什么人不适合做业务员

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于什么人不适合做业务员的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、为什么大部份人不想做业务？

• 2、性格内向的人适合做销售跑业务吗？

• 3、十种人不适合做保险

• 4、真的很想做销售，面试的人却说我不适合！！

一、为什么大部份人不想做业务？

最近在思考的问题是：为什么很多人不想做业务工作？甚至有些人会看不起业务员？

针对这个问题，首先来定义一下：什么是业务员？

百度上对业务员的诠释是：一群专门做销售、行销的工作者。

那么，将这个定义套用在我们身边的亲朋好友、同事同学上，结果就是：几乎所有从商，包括做代购、直销、微商、网拍、实体店销售部、公司业务部的工作者，统统都可以称之为业务员、或者销售员。

虽然身边很多人从事销售工作，但他们有些其实不喜欢自己的工作，只是又不得不做。举例来说：我父母就是生意人，但他们从小就督促子女用功读书、希望以后子女不用像他们一样，辛辛苦苦做生意...

当朋友拜托我帮他介绍对象，但一听到我说女生是化妆品售货员、保险业务员，气氛就会短暂凝固了一下。对比如果说是公务员、老师的反应...

再比如，我曾经在群组里面，看到一个做微商的姐妹分享：她生小孩刚辞职在家那段时间，她婆婆就抱怨说：这个媳妇不太正经，不好好带娃、整天就只顾着玩手机。直到婆婆知道她在做生意，挣得比她儿子还要多时才哑光。

更无奈的是，有同学跟我说过，某某同学去卖保险了，感觉从此失去了一个朋友，身边多了一个保险业务员。

从事业务工作，大有人在，但当我们打开求职网站，会发现职位开放最多的就是销售了。几乎每一家公司都需要持续招聘业务人员。可是即使职缺一直开放着，业务员职务、通常不会是职场新人的第一选项。反而是那些行政助理、管培生、工程师助理等工作更受欢迎。

于是，回归到我们的问题，为什么很多人不想做业务工作？甚至外行人对业务员抱持有偏见？上网爬文的结果是：

第一个问题：不想做业务，主要原因是业绩压力大、挫折感高、工作时间长、无固定休假时间。

第二个问题：外行人对业务员的偏见，主要是因为从事业务工作的门槛低，部分业务员给人的印象是“油嘴滑舌”、会“蒙骗欺瞒”、会卖贵卖假。

两个问题还有一个共同特点，就是中华传统文化中“重农轻商”的历史背景。

业务、销售的本质就是商人和渠道，但在过去的农业社会，“农”是国本，商人不参与生产的任何一环，因此相对于从事手工业者、从学者、从政者，从商者的社会地位是最低的。不管是来自社会还是来自家人，商人的认可度都非常低。看看下面这张漫画，可以想象古代商人的尴尬。

业务员的难处和尴尬，即使有那么多的原因，还有历史背景，但这些并不能够全盘否定商人的价值和未来发展的重要性。

值得一提的是，历史上弃政从商的第一人-商圣范蠡。范蠡是春秋末年帮助越王勾践强国富民最后灭掉吴国的大功臣，他不仅是政治家、军事家，更重要的是，他还是一个实业家、富贾一方的商人。他深知越王勾践可以同甘不能共苦，所以，越国灭掉吴国之后，范蠡就散尽家常、归隐江湖，卖东西去了。

范蠡最有名的莫过于他的生意经，也就是：商道即人道，为商先为人。范蠡很有经商头脑，而且坚持诚信原则，他身上有着成功商人所应具备的一切基本素质。现在很多从商人士会把范蠡奉为财神爷，跟关公的地位一样高。

