销售岗位需求分析（销售岗位需求分析怎么写）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售岗位需求分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、需求分析人员岗位职责

• 2、对营销岗位的认识和想法

• 3、保险公司需求分析岗位职责

• 4、销售人员的岗位作用是什么?

一、需求分析人员岗位职责

需求分析人员岗位职责（通用13篇）

在日常生活和工作中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是我为大家收集的需求分析人员岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

需求分析人员岗位职责 篇1

职责：

1、负责公司产品、项目的前期调研、需求分析等;

2、负责公司产品、项目解决方案设计、技术讲解和答疑等;

3、负责客户的技术交流、产品演示等;

4、负责公司产品的售前支持工作，包括客户交流、现场测试、方案制定等

5、负责配合公司销售对客户进行产品的推广和技术交流工作;

6、负责收集新技术新产品、竞争对手资料、市场动态信息等，定期反馈给公司，为公司产品战略规划提供依据和建议;

7、完成领导交办的其他事宜。

任职资格：

1、至少具备3年以上互联网产品售前支持工作经验;

2、具备较强的客户关系处理经验和技术文档、方案书写作、售前PPT制作能力;

3、有优秀的逻辑分析能力、业务协调能力和跨部门沟通能力;

4、执行能力强，抗压能力强，善于推动项目进展，有责任心和良好的团队合作精神。

5、计算机或相关专业本科以上学历

6、具有新能源充电服务行业经验者优先考虑，具有软件研发经验者优先考虑。

需求分析人员岗位职责 篇2

职责：

1. 了解市场同类软件优缺点，理解客户的商业需求，收集和整理所需的商务信息;

2. 对客户的商业需求进行分析和阐述，向开发团队说明相关业务的背景和方向，将商务需求转变为详细的需求规格说明;

3. 整理和编辑需求分析、系统功能说明，商业流程和建议的解决方案，将相关信息整理成文档;

4. 及时了解客户方所要求的系统变化，将客户方系统更改的需求传达给软件开发团队;

5. 参与单元和整合测试，与测试团队密切合作，确保团队理解商业需求，保障系统全方位得到测试;

6. 对已实施的系统所产生的问题进行分析，提供系统更改方案的支持，实现系统能力的提升;

7. 确保客户反馈的系统问题能够及时被确定、跟踪、报告并得到解决。

8. 培养与客户方人员的良好关系，与客户进行有效沟通，不段加深客户满意读

9. 有效管理客户的期望值

10. 培训用户及相关文档准备

11. 演示系统及相关环境准备

12. 软件国际化。

任职资格和要求：

1) 英语听说读写流利，能与外国客户长期沟通

2) 具备商务需求信息收集、系统功能设计方面的相关经验;

3) 良好的商业意识，能够同商务的层面的管理者合作，能够将商务需求进行分析、界定，并帮助转换成可操作的技术解决方案;

4) 良好的书面和口头表达技能和交流技巧，能够针对不同的层面人员进行良好的沟通，包括商务、技术团队和支持团队

5) 对客户的商务流程、市场、行业状况有基础的了解

6) 熟悉计算机技术、方法、和开发的整体流程

7) 具备分析和解决问题的能力;

8) 主动性强，对出现的问题进行迅速反应;

9) 良好的团队合作意识，领导力和指导能力

需求分析人员岗位职责 篇3

职责：

1、参与客户项目业务调研、需求调研、需求分析，撰写需求文档、解决方案和蓝图;

2、负责项目/产品的需求变更及范围控制、进度跟踪;

3、协助开发部门进行项目的需求开发;

4、协助进行技术可行性分析和概要设计;

5、编制产品或项目的业务规范，整理和完善产品文档、业务流程及操作手册相关内容;协助或者组织产品或项目的验收评审。

任职要求：

1、大专以上学历;

2、4年以上相关经验，有零售、电商、分销行业经验优先;

3、具有良好的方案撰写能力和需求分析方法，包括需求文档、技术文档;

4、敏锐的业务需求分析和业务数据建模能力;

5、具有独立工作能力，良好的组织、协调、沟通能力;

需求分析人员岗位职责 篇4

职责：

1、负责项目需求调研、需求收集、需求分析和需求规划工作;

2、根据产品规划进行详细的需求分析，对产品的功能、流程进行细化，编制需求说明书并制作原型界面;

