-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
软装公司如何开展业务（软装公司如何开展业务工作）
发布时间：2023-03-04 13:49:25
稿源：
创意岭 阅读：
1241
问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于软装公司如何开展业务的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
文章目录列表:
一、开软装设计公司需要注意什么？
首先，请定位你要“做”什么
是不离不弃专注设计，还是成为游走软装市场的商人，定位你的业务范畴，清晰未来发展方向，你要做哪些空间的软装要让自己心知肚明。那么，你将如何定位自己的软装公司？私宅、酒店大堂、商业地产、豪华游艇，或是飞机内仓，每一个你可以想象到的室内空间都需要软装的设计与装饰。不同的定位将决定团队日后的工作内容及发展方向，根据自己现有的技术支撑及人脉资源决定公司日后的发展，是一位负责任的公司老板值得思考的问题。
哪些人可以组成一支软装队伍？
任何一个公司的部门组成和人才架构都是非常重要的，对于团队作业特点鲜明的软装设计来说，更是如此。室内设计师、环艺设计师、家具产品零售商、软装设计师、设计公司合伙人，统统快到碗里来！
一位老板、两位名设计师、一名采购员、一名监理，创业初期一定要麻雀虽小，五脏俱全。这是一个不需要多大的地方，却是需要每个人都是核心的团队。无论日后人员如何扩充，也依旧围绕当初的组织构架，除了增添商务部和策划部来应对公司规模的扩大，其他部门大多是人员的增加而已。
这些人需要做些什么？
人员到位，合理的工作安排则是下一步应该考虑的问题。从前期与客户的沟通，到提案汇报，再到采买和最后的摆场，每一环节都关系到团队的努力是否可以让客户全部买单。这时，考验团队硬实力的时候到了。
此时，看起来已经万事俱备。那么，第一单项目从何而来？
如何接到我的第一单？
一支武装完备的队伍需要战场来施展拳脚，项目的开发和维护对于一个软装公司来说至关重要。那么，项目从何而来？
首先，软装设计行业与房地产行业关系密切，一年中房地产行业的淡旺季往往也是软装行业的淡旺季，所以与该行业从业者建立关系网可以直击带来接连不断的业务项目。
其次，硬装设计师与软装设计师可以说是在一个锅里吃饭的一家人，硬装设计师在取得业主的认可之后可以直接向客户推荐他认为优秀的软装设计师，与此同时与客户的关系更加紧密，口碑效应也可能由此产生。
二、什么是软装，如何才能做好软装
软装是关于整个家居室内空间的整体环境、空间美学、陈设艺术、生活功能、意境体验、个性偏好，乃至风水文化等多种复杂元素的创造性的融合。
软装的每一个区域、每一种产品都是整体环境的有机组成部分。也是在商业空间环境与居住空间环境中所有可移动的元素统称软装，也可称为软装修、软装饰。软装的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、布艺、灯饰、其它装饰摆件等。软装范畴包括家庭住宅、商业空间，如酒店、会所、餐厅、酒吧、办公空间等等，只要有人类活动的室内空间都需要软装陈设。
那么如何才能做好软装呢？
首先要考虑的应该是软装公司的资质，因为软装除了设计以外，其实有很多专业的东西需要了解，比如材质的选择，储存空间的搭配，还有装修需要注意的事项，这些都不是一天两天就能做到了，而是需要一个时间的积累，只有一定的经验才能知道哪些是要注意的点。
除非是只做设计的公司，但是只做设计的话其实对业主来说是非常不好的，因为设计公司出的方案，如果不帮忙落地，落地和实现的效果都不一定能达到自己的预期，所以在这一方面还是选择整体的软装公司较好。
另一方面设计师和业主的沟通也很重要，只有好的沟通才能让业主更加的满意，才能根据设计得出最好的落地方案，才是最有可行性的。
三、软装业务员主要做什么工作
软装部门工作职责 ：
第一阶段（展厅配置阶段）：
1：关注市场动态，了解产品发展趋势及目标客户群，即时开发应市产品；
2：了解产品性能，风格，特色及价格，用现代最新潮流的元素与材料，设计创造出最新的产品款式，掌握成本基数，选定适时合理的款式定位 ；
3：根据市场定位进行风格定位，色彩定位的讨论，付款方式讨论；
4：时间节点制定；
5：与硬装设计师沟通配合，进行空间的调配及产品数量的预计；
6：家具，窗帘，饰品，地毯，物料等相关合作供应商品质，价格的把控，利润空间等进行材料数据交叉对比，也就是厂家询价；
7：考察供应商工厂评估后续支持能力；
8：根据平面布置图及风格出整体软装概念方案（色彩体系，风格）；
9：细化方案（清单，尺寸，材质，价格，特点）；
10：下单采购（包装，物流）；
11：准时跟进材料采购的进程，各项产品按时到场的时间节点控制，项目全过程中的细节调整，
12：展厅现场摆场调配。
第二阶段（展厅人员配置）
1：软装设计师(前期1-2个)；
2：略懂软装的销售人员(3-4个）；
第三阶段(展厅内部人员培训阶段）：
1：了解什么是软装；
2：我们能提供什么服务（服务范围）；
3：了解公司产品；
4：不同产品的生产周期（例：家具45天）；
5：分析目标客户，针对性营销；
第四阶段（项目设计阶段）：
1：项目接洽；
2：客户沟通；
3：收取意向金5万
4：立项碰头会；
5：设计主题及创意定位；
6：项目素材收集；
7：概念设计方案PPT制作及预算；
8：签订合作合同，收项目定金（30%）；
9：现场测量；
10：深化方案；
11：与客户沟通，根据客户实际需求修改方案和报价，最终定稿；
12：拟定合同交往上级部门进行确认与签署，
第五阶段（项目实施阶段）：
1：收首期款（40%）
2：制作家具采购下单；
3：窗帘，地毯，饰品下单
4：跟进生产进程，产品质量把控，细节调整及时间节点的控制；
5：收尾款（30%）
6：发货（包装，物流）；
7：项目现场摆场；
8：客户现场验收；
9：客户意见调整；
10：项目完成拍照存档；
11：售后服务。
第六阶段（自身技能提升）：
1：收集更新供应商信息，了解行业动向，流行趋势；
2：通过国外杂志，展会，培训等途径不断学习提高行业技能；
3：定期总结（每个项目在实施过程中遇到的问题，解决方案）；
4：国内外好的案例分享。
四、硬装软装公司如何合作
硬装和软装公司可以通过资源共享来合作。软装的整体设计，不包括硬装方面的。硬装方面的可以直接，也只有硬装来完成。例如地方的项目，可以由共同合作。前期项目可以硬装完成，后期可以软装完成。
硬装软装主要区别
两者的根本区别就是基本可以移动的与基本不可以移动的，这就是软装与硬装的概念。
传统的硬装是在作结构，主要是对建筑内部空间的六大界面，按照一定的设计要求，进行二次处理，也就是对通常所说的天花、墙面、地面的处理，以及分割空间的实体、半实体等内部界面的处理。
软装设计将告别繁琐的硬装施工，图纸渲染和数据计算，有更多的时间可以思考和品味生活。通过自然环境配合业主的生活习惯打造一个舒适科学的生活空间。
不仅要使室内空间美观，还要根据业主的生活起居习惯使其日常活动区域更舒适合理化，同时满足了客户的功能需求和精神需求。
软装配饰设计师则更多的是在传达一种生活理念，以专业知识帮助业主选择更适合自己的家居八大元素，比如家具、布艺、灯饰、饰品、画品、花品、日用品、收藏品等。
以上就是关于软装公司如何开展业务相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
