商品企划五要素（商品企划五要素包括）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于商品企划五要素的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、服装陈列课程学什么

• 2、目标消费者的目标消费者的着装需求

• 3、开个花店，有没有针对开花店的培训课程可以学习？

• 4、服装市场营销的图书

一、服装陈列课程学什么

陈列师，是新世纪最具发展潜力的时尚职业之一，有着广阔的发展前景，在国内随着服饰企业竞争的日趋白热化，陈列设计师对时尚品牌的宣传推广和销售促进作用已经获得了普遍共识。服装陈列师是终端卖场的点金人，用艺术装点着美丽，一个卖场通过他们的布置和商品摆设，可以大幅地提升销售业绩。他们通过自己对时尚品牌所要表达的营销概念的理解，借助自己的专业知识，让商品在道具、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场，把原本看似没有关联的物件巧妙地组合搭配，使单个感觉呆板的商品鲜活起来，从而提高商品的美感和档次。陈列设计是广告性、艺术性、思想性和真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术，它包括商店设计、店铺装修、橱窗设计、通道、模特、背板、道具等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。商业性是陈列设计的关键，促进销售是服饰陈列的终极目的。

课程名称：服装陈列培训课程

最新时间：2016年2月22日

学  期：每天上课时间上午10：00-12：00，下午14：00-17：00，另有周末班可以选择

学  费：3800元/人，5人以上团体报名享受9折优惠。

证  书：完成全部课程并顺利通过测评就获得《聚尚美育服装陈列培训证书》

填写在线报名，索取完整课程资料，免费接受聚尚美育课程顾问职业规划咨询服务。

学习对象

有志于从事服饰陈列工作的普通大众，陈列设计爱好者及时尚职业爱好者，自有服饰店铺经营者，需要补充系统知识和实际技能的已在服饰企业中从事陈列工作的陈列师。

如果你想专门提升服装商品企划与管理的能力，请点击了解服装商品企划课程

如果你想专门提升服装搭配的能力，请点击了解服装搭配课程

课程特色

1. 艺术与技术的完美结合 聚尚美育在国内的服饰色彩搭配，服装商品企划等领域一直处于领先地位，善于使用色彩和服饰搭配并理性分析商品销售数据的陈列师无疑更具有行业竞争力。

2. 基本技能和进阶能力的提升 课程核心在于行业技能的快速提升，针对性的对卖场规划、橱窗展示、陈列风格、数据陈列的方式详细实操训练，熟练掌握对不同品牌风格，季节天气，销售时期的变化波段，在这些变化因素下如何调整陈列设计的方向，加深对流行趋势的分析能力，以达到快速进阶和自我知识巩固的目的。

3. 实用功能性永远第一 以销售业绩为重要导向的服装陈列培训课程，陈列师的销售管理能力和团队沟通是我们非常关注和着重培养的部分。

4. 学习与就业有承诺保障 循环开课，随到随学，一年之内无限次免费复听服务，优秀学员直接面向全国500家知名服装企业推荐就业。

课程内容

二、目标消费者的目标消费者的着装需求

一、消费者时装消费需求调查

消费者着装需求受许多因素的影响与制约，一方面是外部环境的影响，如政治、经济、文化、科学技术等宏观因素的影响，另一方面也受个人因素的制约，如人生观、生活方式、消费态度、价值取向、时尚意识等，这些因素直接或间接影响着人们的着装需求。

不同年代、不同时期人们对着装美有着不同的追求，而且消费者的着装需求可谓千变万化，变幻莫测，但万变不离其宗，所有的消费者都试图通过着装使自己更美、更富有独特的魅力，这是一个永恒的主题。为了捕捉消费需求信息，做广泛深入的调查是最有效的方法手段。调查方法一般包括观察法、询问法、试验法。在这里我们重点探讨观察法与询问法。

1.观察调查

观察调查是采用定点、定时的一种调查法。他是把忠实于自己企业品牌的消费者作为被调查的对象，在他们经常出入的街头进行观察，利用相机、摄像机等工具记录他们的着装特征，或在自己专卖店、销售网点等观察来店人员中，目标顾客的数量、比例，把握他们的着装状态。