3、与相关研发团队进行协调、沟通，协助进行技术设计，并对产品功能上线进行验证，保证上线产品符合业务部门要求;

4、负责产品研发生命周期管理，包括产品需求规格书的制订、需求变更、项目计划监控、需求风险控制，以及需求的`持续优化等;

5、研究行业内相关公司的业务和产品，积极思考和创新，为产品中长期发展方向和产品策略提出建设性意见

6、负责客户和公司各类相关文档的制定、编写;

任职要求：

1、 计算机或者法律相关专业，本科及以上学历;

2、 深入理解需求分析工作，至少2年以上需求分析相关工作经验;

3、了解Web和Java相关开发技术;熟悉建模工具，如Magicdraw、Axure等;熟练使用Office、Visio办公软件;

4、 良好的组织协调与沟通表达能力，良好的逻辑思维能力与团队意识;

5、 有软件开发经验者、公检法或者政府行业经验者优先考虑。

需求分析人员岗位职责 篇5

1. 在熟悉公司产品架构和电子政务云基础上，结合客户需求特点，完成信息化需求收集、分析，以及解决方案的规划、设计工作;

2. 负责软件项目客户的需求分析与功能规划，负责项目的系统需求分析建模工作;负责用Axure、Visio、思维导图等软件设计产品原型，进行交互设计讨论，参与制作交互设计模型，分析影响产品用户体验的因素并修正，进行项目的功能定义，编制功能模型和非功能需求;

3. 参与公司相关产品规划、设计工作;

4. 配合项目经理、开发人员，分析需求的可行性、合理性，确保需求准确的实现用户要求 ;

需求分析人员岗位职责 篇6

岗位介绍

1、负责O2O及电商ERP系统的业务需求分析和评估及管理工作;

2、负责相关系统的需求调研、分析和管理工作，对需求文档进行管理;

3、对需求进行分析、管理，估算需求执行的成本和工作量，跟踪及控制变更;

4、配合产品经理估算项目的需求开发成本和周期，并跟进项目/任务执行进度;

5、负责需求优先级等;

6、负责向开发和测试团队讲解业务需求和业务流程;

7、负责跟进维护型需求的设计、开发、测试、上线整个流程，保障需求与实现的一致性。

岗位职责

1、根据公司发展战略方向，收集行业应用相关信息，为新产品规划、设计提供决策支持和依据;

2、通过客户沟通、现场调研、规程研究、数据分析等方式，结合用户需求，推进产品的不断改进和完善;

3、负责客户需求的收集、整理、分析，编制需求规格说明书，完成新功能/产品的概念设计;

4、引导完成产品的界面、功能、流程设计及开发工作，负责引导用户合理控制需求范围，把控项目质量;

5、完成项目监控、协调工作，参与实施、培训、验收、推广等文件资料的编写及内外部应用培训工作

任职要求

1、负责行业需求分析工作

2、负责行业解决方案拓展，具备一定需求应急变更应对方案能力

3、对行业业务有深入了解并具备一定的医疗卫生行业流程管理知识

4、负责需求变更记录工作

5、负责需求变更上传下达

6、负责与客户交流，并掌握变更尺度

7、良好的沟通能力，敬业，态度积极主动

需求分析人员岗位职责 篇7

岗位职责:

1、负责产品功能设计,绘制产品原型及交互设计,编写相关产品文档;;

2、负责需求跟踪与维护,进行需求管理和变更控制;

3、跟踪开发过程,负责解答开发、测试过程中的需求疑问,开展系统验证与设计验证;

4、负责系统测试和验收工作;

5、协助上级完成项目工作。

任职要求:

1、本科以上学历,2年以上产品需求分析经验。

2、有大型软件系统方案撰写经验,具备一定的系统规划、项目管理能力;

3、善于与人沟通,善于控制需求,进行范围管理,有停车产品、CRM产品、会员产品整体设计经验者优先;

4、能熟练使用Axure、Visio等原型设计工作进行产品设计及创作;

5、能将创新理念整合于产品中,对用户体验设计有较深层次的认识;以用户体验为中心,能不断改进现有产品;

6、性格开朗,思维严密,做事条理清晰,表达清晰流畅,有较强的人际交往技巧和沟通能力;

