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    新手做销售(新手做销售选哪个行业)

    发布时间:2023-03-04 22:10:42     稿源: 创意岭    阅读: 165        问大家

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于新手做销售的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

    创意岭作为行业内优秀的企业,服务客户遍布全球各地,相关业务请拨打电话:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目录:

    新手做销售(新手做销售选哪个行业)

    一、销售新手入门技巧 销售新手入门技巧有哪些

    1、充分准备

    成功都是属于有准备的人,做任何事,见任何人之前,都要做足充分的准备工作,准备好自己的心态,准备好你的时间,准备好你的精力,准备好你要拨打客户资料、产品知识、销售话术、笔和本等。正所谓“不打无准备的仗”,有了充分的准备,你才有底气,才有信心,才能做到事半功倍,获得更大的成功。

    2、良好的心情

    良好的情绪管理,是销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通,积极的情绪是一种状态,是一种职业修养,是见到客户时马上形成的条件反射。因为电话销售人员在电话接起那一刻,一定要将情绪调整到巅峰状态。

    3、克服心里恐惧

    绝大多数电话销售人员都有这样的经历,第一次拿起电话时都有心理恐惧,不敢给客户打电话。害怕看见电话,盯着客户资料和电话发呆,不敢把电话拨出去,即使鼓足勇气拨出去了,心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。

    其实做销售,客户拒绝是一件很正常的事情,在打电话之前就要做好接受客户拒绝的心理准备。要把客户当成自己的家人或朋友来对待,勇敢打出第一个电话,多打电话,并且坚持不懈地打电话,电话打多了你就习惯了客户的拒答。自然而然就克服了恐惧心理,获得最终的成功。

    4、明确打电话目的

    没有目的的沟通都是无效沟通,打电话前一定要清楚打每通电话的目的,我们打电话不是陪客户聊天,而是为了成交而打电话。

    5、制定业绩目标

    一个没有目标的人,就好比大海中航行的船只没有指南针的指引,永远靠不了岸。

    学会以每年、每月、每周、每日给自己制定一个切实可行的目标、并尽自己最大的努力去实现。天天坚持完成自己的一个小目标,一个月后、半年后、一年后,你将会达成一个大大的目标,并为之骄傲。

    目标对于刚入职新手来说,制定目标前要对自我的能力有充分的认识,不要设置过高,也不能刻意缩小,要实事求是,并在不断的实践中突破自我。因为完成销售目标不要急于求成,越着急达成目标,目标就越难实现,越着急越失望,越失望就越焦虑。于是就形成恶性循环,进入一个死胡同走不出来。

    6、及时做好心态调整

    销售过程中有高峰期,也有低谷期,能够自我调整,唯一要做的就是两件事:“不逃避、不放弃。”困难一定会有,但做的就是保持初心,学会坚持。

    二、新人做电话销售的技巧

    关于新人做电话销售的技巧介绍如下:

    公司订立销售任务是根据市场数据分析后科学合理分配的。基于这个安排,作为销售代表就要面对现实,调整心态,相信自己,发挥个人的优势,通过合理的工作安排来完成任务。

    新手做销售(新手做销售选哪个行业)

    假设一个销售代表终日在忧心忡忡中工作,你的低调情绪一定会通过电话传递到客户耳中,又有哪个客户愿意与一个忧怨的销售代表谈生意呢?那样业绩也一定不会好,恶性循环就开始了。其次是对企业及所销售的产品充满信心。相信企业,也就是相信自己,因为是你选择了它。

    新手做销售(新手做销售选哪个行业)

    充分利用资源。形式上电话销售代表每天在办公室里通过电话来做生意,电话似乎成了销售代表唯一拥有的资源和工具。事实上,在日常工作中我们可以利用许多资源使我们的工作更高效,更准确。

    高级管理层能在销售及价格策略上给予我们极大支持,不要怕麻烦老板们,记住销售代表的成功也是管理层的成功。但是在寻求管理层支持之前一定要把事情的来龙去脉梳理清楚,把解决方案清楚地表达出来,千万不可以毫无准备地就冲进经理室,因为经理们是很繁忙的,不能把时间全花在一个生意上。

    三、新手小白如何才能成为销冠?销售工作要怎么做?

