市场营销发展的五个阶段和特点（市场营销发展的五个阶段和特点是）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场营销发展的五个阶段和特点的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、市场营销的发展历史

• 2、国际市场营销的发展阶段包括什么？

• 3、市场营销导向的核心是什么？它经历了哪几个发展阶段？

• 4、市场营销五大阶段你真的了解吗？

一、市场营销的发展历史

市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。 1.萌芽阶段(1900～1920) 这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。与此相适应市场营销学开始创立。早在1902年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市 场 学课程。以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。在这一时期，出现了一些市场营销研究的先驱者，其中最著名的有阿切·W�肖(Arch�W�Shaw)，巴特勒(Ralph Star�Bulter)，约翰·B·斯威尼(John B�Swirniy)及赫杰特齐( J�E�Hagerty)。哈佛大学教授赫杰特齐走访了大企业主，了解他们如何进行市场营销活动，于1912年出版了第一本销售学教科书，它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程 碑。这本教材同现代市场营销学的原理、概念不尽相同，它主要涉及到分销和广告学。 阿切·W�肖于1915年出版了《关于分销的若干问题》一书，率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。但当时他尚未能使用“市场营销”一词，而是把 分销与市场营销视为一回事。 韦尔达、巴特勒和威尼斯在美国最早使用“市场营销”术语。韦尔达提出：“经济学家通常把经济活动划分为3大类：生产、分配、消费……生产被认为是效用的创造”。“市场营销 应当定义为生产的一个组成部分”。“生产是创造形态效用，营销则是创造时间、场所和占有效用”，并认为“市场营销开始于制造过程结束之时”。 这一阶段的市场营销理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。其依据是传统的经济学，是以供给为中心的。 2.功能研究阶段(1921～1945) 这一阶段以营销功能研究为其特点。此阶段最著名的代表者有：克拉克(F�E�Clerk)，韦尔达(L�D�H�Weld)，亚历山大(Alexander),瑟菲斯(Sarfare)，埃尔德(Ilder)及奥尔德 逊(Alderson)。出版了《美国农产品营销》一书，对美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。 这一过程包括3个重要又相互有关的内容：集中(购买剩余农产品)、平衡(调节供需)、分散( 把农产品化整为零)”。这一过程包括7种市场营销功能：集中、储藏、财务、承担风险、标 准化、推销和运输。1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书，在功能研究上有创新，把功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点， 实际上是市场营销的雏形。 3.形成和巩固时期(1946～1955) 这一时期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅纳德(Maynard)及贝克曼(Beckman)。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用 ；市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销；市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。同年，梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原理》一书中，提出了市场营 销的定义，认为它是“影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”。梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即商品研究法，机构研究法， 历史研究法，成本研究法及功能研究法。 由此可见，这一时期已形成市场营销的原理及研究方法，传统市场营销学已形成。 4.市场营销管理导向时期(1956～1965年) 这一时期的代表人物主要有：罗·奥尔德逊(Wraoe Alderson)，约翰·霍华德(John A�How ard)及尤金尼·麦卡锡(E�J�Mclarthy)。 奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”。霍华 德在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部 环境。麦卡锡在1960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环 境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。 5.协同和发展时期(1966～1980年) 这一时期，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，同管理科学、行为科学、心理学、社会心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。 在此时期，乔治·道宁(George S�Downing)于1971年出版的《基础市场营销：系统研究法》一书，提出了系统研究法，认为公司就是一个市场营销系统，“企业活动的总体系统，通过订价、促销、分配活动，并通过各种渠道把产品和服务供给现实的和潜在的顾客”。他还 指出，公司作为一个系统，同时又存在于一个由市场、资源和各种社会组织等组成的大系统之中，它将受到大系统的影响，同时又反作用于大系统。 1967年，美国著名市场营销学教授菲力浦·科特勒(Philip Kotler)出版了《市场营销管理：分析、计划与控制》一书，该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。他精粹地对营销管理下了定义：营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系 ，以达到组织的各种目标而进行的分析、计划、执行和控制过程，并提出，市场营销管理过程包括分析市场营销机会，进行营销调研，选择目标市场，制定营销战略和战术，制定、执 行及调控市场营销计划。 菲力浦·科特勒突破了传统市场营销学认为营销管理的任务只是刺激消费者需求的观点，进一步提出了营销管理任务还影响需求的水平、时机和构成，因而提出营销管理的实质是需求管理，还提出了市场营销是与市场有关的人类活动，既适用于盈利组织，也适用于非盈利组 织，扩大了市场营销学的范围。 1984年，菲力浦·科特勒根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场的状况，提出了大市场营销理论，即6P战略：原来的4大策略(产品、价格、分销及促销)加上两个P ——政治权力及公共关系。他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而且也应该影响企业的外部环境的战略思想。 6.分化和扩展时期(1981～) 在此期间，市场营销领域又出现了大量丰富的新概念，使得市场营销这门学科出现了变形和分化的趋势，其应用范围也在不断地扩展。 1981年，莱维·辛格和菲利普·科特勒对“市场营销战”这一概念以及军事理论在市场营销战中的应用进行了研究，几年后，列斯和特罗出版了《市场营销战》一书。1981年，瑞典经济学院的克里斯琴·格罗路斯发表了论述“内部市场营销”的论文，科特勒也提出要在企业内部创造一种市场营销文化，即使企业市场营销化的观点。1983年，西奥多·莱维特对“全球市场营销”问题进行了研究，提出过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和广告方面规模经济的损失，从而使成本增加。因此，他呼吁多国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段。1985年，巴巴拉·本德·杰克逊提出了“关系市场营销”、“协商推销”等新观点。1986年，科特勒提出了“大市场营销”这一概念，提出了企业如何打进被保护市场的问题。在此期间，“直接市场营销”也是一个引人注目的新问题，其实质是以数据资料为基础的市场营销，由于事先获得大量信息和电视通讯技术的发展才使直接市场营销成为可能。 进入90年代以来，关于市场营销、市场营销网络、政治市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。进入二十一世纪，互联网的发展的应用，推动着网上虚拟发展，以及基于互联网的网络营销得到迅猛发展。 市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。 (*^__^*)如果我的回答可以给您带来一点点帮助的话，本人将倍感荣幸！

