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营销的16个关键词读后感
发布时间：2023-03-04 21:40:31
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于营销的16个关键词读后感的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、新媒体营销如何分析关键词？从哪些方面分析呢？
不管是传统的互联网营销，还是新媒体营销，关键词的概念始终贯穿其中。关键词是网站获利的根本所在，所以在关键词选取的时候一定不能掉以轻心。下面分别从关键词的价值、收录、匹配度等三个方面对其可行性进行透彻的分析。
1、关键词价值
一般价值越高的词越难做，因为你精明别人也不是傻瓜，所以价值高而难度又低的词，早被人挖了一干二净了。从新媒体营销的概念上来说，这个基本没有啥套路，大家你来我往，全凭本事和手段。所以我们要做的就是，在一个关键词还没有产生很大的价值，或者没有很多竞争对手去做的时候，你先把它做上去，等着它起飞的那一天也不是不可以。
2、关键词的收录情况
在搜索引擎中输入一个关键词的时候，输入框下面会有一个提示，其中的数字越大，代表竞争度难度越大。当然亿仁网络知道这个不是很精准，但是具有一定的参考价值。这种数据表明，围绕这个关键词，系统中已经产生了多少篇内容，你要在这么多的内容中脱颖而出，就需要付出更多的努力。
3、了解关键词匹配度
在新媒体营销体系中，分析关键词的时候，如果排在前面的网站页面标题中含有关键词，这就说明这个关键词比较难做。如果一个关键词的搜索结果匹配在页面描述上面，这就说明关键词的难度较低。
二、生趣、颠覆、精准 ——《销售洗脑》读后感（上）
去年就买了这么本书《销售洗脑——把逛街者变成购买者的8条黄金法则》，我觉得这本书的中文翻译其实挺蠢的，叫做“洗脑”，容易给人以误解，觉得可能也就一般般吧，幸好樊登曾经推荐过，给这本书在中国的流行，作出一些贡献，其实英文原版名字我觉得挺好的：《NO THANKS, I’M JUST LOOKING——Sales Techniques for Tuming Shoppers into Buyers》。
回归正题，看到主标题之后，相信你已经能够感受到，这本书其实是针对在零售业内，面对真正的C端客户，一名优秀的销售人员，应该怎么去做，作者笔法深厚老辣，文章写的充满生趣，又颠覆很多C端零售业传统做法，同时新的技巧又是如此精准，读起来欲罢不能。
以下，就着八条黄金法则逐一说说我看到非常有感觉的地方。
一、不做准备，不进卖场
首先他提出今天的消费者心理：1、人们往往对在什么地方花钱很谨慎，渴望最好的质量和最好的服务。2、人们对消费非常小心，今天的消费品和宣传渠道都更加广泛，因此，销售人员在面对消费者有限的收入时，会有非常激烈的竞争。
人们并不真正需要豪车或者钻戒，但是他们需要这些商品去表达他们的爱、激动和高兴。所以我认为作为一个销售，如何让你的客户因为你的产品而产生情绪，那才是真正你要做的。而所有的这些，都需要你作出充分的准备。
作者接下来就如何准备举了飞行员的例子，他说飞行员只有两种，一种是老飞行员，一种是胆大飞行员，但是从来没有又老又胆大的飞行员，那些胆大飞行员，指的就是从来不专注准备、预检的飞行员。
对销售来说是一样的，无论是B端还是C端的销售，整个工作一定开始于准备工作和知识储备。准备工作越详细，知识储备越丰富，销售也会越自信。
作者接着提到作为零售业，服务是毫无疑问需要重视的，他提出服务客户的20条黄金法则，我来简单说说，觉得有问题的地方我会简单解释。
1、把产品卖给第一位客户
作者在这里表示，如果每笔关于广告、市场、店铺等付出的资金都转嫁到客户头上，意味着你每失去一个客户，下一个客户的成本都是翻倍增加。我非常喜欢这个理论，它意味着销售必须争取每个客户。
2、不要把私人问题带到卖场
别带你的个人情绪进入工作环境
3、不要在卖场里扎堆
4、关注每一位客户的存在
5、永远不要以貌取人
6、不要侵犯顾客的个人空间