2.问卷调查

在目标消费者出入的街头、商店，采用口头询问和发放问卷的方法，了解其着装需求的相关内容，包括经常购买那些品牌的服装、经常在哪家商店消费、看那些服饰杂志、喜欢的流行音乐、电影有哪些、购买动机、使用次数的多少等都是询问的话题，把这些问题记录收集起来。

还有目标消费者的年龄、性别、职业居住条件、来店的交通工具、来店次数等也是被询问的内容。

二、消费者着装需求的分析

通过调查收集了大量相关信息，这些信息是进行消费者着装需求分析的重要依据。在分析过程中，要从消费者生活需求和时尚需求两个侧面进行研究。

1.生活需求分析

生活需求是着装的硬件需求，是由构成人们“生活”的硬件所决定的，包括消费者的年龄时期、生活空间、生活方式、着装场合、季节变化等五个方面。即着装必须符合消费者年龄、生活环境、生活习惯，符合其着装的场景要求以及季节的变化。

2.时尚需求分析

生活需求强调了功能性，时尚需求则指在符合着装生活需求的条件下，追求和表现自己的个性，展示个性美的着装需求，是美的需求范畴。消费者都试图在满足生活需求的前提条件下，通过着装打扮塑造出不同风格形象，展示不同风格的美。每个人对着装美的认知、流行的采纳、着装的风格的体现、品位等都各不相同，因此，服装风格、服装感性心理、服装品位及审美和服装流行变化等构成了时尚需求分析的核心要素。

服装风格指着装的形象或着装风格特征的含义，女性着装风格概括地分为淑女风格、古典风格、运动休闲风格；服装感性心理分为年轻感、成熟感、高贵感三种感性类型，这里的感性心理分类与生理年龄无关，指着装者的心理现象；时装品位及审美，则指不同的人对服装的审美趣味性及对流行的感受能力、辨别能力，是不同的人对时尚美的反应态度，审度能力，衡量人们对流行的采纳程度；服装流行变化即流行趋势，是服装企业商品企划、产品开发、商家进货计划的有力依据。

时尚需求分析：

由此可以看出，同样是学生，生活需求相同或相似的人，由于时尚需求、审美意识不同，着装需求就会截然不同。

三、目标消费者的着装需求预测

时代的变迁、社会的进步、经济的发展，使人类的着装理念也随之发生根本变化，更加强调舒适性、功能性、审美性于一体，并且现代人在追求自我人生价值、突出个性表现等意识方面表现得极为突出与强烈，服装作为精神文化语言的载体，表现出了个性化与多元化的特征，而商家对消费者着装需求预测的落脚点是一个消费群体，而不是某一个人，所以这成为一种前所未有的挑战，为更好、更准确地获取多元化着装需求的信息，必须采取捕捉多样化美意识的方式，从生活需求与时尚需求多角度综合分析，把产品和服务准确定位于一个顾客群体，

消费者定位首先进行顾客的基本类型进行划分，对选定的顾客群体进行分析，了解他们的生活方式、消费习惯、身份地位、生活空间等生活需求，根据分析推断顾客群体的审美观念、消费动机、品牌意识、流行敏感度等时尚需求，最后根据顾客的品牌观念、生活方式、文化品位、个性风格、价值取向、消费动机等共性特征，最终确定目标顾客群体着装需求。