在这里，以商圣范蠡举例，目的除了想说明，商人的难度和尴尬并不是绝对的。另外一个目的就是，想说明一个事实：商人通常都很有钱！

范蠡离开越国的时候散尽家财，换了地方靠自己的经商头脑、东山再起，后来又成了当地的富商巨贾。

都说兴趣是最好的老师，做一件事如果纯粹是为了钱、或者是被逼无奈，路是走不远的，也不会真正的开心。

那么，在最后来说一下，如果有兴趣想要从事业务工作，应该怎么做？而作为一个消费者，我们应该如何看待业务员？以及从事业务工作的优缺点有哪些？

我遇到过让人满意舒心的业务员，一笔交易完，会忍不住想推荐给别人。我也遇到过让人无奈的业务员，东西买完两手一摊就找不到人了。

经过对比，会发现好的业务员，最简单的原则就是：可靠，能把事做好。

那想要成为好的、让人觉得可靠的业务员，该怎么做呢？

首先：需要的是调整好心态，累积扎实的基本功、跨领域学习的能力、资源整合的能力、丰富的实战经验。当然诚实守信的原则拿捏力道、清晰准确的逻辑判断是需要训练的。另外，沟通能力、抗压能力，也是不能少的。

即使你短时间内不想从事业务工作，也没关系。但你需要知道，其实我们每个人本质上都是一个商品，在人力资源市场上，贩卖自己的知识或技能服务。所以学习行销的基本知识和沟通的技巧，在任何时候都是很重要的。

从事业务工作的好处是，高投入带来相对高的产出。同时可以提升处事的弹性、对世事的敏锐度，透过磨练和学习，心地变得更柔软、更坚韧，看尽世间百态，活得更通透。而缺点就是，要面对各种取舍、投入更多时间和精力，最后可能还要对面失败的局面。

—END—

二、性格内向的人适合做销售跑业务吗？

这个问题，我有靠谱答案！我认为性格的内向或外向，与适合不适合做销售跑业务没有必然联系！

我们大多数人并没有正确地了解和认识性格内向的人，因为大家是戴着有色眼镜来看待他们的。大多数性格内向的人也不理解自己的个性，因为他们是伴随着对性格内向的错误观念而长大的。我们生活在一个提倡外向的社会中，比如从小父母就经常会对我们说，你要活泼一点、开朗一点、对人热情一点。所以看起来性格外向会更有优势，但我想告诉大家，性格没有好坏之分，性格内外向各有各的优势，它有一定的生理基础，你可以学着利用它，而不是改变它，和你的内向性格对抗，因为它也不是人本身能轻易改变的。

首先看看你是不是真正的内向：

第一、不是真正的喜欢独处，而是希望能够与别人交流

有的人虽然表面上喜欢独来独往，但在内心其实并不接受这种状态，他们渴望与他人建立起友好的关系，拥有更多的朋友。这种人并不是真正意义上的内向性格者。

而造成他们总是独来独往的原因，是社交技能的缺乏。比如，不擅长在一个陌生的圈子中开启一个话题，因为腼腆、害羞不好意思主动与人交流等等。

第二、愿意倾听他人的想法

内向者的另一个典型特征是喜欢独自思考问题，他们往往有着敏锐的洞察力，善于深入思考，具钻研精神。因此，很多内向性格的人有着更丰富的自我感受，能够捕捉到自己微乎其微的一些想法，善于观察事物的本质。

而外向性格的人则喜欢从事一些更具活力、更具挑战性的事，他们乐意与人交流，喜欢从这种交流过程中获得新信息，而不是自己在脑子里不停思考。所以，当你发现自己愿意去与人交流，愿意倾听他人的想法，在乎对方的感受时，你可能不是真正的内向性格。

第三、做事更追求效率，而不是沉稳

心理学家认为，从一个人的做事风格也能看出这个人的性格特质。对于内向的人来说，他们做事往往都是慢条斯理、井井有条的。这可能与气质类型有关系，内向者往往是“粘液质”的性格特点，他们不会因为外界的因素，造成心理上的变化。他们会更关注自己的内心，从自己身上寻找力量，遵从自己的做事节奏。

而外向性格的人，往往是“多血质”的，他们平常很有活力，也容易受到环境因素的影响，因此在做事情的过程中，他们也会显得更加追求高效。如果遇到了不顺利的情况，他们会显得焦躁不安，将情绪体现在脸上。