保持60厘米以上的距离，同时客户主动跟客户报上你的名字，来测试客户的信任敏感度。
7、正确地称呼不同的顾客
也许你不知道应该如何正确称呼顾客，但是需要注意的是，尽量不要称呼对方“先生、小姐、太太”之类，就像我在饭店几乎从不喊出“服务员”三个字。
8、对于顾客不要滥用同情心
这句话让我想起了《三十而已》中江疏影去催债被骗的故事。
9、倾听顾客的想法，而不仅是他们的话
探寻，动机（高级技巧，后面章节涉及）。
10、不要使用专业术语
有没有发现为什么姑娘们不愿意去百脑汇或者太平洋这样的地方？因为太多的销售都在背书，而很多时候，你只需要向销售场景延伸一句话，就会打动客户，比如：“这个MP3有32G的内存，那意味着它可以播放8000首歌。”
除非你遇到了一个内行客户。
11、让客户感觉一切尽在掌握
12、永远不要打断你的客户
13、客户说话就意味着购买
想想在你的销售过程中是你一直滔滔不绝，还是客户一直在说话？
14、交流应该是双向的
15、让你的顾客喜欢和信任你
最好的办法就是让他多说话
16、总是看起来很专业
着装礼仪，无需多说
17、掌控局面
掌控销售过程，熟悉顾客的知识，熟悉产品的知识，完全了解商品
18、善于发现购买信号
19、热情的销售，无论你喜欢还是讨厌
20、随着不同的音乐起舞
中国有句古话：见人说人话，见鬼说鬼话。
以上20条黄金法则可以广泛应用在诸多服务业当中。
接下来，作者又把销售员的角色分成了四种：
1、画家：如果你对产品的掌握，对各种知识的专业度都非常高，同时又具备精彩的表述，让人印象深刻，给客户缤纷的画面感和精准的描绘，客户一定会对你留下深刻印象。所以画家派系的销售人员是非常棒的画饼者。
2、建筑师：他们在销售的时候不完全是按照客户的需求而展开销售，无论是销售逻辑、流程或者产品都有自己独特的设计规划，按照自己设计的销售流程一步步规划销售的成功，就是建筑师。
3、顾问：顾问最典型的标志就是一句话：“再说说”，他们会试图发掘客户内心最重要的的期待或者最难以逾越的问题，和这种销售相处，可以让那些持有抵抗态度的客户舒缓情绪，进而采购。
4、娱乐明星：如果李克勤的演唱会你没听到《红日》，即便你在喜欢他，也会留下一些遗憾对不对？而对于李克勤来说，他已经无数次唱过这首歌，他一定希望唱新的歌曲。有时候一些王牌产品的介绍对于销售来说，可能因为介绍太多次，已经失去了兴趣，但是顾客却是第一次听，所以还要像一个敬业的娱乐明星那样，让顾客有最完美的体验。
本章节最后的部分还给了一些准备的内容和方法，比如记住价格、掌握产品知识、巡店预检等。
在我看来，一个顶级的销售，必须具备细致入微的观察和耐心的准备，销售绝对不是一蹴而就，太需要我们时时检视了。
二、开启销售的关键步骤
本章节重点讲的是零售销售人员如何与顾客开启一段销售对话，颠覆我们很多的日常对话认知，很有意思。
所有的销售，都要抵御客户随时有可能出现的抵触情绪（消极反应）。销售每次问客户，我可以帮助你做什么？客户大多数情况都会回答：我就是随便看看。为什么会出现这种情况？很明显，销售人员是基于销售产品的角度在和客户对话。我们都明白，如果销售人员一上来就建立销售关系，而非朋友关系，这段销售十有八九都是失败的。
那么对于零售行业来说，朋友关系又应该如何建立？
作者说：开场白一定不要谈及销售。
什么是谈及销售的开场白（糟糕的开场白）？以下五个句子都是典型的销售视角：
1、我能帮什么忙？
2、你在找什么呢？
3、你有什么问题吗？
4、你知道我们卖什么吗？
5、我们刚刚新进了一批货，非常棒，对吗？
类似的话，我们在去逛零售店的时候是不是也经常听到？我们通常的答案是什么？我只是随便看看……
那么真正的开场白应该是什么样子呢？
作者说：开场白应该是鼓励交流的话。我们应该提出开放式的问题，比如，怎么样，商场现在的人流量是什么情况？
那么开场白有没有标准话术？很遗憾，作者基于“开场白应该独特、真诚、与众不同，能够勾起交流欲望”的原则，告诉销售人员“开场白之于销售，就像指纹的唯一性之于你”，很显然，这需要具备明显的个人风格，而不是一套标准的可以背诵的话术。但他还是总结出了三要素：不谈销售、提开放性问题和独一无二的开场。
