市场营销学第6版（市场营销学第6版案例题）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场营销学第6版的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、市场营销学的目录

• 2、市场营销学课程描述

• 3、有《市场营销学教程》.rar吗？能发我吗？急用

• 4、市场营销学书籍

一、市场营销学的目录

第一篇 绪论

第1章 市场营销与市场营销学

1.1 市场营销

1.2 市场营销学的研究对象和特点

1.3 市场营销学的产生与发展

1.4 中国市场营销的引进、传播与创新

第2章 市场营销理念

2.1 营销理念的演变

2.2 营销理念的新发展

2.3 社会主义企业的营销理念

第二篇 分析篇

第3章 市场营销环境

3.1 市场营销环境的含义及特点

3.2 微观环境分析

3.3 宏观环境分析

第4章 购买者市场行为分析

4.1 消费者市场购买行为分析

4.2 产业市场购买行为分析

4.3 组织机构市场与政府市场购买行为分析

第5章 竞争者分析

5.1 竞争者分类

5.2 竞争者战略分析

5.3 竞争者目标分析

5.4 竞争者优势与劣势的评估

5.5 竞争者反应模式的分析

5.6 选择要攻击和回避的竞争者

5.7 顾客导向和竞争者导向的平衡

第6章 市场调查与预测

6.1 市场调查技术与方法

6.2 市场预测方法

第三篇 战略篇

第7章 市场营销战略规划过程

7.1 规定企业任务

7.2 确定企业目标

7.3 安排业务组合

7.4 制定企业增长战略

第8章 市场选择战略

8.1 市场细分

8.2 目标市场选择战略

8.3 市场定位战略

第9章 市场竞争战略

9.1 基本竞争力量与通用竞争战略

9.2 企业的市场地位及其竞争战略的选择与运用

第四篇 策略篇

第10章 产品策略

10.1 产品概述

10.2 产品组合

10.3 产品生命周期

10.4 新产品开发

10.5 品牌、包装与服务策略

第11章 价格策略

11.1 定价目标与定价程序

11.2 定价方法

11.3 定价和调价策略

第12章 渠道策略

12.1 分销渠道概述

12.2 分销渠道策略选择

12.3 分销渠道的管理

12.4 物流管理

第13章 促销策略

13.1 促销策略概述

13.2 人员推销

13.3 广告

13.4 公共关系

13.5 营业推广

第五篇 管理篇

第14章 市场营销组织、计划与控制

14.1 市场营销组织

14.2 市场营销计划

14.3 市场营销控制

第15章 营销管理信息系统

15.1 营销管理信息系统的构成和功能

15.2 销售管理系统

15.3 营销环境信息管理系统

15.4 市场营销研究系统

15.5 营销决策支持系统

第16章 市场营销的新领域与新课题

16.1 绿色营销

16.2 网络营销

16.3 整合营销

16.4 服务营销

附录：模拟试题

参考文献

二、市场营销学课程描述

Ⅰ 市场营销学（第二版）这门课程第一章市场营销学导论的知识点有哪些

市场营销学（第二版）这门课第一章市场营销学导论的知识点包含章节导引,第一节市场营销学的基本概念,第二节市场营销观念,第三节市场营销学的研究内容与研究方法,第四节市场营销学的产生与发展,第五节案例——江中健胃消食片,参考资源,。

Ⅱ 大专市场营销学什么课程

主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查等。

市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。

市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。

市场营销学就业方向：

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。

市场类： 市场调研员 ，商业数据分析员， 广告设计人员（包含平面设计及视频广告剪辑制作人员），商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测），商业大数据研究员，用户画像制作员；

经营类： 会计（需取得相应资格证书），法务（需取得相应资格证书）， 企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题），人力资源专员， 客户关系管理专员，商务拓展专员等。

其他类： 公共关系专员（包含舆情监测与应对专员）， 网站论坛运营专员，活动运营专员，转行 等。

Ⅲ 市场营销学主修和专业课程有哪些

市场营销，市场调研，消费者行为学，管理学之类的课程，没什么意思这专业，学的很泛，经济学也学，会计之类也有学啦

Ⅳ 市场营销学都有那些课程

市场营销学；管理学；经济学；经济法；西方经济学；消费者行为学；组织行为学；促销SP；渠道管理；推销学；市场营销案例学；广告学等等。。。

新手建议购买市场营销学和一些营销案例书即可。

Ⅳ 市场营销学主要的内容是什么

市场营销学主要的内容是主要包括:

