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如何成为一名优秀的营销策划人（如何成为一名优秀的营销策划人呢）

发布时间：2023-03-04 16:40:37 稿源：创意岭阅读： 1050 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何成为一名优秀的营销策划人的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、想成为一名出色的营销策划者,需要什么条件?
2、如何成为一名优秀的策划师
3、优秀营销人员的十大必备条件
4、一个优秀的策划人应具备哪些素质

如何成为一名优秀的营销策划人（如何成为一名优秀的营销策划人呢）

一、想成为一名出色的营销策划者,需要什么条件?

策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走.

这里有几点对你做营销策划有点帮助:

1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做

2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候

3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。

4.活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。

5.活动内容是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！

二、如何成为一名优秀的策划师

如何成为一名优秀的策划师

首先，我们围绕“优秀”来讲，在我看来，能够成为“优秀”，至少需要具备三点：一是你必须能够让大家伸出大拇指叫好，二是你有一定的个人魅力，能够作为榜样，让大家争相模仿。三是你有自己的独特的想法和思维方式，很难被超越和取代。

我个人应该算是一个“美特斯邦威，不走寻常路”的人，喜欢特立独行的生活方式。还记得生活中的一件小事，大学时代四人一间寝室，有一次睡我床头的兄弟买了四根棒棒糖分给我们，其中三个是一样的颜色和味道，另外一个是不一样的，我直接就挑了那个与众不同的。然后我那个兄弟一脸得意的对我说：我就知道你会挑这个。我问：“为什么？”他说：“我还不了解你？你就是喜欢跟别人不一样。”的确如此，小到挑棒棒糖，大到人生观。我常常与众不同。我曾经对征服女性心理而获得强烈成就感如痴如狂，而跟感情或者爱情没多大关系。一场精心策划极具创意的体验营销马上可以让从未谋面的女孩子拜倒在自己的牛仔裤下，让我深刻的感觉到创意的力量是多么强大。

一个优秀的策划师，必不可少的一点就是创意。为什么小龙的培训两篇内容都是围绕创意的？一个是关于如何培养创意思维的，一个是关于营销模式上创新的。因为创意是策划的灵魂。举个例子，雅客V9听说过吧？现在市场上存在着各种各样的糖果，有软糖，硬糖，夹心糖，水果糖，但是基本上都是围绕不同的口味来变化，功能型基本上是满足人的口味而已，叶茂中这厮整了个雅客V9出来，维生素糖果，不但满足口味，而且有益身体健康，一下子就卖火了，这就是横向营销，创意的结晶。就好比，你开奔驰，他开宝马，你能说奔驰就一定比宝马好？又或者宝马一定比奔驰强。我看都不见得，我就搞一辆桑塔纳2000放这，上面装上个螺旋桨，这不，直升飞机出来了。奔驰，宝马，直升机，你选哪个？当然是直升机拉！

作为一个优秀的策划师，一定要有自己独特的想法和思维方式。记得大学有一次去安徽写生，那天是个阴天，对面是古民居，所有的同学都撑着画架认真的画着水粉。我发现天气不对，好像要下起雨来，心想能不能借着雨天造就一种意外的雨中古民居的感觉，于是寥寥数笔，就躲到旁边，袖手旁观起来，画也不收，任由小雨淋在画上。没出几分钟，我要的效果果然出现了。最后，这副画被老师凭了个最高分。这至少能说明一个道理，那就是有的高度是人可以通过后天的`努力达到的，而有的高度可能是思维方式和性格上的差异，是某些人一辈子可能直到闭眼的前一秒钟也无法超越的。你可能会觉得我说的有点偏激，但事实确实如此。

大学每年学校都会把成绩表和评语寄回家里，有一年班主任给我写的评语是：“你智商极高，拥有独特的思维方式和看问题的角度，希望你能够在将来的人生旅途上更好的发挥你的优势······ ”（后面基本是祝你前程似景之类的话）然后我爸看了就问我：“你为什么不利用你的优势做个人人都要向你学习的模范好学生呢？”我说：“我从来都不是什么模范好学生，我也从来不想做什么人人争相模仿的好学生，我只要少数人模仿，大多数人羡慕，或者嫉妒。”我妈又问了：“为什么是少数人模范？多数人羡慕？”“因为我就是一个少数派，大多数人跳不出传统的圈子，害怕世俗的眼光。所以如果我成功了，他们只能羡慕，或者嫉妒。”