同时他建议销售人员，因为每个顾客都有自己的私人空间，不应该随意冒犯客户所认为的私人空间，所以他建议销售人员每次和顾客见面都是走过顾客身边后再180度转弯假装不经意的打招呼，这会大大降低客户的防御程度，
打过招呼之后，销售人员应该转换话题，进入销售状态，但是这个过程中，顾客还是可能会告诉你，我就是随便看看，怎么办，这里作者给出“转换——盾牌——同意——消解”的模式。举例：
转换：你今天怎么想到来我们店的？
盾牌：我就是随便看看。
同意：没问题，那就看看呗。
消解：你喜欢什么样的东西呢？（同时给个大大的笑脸）
“消解”的核心在于迅速对客人的答案用同样的形式再提一遍。
当我们能够努力的打开客户的话匣子的时候，你们就不再是销售和顾客的关系，而是朋友。所以如何开启话题非常重要，作者在本章节的最后部分给出42个非常实用的开场话题（真是一本宝藏）。
三、购买动机的秘密
客户基于什么原因进行采购？作为销售人员，必须探寻清楚客户的采购“动机”，才能够真正为客户提供他们希望获取的东西。采购动机是客户采购的根本原因，这句话有几个关键词：
1、客户的：所有的采购动机一定是客户的认知，绝对不是销售人员的认知，也许今天店里来了一批新货，但是否是客户想要的才是最重要的，而非销售人员是否想销售的。
2、采购动机：采购动机不一定就是采购需求，客户有时候并不知道他们的需求到底是什么。比如我们有没有这种情况：今天你希望去买一件衣服，最后却买了一套裙子。因为你的采购动机是下周要参加某次重要聚会，所以需要一件新衣服，经过销售人员引导，你发现裙子更加适合你。这就是采购动机和显性需求之间的区别。
搞清楚这两个问题之后我们就可以开始本章内容，本章内容重点就是在讲授如何通过探寻，通过提问，了解到客户的采购动机。
为何要探寻？
1、客户想购买什么。
2、理解客户的想法、需求和愿望（从水下到水面的三个层次）。
3、建立客户对你的信任。
先解决第三个问题，如何通过探寻解决信任：信任是通过你提问时关切的语调，和回答客户提问时热情的支持建立起来的。
接下来聊聊如何做提问技巧：
提问需要问开放性的、能够发现事实的问题，应该问什么？作者把经典的5W2H做了小小改动，它们变成了5W1H1T：who\what\where\why\when\how\tell me.
针对每一个问题种类，作者都给出了相应的问题例句，需要注意的是，作为销售，我们在探寻阶段，从来不问客户的预算，因为销售人员应该在创造客户的需求，卖给他真正想要的东西，而不是问顾客想花多少钱，在这个阶段的话术使用，也需要注意措辞，比如，在探寻阶段我们从来不使用“买”或“需要”这样的词。用“看”来替代“买”，用“想”代替“需要”。
作者还特别指出，如果想建立起来更多的信任，务必通过提问打开客户的话匣子，认真倾听，用提问深度挖掘客户说话的欲望，倾听绝对是短期建立信任的最好方法。最大的问题在于销售人员总是有着过于浓重的销售动机，往往导致他们急于销售产品，而非认真倾听客户。
还有一个特别有效的话术：“问答赞”。即：销售人员想客户提出问题，客户回答之后及时跟上一句赞美，然后继续提问。比如：
问：你今天怎么来这里了？
答：我想给儿子挑选礼物。
赞：好啊！
问：这个礼物用在什么场合？
答：他十六岁生日。
赞：都16岁了，这是个非常重要的生日，都可以跟女孩交往了。
问：他什么时候生日？
答：下周二。
赞：那很快了啊。
问：他喜欢什么？
……
这样的模式问下去，客户信任就是如此被点滴建立起来的。
(未完待续)
三、网络营销中的关键词是什么意思呢？【网络营销提问】
关键字可以是你的产品名称，产品分类，公司名称，地名等很多，你应该根据自己的营销特性确定自己的关键字，关键字一旦确定就要利用各种手段把自己的关键字做上阿里，做上百度，做上谷歌。通过网站，论坛，博客自己写文章也可以，花钱在搜索引擎搞关键字排名推广也可以。这里主要介绍通过自己的努力，不花钱运用关键字宣传自己的方法。 一。关键字需要反复推敲的 特别对于产品关键字，你应该从客户的角度来设置，有的可能还是熟称。如我是卖竹炭纤维纱线的，正式的分类是“功能纤维”，当然也可以把“纱线”作为我的关键字，但是客户不一定都是很专业的，有的人会用“竹炭纱”或者“竹炭纤维纱”去搜索，也有人会用“棉纱”或者“纱线”去搜索，看你如何去把握好是值得反复推敲的。 