所以，当你难以判断自己是否是真正的内向性格的人时，不妨观察一下自己平常完成任务时的情况，如果你容易因为某些因素的影响变得焦躁不安，则说明你是一个比较外向的人。

如果你是性格内向的人，有什么优势？

美国心理学家莱利的《内向者优势》一书中说，“性格内向没有什么问题”，“性格内向是值得庆贺的事情”。因为性格内向的人，具有很多的优势，如“高度集中注意力的能力，观察力，摆脱限制、思考问题的能力，作出不寻常决定的意志力，使外界放缓脚步的潜力”，和“忠诚，更容易富有创造性，富有新颖的想法和渊博的学识”等；这样的性格内向者，怎么会不能够得到他人的认可？怎么会做不好销售，跑不来业务？

如果你想做一件事，做不好，或害怕去做，不要赖性格问题，而是你的心理有问题，你只需改变一下，只要你想做，就可以做到！

去掉刻板印象

首先，内向的人不擅长交际这种观点，是一种社会刻板印象。提到性格内向，我们往往会觉得这种人是极其腼腆的，整天独来独往，不愿意与人交流。而真实情况并非如此，性格内向，并不能说明这个人的社交功能有问题。

他们只是更愿意独处，从自己身上寻找能量，但是当需要与人打交道时，他们也能很好的胜任，甚至能言善辩。所以，如果你意识到自己是一个内向性格的人，不要觉得有什么不好，性格的内外向并不会影响你的社交能力。

要自信

无论什么性格的人，如果你缺乏自信，就会让你难以主动与人交流，使你在为人处世的过程中感到不适。但这并不是固定的属性，你的自信心是可以锻炼、培养的。行为疗法的观点中提到，当你能够完成一件小事的时候，你便对自己的生活有了更多掌控感，自信心也就慢慢建立起来了。因此，你不妨先鼓励自己大胆的迈出第一步。例如，你以前可能从来不和同事聊天，觉得与同事建立起友好关系是一件很困难的事情。那么，你可以从一件小事开始，先和碰见的同事打个招呼或者微笑一下。渐渐的，你的同事也会接收到你友好的信号，给予你同样的回应。随着进一步的接触，你们之间的关系也就慢慢建立起来了。那时候你就会觉得，自己是一个能够与同事良好相处、擅长社交的人。

当你主动去尝试与他人交流时，你就会得到更多的交际练习，变得越来越擅长社交，自信心也会随之上升。

提高情商

无论你什么性格，如果你情商低，不能良性社交。情商是能够通过不断练习提高的。如果你觉得自己情商低的话，不妨进一步想想自己是哪方面不足。例如，是难以站在他人的角度考虑问题？还是不擅长交流沟通？或是管理不好自己的情绪？

当你意识到自己问题所在时，就可以对症下药，去多去学习、多练习自己这方面的能力。你有意识地去改进的话，情商也就逐渐提高了。

如果你意识到自己性格上的这些不足时，可以把这些问题的出现看成一个提高你自己的契机。但你有意识地去锻炼自己的自信心、情商的时候，你也就越来越善于为人处世，自身的交际能力也会得到提高！

所以，当你是性格内向的人，同时又具有“自信”、“高情商”就完全可以胜任做销售跑业务的工作，取得更好的业绩！

三、十种人不适合做保险

不适合做保险的十种人：没有上进心、三分钟热度、自作聪明、没有野心、没有职业规划、容易满足、认为自己想的都对、极端性格、不合群、没有感恩之心。

1、没有上进心：没有强烈赚钱欲望，认为够花就行，失去自己的奋斗目标。

2、三分钟热度：看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。

3、自作聪明：总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。

4、没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。

5、没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

6、太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的保险营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。

7、认为自己想的都对：忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把主管或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。

8、极端性格：要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。

9、不合群：天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。

10、没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有保险公司这个大平台，那就什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改变。