作为策划师，仅仅是“专业”，还离优秀差的太远。就好比一大群人围着一个说书先生，听他讲故事，这说书先生本就是江湖中人，对江湖中的大事小事了解的甚是透彻，加上伶牙俐齿，讲起故事显得颇为专业。于是低下观众有议论说他专业的，有说他讲的事事属实的，还有直接问他是哪门哪派的？以前混哪个地盘的？够专业吧？结果，故事一讲完，碗一端起来叫给钱，大家轰的一声全跑了。我看这说书先生今晚准要饿死。要听故事，先给饭钱，故事讲完了，大伙还高举着银子口里大叫：“兄弟，再来一个！”这样，我们就算成功了。要想让听故事的心甘情愿的从口袋里把钱掏出来，不仅仅是需要一个专业的说书先生，更需要一个能够带动大家情绪走向高潮，让所有人的思维畅游在故事的每个角度。不但承认故事本身的真实性，还要认可说书先生对事物独特的看法和态度，大家都学着你把故事到处传播。做到了，你的碗里就能装满铜板。当然，这说书先生其中不乏民间英雄领袖的产生。而策划的终极目标，正是创造奇迹。

我小时候最大的梦想，是希望做歌手，能够站在舞台上尽情的表演，我自己也认为我有这方面天赋。升高中时，我父母对我说做歌手需要有强大的家庭背景，无论是社会关系还是经济条件都要求太高。他们要我学美术，我再三挣扎，最后还是被迫屈服在他们的淫威之下，学了我当时并没有多大兴趣的美术。这个伤痛困扰着我达数年之久，可能成为一生的遗憾。但是沮丧的过程中，我重新振作自己，于是产生另一个梦想，就是为自己，为更多的人创造一个“舞台”，让他们能够放声“歌唱”。这里的舞台，已经不是实际意义上的舞台，而是理解成一种机会。于是，我选择了做策划，因为我一直相信，策划的力量是强大的，是能够创造奇迹的。我带着梦想做策划，我立志要成为一个优秀的策划师。

说了这么多，一直围绕如何成为优秀的策划师，那么成为优秀的策划师之前。我们必须先是一个合格的策划师，只有先达到60分，才有向90分前进的勇气。磨刀不误砍材功，要上战场，我们先要把刀磨快了，否则，再勇猛的战士，也无法发挥实力。万丈高楼平地起，把地基打牢了，才能形成万丈高楼。

如何成为一名优秀的营销策划人（如何成为一名优秀的营销策划人呢）

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三、优秀营销人员的十大必备条件

如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁，既确保企业的各项销售政策的贯彻执行，又能消除经销商的疑虑和不满情绪，下面我给大家分享优秀营销人员的十大必备条件,希望能帮到你!

　　优秀营销人员的十大必备条件

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个营销员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。营销员是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者枢纽，因此，营销员的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好。

四、韧性

营销工作实际是很辛苦的，这就要求营销员要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。营销工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，营销工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。营销员每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个营销员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

营销员要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

营销员的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生?首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个营销员，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实营销员无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

销售冠军所需要具备的条件

一、外表：为成功而打扮。

1、职业套装是"第一笔"投资.

2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的?

二、思维会影响行动--行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信。

1、以微笑的目光"直视"对方。

2、大声地告诉对方(不论是谁!)：我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法：

1、让我们来看看你会以"此项事业"中，获得哪些益处?

五、讲演能力训练：

1、运用你的潜意识。

2、列出你感兴趣的任何话题。

读: 159次大小: 25KB(共5页)

3、将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作"即兴演讲"。

4、三段论式演讲：A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。

5、立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义：

1、达成目标、享受过程、为社会做贡献。

2、成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

3、成功者具有：

① 良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次

4、希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功

5、苦练：练技术，练能力;巧练：练态度，练头脑。

七、如何策划：抓住最大的趋势。

1、行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果(成功)。

八、冠军是一种习惯。

1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维。

3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?

4、大成就是小成绩的累积。

5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。

6、销售冠军：重信用，守承诺。

7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。

8、销售冠军：重信用，守承诺。

9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

10、销售冠军没有借口。

11、销售冠军绝对不低估竞争对手。

12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。

1、人要自信，但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

4、自己白纸黑字写下："我可以做得更好的10个方面"?

十、行动力来自于活力。

1、失败(输)不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

2、管好前景。

3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。

4、我人生没任何问题，只是态度有问题。

5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。

6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决：下定决心。

1、下定决心 = 切断一切退路!