准确的目标定位，准确的着装需求预测，将成为商家赢得商机的法宝。

三、开个花店，有没有针对开花店的培训课程可以学习？

给你看个课表：

模块一

分析日本与中国花艺行业现状，讲析花店与消费者日常需求，以及当前消费升级后带来的新需求趋势

分析经营者群体，从业人员群体中存在的问题

介绍日本花卉行业标准与流程，店铺陈列与产品概览，线上零售业等

分析产业消费主体

分析和学习提高花艺店铺营业额的措施

分析和学习花艺店铺利益最大化的权衡方法

分析如何调动花艺店铺员工的积极性

分析自身店铺需求

分析商品与作品的区别以及运用

分析如何找出市场与顾客的精准需求

分组制定开店计划，学习如何进行区域市场调研，如何做出有效的竞品分析

(讲师针对不同店面环境以及不同花店产品类型，着手进行开店模拟，客户模拟，陈列模拟，商品计划模拟等）

学习如何分析消费对象并制定相应计划

学习如何制定开店计划（短期，中期，长期计划）

学习如何制定品牌计划

学习如何把握自身竞争优势与劣势，如何进行花艺行业SWOT分析

通过POSITIONING-MAP学习如何进行差别化和个性化的规划

开店成本与运营成本科学核算

如何核算折旧成本，如何进行资材管理

店铺营销推广以及人员招聘方面的财务系统化管理学习

小组课题研究以及其他内容

模块二

学习花艺类商品构成目的，构成要素，以及构成方法

学习商品计划，商材，价格，色彩，形态，陈列等

学习店铺提案系统

学习正确科学的花艺商品价格设定

学习营业额构成，利润率控制，损益数据，库存管理，采购管理等

分析中国花艺行业线上零售业现状，比较日本花艺线上零售业现状并进行特性分析，分析其销售形态，中心价格带，展示页面构成，色彩构成

线上产品的销售附加价值分析，物流配送服务流程讲析

线上销售的供应链系统，从供货到生产线到接单形式到第三方的营销推广到配送完整讲述

学习制定营业额计划-年计划-月计划-周计划

MD VMD MD计划学习

节日计划

商品提案计划

线上销售计划

科学的采购计划学习

学习如何制定科学合理的人才培养计划

学习如何科学降低花艺店铺人员离职率

学习如何有针对性的对现存计划进行进度管理

根据季节指数的销售计划，从实际验证到拟定战略

小组课题研究以及其他内容

模块三

花艺店铺色彩理论学习

色彩在经营管理上的诉求力学习

如何提高消费者购买欲

如何制定符合目标客户的色彩需求

色彩等级感的表现

配色与实操

PCCS色彩体系在店铺与产品方面的运用

识色技巧学习

色彩的目测性，可读性，明视性学习

商品色彩心理学学习与运用

商业色彩案例讲析

建筑与室内环境色彩分析

小组课题研究以及其他内容

模块四

花艺店铺陈列布置概论

花艺店铺实际案例分析

销售区域陈列与配置

学习如何制定MD计划

学习商品企划

学习销售计划与新型销售理念

学习店铺推广形式

商铺计划理念表的制定与运用

色彩商业战略运用学习

学习如何增加花艺类商品附加值

春夏秋冬VMD计划制定与运用

提案型商品计划与陈列布置

小组课题研究以及其他内容

模块五

花艺产品特殊构成理论和一般造型理论

永生花的制作与色彩搭配

日本永生花铁丝等特殊处理技巧学习

商品计划-花礼（花束）理念表制定与运用- 花艺素材选择- 制作执行

商品计划-花礼（瓶插）理念表制定与运用- 花艺素材选择- 制作执行

商品计划-花礼（其他）理念表制定与运用- 花艺素材选择- 制作执行

设定对象客户进行需求分析，价格设定

小组课题研究以及其他内容

考试

四、服装市场营销的图书

张纪文、钱安明所著图书

基本信息

书 名: 服装市场营销

作　者：张纪文、钱安明

出版社：合肥工业大学出版社

出版时间： 2009年11月

ISBN: 9787565000195

开本： 16开

定价: 28.00 元

内容简介

服装市场营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科，它是在市场营销学的理论基础上，结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而成长起来并迅速发展起来的一门新兴学科。当今全球经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧。在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。为了适应服装行业的市场化发展对服装营销人才的需求，服装专业的学生系统地进行服装市场营销学习，无疑具有重要的现实意义。

罗德礼所著图书

书 名: 服装市场营销

作　者：罗德礼

出版社：中国纺织出版社

出版时间： 2009年07月

ISBN: 9787506420334

开本： 16开

定价: 19.00 元

内容简介

《服装市场营销》运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。《服装市场营销》内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。《服装市场营销》可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。