    新手小白如何才能成为销冠?销售工作要怎么做?要想做好销售,就应着力在以下五方面下功夫。掌握一定的销售理论知识。看似空洞的理论知识,实则销售实践的重要支撑。有的人虽不具备理论知识,也可能做好销售工作,但很多总结性的、技巧性的、模式化的销售方法,要费很多不必要的力气去“碰运气”。充分了解销售市场的现实状态。不是有产品,客户就买账。面对的是空白市场,还是正在销售中的市场,以及个别的净货市场(卖净市场中现货),在操作模式和方法上大不相同,当然不同区域市场营销习惯不同,对同一产品的认可度也存在差别,需要提前掌握。

    新手做销售(新手做销售选哪个行业)

    全面掌握销售产品的优势特点。对待自己的产品,要像对待自己的子女一样,方方面面都能讲得清楚,说得明白。向客户推介时,让人家充分了解产品,知道竞争力和优势点所在,也是制胜的关键。要有坚韧的毅力拓展市场。占领市场不像“芝麻开门”那么简单,只要“叫门三声"就大门敞开。有时不是销售不出产品,而是时机不到、火候不到、指力不到,你没用上“真气力”,怎么可能推开“月下门”?有的市场要像“三顾茅庐”一样,才能“水到渠成”。

    新手做销售(新手做销售选哪个行业)

    永远不忘诚信为本。一个好的市场打开不容易,一个好的市场维护起来更不容易。有的人华而不实,在做市场时面上大谈“客情关系”,背地暗自“搞小动作”,说得好,做得差,以残次伪劣充当好产品伤主顾,有的在现金周转、拖延发货等方面伤客户,都易因诚信差而损伤客户,丢失市场。还有最重要一点作为销售,你必须要先认可你自己再认可你自己的产品。只有你自己先认可了你自己并且认可了你的产品。你才会更加专业更有信心的把你自己和产品推销给客户!

    新手做销售(新手做销售选哪个行业)

    四、新人做电话销售技巧

    新人做电话销售技巧

    新人做电话销售技巧,电话销售的技巧如果可以熟练应用的话,可以帮助你提高工作业绩,可以提供给你巨大的便利,在电话销售的技巧广泛应用时候,我们的生活就会更加的方便。那么来看看新人做电话销售技巧有哪些吧。

    新人做电话销售技巧1

    首先,做好被拒绝的准备。在做电话销售的过程中,如果一天下来,客户总是拒绝接听,或者你说话说到一半,对方就挂断,会让人有很强的挫败感。被拒绝是很正常的事情,所以要做好心理准备,不能积压负面情绪,影响自己的心情和工作。

    其次,明确打电话的目的。在拿起电话之前,准备好相应的资料和话术,并明确自己打这通电话的目的。是要通知什么事,还是要卖什么产品,还是要介绍什么服务,还是要了解客户的需求等等,这些要在拿起电话之前就搞明白,以免自己在电话中语无伦次,不知所云,浪费双方的时间,对客户造成不必要的打扰。

    第三,知之为知之,不知为不知。在和客户沟通的过程中,有时候客户提到的问题你可能不知道怎么回答,这个时候不必感到尴尬,可以坦然地告诉客户,“请稍等,我确认一下再回复您”。

    很多时候,工作中会有很多细节的问题,我们不可能把每一项业务,每一款产品都记得清清楚楚,遇到不懂的或者不确定的,一定要查询,确认之后再做答复,切不可不懂装懂,给予客户错误的引导或者回复。这样不仅会给客户带来不必要的麻烦,而且还会让自己的专业度在客户心中大打折扣。

    第四,熟能生巧,量变引起质变。在电话销售过程中,说话没有逻辑、紧张导致语无伦次、抓不住客户的重点、讲话语速太快等等问题,都可以通过多练习来改善。这里要强调的是,这个练习是通过和真正的客户沟通来做的,而不是通过同事之间的演练。

    在电话销售中,一百次演练也比不上一次的实践,因为客户的立场、心态、想法同事是演不出来的。想要有大的提升,就要多打电话,每天保证一定的电话量,比如20、30个。

    第五,每天复盘,及时总结。在保证每天有充足的电话量的基础上,在打电话的过程中,做好记录的工作。在一天的工作结束前,做一下复盘,想想自己在今天的过程中,说话是否饱含热情,是否能够感染客户,讲话的语速是否适中,客户有没有和你互动,是否有客户问的问题你不知如何回答,下次遇到同样的问题应该如何回答等等。

    通过总结今天的失误,在明天的电话沟通中就及时做出调整,如此反复,持续一个月,就能够明显地感觉到自己在电话销售方面的进步。

    最后,有出成果,持续激励。电话销售只有成单时才是最激励自己的时候,有收获,才不至于会放弃。而成单需要有充足的电话量支持,那么如何获得大量的销售线索是重中之重,这里推荐探迹拓客来寻找企业联系方式