1.目标市场的选择与分析；

2.竞争对手的分析；

3.消费者消费行为分析；

4.制定战略、战术；

5.4P(产品、价格、渠道、促销)的制定等.。

市场营销的基本内容

1、定义：现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为指针，从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。

2、核心内容：现代市场营销的核心可以被概括为STP营销，即细分市场、选择目标市场和产品定位。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。

3、基本要素:“4P”营销组合 1950年左右，尼尔．鲍顿开始采用“市场营销组合”的概念。1960年，美国营销学家杰罗姆．麦卡锡提出了著名4P组合即产品、价格、地点和促销的营销组合。而菲利普科特勒教授提出了政治和公共关系两个P。接着，他又提出了战略营销过程必须先于战术营销组合的制定。战略营销计划过程也是一个4P过程：研究、细分、优先、定位(P.)。只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术营销组合的制定才能顺利进行。

Ⅵ 市场营销学有什么专业课程

管理学，经济学，统计学，财务管理，市场营销，经济法，消费者行为学，国际市场营销，市场调查，企业销售策划，市场调查与预测（字数限制）这些是专业课、很重要的，还有一点是你在大学里要学会如何做人、营销自我

Ⅶ 市场营销的专业课有哪些什么课程是最主要的

专业课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务。

专业课程有：人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。

课程其实并不能说哪个很重要，更重要的是需要自己在销售过程中慢慢总结经验。

(7)市场营销学课程描述扩展阅读

市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

Ⅷ 市场营销学哪些课程

市场营销考试计划

（1020208）市场营销

主考院校： 杭州商学院

层 次： 本科

序号 课程代码 课程名称 学分

1 00004 *** 思想概论 2

2 00015 英语（二） 14

3 00021 高等数学（二） 9

4 00051 管理系统中计算机应用 3

4 00052 管理系统中计算机应用上机 --

5 00150 金融理论与实务 6

6 00183 消费经济学 4

7 00055 企业会计学 6

8 00098 国际市场营销学 5

9 00184 市场营销策划 5

10 00185 商品流通概论 5

11 00149 国际贸易理论与实务 6

12 00186 国际商务谈判 5

14 加考课 00178 市场调查与预测 6

00058 市场营销学 5

00179 谈判与推销技巧 4

15 加考课 00009 政治经济学（财） 6

00041 基础会计学 5

16 免外语加考课 00227 公司法 4

00157 管理会计（一） 6

00634 广告策划 6

说明：

注：选修课 i/n 表示n选i ；否则表示按学分选修，数值为选修所需学分数。

本网页仅供参考，专业计划以《自学考试指南》为准。

嘿嘿，因为我也想考市场营销，所以刚查的，希望对你有所帮助。O(∩_∩)O~

Ⅸ 《市场营销学》课程讲什么内容

《市场营销学》是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上研究市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。本课程对市场营销的基本理论和策略技巧进行了系统的介绍，并重点讲述市场营销的内涵、市场营销环境分析、市场细分和定位、市场营销组合、市场营销管理等内容。

学习本课程有助于提高学生在市场营销方面的理论水平，准确把握市场营销的核心概念，正确认识市场营销管理的实质和任务，全面理解现代化市场营销观念和理论的内涵，培养学生的市场营销意识和从事市场营销工作的能力。

三、有《市场营销学教程》.rar吗？能发我吗？急用

我有

《市场营销学教程》考试重点整理

1市场的含义

经济学家从不同的角度提出了几种市场的定义：1．市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主发生交易的地点或地区。2．市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。3．市场是买主、卖主力量的结合，是商品供求双方 的力量相互作用的总和。

市场营销学所研究的“市场”是指需求，是企业一切 现实和潜在的需求，即企业一切现实和潜在的顾客组成的群体。

2市场营销的含义

市场营销就是在变化的市场环镜中 ，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务过程，包

括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输，产品销售提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动

正确理解市场营销的含义，我们必须注意以下几个问题：1、市场营销的含义不是一成不变的而不处在不断发展之中。2、市场营销有微观和宏观之分。 3、现代市场营销不等于推销、销售。4、市场营销的核心思想是交换