需求分析人员岗位职责 篇8

职责：

1.参与项目早期规划，准备项目需求文档，引导用户界定项目范围和优先级，完成项目立项审批文件;

2.负责中小型项目的执行和管理，做好项目前期准备、项目执行中的管理、项目验收与收尾。积极有效地推进项目进度，监控防范项目风险并及时提出解决方案;

3.承担项目的需求分析的工作，充分理解业务部门提出的各类业务需求，进行必要的挖掘、梳理、归纳、总结，形成需求规格说明书，并对用户验收测试进行全面协调;

4.独立跟进生产系统各类需求变更，从需求分析、开发计划、开发跟踪、用户测试直至上线安排。

任职资格：

1.本科学历或以上，计算机及相关专业;

2. 5年以上工作经验，3年以上需求分析经验及项目管理经验，熟悉保险或金融业务;

3.具有PMP证书者优先;

4.熟练掌握项目管理知识及技巧，担任过至少2个项目的项目经理，并涉及项目成本、资源、需求和质量管理;

5.熟练掌握项目管理及需求分析相关软件，了解常用系统软件、数据库、硬件及网络的基础知识;

6.熟悉软件开发项目的生命周期和需求管理过程;

7.具备优秀的沟通能力，掌握必备的沟通技巧;

8.责任心强，勤奋积极，有一定的抗压能力;

需求分析人员岗位职责 篇9

职责：

1、负责需求调研工作，提出解决方案，进行需求收集、分析、整理、持续跟踪;

2、负责编写用户需求说明书及需求设计文档;

3、负责用户交互界面的原型设计;

4、负责需求变更调研及变更分析;

5、辅助开发、美工以及相关人员进行需求理解;

6、协助项目经理统筹把控整体需求;

要求：

1、本科及以上学历，三年以上需求分析或项目管理的工作经验;

2、熟悉软件开发流程和需求分析方法;

3、熟悉系统原型设计工具，能独立完成原型开发;

4、较强的逻辑分析能力，语言表达能力和文档能力;

5、有电力系统相关工作经验者或有编码经验者优先;

需求分析人员岗位职责 篇10

任职要求:

1.信息安全、计算机科学或相关专业本科以上学历。

2.1-4年it审计/it控制/安全咨询/it需求分析/软件开发经验。

3.具备较好的沟通表达能力、人际沟通能力和资源协调能力。

4.拥有cissp, che, cssk, ccna, chfi, cisa, cism, pmp, pgmp, prince2, cisa, cpa, cia, sas, spss, java, sap, oracle及相关谁者优先;具备团队领导/指导经验者优先

其他技术要求:

1.在以下任一安全解决方案领域具有丰富的咨询/实施项目经验;

1)日志管理, siem(安全信息和事件管理)

2)dlp(数据防泄露)

3)it 治理、风险和合规管理

4)iam(身份认证和访问管理)

5)移动设备管理和nfc(近场通信)

6)漏洞评估和渗透测试。

7)云平台安全。

8)erp

2.了解操作系统(unix, linux, windows, as/400, mac osx)、数据库管理系统(oracle, sql server, sybase etc.)或网络设备(路由器、集线器、防火墙、交换机、入侵防御系统)的人员优先。

3.具有利用java, javascript, .net, c++, c#等语言进行移动终端应用、web/云应用的编程经验者优先。

4. 熟悉信息安全和it管理领域的相关标准(如iso27001/20000, itil, cobit等)的人员优先。

5.熟悉vbscript的人员优先。

6.具有基于iso27001/pci-dss、iam/身份声明提供程序等框架,实施数据治理、风险评估和建模, 合规咨询项目经历的人员优先。

需求分析人员岗位职责 篇11

1、负责行业需求分析工作

2、负责行业解决方案拓展，具备一定需求应急变更应对方案能力

3、对行业业务有深入了解并具备一定的医疗卫生行业流程管理知识

4、负责需求变更记录工作

5、负责需求变更上传下达

6、负责与客户交流，并掌握变更尺度

7、良好的沟通能力，敬业，态度积极主动

需求分析人员岗位职责 篇12

职责：

1、负责软件需求调研、收集、分析和整理，并提炼出产品开发需求，编写用户需求说明书;

2、参与产品的开发流程，与开发人员沟通并验证实现结果;