上次在诚信通培训活动中阿里的王老师也举了一个例子：山东等地的客户要找“插排”很少，或者没有，那是因为这些客户用的产品名称也即关键字我们不熟悉，通常使用“电源转换器”，“拖线板”等，没有人用“插排”作为关键字的，你要是做这个产品的，用了“插排”做关键字，山东客户来找不就是你了吗？ 二。广义关键字和狭义关键字 广义关键字可能是产品分类等大范围的，这样的关键字要做上搜索引擎比较难，对于新手来说先考虑比较小范围的，也即先运用好狭义关键字。关于这个问题以知识产权论坛的版主竹林三宝的关键字来举例。三宝的关键字应该是“竹炭纤维纱线”或者“竹炭纱”，因为她就是做竹炭纤维纱线的，但是做竹炭纤维纱线和竹炭纱的公司太多了，要把自己的关键字做上搜索引擎暂时还很困难，那么我当时建议她使用狭义关键字，也即有一定限制的，小范围内使用的，娜娜以后就开始使用“明通竹炭纤维纱线”和“明通竹炭纱”，用这样的关键字很快就做上了百度等搜索引擎，而且找来的客户更有针对性。 三。关键字的设置 １。对于网站或者旺铺，就是设置好产品名称和相应的关键字，主要是选对关键字，设置上没有很多的讲究，要根据网站的特性，如阿里商铺发布产品名称的时候关键字应该在最后，前面都是修饰词。 ２。论坛上发文章，搜索引擎最关注在文章题目中出现的关键字，当然笔名更重要，还有可以把关键字放在自己的签名档里面，作用也会很大，其次是出现在文章中的关键字。朋友们可以根据自己的情况合理的利用。因为在论坛是禁止发广告帖的，所以商友应该在正常的经验交流中参插自己的关键字，如我的分享文章举例的话，很多就是“竹炭纤维纱线”。 ３。博客是现在“关键字”应用最多的，首先博客没有那么多的限制，其次搜索引擎对博客关键字比较亲睐。你可以把关键字贯彻到你的整个博客中去。 （１）博客名可以根据你的关键更改，我的博客以前叫“竹林三宝的博客”，根据需要现在已经改成了“竹炭纤维营销博客”目的就是希望做“竹炭纤维”这个关键字。 （２）笔名对于搜索的重要性大家都已经知道了，搜索你的笔名时会出现大量的博客文章，可惜的是笔名不能更改的。所以你设定也就没有办法了。
四、什么是营销词+属性类目+属性类目+核心关键词是什么意思啊，淘宝公式我不明白
淘宝开店为产品起的标题，所用到的吸引消费者的淘宝公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词
营销词：大众化词，比如：限时秒杀，全名疯抢，年中大促，天天特价，爆款，包邮，特价，打折，折扣，免邮费，秒杀，优惠，限时打折，甩卖，209夏季热销等。
属性类目：属性词。主要是与产品属性相对的词语。尽量做到词语是有搜索量的。比如女鞋。有一些属性是基本没人搜索的。浅口，低帮，这些是产品的属性，但是都没人搜索的。所以在标题中可以尽量少出现这些词语，比如高跟鞋，尺码等，类目就是产品的所属类女鞋，女装等。
核心关键词：产品的核心关键词是一个产品主推的关键词，也是产品搜索的量很大的关键词。搜索次数多，展现机会就多。所以核心关键词是一个必须的选项。
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扩展资料：
淘宝公式（标题）使用注意事项：
1、不要堆砌。堆砌对标题的影响是非常大的。堆砌降权的标题个人感觉还不如不要标题。
2、核心关键词。不要太多，建议是1到2个。核心关键词太多对产品也不是很好的效果。
3、属性匹配。尽量和产品的属性要匹配起来。不论是图片，还是后面的详细属性都尽量做到统一，不要使系统判定不匹配。比如女鞋来说。这其中需要注意的是风格。
目前标题只能有一种风格。多了会在产品诊断中报错。还有另外一个是流行元素。在标题上面出现的流行元素必须在后面进行勾选。不然也会报错。
以上就是关于营销的16个关键词读后感相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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