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    抖音千川运营投放小白怎么学?小白千川投放学习方案

    发布时间:2022-03-28 17:20:34     稿源: 创意岭    阅读: 6129        问大家

    本篇文章主要讲述巨量千川最基本的使用方法,因此适合巨量千川的新手同学学习。

    在巨量千川上线前,商家想完成DOU+或抖音号推广,需分别使用不同的账号。但现在,未来只需一个千川账号,即可进行所有抖音店铺推广的操作。

    同时,千川还将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号全部打通,实现“一店一号一千川”。

    巨量千川就是电商一体化智能营销平台,帮助商家可以在一个系统内就能完成所有卖货营销工作。

    巨量千川的作用

    接下来就来讲讲巨量千川的作用:

    01)与抖音电商经营深度融合,打造营销全场景解决方案

    抖音最重要的两个功能就是短视频和直播,每个人都有强项,如果擅长短视频的脚本构思、拍摄剪辑等,那么就专注于短视频的营销之路。

    如果在镜头前的表现力比较强,能带动氛围,则可以深耕于直播领域,用出色的镜头感和宣传力带动货品销售。

    02)数据基数支持营销全链路,助力商家实现长效增长

    千川是一个比较智能的营销系统,随着行业数据和用户数据的快速迭代,再匹配商家基础数据,可以用最短的时间找到最有效率的投放方式。

    03)构建健康开放的良性生态,创造生意发展的稳定共赢

    千川欢迎打算长时间在抖音生态里玩的商家,能够投入资源、能深耕抖音电商体系、能把产品做好服务做好的商家是抖音愿意扶持的。

    这些商家是能够与平台共同进步、共同成长的,那些希望快速赚钱然后走人的商家,并不是千川的目标客户。

    抖音千川运营投放小白怎么学?小白千川投放学习方案

    巨量千川的基本介绍

    01)进入方法

    1、巨量百应-电商广告-直播推广

    2、抖店后台-电商广告

    02)基本页面

    1、首页:用来展示账户基本信息、实时消耗、投放情况的基本情况;

    2、推广:商家用来创建/修改/复制推广计划,查看计划推广数据反馈的页面;

    3、报表:用来展示某个时间段内的基础报表数据;

    4、财务:商家用来进行账户自主充值,查看账户每日消耗及退款流水等内容;

    5、账户:用户进行账户信息的修改,投放资质的提交及新增抖音号授权等功能;

    6、工具:用来进行直播间实时监控、广告素材的评论、用户管理等功能;

    7、千策:展示今日直播数据、直播广告复盘、商业竞争分析和长周期转化价值。

    抖音千川运营投放小白怎么学?小白千川投放学习方案

    03)投放分类方式

    1、按设备分为PC端的极速推广/专业推广和抖音端的小店随心推;

    2、按目的分为短视频/图文带货和直播带货

    3、按推广方式分为极速推广和专业推广

    04)特色功能

    1、人群可控:基础定向、行为兴趣、达人相似、DMP人群包。

    2、目标可控:进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间成交、直播间粉丝提升、直播间评论

    3、创意可控:直播间画面、视频创意

    4、成本可控:控制预算、出价和时间

    巨量千川计划创建

    千川系统不断完善,每隔一段时间就会新增某些功能,目前建立一个千川计划需要十二个流程,如下图所示:

    抖音千川运营投放小白怎么学?小白千川投放学习方案

    接下来小哥带领大家一步步进行讲解:

    1、选择营销目标:商家根据目前的阶段,自由选择短视频图文带货或者直播带货。

    2、选择营销场景:这个功能是新出来的,除了原来的通投广告,增加了搜索广告,搜索广告只能使用专业推广。

    3、选择推广方式:极速推广比较基础,维度较少;专业推广可以自定义更多的投放和创意设置,支持更丰富的定向人群。

    抖音千川运营投放小白怎么学?小白千川投放学习方案

    接着以直播带货+通投广告+专业推广为例,进入第二个页面的计划创建流程。

    4、选择投放方式:控成本投放即优先控制成本达标,最大限度使用广告预算,另外一种放量投放是优先完成预算目标,投放过程成本会有浮动。

    5、选择投放速度:尽快投放是遇到合适流量就快速完成,而匀速投放就是在投放时间段内平滑地完成投放。如上面选择放量投放,则无投放速度选择项。

    6、选择转化目标:进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间成交、直播间粉丝提升、直播间评论共计六种目标可选。

    选择进入直播间、直播间商品点击时还可以选择“同时优化直播间下单”,改善支付ROI。

    抖音千川运营投放小白怎么学?小白千川投放学习方案

    新手商家走商品点击,进阶商家选择直播间下单。

    7、设置日期和时间段:分全天、固定时段和固定时长三种,商家可以根据直播时长来确定此项选择。

    8、设置预算和出价:最低预算300元,出价系统会推荐一个区间,根据自己产品的毛利情况进行出价。

    9、选择人群定向:这是基础定向选择,包括地域、性别、年龄、平台、网络,根据商家的产品自行选择最合适的用户群体。

    10、选择莱卡定向:行为——用户之前产生过的行为;兴趣——根据用户行为判断用户所产生的兴趣;抖音达人——选择拥有相同属性粉丝的抖音达人

    11、设置创意素材:直播间画面就是正在直播的画面,如果选择视频,那么选择自定义创意,单条计划最多选择10条视频,可以选择抖音账号内的视频,也可以选择上传新的专门为直播制作的营销视频。

    12、编辑计划名称:每个投手都有自己的习惯,这边小哥建议使用“人群定向+转化目标+创意类型+日期”,如:“男,18-40+下单+直播+9.22”。

    发布计划,通过审核后就可以投放了,这时候注意自己的所有设置需要符合规范,避免审核失败。

    另外,投放人员需要提前建计划,审核通过后待直播开启就可以直接开启计划了,提前建好计划可以避免直播了却没有计划投放的局面。

    千川的数据和优化

    数据是投放和运营做决策的基础,先认识下一些数据的基本定义,千川的数据主要分为三个部分:

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    抖音千川运营投放小白怎么学?小白千川投放学习方案

    GPM(千次展示价值)和ROI(投入产出比)是所有商家需要关注的两个指标,经过层层拆解,最终的结果可以知道,直播间点击率和直播间转化率是最重要的两个因素。

    直播间点击率,就是刷抖音时进入直播间的概率,主要和主播的话术和亲身介绍、商品特点和陈列、场景档次和灯光、流量投放人群精准度、投放视频的质量等因素有关。

    直播间转化率,就是进入直播间后成单的概率,主要和产品价格及竞争力、产品款式和库存、产品评价、主播讲解能力、流量精准度等因素有关。

    一定要及时找到影响因素,拿出解决方案,经过几场直播的测试,就可以找到关键因素,不断优化,不断解决问题,最终在抖音的“兴趣电商”格局下,赚到钱。

    作者:流量小哥,一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事,玩转流量江湖。


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