3、对软件需求进行管理，跟踪、控制需求变更，并对需求变更提出合理化建议;

4、负责与各业务、服务单位对于软件功能的探讨，及疑问解答;

5、产品功能介绍、产品说明书等技术文档撰写;

6、熟练使用Axure、Visio等产品设计常用工具。

任职要求：

1、有软件行业工作经验，有财务,软件测试相关工作经验优先;

2、具有相应文档的编写能力，良好的沟通表达能力;

3、大专及以上学历，会计、金融、财务管理及相关专业;

4、有银行金融相关经验或有银行金融项目实施经验。

5、熟悉信贷、供应链金融等相关业务知识优先。

需求分析人员岗位职责 篇13

职责：

1、项目前期配合项目组并参与需求调研，收集整理客户需求，编写《用户需求说明书》；

2、分析、解析用户需求，完成《软件需求规格说明书》编写，组织需求评审，负责客户方需求评审讲解；

3、代表项目组与用户沟通与项目需求有关的所有事项，代表客户与项目组成员沟通项目需求有关的所有事项；

4、负责需求变更调研及变更分析，完成《需求变更说明书》编写，推动并跟进需求变更审批流程执行；

5、协助系统架构师、系统设计人员、编码人员对需求的理解，负责软件需求符合度检查；

6、协助售前完成符合客户要求的咨询方案、技术方案编写，参与售前支持和业务规划。

任职要求：

1、本科以上学历，2年以上软件开发工作经验，3年以上软件需求分析工作经验；

2、熟悉软件需求分析，具有良好的需求分析能力，能准确把握客户需求，能对客户需求进行良好分析和引导；

3、较强的演讲和文档编写能力，能独立编写项目需求、规划方案等；能独立讲解方案和演示系统；

4、熟练掌握OFFICE软件（word、excel、powerpoint、visio）的使用，尤其是powerpoint课件制作能力；

5、良好的客户交流引导能力和呈现掌控能力，有一定的应变能力，具备较强的承压能力；

6、具备强烈的责任感及进取精神、善于沟通和协调，勇于任事，注重团队合作。

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二、对营销岗位的认识和想法

对营销岗位的认识和想法

对营销岗位的认识和想法，在职场中，其实我们每个人都是需要拥有一定的能力的，不管是个人发展还是公司的团队发展，都是需要做好长远的职业规划,以下整理了对营销岗位的认识和想法。

对营销岗位的认识和想法1

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。我结合在印刷集团从事营销15年的经验切身感受到：营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。我觉得这是营销的精髓所在。

真诚营销，传递企业形象名片

一是要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力会和客户达成合作意向。

二是要做到真诚待人。有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。

担当责任，彰显团队精神

大事小事看担当，可以看出一个人或一个团队的品质和魄力。既然选择了印刷这个行业，就要接受的它的全部，而不是只享受它给你带来的益处和快乐，也要包容它的委屈和责骂。

作为一名营销岗位的员工，对承接活源的整个印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些环节容易出错，优化印刷流程，细分到客户传的是PDF、TIFF还是PS文件等；生产排产是否科学高效、印装是否按要求生产出合格优质产品，送货是否会延期，发票开具是否正确，这些细节都要关注。

沟通理解，架起合作桥梁

沟通带来理解，理解带来信任，信任带来合作。理解和信任至关重要，是我们签单的必经之路。要做到让客户理解不是一句空话，而是对目前瞬息万变的市场信息的把握，对印刷行业前沿信息的了解，对上游纸张、下游油墨原材料的新产品新工艺的认识，对当当、亚马逊等电商，民营书商和出版杂志社和市场终端的接触情况等，都要有一个全局的认识和把握。

要善于用新华印刷集团强大的印刷机组群的优势，用差异化营销寻找我们的客户群体，解决我们客户需求的问题。

作为中原地区的印刷航母，我们要立足中原、辐射周边、影响全国，就不但要创造效益，更要打出口碑，通过与一些行业高端客户合作，建立彼此信任稳定的客户群体。这是我们立于市场不败之地的法宝。

对营销岗位的认识和想法2

对营销策划的岗位认识

一、职位名称：营销策划

二、 职位描述：

1、撰写项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制。

2、负责对销售及策划进度进行动态掌控，根据市场数据，收集市场数据、进行阶段性营销推广方案策划;