图书目录

第一章 服装市场营销概述

第一节 市场与市场营销

一、市场及其功能

二、市场营销及其特点

第二节 服装市场的类型和特点

一、市场的划分

二、服装市场的类型和特点

第三节 服装市场中的营销组织

一、服装市场营销组织及其演变

二、服装市场营销组织的职能

三、服装市场营销组织的基本形式

第四节 服装营销人员的素质和技能

一、服装营销人员的基本素质

二、服装营销人员的服务技能

第二章 服装市场营销观念

第一节 市场营销观念及其演变

一、市场营销观念的演变过程

二、新旧营销观念的区别

第二节 现代营销观念与服装营销

一、树立现代市场营销观念的意义

二、现代营销观念对服装营销的要求

第三节 服装企业市场营销的创新

一、市场营销发展的趋势

二、服装企业市场营销活动的创新

第三章 服装市场营销环境

第一节 服装市场营销环境构成

一、市场营销环境及其特征

二、服装市场营销环境的构成

第二节 服装市场营销环境分析

一、影响企业营销的环境因素类别

二、服装市场营销环境分析

第三节 服装企业适应营销环境的对策

一、服装企业适应动态环境的对策

二、服装企业应付环境威胁的对策

三、服装企业调节市场需求的对策

第四章 服装消费行为

第一节 服装消费的行为模式

一、消费行为的基础

二、消费行为模式

三、消费行为分析的意义

第二节 服装消费者行为类型

一、服装消费者的需求及其特点

二、服装消费者的购买动机及其类型

三、服装消费者购买行为的类型

第三节 服装消费者购买行为分析

一、消费者购买行为的基本内容

二、影响服装购买行为的外在因素

三、服装消费者购买过程

第五章 服装目标市场营销

第一节 服装市场细分

一、市场细分及其作用

二、服装市场细分的原则

三、服装市场细分的标准

四、服装市场细分的步骤

第二节 服装目标市场选择

一、细分市场的价值评估

二、服装目标市场的选择

三、目标市场营销策略

第三节 服装市场定位与市场拓展

一、市场定位及其作用

二、服装市场定位策略

三、服装市场拓展策略

第四节 服装市场竞争策略

一、市场竞争的内容和形式

二、服装市场竞争策略

第六章 服装产品策略

第一节 服装产品组合策略

一、产品的整体概念

二、服装产品组合策略

第二节 服装产品生命周期策略

一、产品生命周期的概念

二、服装产品生命周期策略

第三节 服装新产品的开发与推广

一、新产品的概念

二、服装新产品的开发

三、服装新产品的推广

第四节 服装品牌营销策略

一、服装品牌及其功能

二、服装品牌的创立

三、服装品牌策略

第七章 服装营销价格策略

第一节 服装营销价格

一、营销价格概述

二、影响服装营销价格的因素

第二节 服装营销价格的制定

一、服装营销订价的基本原则

二、服装营销订价的步骤

三、服装订价的一般方法

第三节 服装营销的价格策略

一、服装新产品价格策略

二、服装声望价格策略

三、服装营销心理订价策略

四、服装价格调整策略

五、服装促销价格策略

第八章 服装销售渠道策略

第一节 销售渠道的基本结构与功能

一、销售渠道的涵义及特点

二、销售渠道的基本结构

三、销售渠道的功能

第二节 服装销售渠道的选择

一、服装销售渠道的类型

二、服装销售渠道的选择

第三节 服装销售渠道策略

一、服装零售策略

二、服装批发策略

三、服装销售渠道管理策略

第九章 服装促进销售策略

第一节 促销的作用和方式

一、促进销售及其作用

二、促销方式及其特点

三、促销组合及其要求

第二节 服装促销策略的运用

一、服装促销策略的类型

二、服装促销策略运用

第三节 服装营销人员的促销技能

一、服装营销人员的促销技能

二、服装营销人员促销技能培训

第十章 服装营销策略的综合运用

第一节 市场营销策略综合运用的意义

一、市场营销策略及其类型

二、市场营销策略综合运用的必要性

三、市场营销策略综合运用的意义

第二节 服装营销策略综合运用的步骤

一、市场营销策略分析阶段

二、市场营销策略制定阶段

三、市场营销策略实施阶段

四、市场营销策略调整阶段

第三节 制订服装营销计划

一、市场营销计划及其作用

二、市场营销计划的主要内容

三、编制市场营销计划的程序

四、市场营销计划实施的控制

附录

参考书目

……

杨以雄所著图书

服装市场营销作　者：杨以雄主编

出 版 社：东华大学出版社

出版时间： 2010-1-1

字　数： 511000

开　本： 16开

I S B N ： 9787811116588

定价：￥49.00

内容简介

本书作者在多学科交流合作的基础上，不断追踪国内外服装领域的发展动向，根据二十余年对服装业的调研、教学、科研和企业实践，从不同角度、多个侧面阐述了服装市场变化的各种因素，包括：人力资源、文化环境、流行预测、政治法律等社会学因素；服装需求与供给关系、定价决策等方面的经济学因素；服装款式、色彩、设计和视觉形象等关学因素；服装材料开发和生产流程、加工工艺等技术因素；服装消费心理和行为的心理学因素；服装企业组织结构、市场定位与细分、商品企划、品牌、物流、零售等管理学因素。通过服装营销活动中的案例分析，阐述了相应的实施策略和可行性方案。