3企业市场经营观的演变

(一)生产观念生产观念又称为生产导向，它是一种传统的市场营销管理的指导思想。生产观念认为，消费者可以接受任何买得到和买得起的东西，因此企业的任务是组织企业的所有资源进行生产，努力提高生产效率，扩大生产，降低成本。生产观念是在卖方市场的条件下产生的。 (二) 产品观念产品观念又称为产品导向，它也是一种传统的市场营销管理的指导思想。产品观念认为，消费者欢迎那些质量好、功能多和具有某些特色的产品，因此企业应致力于提高产品质量，并不断地改进产品，使之日臻完善，这样就自然会顾客盈门。(三) 推销观念 推销观念又称为推销导向。推销观念认为，消费者一般不会大量购买某种商品或非必需品，但是只要企业加强促销工作，激发消费者对企业的产品产生兴趣，就可以扩大销售，增加盈利。(四)市场营销观念市场营销观念又称为市场导向，它属于现代市场营销管理的指导思想的范畴。市场营销观念认为，企业的市场营销管理工作应该以目标顾客的需要为中心，企业要从目标顾客的需要出发，集中企业的一切资源和力量，适当安排市场营销组合，满足目标顾客的需要，从而扩大销售，增加盈利，实现企业的目标。市场营销观念是在买方市场的形势下产生的。 1、目标市场 以目标市场为中心2、顾客需求 以顾客需求为导向3、整合营销 协调的整体营销4、盈利能力 在满足消费者需求中获利 (五)社会市场营销观念社会市场营销观念又称为社会导向。社会市场营销观念认为，企业的市场营销活动不仅应当满足顾客的需要并使企业获取利润，还应符合消费者自身的利益和社会的长远利益，即企业在开展市场营销活动时要正确处理消费者需要、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，要统筹兼顾，求得三者之间的协调与平衡。

4微观环境

微观环境是指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、供应者，营销中介、顾客、竞争者以及社会公众 微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多

半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。

5宏观环境

宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然环境等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，宏观环境被称作间接营销环境。在特定场合，也可直接影响企业的营销活动。

A经济环境 (一)消费者收入与支出1．收入 (1)人均国内生产总值 (2)个人收入(3)个人可支配收入(4)可任意支配收入 2．支出 (1)消费者支出模式 恩格尔定律主要内容：恩格尔系数==食物支出/总支出 (2)居民消费结构 3．消费者的储蓄与信贷 (二)经济发展状况1．经济发展阶段 ⑴传统经济社会⑵经济起飞前的准备阶段⑶经济起飞阶段⑷迈向经济成熟阶段⑸大量消费阶段 2．经济形势

B科学技术环境，是一种毁灭性的创造

6消费者市场的特点

1、消费者人多面广 2、购买具有多样性 3、少量购买，多次购买 4、多属非专家购买 5、购买意向的不稳定性

7消费品的分类

1、便利品 营销对策：广设网点，合理安排营业时间，方便顾客购买. 2、选购品 营销对策：网点设置宜集中， 便于顾客比较和挑选。 3、特殊品 营销对策：创特色 创名牌 加强广告宣传4、未觅求品 消费者目前尚不知道，或虽知道而尚未有兴趣购买的商品 .

8相关群体

相关群体是指能直接或间接影响消费者态度、意见偏好或行为的群体 .

相关群体可分为：

主要群体

直接相关群体（成员群体）

次要群体

向往群体

间接相关群体 （非成员群体）

厌恶群体

相关群体对消费者购买行为的影响表现在以下几个方面：（1）提供消费模式； （2）坚定消费者购买信心；（3）引起效仿的欲望；（4）产生“一致化”压力

9心理因素

a、动机。一般常见的购买动机主要有：（1）求实购买动机 （2）求廉购买动机 （3）求新购买动机（4）求名购买动机 (5) 求美购买动机(6) 求安购买动机b、感觉和知觉感觉和知觉均属于感性认识，是指消费者的感官直接接触刺激物与情境所获得的直观、形象的反映，这种认识由感觉开始，随着感觉的深入，各种感觉到的信息在头脑中被联系起来进行初步

的分析综合，使人们形成对刺激物或情境的整体反映，这就是知觉。 人们一般会经历以下三种不同的知觉： (1)选择性注意 (2)选择性理解 (3)选择性记忆 c、学习 学习模式