四、真的很想做销售，面试的人却说我不适合！！

首先你要想想销售人员应该具备什么特质呢？如果确实这些特质，面试人员当然会说你不适合了。

在相同的产品、相同的广告、相同的价格政策、相同的绩效考核和薪酬激励制度的条件下，不同的销售人员业绩是不一样的。

这一现象在很多企业业务部门经常出现，企业领导批评销售部门业绩差，而销售部门则认为人力资源部招聘员工质量差等等。之所以出现这一现象，本人认为产生这种现象的根源：首先是招聘质量有问题，因为人力资源部门或销售部门主管对销售人员必须具备的职业特质不清楚，导致招聘质量不高；其次是销售部门对销售团队的再培训和业务指导存在不足；再次是销售人员本身不具备销售特质。

无论身处哪个行业，要想成为优秀的销售人员，需要的不外乎是五大特质。同样的，对于人力资源部和销售部经理来说，也只有在认知和认同了这五种特质，选人观念才会真正地转变过来，按照企业真正的需要去选拔优秀的销售人才。

销售是一门艺术，而不是科学，艺术是有天赋的，然后在后天的实践中逐步建立起来的能力，优秀的销售人才一般都具备五种“特质”：

一、自信：迅速建立陌生关系

1.什么是自信

对销售人员来说，自信的意思就是能迅速与陌生人建立关系。也就是说当销售人员面对招聘经理或客户时，眼睛里闪烁出坚毅、宁死不屈的眼神。这种眼神在表达思想时毫无畏惧，甚至能使对方屈服。其实，自信很简单，它由3个要素组成：

(1)自我形象。

适宜、有品位的服饰可以增强人的自信心。

(2)自我肯定

自我肯定、自我激励是增强自信心的好办法。

(3)自我期许

自己给自己设定合适的目标，通过达成目标，形成激励。

2.适度自信

需要注意的是，自信虽然是优秀销售人员的5种特质之一，但不是越自信越好，凡事都要有度，否则过犹不及。

3.自信需要自我肯定和鼓励

对大部分人来说，有没有自信在很大程度上取决于自己。如果不断地自我鼓励、自我肯定，就能拥有自信。反之，做事畏首畏尾，自信心就会越来越差。

4.自信的后天培养

就自信而言，有70%是天生的，是受父母和家庭的环境熏陶形成的，如果父母常常鼓励孩子勇敢、坚强，那么孩子就能够养成自信的性格；反之，如果父母常常教育孩子外面坏人多，很危险，那么孩子就会养成胆小怕事的性格。所以，儿时的环境是造成人们性格趋势的重要原因，但还有30%的自信可以通过专门的训练形成。

企业招聘的新人中有不少都是缺乏自信的。培养他们的自信心，既简单又有效的方法就是让他们在大庭广众之下讲话。就像有些内向型领导，当他们单独和员工沟通时，思维逻辑清晰、语言生动，但是当他们站在讲台上发言时，心里就产生了恐惧，担心说错话，越是担心就越紧张，越紧张就越容易说错话。

二、理解：发现和满足客户需求

1.什么是理解

工作中，我们常常会碰到两种人，第一种人是千言万语给他布置任务，安排工作，详详细细地讲了很多遍，到头来他还是问：“经理，你到底要我做什么？”第二种人只要你和他沟通3分钟，他就明白要干什么、怎么做。这就是悟性和理解力的差异。在销售工作中，每个客户在产品品质、客户服务方面，或者是在回扣方面都有不同的需求，销售人员是否能真正理解客户，了解他们的需求非常重要。所以说，销售的另一种特质就是能够通过话语，通过客户的表情看出、猜出客户的真正需求。

秋天的恋情语录

北京的恋人们都喜欢秋天去香山看红叶。这里也有一对刚认识不久的恋人，他们坐在长椅上谈天，男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，枫叶哗啦哗啦落在地上，金黄色一片。女孩子伤感道：“啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊！”一边说着一边用双手抱着自己的双肩。男孩觉得这是他献殷勤的大好时机，连忙脱下外套：“披上我的衣服吧。”可是，当他把衣服披在女孩子身上的时候，却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息。这是怎么回事？只有理解能力强的人才会真正明白女孩子的心意，她不是真的冷，她是想说她需要温暖的怀抱，这就是理解力的偏差。