    它相对于天眼查企查查等平台可能没有那么出名,但是它是专业做企业拓客的,拥有的更加全面更加完善的企业数据图谱,包含企业老板、项目负责人、企业高管联系电话甚至是社交账号信息等,这些信息的价值不言而喻。

    新人做电话销售技巧2

    电话销售沟通技巧,目的是销售,由于电话销售的特殊性质,所能用到的工具就是声音及语言两部分。

    我们先来看一下电话销售的技巧之声音。

    1、热情。

    一定要注意自己讲话是否有热情。想一下,跟客户在电话里交流时,如果你板着脸不笑,讲起话来相应地也很难有热情,所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性,如果你希望靠热情来影响对方,你的面部表情就一定要丰富起来,要微笑。

    2、语速

    在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快,对方可能还没有听明白你在说什么,你说的话却已经结束了,这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢,你讲话太慢,假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常,就像面对面地交流时一样。

    3、音量

    你讲话的音量很重要,声音既不能太小也不能太大,这是因为:

    ①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白,甚至会因听不太清话音而误解了你的本意;

    ②打电话时说话的声音太大了,首先会过分地刺激人脑中的听觉神经,时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。

    其次,太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音,它会严重地扰乱人的正常情绪,使人心烦意乱、烦躁不安。此外,你自己不太注意时音量会变小一些,小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。

    但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以请自己的同事帮忙,先打个电话给同事,让他帮你听听,你的声音大小是否合适,然后进行调整。

    4、发音的清晰度

    清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性。清晰跟语速有一定的关系,如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是,宁可语速慢一些,讲话时多费一些时间,也要保持声音的清晰。

    5、善于运用停顿

    在讲话的过程中一定要善于运用停顿。例如在你讲了一分钟时,你就应稍微停顿一下,不要一直不停地说下去,直到谈话结束。因为你讲了很长时间,但是你不知道客户是否在听,也不知道客户听了你说的话后究竟有什么样的反应。适当的停顿一下就可以更有效地吸引客户的注意力。

    客户示意你继续说,就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个好处,就是客户可能有问题要问你,你停顿下来,他才能借你停顿的机会向你提出问题。

    第二个就是电话销售的技巧的语言方面了。

    一、 开场白的技巧

    1、要引起客户的注意的兴趣;

    2、敢于介绍自己的公司,表明自己的身份;

    3、不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃;

    4、在电话里说话的声音要比平时大些,营造出很好的通话气氛;

    5、简单明了,不要引起顾客的反感。

    二、 介绍公司或产品的技巧

    1、面对“碰壁”的心态要好;

    2、接受、赞美、认同客户的意见;

    3、要学会回避问题;

    4、转客户的反对问题为我们的卖点。

    三、 激发客户购买欲望的技巧

    1、应用客观的人的影响力和社会压力;

    2、用他的观点;

    3、乎客户的每一句话,在乎他在乎的人、事、物;

    4、用媒体及社会舆论对公司的影响力;

    电话销售的技巧如果可以熟练应用的话,可以帮助你提高工作业绩,让更多的人购买你的 产品,可以提供给你巨大的便利,在电话销售的技巧广泛应用时候,我们的生活就会更加的方便。要想取得成功,与自己的努力是分不开的,找出适合自己的技巧才是最成功的

    新人做电话销售技巧3

    电话销售技巧10个技巧

    第一,要对自己的产品/服务有透彻的认识。拔打电话前要理顺自己的思路;对企业自身的产品一定有充分的了解。所谓充分的了解,就是包括对产品的基本性能,独特之处,与同类产品的先进之处,都必须了如指掌。如果连你对自己的产品都认识不清,那么试问你是如何将你的产品介绍给你的客户的呢?

    第二,掌握一套自己非常熟悉的交谈模式。也就是,一开始应该说什么,接下来应该说什么,如果客户问不同的问题,你应该怎么样回答。客户有可能会问哪些问题,怎么样把客户引导到产品的兴趣点上来。

    作为电话销售人员,在拔打电话前一定要充分准备好。拔响电话后,就应该将精力放在与客户的沟通之中了。当然,上述过程应该一气呵成。不要让对方等了大半天都没反应,如果是这样,对方会毫不犹豫的把对方给挂掉了。一个潜在的客户,就会因为你慢吞吞的反应而浪费掉了。

    第三,要学会尊称。得体的称呼可以提高作为电话销售人员的你的品位和素质。一般对男性尊称“先生”,对女性尊称“小姐”或“女士”。 如果您知道客户的具体职位或职务的,可称呼其职位,并在前面冠以客户姓氏