驱使力-刺激物-提示物-反应-刺激物（强化）驱使力是一种强烈地促进人们产生行动的内在推动力。刺激物是指可以满足内在驱使力的物品。 提示物是诱发消费者购买行为的所有因素，帮助消赞者作出决策。反应是指消费者对诱因产生的反射行为，作出是否购买、何时何地购买的决策。强化是指消费者购买评价即对刺激物的反应的评价会形成 一种倾向d 信念和态度

10购买决策过程

a、引起需要 b、收集信息c、比较评价 比较与评价的主要内容有： (1)产品属性 (2)属性权重 (3)品牌信念 (4)效用函数与评价模型 d、决定购买e、购后行为

11产业市场的特点，购买决策，三种类型，参与者

a产业市场的特点 1、购买者数量少且地理位置相对集中2、购买的次数少而每次购买的数量大3、派生需求4、需求缺乏弹性5、技术性强，属专家购买 6、需求的波动性大

b产业市场购买决策的类型（1直接重购（2）修正重购（3） 新购

C参与者（1）使用者；（2影响者（3） 决策者 4）采购者；（5）信息控制者。

12营销信息系统的概念及构成

A概念 所谓市场营销信息系统，是指由人、设备和程序所构成的一个相互作用的持续的复合体，其基本任务是及时、准确地搜集、分类、分析、评价和提供有用的信息，为营销决策者制定或修改市场营销计划，执行和控制市场营销活动提供依据。

B 构成a内部报告系统 内部报告系统的最大特点：信息来自企业内部的财务会计、生产、销售等部门；通常是定期提供信息，用于日常营销活动的计划、管理和控制。企业建立内部报告系统应遵循的原则：突出用户原则 重在销售原则 b营销情报系统 营销情报系统的流程由五个阶段组成：第一阶段是情报定向； 第二阶段是情报的搜集； 第三阶段是情报的整理与分析； 第四阶段是将处理过的情报在最短的时间内传播到需要的人手中；第五阶段是情报的使用c营销调研系统 营销调研系统与内部报告系统和营销情报系统最大的区别在于：针对性很强，是为解决特定的具体问题而从事信息的收集、整理、分析。d营销决策支持系统 各种统计软件除统计方法以外的各种可帮助科学决策的数学模型

13市场调研最基本分类

（一）按信息收集的途径划分 直接调查 间接调查 （二）按信息收集的规模划分 普查

重点调查 典型调查 抽样调查 （三）按调研的目的划分 ：探测性调研 描述性调研 因果调研 预测性调研

14企业战略计划步骤

a判定问题 b评估问题的重要性 c分析问题d提出与问题相关的战略e完善战略计划和形成行动方案

15产品投资组成战略

（1）发展（2）维持（3）收割（4）放弃 注：波士顿矩阵法

16成长战略

a密集式成长战略 (1)市场渗透 (2)市场开发 (3)产品开发b一体化成长战略(1)后向一体化 (2)前向一体化(3)水平一体化c多元化成长战略 (1)同心多元化(2)水平多元化(3)综合多元化

17市场细分的概念及作用

概念：市场细分（market segmentation）是指企业根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为两个或两个以上的需求与欲望大体相同的消费者群的过程，每一消费者群即为一个细分市场。1．市场细分是为企业选择目标市场服务的2．市场细分的核心是区分消费者需求的差异性3．市场细分的关键在于企业正确运用一定的细分标准进行有效细分