3、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。

4、拟订项目主体产品及营销策划报告，具有独立撰写项目定位报告、项目营销执行报告等策划报告的能力，熟悉项目各阶段的策划工作流程，包括价格策略、推广策略、定位策略；

5、负责与相关媒体对接，具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作

6、项目提案工作及各种品控工作，参与和协调部门工作；

7、工作协调及进度跟进。

三、任职要求：

1、有1-2年广告、策划工作经验

2、沟通能力强，有一定的领悟能力，善于协调客户的工作任务，善于统筹安排具体的工作事项及时间

3、具有一定的广告专业认识、广告从业背景，有较强的理解能力和项目把控能力

四、薪酬福利

1、入职即缴纳五险一金

2、高底薪、绩效奖金、年终奖金、月度案场福利、节假日福利、定期体检、不定期培训（每月至少一次）

对营销岗位的.认识和想法3

营销岗位的工作心得体会

自己从20__年起开始从事营销工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成营销额145225元，完成全年营销任务的38%，货款回笼率为52%，营销单价比去年下降了13%，营销额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事营销工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名营销业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域营销任务并及时催回货款;

2、努力完成营销管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价

第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路

透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的营销奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

营销是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品营销同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品营销的过程中，严格按照厂制定营销服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好营销工作的前提。自己在营销的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致营销难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将营销目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标

而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模营销确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其营销价格同我厂基本相同，所以已构成规模营销;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但营销价格较低，YH5WS17/50型避雷器营销价格仅为80元/支、PRW710/100营销价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

三、保险公司需求分析岗位职责

保险公司营业组经理岗位职责：

【岗位职责一】

1、负责新客户开发与老客户维护，完成每日拜访指标；

2、为客户做保险需求状况财务分析，并制定全套保险理财方案；

3、协助企事业单位制定员工福利计划，提供团体意外及医疗风险保障服务；

4、为高端客户市场提供个性化专业保险理财服务；

5、为客户提供优质的售后服务，协助他们办理收取保费、保险咨询、保单保全、事故理赔等服务；

6、负责销售渠道的开发与管理，以及销售团队的建设、管理、督导、培训与激励，策划并举办相关业务活动。

【岗位职责二】

一、负责所辖网点的维护和业务拓展，协助代理网点寻找准客户、促成保单销售、完成辖管网点销售任务；

二、负责实施对所辖网点的培训、辅导工作；

三、利用业余时间积极寻找准客户，开展自主销售，完成公司下达的自主销售任务；

四、协助公司和代理网点向客户提供售后服务；

五、定期对代理网点的客流量、销售业绩、客户反馈信息等进行分析，提出改进建议，并及时向公司报告销售动态和相关情况；

六、负责对代理网点代理保险业务的指导、检查，保证业务质量，维护公司信誉。做好与代理网点的衔接、沟通与协调工作，处理好客户投诉；

七、协助相关主管部门为代理网点及时提供各种单证、宣传材料；

八、积极参与活动量管理并填写活动量工具，认真使用销售工具；

九、参加晨会、夕会等公司组织的各项会议和培训活动；

十、保守客户信息，严守公司商业秘密；

十一、完成公司交办的其他事项。

【岗位职责三】

1、负责根据客户的要求，给用户提供专业的保险知识咨询和服务；

2、负责推荐保险种类及相关理财产品，并制定保险方案；

3、负责定期接受专业保险业务辅导和讲座；

4、负责参保客户的后续客户服务工作。

【岗位职责四】

1、负责公司产品的销售及推广

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务

6、管理维护客户关系以及客户间的长期合作

【岗位职责五】

1、积极拓展市场，开发和积累客户，树立和维护公司品牌形象；

2、维护良好客户关系，做好客户服务工作，协助客户办理投保、理赔、保全等手续；

3、达成本办法规定的各项考核指标；

4、积极参加公司和营业部组织的各项活动，勤于学习，不断提升专业技能；积极和团队成员合作，共同维护和谐的团队文化；

5、辅导和培训新人。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

四、销售人员的岗位作用是什么?

1、销售员就是企业与消费者之间的桥梁。

2、负责公产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

3、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

5、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

6、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

7、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

以上就是关于销售岗位需求分析相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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