二、国际市场营销的发展阶段包括什么？

1、国内营销：前国际营销阶段

2、出口营销：国际营销的初级阶段

3、跨国营销：国际营销的成长阶段

4、多国营销：国际营销的高级阶段

5、全球营销：国际营销的发达阶段

三、市场营销导向的核心是什么？它经历了哪几个发展阶段？

一、市场营销导向的核心：消费者需求。二、发展阶段：（产品导向——消费者导向） 自从17世纪工业革命数百年来，企业一直没有什么市场营销，可他们不是照样取得了如日中天的成就吗？ 在一个小企业而言，这可能根本不是一个问题，重要的是实际上有人在做着相当于市场营销的工作，而不管它叫什么，可能是办公室人员，也可能是销售人员。关键在于他们提出的建议必须得到认真考虑，也必须能够对公司的决策施加影响。 从组织行为学的角度讲，每一个公司都必须确保每一位应做的事情都有人在那里负责，由于市场营销一般被看作是产品生产出来后的事，所以大多数公司都把它划归销售部门。 以下为企业经营观念的发展历程：1、 生产导向型 企业的中心环节是产品和技术，一切重大决定都随生产的改变而改变 这是一种传统的古老的经营思想，称之为生产观念。在西方国家与上世纪20年代前居于支配地位，原因是由于生产效率低许多商品供不应求，基本是买方市场，企业的经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现就在‘我生产什么就卖什么’，‘生产观念’认为消费者喜欢那些随处可以买到而又价廉的产品，企业应当致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产、降低成本，以扩展市场。如前美国汽车大王亨利-福特曾傲慢的说过：不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。2、销售导向型 这一类的企业承认竞争者的存在，并愿意投入较大力量用来推广产品和促削。但对产品的设计和制造的源泉仍是根据自己的 ，仍然是能造什么就销售什么，而不是需要什么就造什么。 上世纪20年代末，西方国家的市场形式发生了重大的变化，特别是1929年的资本主义世界大危机，使大批产品供过于求，销售困难，竞争加剧，人们担心的已不是生产问题，而是销路问题。于是推销技术受到特别重视，推销观念成为主要的指导思想，奉行这种观念的企业强调：他们的产品是被卖出去的而不是被买出去的。3、市场导向型 客户和消费者的需求就是一切，这直接影戏哦昂产品的设计、制造及其推广和销售，一切决策都随市场变化而变化。 市场营销观念是第二次施加大战后在美国新的市场形式下形成的，相继盛行与美国、日本、西欧各国，它是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学，它以整体营销手段来取得顾客的满意。从而实现企业的长远利益。简言之，市场营销观念是‘发现需要并设法满足他们’而不是‘制造产品并设法卖出去’。在西方，有人把这一种经营思想的变革同产业革命相提并论，甚至于有人说这是企业经营思想方面的‘哥白尼日心说’，虽然未免夸大其词，但这一经营思想的重要性及其影响力显然是不可忽视的。 市场营销设置演进圈[如图：]1、 没有营销职能： | —————————————————— | | | | 销售 生产 财务 人事2、 营销作为销售的补充： | —————————————————— | |｜　｜ 销售生产财务　人事｜　营销３、营销作为销售的部分职能：　 | —————————————————— | |｜　｜ 　销售&营销生产财务　人事４、营销作为一种独立职能：　 | ———————————————————————— | 　｜　 |｜　｜ 　销售营销　生产财务　人事５、销售作为营销的部分职能： | —————————————————— | |｜　｜ 　营销生产财务　人事｜　销售６、公司中的专设营销部门：　 | —————————————————— | |｜　｜ 　销售　广告及促销　市场调研　计划７、品牌管理体系： | —————————————————— | |｜　｜ 　产品产品　产品　市场调研｜｜｜　Ａ类产品　Ｂ类产品　Ｃ类产品｜————　｜｜品牌Ａ１品牌Ａ２ 一个公司在上述发展进程中所处的阶段可以勾画出该公司是如何组织市场营销的。在早期如果说有市场营销的话，它也只是作为售后服务包括在销售中。后来市场营销逐渐分离出来，形成一个独立部门，但它的影响也不仅限于促销和广告。随着市场营销功能的逐渐壮大，它开始影响高层决策，如产品线，经营决策甚至公司的总体战略。于是市场营销部门的规模在扩大，重要性在提高，营销管理人员的地位、权利也随之增长。