作用：1．有利于企业发现市场机会、开拓新市场 2．有利于企业合理使用资源，增强竞争力，提高营销效益 3．有利于企业调整营销策略

18有效市场细分的原则

a可衡量性b需求的足量性c可进入性d相对稳定性e反应的差异性

19目标市场的概念，三种目标市场策略各自优缺点

A概念：企业在市场细分的基础上，根据自己的优势条件相应地选择一个或几个细分市场作为自己的营销对象，被选择的细分市场即为目标市场

B（一）无差异性营销策略：无差异性营销策略是指企业把整个市场看作是一个整体，即一个大的目标市场，不再细分，只推出一种产品，运用一种营销组合，满足尽可能多的消费者需求所采取的营销策略。 优点：成本的经济性。缺点：细分市场的需求得不到满足；易于使其他竞争者加入而引起激烈的竞争，降低企业的市场占有率 。（二）差异性营销策略：差异性营销策略是指企业把整体市场划分为若干细分市场，并针对不同细分市场的需求特征，分别设计不同的产品和运用不同的营销组合，分别满足不同的细分市场上消费者需求所采取的营销策略。 优点：有利于扩大企业销售量；有利于提高市场占有率，提高企业的声誉；风险性较小。 缺点：会增加企业的营销成本 ；受企业资源的限制 。（三）集中性营销策略 ：集中性营销策略是指企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场为目标市场，实行高度专业化的生产和销售，集中满足一个或几个细分市场消费者需求所采取的营销策略。 优点：可以提高企业的知名度，提高产品的市场占有率，建立稳固的市场地位；可以扩大销售，提高利润率；可以降低营销成本，从而提高企业的投资收益率。 缺点：企业要承担较大的风险。

20市场定位的概念，三种市场定位的策略

A概念：市场定位是指企业根据消费者的需求和自身的情况，分析自己与竞争对手在目标市场上占有的地位，塑造产品在目标顾客心目中的形象，使产品具有一定特色，适应一定的市场需要和偏好，并与竞争者的产品相区别。

B(一)迎头定位 (针锋相对式定位 ) 迎头定位是指企业选择在目标市场上靠近于占支配地位的竞争者或与其重合的市场位置定位，以夺取同样的目标消费者。这种定位实质上是直接与目标市场上最强的竞争者竞争。采用这种定位方式,企业必须考虑以下问题：①能否生产比竞争者质量更优或成本更低的产品；②该市场能否容纳两个或两个以上相互竞争的企业

③自己是否拥有比竞争者更多的资源； ④这个定位是否符合本企业的声誉和能力优势等

(二)避强定位(填空补缺式定位) 避强定位是指企业避开与强有力竞争者直接对抗，将其位置定于某处市场的“空隙”，发展当前市场上没有的某种特色产品，开拓新的市场领域。 采用这种定位方式,企业必须考虑以下问题：①定位的产品在技术上、经济上是否可行；②有无足够的消费者对这种产品有偏好。(三)重新定位 (另辟蹊径式定位 ) 重新定位是指企业对已经上市的产品实施再定位,也就是企业改变目标消费者对其原有的印象，使目标消费者对其建立新的认识。

21市场营销组合决策的定义，意义（理论，实践）

A定义：市场营销组合是指企业为达到自己的经营目标并取得最佳的经济效益而针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略。

B意义：(一)市场营销组合的理论意义：在理论方面，市场营销组合的出现给市场营销学注入了强烈的“管理导向”，成为整个营销学理论体系的中间和主要内容之一。营销学从此有了明确的研究对象，即面向企业管理，着重研究企业市场营销管理工作中的各项战略和决策。(二)市场营销组合的实践意义1、市场营销组合是制定企业市场营销战略的基础。2、市场营销组合是企业进行竞争、赢得优势的有力手段。 3、市场营销组合是协调企业内部力量的纽

带。 4、市场营销组合有利于合理分配企业的营销预算费用

22产品整体概念的内容，三个层次，对企业营销活动的意义

A概念：产品是指用于市场交换，并能满足人们某种需要和欲望的任何东西，它包括劳务、实物、场所、组织和构思等，这就是市场营销中的“产品整体概念”。

B三个层次;1、核心产品 2、形式产品3、延伸产品

C对企业营销活动的意义： 1、企业必须满足顾客购买产品所需要的基本效用和利益。 2、企业必须特别重视产品的无形方面,包括 产品形象、服务等。 3、企业在产品上的竞争可以在多个层次上展开。

23产品组合的含义，因素，优化与调整

A含义：产品组合是指企业生产经营的全部产品的结构，它既反映企业的经营范围，又反映市场开发的深度。 产品线 产品项目

B因素：(1) 产品组合的宽度(2) 产品组合的长度 (3)产品组合的深度 (4)产品组合的关联度

C优化与调整：最佳产品组合，是指在市场和企业资源可以预测到的变动范围内，始终使企业获得最大利润的产品组合。两个特点：一是动态性 二是相对优化。 决策：（1）扩大产品组合决策。①产品线延伸决策 向下延伸，向上延伸，双向延伸，②产品线填补决策（2）缩减产品组合决策（3）产品线现代化改造决策