    如“杨经理”、“陈部长”、“李总”等。 除此之外,以下的一些常用语言,电话销售人员也要掌握。敬语:“劳驾,费心了!” 、“……对不起,打扰了。”、“非常感谢!”、“对不起”、“耽误”、“妨碍”、“打扰”、 “请”、 “请赐教。”“请支持。”、“帮助”、“理解”、“支持”、请教、借光、劳驾、久仰、幸会、拜托、告辞。

    第四,要学会做沟通记录。电话销售人员在开始电话沟通之后,要学会做电话记录。我们的电话销售人员,一天下来,平均有效电话量为150-200个。如果没有对电话作好记录,以后根本没办法对这些已经打过电话的客户进行第二次的跟进。

    对一个电话销售人员来说,记录详细的通话内容,是一个非常良好的习惯。电话跟进时,一手拿话筒,一手拿笔,随时记录您所听到的有用的、重点的信息。如果您没有听清楚,而不得不要求对方重复时,会让对方觉得你在应付工作,没有认真听他说话,这会让客户有一种不被尊重的感觉。

    第五,要学会巧妙地自报家门,让对方听完以后可以马上记得住你,这样以后你第二次跟进时,就会节省很多的时间成本。对方在拿起电话时,你应该礼貌的问好,随后报上自己的家门。说话的.语速不应该过快,也不应该过慢。

    较为理想的语速为240字节/分钟。说话时咬字要清晰,发音要有中气十足。如果你觉得你说话中气不足,那平时一定不要再熬夜了,多泡点高丽参水来喝,或者多点进行长跑、游泳这样的体育运动,这对增加你的肺活量有很大的帮助。

    如果对方也报上了自己的名字,您一定要记下来,在接下来你们的交谈当中,你可以不时的称呼对方的名字,这会让客户觉得自己是很被重视的,也可以接近你与客户之间的距离。

    第六,快速地进入交谈的主题。在自报家门后,就可以快速地进入交谈的主题了。时间对电话销售人员来说很宝贵,同样,对客户来说也很宝贵。没有人有时间或有兴趣听一个陌生人在那里不着边际的胡扯的。

    您要第一时间把公司的产品或服务告之给客户。特别要注意的是,一定要在第一时间就把您的产品/服务的先进之外、优异之处告之给客户。换身思考的原则,沟通中在克服种种的心理障碍。

    您给别人电话,是为别人提供优异的产品/服务的,而不是来赚人家的钱的。很多电话销售人员在沟通中,往往会遇到这样的心理障碍,导致在沟通中放不开,带着负罪感来工作,这是一种非常消极的情绪来的。

    第七,要学会提问。提问有什么用?提问的作用就是挖掘客户的潜在需求。客户不会一打通电话后,就会马上告诉你,他需要什么什么的产品或服务。要根据您的产品的功能、性能,由浅到深的向客户提问。在回答客户提问的过程当中,把客户的关注引导到您的产品/服务当中来,激起其购买的兴趣。

    第八,要学会掌握主动权。如果一个销售电话,是在客户的一味提问中完成的,这肯定不是一个成功的沟通记录。电话销售人员在提问,回答问题之外,更要学会要掌握主动权,运用情景营销,逐步将客户带入到你的销售气氛中。不要让对方觉得这是“骚扰电话”。但同时也要注意真实,不要让客户觉得你在运用电话营销技巧。

    第九,学会控制通话的时间。通话时间不宜过短,同样也不宜过长。具体每次通话几分钟为宜,业内没有一个通用的标准。要根据您的产品,客户来定,也就是因产品而异,因人而异。

    但是有一个可以参考的标准,那就是基本上介绍完了你的产品/服务以后,客户也没其它问题可问了,那基本上这个通话就可以结束了。通话的过程中,千万不要出现冷场,无话可说的情况。您应该在出现这种情况前就完成这次的通话。

    第十,学会跟客户预约时间。如果这个客户对你的产品有意向,在结束本次通话前,你就要不失时机地与跟预约下次给他电话或上门拜访的时间。这是一种重视客户的表现。而不是下次你有空或突然想起人家的时间,顺手给人家打电话。一切以客户为中心,时间也是要以客户为中心。

    在电话销售沟通中,电话销售技巧肯定远不止以上十则。但万变不离其宗,掌握了以上十则电话销售技巧,在工作的过程中多点琢磨,多点思考,多点聆听客户的声音,您肯定也可以成为以一当十的出色电话销售人员的。

    以上就是关于新手做销售相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。


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