目录

1 服装市场营销概述

1 1 服装业在社会发展中的地位

1 2 服装业在全球经济中的地位

1 3 服装产业的新发展

1 4 服装营销——门最具有理论与实践意义的学

1 5 管理和营销管理的定义

1 6 服装市场营销教材的宗旨、内容和目标

2 服装消费与社会环境

2 1 生产技术进步与生活演变

2 2 服装商品的需求与供给

2 3 营销环境的演变及营销导向

2 4 服装与社会环境

3 服装商品的源与流

3 1 服装商品的材料及性能

3 2 服装商品的生产

3 3 服装商品的流通

4 服装国际贸易与营销环境

4 1 服装国际贸易现状

4 2 全球服装贸易结构

4 3 世界时装中心及其影响

4 4 世界服装市场及趋向

4 5 服装国际市场营销

5 服装消费心理与行为

5 1 消费者需求

5 2 消费者决策模型

5 3 服装消费者的选择理由

5 4 服装消费者购买行为模式

5 5 影响服装消费心理与行为的因素

5 6 服装消费行为与企业行为

5 7 案例分析

6 服装流行传播与消费需求

6 1 关于流行的几个概念

6 2 服装流行的原则

6 3 服装流行的预测

6 4 流行的变化

6 5 服装流行传播

6 6 流行的生命周期理论

6 7 不同的消费群体

6 8 传播技术对流行的影响

6 9 消费者需求的形成

7 服装设计师与服装市场营销

7 1 服装设计与设计师

7 2 设计师与市场信息

7 3 设计师与流行

7 4 设计师的分类与品牌

7 5 设计师与服装企业

7 6 设计师的工作内容

7 7 设计师的营销活动

7 8中国服装设计师走向世界

8 服装市场调研与预测

8 1 市场调研与预测的重要性

8 2 服装市场调研

8 3 服装市场预测

9 服装业组织结构和企业开发模式

9 1 服装业组织结构

9 2 服装企业开发模式

9 3 服装业的发展

10 服装市场细分与目标市场定位

10 1市场细分和目标市场定位的作用与意义

10 2市场细分的方法

10 3目标市场的选择

10 4 服装市场定位

10 5市场细分和大批量经营

10 6 童装品牌的STP案例分析

11 服装商品策划

11 1 服装商品策划的基础知识

11 2 服装商品策划战略

11 3 服装商品策划的组织工作

11 4 服装商品策划的实施要素

11 5 服装包装设计

11 6 商品策划的主题确定

11 7 案例：Z+品牌策划方案

12 服装价格定位

12 1 价格理论

12 2 影响服装价格定位的因素

12 3 服装的定价策略

12 4 服装定价决策模型

12 5 服装价格管理和调控

13 服装促销策略

13 1 服装业促销的特点

13 2 服装广告（fashion advertising）

13 3公共宣传（publicity）

13 4 人员推销（personal promoting）

13 5 服装零售店促销的特殊问题

13 6 销售推广（salespromotion）

13 7 POP（point—of—purchase）促销

13 8 时装表演

14 服装营销渠道

14 1 服装营销渠道及作用

14 2 服装营销渠道的组织结构与分类

14 3营销渠道决策

14 4 无店铺销售

14 5连锁经营

14 6 营销渠道的管理和实体分配

15 零售策略

15 1 服装零售业态的分类与发展

15 2 服装零售决策

15 3 服装零售的氛同与目标市场

16 服装业的未来

16 1 新材料

16 2 计算机技术在服装业的应用

16 3 服装 QR

16 4 服装EDI标准

主要参考文献

以上就是小编对于商品企划五要素问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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