24品牌策略（此题老师范围不明确，整理有问题）

1、品牌化策略 品牌化可以给企业带来许多方面的优势： 品牌化，特别是将品牌注册为商标，可以给企业的产品特色得到法律保护，防止被竞争者仿制、假冒；品牌化有利于企业培养品牌忠诚者，增加重复购买的消费者；品牌化有助于企业细分市场和控制市场，有利于产品组合的扩展；有力的品牌有利于树立企业形象，获得经销商和消费者的信任，从而更容易推出新产品； 品牌化有利于企业争创名牌，增强企业市场竞争能力；有利于保护消费者权益。

25产品生命周期的概念，不同特点策略，理论意义

A概念： 所谓产品生命周期，是指产品从投入市场开始，直到被市场所淘汰，最终退出市场所经历的全部运动过程。

B特点及策略a引入期：销售量小，微利或亏损，爱好新奇者购买，竞争甚微。 快速--掠取策略， 即高价格和高促销策略 。缓慢--掠取策略， 即高价格和低促销策略 快速--渗透策略， 即低价格和高促销策略 。 缓慢--渗透策略， 即低价格和低促销策略b成长期：销售量快速增长，利润大，购买者较多，竞争加剧。策略：产品策略，价格策略，销售渠道策略，促销策略。C成熟期：销售量缓慢增长有下降趋势，利润大，开始下降，购买者大众，竞争激烈。策略：市场改良策略 ，产品改良策略，营销组合改良策略。d衰退期：销售量下降，利润低或负，购买者为少数保守者，竞争减弱。策略：持续策略，集中策略，转移策略，放弃策略

C理论意义：企业必须不断创新，开发新产品。有助于企业根据产品生命周期的不同阶

段，采取不同的策略，从而增强竞争力，提高经济效益。采取相应对策，可以延长产品生命周期。

26定价目标

定价目标，是指企业通过特定水平的价格的制定或调整，所要达到的预期目的。

(一) 追求最满意的利润 (二) 当期利润最大化 (三)实现预期的投资收益率 (四)提高市场占有率 {当具备下述条件之一时，企业就可考虑通过低价来实现市场占有率的提高：(1)市场对价格高度敏感，因此低价能刺激需求的迅速增长；(2)生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降：(3)低价能吓退现有的和潜在的竞争者。}(五) 实现销售增长率(六)阻止新的竞争者加入(七)维护企业形象(八)维持生存

27定价方法，三种成本，加成，需求

（一 ）成本加成定价法 1、完全成本加成定价 产品销售价格= 单位完全成本╳（1 + 成本加成率）单位完全成本=单位变动成本 + 单位分摊固定成本 成本加成率= [（售价—进价）/ 进货成本] ╳100% 2、进价成本加成定价 产品销售价格= 进货价格 /（1 — 加成率） 加成率= [（售价—进价）/ 售价] ╳ 100% （二）竞争导向定价法：a通行价格定价法 b主动竞争定价法c(三)密封投标定价法 (三)需求导向定价法a理解价值定价法 b需求差异定价法 1位置(地区) 差异定价 2时间差异定价3产品差异定价 4顾客差异定价c逆向定价法

28分销渠道的概念与策略

A概念： 分销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。它由位于起点的生产者和位于终点的消费者以及位于二者之间的中间商组成。

B策略：一、影响分销渠道设计的因素 1产品特性 2市场需求特性 3企业特性4环境特性 二、分销渠道的设计1确定渠道模式2确定中间商数目 (1)密集分销 (2)选择分销 (3)独家分销 3规定渠道成员的权利和责任 三、分销渠道的管理（1）选择渠道成员（2）激励渠道成员 （3）评估渠道成员

29沟通的定义，主要方式，沟通渠道的选择，沟通的策略

A定义：沟通，是指企业将产品或服务的信息，通过一定的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、相信本企业的产品和服务，从而达到激发顾客的购买欲望，促成顾客购买行为的目的的一系列活动。