2.对身体语言的理解

除了要能理解客户的语言外，还要能理解他们的动作，即身体语言。身体语言之所以重要，是因为人内心世界的想法55%是从动作中表达出来的。而且更重要的是如果只听对方说话，不观察他的身体语言，有时很难明白对方的真实想法和意图。

3.倾听是正确理解的必要

我曾经做过一个问卷调查，调查客户最不喜欢什么样的业务员。结果有两种：一是不诚信。说一套做一套，前面吹得天花乱坠，后面不兑现。二是话太多，不尊重人。不听客户的要求与意见，不看客户的表情、动作，自己在那里没完没了地说，好像是给客户上课。真正的业务高手在与客户交谈的过程中，看得很多，问得很多，更善于去倾听和发问。

4.不要低估客户的智商

刚才我们强调了不要打断别人的话，一定要听清楚对方的意思。下面一个问题也是销售人员常犯的错误，那就是低估客户的智慧。低估客户的智慧就有可能错误理解客户的意图，不知道客户的需求到底是什么，找不到需求自然就很难和客户成交。所以，不要小看客户。

三、影响：让别人说“是”

1.什么是影响

销售工作过程中常常会出现这样一种情况，销售人员在外面和客户谈得很好，经常有不少有意向的单子，还经常有客户说一有需求就会和公司联系，但到了最后，合同总是无法落实，究其原因就在于这个销售员缺乏影响力。简单地说，影响力就是让别人说“是”的能力。这一点对业务工作至关重要，如同男生追求女生往往需要经过锲而不舍的努力，才能和爱人共同建立一个幸福的家庭一样。

谈生意和谈恋爱都需要这样一个过程。在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。

2.3分钟影响客户

在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。

3.影响是双向的

一些销售人员在应聘的时候，也会向考官施加影响，他的眼神是坚定的，会通过动作和语言影响考官，他会问：您什么时候能通知我进行心理测试？什么时候能通知我面试？什么时候能录用我？在应聘人员中有20%的人具备这种影响力，他会主动提出要求来影响考官。所以，影响力的作用是双向的。

四、取悦：持续的愉悦服务

1.什么是取悦

优秀销售人员的第四种特质是取悦。简单地说，取悦就是一种让别人高兴的能力，是对客户持续的愉悦服务。其实，取悦也是一种与生俱来的能力。

2.取悦为什么重要

取悦之所以重要，是因为任何人，上至国家领导人，下至平民百姓都喜欢被取悦，希望受到别人的夸奖和承认，客户也是一样。所以能否取悦客户，让客户感到舒心、愉快，对销售工作的意义很大。

五、恒定：一贯化的自我执行

1.什么是恒定

恒定就是一贯化的自我执行。换句话说，就是看一个销售人员有没有重视细节，能不能把一件事坚持到底。企业里往往有两种类型的销售人才：一种是善于进攻，他能把别人拿不到的订单拿到；另一种善于防御，他能很好地对客户进行维护，提高客户的忠诚度。第二种人才所具备的素质就是恒定，这种素质是做好大客户销售的必备条件。

我们可以通过交谈来考察一个人是否具有恒定性。不管谈论什么，他的情绪自始至终都是稳定的，而且始终都能保持语言的逻辑性和条理性，那么这个人就具备了一定的恒定性，一种不受外界情绪影响的能力。这样的人不论何时何地都知道自己该做什么、该说什么，具有良好的心理素质。

2.恒定的重要性

凡是做过大客户业务的销售员都知道，签订任何一单合同都非常困难，可能要准备一年半载，而能否成交就在关键的最后几分钟，这就要看业务员能不能坚持到最后。这中间有许多细节要准备、要安排。恒定性对这些工作具有重要作用。

以上就是关于什么人不适合做业务员相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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