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市场营销团队（市场营销团队分工）_1

发布时间：2023-03-04 12:02:15 稿源：创意岭阅读： 365 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场营销团队的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、营销团队一般有哪些成员？求具体职位及职务
2、如何发挥营销团队的作用
3、如何找到合适的市场营销团队?
4、作为市场营销如何带领团队走向卓越。。。

市场营销团队（市场营销团队分工）_1

一、营销团队一般有哪些成员？求具体职位及职务

这需要视具体项目而定，职位与职务都是比较灵活的，除了核心的团队管理者，其他岗位是按需定岗，人员也是按需按岗定编。

但通常，一个完整的营销团队——这里是指外脑型的营销团队，而非企业内部的营销团队——需要有两个层次的组织架构，第一层次是营销管理顾问，主要的职能是市场研究与营销策略管理，为客户企业提供具有针对性的营销解决方案；第二层次是销售工作的督导与执行，主要职能是协助委托企业的销售职能部门完成既定的销售任务，或者接受企业委托，直接参与销售。

一般来说，第一层次，即营销管理顾问层次上的团队人员相对稳定，这属于团队的管理层，总负责人一般就是团队的组织者或是投资人，其他可能需要营销管理、法律、财务等领域的专家来构成专业的顾问团队。

通常这类团队有两种不同的组织形式，其一是松散联盟，即团队各成员平时都有自己的工作，只有在需要时在聚在一起来做项目；其二是独立的企业，即专做这类营销顾问和营销代理的业务的企业。作为企业来说，就需要编制一些职能部门，但除了财务、企划、后勤一类的相对固定的职能部门，其他多为项目部，即依据项目而成立的临时部门，项目结束，这些部门要么取消，要么转到其他项目。

因不同的市场与不同产品在销售流程与管理环节上有着很多不同，比如工业产品的销售主要是企业对企业，而民用品的销售则是企业对个人；另外在货物的市场流通环节上，有的产品销售，需要通过多层次的代理商，最后才到达终端消费者手中，而有的则需要入户推销，而有的可以通过网络来完成销售。因此，不同的营销策略下所采用的营销手段与模式会有很大区别，在市场执行层面上的岗位与人员编制以及人员的技能需求也随之千变万化。

二、如何发挥营销团队的作用

随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其重要性，也越来越受到各阶层、各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成，如何发挥营销团队的攻坚作用，发挥每位营销经理的积极性、主观能动力性、将在企业生存与发展的过程中起着重要作用。如何管理好一个营销团队，建立好一个庞大有效的营销网络，如何发挥营销团队的战斗堡垒作用，积极开展市场营销活动，更是每位管理者工作的重中之重！营销工作是一个充满挑战，充满辛酸与艰险，也充满了机遇与希望的一个古老而年轻的职业，如果你不甘命运的摆布，如果你不拒绝富有，如果你对自己充满信心，你不妨加入营销行列，从营销开始，它将给你带来灿烂的人生。营销工作门槛低，易学难精，用一名形象的话来形容就是大浪淘沙，能够在营销活动中长久立于不败之地的营销人员更是凤毛麟角，少之又少。营销人员工作的开展更离不开一个管理严谨、高效有序的营销团队，一个管理严谨、高效有序的营销团队必定能促进每位营销人员工作的全面开展。一、一个好的经营机制、营销政策是营销工作得以顺利进行的根本保证。没有一个科学的、积极的经营分配机制原则，将不能调动营销人员的工作积极性，只有建立一个合理、科学、积极的分配制度、营销政策才能极大调动其积极性、主观能动性，才能保证营销工作的顺利进行及深入持久。实行工资挂钩，目标管理、效率优先的原则办法把营销人员的工资分成两块，一块为基础部分，占40%，由出勤工资、工龄工资、岗位工资构成；另一块则是效益工资占60%，定出基本任务

三、如何找到合适的市场营销团队?

一。所代理的产品是属于哪个行业的，首先就去找这个行业里做的最好经销商去谈，让他们去做市场。如果他们不做继续找与他们是竞争对手的公司去做。

二。直接招聘对本产品很熟悉的且有成功经验的人做项目经理，让他去组织这个项目的销售团队。

三。如果是你们自己要去组建的话，就要下大力度在广告上，这样客户会自动找上门来的。

其实你们自己应该是对此产品有所了解的，市场也是有一定把握的，不然干吗谈这样一个都不熟悉的产品做啊，是谁负责谈的，至少负责的人应该是了解此产品的，要不然对方的外国公司怎么可能将自己的产品交给一个不熟悉市场的公司来销售呢？除非此产品在销售上压力很大。不如你说出来，大家帮你参谋参谋。

四、作为市场营销如何带领团队走向卓越。。。

首先团队成员能力结构和知识结构，尽管我们说每个人都有长处要人尽其用，在团队里团队成员如果不能很好地跟进团队那么很可能出现短板效应，因此团队成员的整体素质问题直接影响团队的战斗力。

思考力，这里的思考力不是领导一个人想，一竿子打死下面的人，而是集思广益，鼓励每个人说出自己的想法，领导应该是最后一个发言的人。难以想象一个没有思考力的团队极其成员如何去思考把事情做好的。

决策力，团队里面固然有各持意见的，这时候就需要领导的决策力和判断力，果断决策，统一军心。这牵涉到领导人自身的专业素质和市场眼光。

执行力，一个好的决策没有执行力这等于空中楼阁，马云的观点就是一流的决策二流的执行，和二流的决策一流的执行，他更看重后者，可见执行力多么重要，执行的过程中必须更近考察随时关注动态，并制定相应的KPI考核，以结果为导向。

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以上就是小编对于市场营销团队问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。