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    如何免费找精准客户(电销客户资源怎么找)

    发布时间:2023-03-04 15:52:56     稿源: 创意岭    阅读: 848        问大家

    大家好!今天让小编来大家介绍下关于如何免费找精准客户(电销客户资源怎么找)的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

    创意岭作为行业内优秀的企业,服务客户遍布全球各地,相关业务请拨打电话:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目录:

    如何免费找精准客户(电销客户资源怎么找)

    销售如何找到精准客户

    根据你的产品或目标客户群体,首先对适用客户进行性别分类,适用男性还是女性。

    然后对适用客户群体进行分类,即适用高端客户,中端客户,还是低端客户。再对客户年龄段分类,即主要瞄准是老年客户,中年客户,青年客户,少年客户,还是幼儿客户。

    将位定准之后,有的放矢进行营销,对不同年龄段的客户,还当有不同的营销方式和不同的术语。一般来说,根据物以类聚,人以群分的原理,相同的目标户,生活的环境不会相差很大,可对小区与居住的区域进行甄别,小区也有高中低档之分,这样寻找目标客户就可重点开花,但不能顾此失彼,只是分清轻重缓急,这样必然有助快速找到精准客户。

    二、电话销售高手是如何找精准客户技巧的秘诀

    一个新手业务员到公司,可以从这个公司内部获取信息,从而找到寻找准客户的方法和途径。主要的方法有以下几种:

    1.孤儿客户

    对于曾经成交过的客户,由于老业务员离职等,没有人服务了,没有人关心过问过。新人可以补上去,主动去关心这些客户,客户有可能再次采购或有购买新产品的可能性。甚至他还可能给你介绍新的客户也说不定。因为他毕竟与你们公司或单位有过成交纪录,对你们单位还有相应的信任。

    问题又来了,怎么知道公司是否有孤儿客户的存在?

    一般公司都有合同档案之类,找机会主动去整理这些档案,或者你的经理叫你去取一份合同来的时候,偷也要偷看一下其他的合同。那些档案盒上灰尘很厚的,很有可能是有价值的孤儿客户。

    2.离职员工拜访记录

    很多公司会要求员工拜访客户并形成拜访记录,有些公司没有要求,但很多老业务员都有自己记笔记的习惯。所以,老员工的拜访记录里,有很大的信息量。

    问题又来了,我怎么得到离职员工的拜访记录?

    第一个办法:当你去一个新公司,人事部给你安排了一个桌位。那个桌子上,抽屉里仔细看看。看看原来坐这个位置的人,有没有留下笔记本,名片什么的。不要一大把全部处理掉,好好整理一下,翻一翻,还有他之前收集到的名片,好好理一理。

    第二个办法,你在公司呆了一段时间,其间如有老业务因为各种原因离职,人家离职前,请他吃个饭,交个朋友,甚至可以开口要他的拜访记录。如果他不做这个行业了,可以向他要客户资源。中国有句话叫人走茶凉。这个时候,你去关心他,请他吃饭,他会感动,说不定,你们以后可以成为很好的朋友。

    3.现有老员工手头小客户

    新人要找机会向老员工要小客户、小单子。

    问题又来了,怎么要?老销售会给吗?一般来说不好要!一般来说不会给!怎么办?要留心,机会总会给有准备的人。

    比如老销售接电话时,你仔细听一听。老销售对着电话说:“哥哥呀,明天行不行,今天我真走不开呀,我跟张总约好了!今天实在不行,明天或后天我一定送过来?什么,一定要今天?你能不能想办法拖一拖?”

    这种场景是不是有可能听到!听到了你还不行动。

    等老销售放下电话,主动过去,叫一声哥或姐的,问问他遇到什么难事,要不要帮忙跑跑腿。通过帮老销售解决一些实际的困难,获取其好感。当老销售有来不及维护的小客户、小单子,肯定会先想到你。

    4.公司售后服务记录

    这一条,很多老师的书上都写到过的。一句话,平时跟你们公司那个负责售后服务的家伙(虽然你每天背后骂他几百次)搞好关系,让他认为你不错,他可以为你提供很多有价值的信息。我邀请了各大行业的创业销售高手组建了一个qun168775122,近期进来只需通过暗号:人脉,就可免费进入。里面每天都免费分享群里大神的实战经验干货。

    5.公司会议

    很多新手参加会议,看老板跟老销售在谈论一些东西,感觉跟自己没有关系,就玩手机、刷微博、看微信朋友圈。这种现象是不是很常见?其实公司会议的信息量太大了!我简单举几个例子:

    (1)公司会议能告诉你,客户可能会提什么问题,老板、老销售是怎么解决问题的。

    (2)公司会议能告诉你客户的组织架构、决策流程、采购流程。特别是做政府、事业单位、国有企业项目。因为他们的组织架构、决策流程有着惊人的相似。

    (3)需求信息。有些公司销售员分工,可能会以产品线进行分工的。我打一个比方,有人负责销电脑主机,有人负责销显示器,公司会议在讨论这家客户的主机应怎么卖,是不是告诉你,这客户很有可能要买显示器。

    三、销售如何找到精准客户?

    只有客户主动来找自己才算是精准客户了,自己找客户是要量变在质变的,个人觉得找客户可以用溢企推来宣传取得客户的主动联系。

    四、销售如何找到精准客户?

    销售想要竞争的,找寻自己的客户,首先要从整个行业的一个认知出发,然后嗯摸清你所销售产品的最终的重端人群,然后往上倒退是这样,可以精准的找你的客户的。

    以上就是小编对于如何免费找精准客户(电销客户资源怎么找)问题和相关问题的解答了,如何免费找精准客户(电销客户资源怎么找)的问题希望对你有用!


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