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市场营销大学教材（市场营销学大学教材）
发布时间：2023-03-04 15:42:03
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场营销大学教材的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、市场营销必看的三本书
1.销售管理必读的12本书
2.销售中的心理学(这两本书深入讲解了销售)
3.销售圣经
4.“销售是为了获得顾客”
5.“交易决定一切”
6.“如何赢得销售”
7.影响
8.市场营销与销售管理(第7版)(工商管理经典翻译系列)。
这是一个以卖取胜的时代。销售已经远远超出了原本职业的意义，已经成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各类活动的生活理念。能卖出客户就是生存，让客户跟着自己走就是发展。销售中可以使用的战术是善变的，但“心理战术”才是所有战术背后最根本的力量。每个人都想在残酷的销售大战中赢得很多钱，但不是每个人都能真正理解商业策略。
销售在日常生活中很常见，每个人脑海中对销售都有一个清晰的画面。销售是介绍商品提供的利益以满足顾客特定需求的过程。当然，商品包括有形商品和无形服务。满足客户的特定需求，就是满足客户的特定欲望，或者解决客户的特定问题。顾客只能通过商品提供的特殊利益来满足。也是一种满足大家共同需求的交易。
如果你觉得客户问的问题太多，你就完成不了这个销售，有些销售人员处理不好客户的问题，导致没有成交。下面是我总结的销售技能培训的五条黄金法则，希望对你有所帮助。
第一，在不能理解客户真实问题的时候，尽量让客户说出来。
多问问题，带着好奇的心态，充分发挥提问的精神，让客户多抱怨，多提问，了解自己的真实需求。
第二:认同客户的感受。
当客户说完之后，不要直接回答问题，而是情绪化的回避，比如我感觉到你了。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户觉得你和他是同一战线的。
第三，抓住关键问题，让客户详细阐述。
“复述”客户的具体异议，详细了解客户的需求，在重点处让客户尽可能详细地说明理由。
第四，确认客户问题，反复回答客户问题。
你要做的是重复你所听到的。这就是所谓的跟随，了解并跟随客户和自己相互认同的部分。这是最终交易的渠道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你产品的好处，为你引导客户走向最终的成功奠定基础。
第五，让客户知道他们反对背后的真正动机。
当客户看到背后的动机时，销售就可以从这里开始，想到并说出客户需要的价值，然后他们之间的差距就消除了。只有这样，才能与客户建立起真正的互信关系。
二、市场营销这门课用哪本教材比较好？
我可以很肯定的告诉你，绝对不要看国内的教材。菲利普·科特勒的书绝对是不二选择，学市场营销要结合着社会中的事件去学习，比如：王老吉的销量为什么会超过可口可乐，凡客诚品为什么在初期很成功，却在后来后退；诺基亚和柯达为什么会没落，研究了这些现象，你会发现市场营销其实是一门很高深并且越学会越喜欢的学问。
教材推荐：工商管理经典译丛——市场营销系列
科特勒的市场营销学有三个版本，（市场营销学、市场营销原理和市场营销原理亚洲版）三本结合着看。
一楼说的第14版是《营销管理》不是市场营销原理。
三、大学里学习市场营销这个专业，需要哪些教科书？
宏观经济学，微观经济学，财政学，国际贸易，市场营销学，国际市场营销，基础会计，财务管理，中级财务会计，网络市场营销学，广告学，市场调查分析，电子商务，信息管理，管理学原理，计量经济学这些。我就是市场营销专业毕业的，在大学学的就是这些课程，有些专业基础课记不太清楚了，因为我毕业有段时间了。建议你去大学附近的二手书店，那里应该有卖这些课程教材的
四、请问大学市场营销专业的所有课程与教材是什么？谢谢
我们学的有<基础会计> <财务会计> <管理学原理> <消费心理学> <综合英语> <计算机文化基础>
<市场营销理论与实践> <国际市场营销> <人力资源管理> <客户关系管理> <商务谈判><商务礼仪>
等等 学营销的会学很多别的专业的课程 大概都有涉猎 一个成功的营销人 就是一本百科全书
以上就是小编对于市场营销大学教材问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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