四、市场营销五大阶段你真的了解吗？

是时候该把我多年的市场营销经验分享出来了。对于市场营销来说 它其实是有一套流程在运行 的，我们在初期的时候，只要按照这套流程来就差不多了，后期就可以靠自己的经验以及公司的具体要求，完全可以自己独立完成自己的环节啦。

下面是一个 市场营销的思维导图 ，里面的内容可以理解成是市场营销的一些策略，大体内容、流程：

一：准备期

万事都是要先进行准备，才能更好的进行接下来的工作。首先我们要先准备好活动目标、目标用户、怎么做、产品和产出比，这些都是要先进行了解的。

二：策划期

1. 策划案 ：在经过大致的了解后，就可以准备策划案了。

（1）： 确定广告代理公司、实施时间、媒体等，这些可以根据产品和公司的具体情况进行修订调整。

（2）：核心策略 ：核心策略也是要根据产品、公司和用户的具体情况进行具体设定。这里大体的思路就是： 选定人群--理解心理--（瞄准需求--高效获客）设计执行方案--提高购买 。

主要就是要得知客户需求，然后让客户激起对产亲的兴趣，进而达到提高购买或者是留下、巩固产品品牌的印象等目的。

（3）：背景 :背景包括 品牌诉求、目标消费者和媒体策略 三项。这里就主要说一说 媒体策略 吧，媒体策略也分成两个小点，一个是 媒体覆盖 ，就是指电视、电商、搜索、社交媒体、app等，另一个就是 营销方式 ，可以进行 整合营销 ，就是跨媒体协同、统一；或者还可以进行 搜索营销 ，主要手段有-SEO,页面特效广告、关键词降价PPC，网盟推广ContentNetwork-通过搜客|点击过品牌竞价广告的用户|回头客|访问过品牌光网的客户等口碑词增加曝光/通用词导入优质流量/品牌词促进转化。

除此之外还有 电商营销 、 微信营销 、 微博营销 。这些营销方式的选择同样要结合具体的产品或是公司情况进行选择。

（4）：执行 ：执行包括首轮/推广、互动、传播以及醋精销售。主要从和谁互动、如何互动、谁来传播、如何传播等进行考虑。

（5）：时间表

（6）：预期效果

（7）：风险

（8）：预算

2. 活动文案/素材/物料 ：文案主要涉及内容包括活动还输、活动亮点、活动流程、相关数据等。其中活动传播文案要整合营销跨平台素材统一。

三：执行期

1. 执行案 ：项目拆解，负责人，时间节点，完成标准。

2. 内部沟通 ：产品设计开发，进度沟通。

3. 外部沟通 ：实体广告沟通，线下引流渠道。

四：传播期

1. 预热 ：线上文案。

2. 引爆 ：全部渠道传播，数据监控，客户反馈信息收集。

3. 收尾 ：二次传播，奖励发放，返场活动。

五：复盘期

1. 回顾目标。

2. 显现效果。

3. 差异对比。

上面就是市场营销的全部主要流程，这里都是要 与实际情况、产品、公司进行结合 ，创造出最适合、最符合实际现状的市场营销方案。

我上述文中的资料，大多数都是我从 MindMaster 的 导图社区 里找到的，包括上面的思维导图，这里的资料还是很靠谱的，还可以进行 打印 ，最重要的是都是 免费 的！

需要的小伙伴可以自行寻找：

在进行 准备期 的时候也可以利用 MindMaster 做有 关于产品的或是客户的思维导图 ，这样能更好的处理这些细碎的信息，因为思维导图的 概括性 很 高 ，并且有很多好看的 主题 和 配色方案 。

上面就是我全部的分享啦，差不多就是这些，对于市场营销，除了这些基本的一些知识、流程，更多的是靠自己的 体会 和 经验的积累 ，所以还是要加油努力鸭！希望能帮助到各位。

最后看在我”啪啪啪“写了这么多的份上， 点个赞 吧！

以上就是关于市场营销发展的五个阶段和特点相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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