长度结构层级结构

营销渠道的长度结构又称为层级结构是指按照其包含的渠道中间商购销环节即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构通常情况下根据包含渠道层级的多少可以将一条营销渠道分为零级一级二级和三级渠道等。

零级渠道又称为直接渠道direct channel是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构零级渠道也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况在零级渠道中产品或服务直接由生产者销售给消费者零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道在IT产业链中一些国内外知名IT企业比如联想 IBMHP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道另外DELL的直销模式更是一种典型的零级渠道。

一级渠道包括一个渠道中间商在工业品市场上这个渠道中间商通常是一个代理商佣金商或经销商而在消费品市场上这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商在工业品市场上这两个渠道中间商通常是代理商及批发商而在消费品市场上这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中比如肉食品及包装方便面等在IT产业链中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象因此便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商从而出现了三级渠道结构。

二、宽度结构

渠道的宽度结构是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构渠道的宽度结构受产品的性质市场特征用户分布以及企业分销战略等因素的影响渠道的宽度结构分成如下类型：

密集型分销渠道intensive distribution channel也称为广泛型分销渠道就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型密集型分销渠道多见于消费品领域中的便利品比如牙膏牙刷饮料等。

选择性分销渠道selective distribution channel是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型在IT产业链中许多产品都采用选择性分销渠道。

独家分销渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型在IT产业链中这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级同时许多新品的推出也多选择独家分销的模式当市场广泛接受该产品之后许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移比如东芝的笔记本产品渠道三星的笔记本产品渠道等就如此。

三、广度结构

渠道的广度结构实际上是渠道的一种多元化选择也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合即采用了混合渠道模式来进行销售比如有的公司针对大的行业客户公司内部成立大客户部直接销售针对数量众多的中小企业用户采用广泛的分销渠道针对一些偏远地区的消费者则可能采用邮购等方式来复盖。

概括地说渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类其中直销又可以细分为几种比如制造商直接设立的大客户部行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等此外还包括直接邮购电话销售公司网上销售等等分销则可以进一步细分为代理和经销两类代理和经销均可能选择密集型选择性和独家等方式图3形象地勾勒出了营销渠道的结构类型。

传统营销渠道：批发商、代理商、零售商

新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销

以上就是小编对于渠道结构问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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