B主要方式：（1）人员推销 （2）广告 （3）公共关系（4）销售促进 （5）直接营销

C渠道选择：a人员的信息沟通渠道 b非人员信息的沟通渠道 ：媒体、气氛和事件

D策略：（1）推式策略 制造商-批发商-零售商-消费者 （——为推动）

（2）拉式策略 制造商-批发商-零售商-消费者（——为拉动，制造商对消费者实施非人员促销）

（3）混合策略 制造商-批发商-零售商-消费者（——为推动与拉动，制造商对消费者实施非人员促销）

30广告内容，目的划分的分类

A内容：广告是以营利为目的的广告主，采用一定的媒体，以支付费用方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。

B目的划分的分类： 1、商品广告（开拓性广告 劝告性广告 提醒性广告 ）2、企业广告 3、公益广告

31广告设计的原则

1、真实性2、社会性 3、针对性 4．艺术性

32人员推销的概念，特点及基本形式

A概念：人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。

B特点： 1信息传递双向性 2推销目的双重性 3推销过程灵活性 4友谊、协作长期性

C基本形式：1上门推销 2柜台推销3会议推销

不是rar的

四、市场营销学书籍

市场营销学方面的书籍个人认为《营销管理必读12篇》最经典了，关键是真正能学到东西，推荐。并且，很多大牛都有推荐《营销管理必读12篇》，足以看出这本书还是比较靠谱的，不像其他书，就知道鬼扯。之前也看过很多市场营销方面的书籍，说实话，真的很心累。大部分都是在浪费我的时间。P.S.本人非市场营销专业，但也在从事这方面的工作。转个书评供参考：

市场营销经典书籍推荐，营销方面的书这本不容错过！

书中自有黄金屋，很多人都梦想通过读书来不断提升自我，市场营销从业人员同样如此。

说到读书，在图书馆及书店能找到的营销管理方面的书籍诚然不胜枚举，但内容质量却大多堪忧。耍花架子、空谈理论是多数市场营销书籍都难以跳出的窠臼。找到一本好书，真正能学到对自己专业和岗位有价值的东西实在是太难了！

笔者有幸在朋友的推荐下阅读了《营销管理必读12篇》这本书，不由得感叹，如果真的有什么市场营销书籍还值得推荐的话，那恐怕就是这本《营销管理必读12篇》了。

曾经也看过类似《营销管理》一类的大部头著作。这本书习惯被人称为营销教材领域的“圣经”，并且一版再版，也是笔者当年入门所读到的第一本营销管理书籍。但这本书正是市面上万千营销管理书籍的代表：理论充裕、实战部分几乎空白。

《营销管理必读12篇》很好地做到了理论与实践的结合，理论部分知识完整、透彻；实战部分有大量能够激发人灵感的想法与实操案例。无论是作为入门书籍还是市场营销从业人员的进阶读物，都十分值得推荐。在读这本书的时候，笔者不止一次被书中那些鲜明的观点所震撼，面对很多闻所未闻的营销技巧，尽管做了这么多年的市场营销，却发现，自己原来还只是个孩子。同时笔者也深深被这本书的逻辑架构所折服，一步接一步、一环扣一环，大概这才是营销这门学问和专业的本质吧！

当然，读书是一方面，能在实践工作中运用是另一方面。建议大家在读书的时候做好笔记并且多多加入自己的思考，这样才能真正做到融会贯通，进而达到学以致用的目的。

《营销管理必读12篇》这本书笔者就读了不下三遍左右。第一遍是通读，快速掌握基础概念，这个过程中是没有自己的思考在里面的，因为目的就是要快速读完；第二遍是精读，这次阅读的目的是对照书中的经典观点和内容，加入自己的思考以及对实际工作的反思，读到这一遍基本就可以通过观点的碰撞掌握书中的大部分知识了；第三遍是回顾，是对前两次的温习和总结并对自己将来实践的一种规划。能做到这三步，基本就可以把这本书完全撑了。而完全掌握《营销管理必读12篇》这本书，意义重大，或许意味着你将摒弃旧的执念、开始一段全新的市场营销旅程；同时，也可能意味着你的知识体系的一次大更新。这也是为什么我本人很愿意向大家推荐这本书的原因。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这句话用在市场营销的学习上十分贴切。营销管理这门学科博大精深，但真正学好也并非多大的难事。有《营销管理必读12篇》这样的经典教材和书籍作为辅助，我相信也会让这件事变得更容易。

以上就是小编对于市场营销学第6版问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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