2、人只有二类人：一是上流(以第一为目标的人)，二是不入流。

3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。(混沌开基)。

5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。

6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机(有足够的理由)。

1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

2、更强烈的动机(今年!!本月!!!)

3、动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……

十三、说服任何人的二个方法：

1、给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦).

2、给他快乐。

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十四、冠军的持质：

1、诚恳

2、脚踏实地

3、谦虚的学习态度

4、良好的性格，良好的个性

5、保持感恩的心态

6、良好的形象

7、丰富的知识

8、永不服输的精神(事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休

9、向不可能挑战

10、永远比别人多走一里路(多做一些)。

做销售冠军的条件

1、兴奋度。兴奋度越高状态越高，状态越高越成功。

2、三情。心情、热情、激情。

3，一流的销售员是让人喜欢你，二流的销售员是靠服务，三流的销售员是靠品质，四流的销售员是靠价格战。如何让别人喜欢你，卖产品不如卖自己。

成功等于知识加人脉，知识占30%，人脉占70%。人脉等于钱脉，如何建立人脉：1靠主动出击。2靠知识吸引人脉，3靠态度得到认可，大客户唯一购买的是态度，小老板要靠话术和技巧。4靠坚持。选客户：1客户实力，2客户的关键按钮，什么对客户最重要找出一二三四。

鸡蛋为什么比鸭蛋好卖?因为鸡会叫，生完蛋好不停的叫“咯咯哒，个个大”，而鸭不会叫，所以鸡蛋比鸭蛋好卖。我们不管是做管理还是做销售，都要会叫，会唱，唱多十次就能得到认可，这是一个技巧。

做自己不敢做的事叫挑战

做自己不想做的事叫改变

做自己不能做的事叫成长

我们对工作应该抱有的态度：

执行前决心第一，成败第二。

执行中速度第一，完美第二。

执行后结果第一，理由第二。

对待工作先摸索规则，再找出合理的方法，再干!这是一个流程。做工作不要为了干而干，方法、目的一定要记得，一定是为了目的而干的。

四、一个优秀的策划人应具备哪些素质

随着我国经济的发展，特别是在加入WTO以后，企业为了在激烈的国际竞争中求得自身的生存和发展，越来越注重企业策划在生产经营中的作用，优秀的企业策划人也愈加受到企业的青睐。那么，企业策划人需具备什么样的素质，怎样做才能成为一名合格的企业策划人呢？

一、什么是企业策划人

企业策划人就是运用策划学的决策、计划、竞争、预测、管理，创新的基本功能，在调查、谋划、评价、反馈的程序过程中，科学的设计、选择一种改变企业现状的规划蓝图。把产品策划、广告策划、竞争策划、CI策划和公共关系策划等容为一体，形成系统有序的企业策划流程，为企业管理和决策提供依据。塑造企业形象、实施名牌战略，突出企业精神和经营理念，建立企业标识和行为规范是策划人所追求的目标。而其终极目标就是使企业获得持久利润。

企业策划人是企业策划机构中的职业人，也是企业的“智囊团”和“谋士”。

二、企业策划人的基本条件

策划是一种创造性的思维活动，要在日常或商务活动中善于用心、动脑，扑捉信息，观察人和事，养成特有的思考能力和思维方式，因此要求策划人要头脑灵活，思维敏捷，创意新颖，规划超前。

企业策划人要具有大专（本科）以上学历，并且要有两年以上的在企业生产和商务活动中的工作经验。在文稿撰写、口语表述、组织协调、电脑及外语等方面要有较高的水平。

要有自信心和倍受企业信任的素质，要有把个人的目标与企业的策划、目标、利益相一致的团队精神和企业策划严格保密的人格品质。

三、企业策划人的能力要求

企业策划人的工作范畴广，内容复杂、责任重大，因此对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：

1、知识能力要求

企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识：并能掌握有关系统论、控制论、信息论，未来学等方面的基础理论。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。哟有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。

2、实际能力要求

策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。

第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在撰写过程中，要对设定的状况，尽量简洁扼要的描述；要引人入胜的描绘策划主题；要详细的描述整体形象，分细类按一定逻辑展开。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。

第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。了解专题策划的特点和内容，并能够按其流程运做。在市场营销战略策划上，能够在市场机会分析、企业目标与市场定向、制定市场营销战略，制定市场营销计划与政策，执行与控制市场营销、评价结果等方面作出具体的计划。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。

以上就是关于如何成为一名优秀的营销策划人相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。