跑业务如何提成（跑业务提成是怎样提的-）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于跑业务如何提成的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

• 1、业务员提成如何分配才合理

• 2、业务员怎么提成

• 3、业务提成该如何提才算好啊

• 4、业务员提成办法

一、业务员提成如何分配才合理

如果是业务人员独立开发的客户可以给的点数高些，如果仅仅是跟单的客户呢，可以给得略少些。比如说，跟单的客户给0.5~1%，自己独立开发的新客户给1~2%，具体视你所从事的行业普遍提成水平和自身产品利润来定了。虽然跟单相对容易些，但也是需要花时间和精力的，对能力也是有一定要求的。小的客户交给新业务员跟，能调动他们的积极性，提高业务员的成活率。

基本原则是，谁开发谁受益，谁跟踪谁负责。

不知道你对业务的未来规划是怎样的，若打算以后由招聘的业务经理负责全部业务的话，可以用总业绩来考核他。如果他的管理能力较强的话，他可以独立带业务员，只要是他带领的业务员新开发的的都可以给他管理提成，这样他的精力就可以拿一部分出来带新业务员。这样公司才能发展壮大，毕竟要做大，靠一两个人是不行的，需要一个销售团队才能做大，但这个业务经理需要的要求是比较高的，不是一下就能达到的。

当然你也可以将原来的业务独立出来，只给跟单提成，另新开发的提成点数另外确定。

这样才能调动业务。若你有几个主要大客户的话，且关系都是你建立的，建议另设几个跟单文员来管理几个重要的大客户。

二、业务员怎么提成

是这样的，业务员的工资计算方式都是这样计算的：底薪+提成+奖金，至于各部分是多少就要看你从事的行业了，你的业务相对比较大的话，那么业务做起来也比较难，相应的底薪提成奖金也比较多，相反则就会较少！

一般情况下底薪是比较固定的，但是提成不是固定的，提成根据你的业绩的好坏而定，业绩越多，提成的点就相应越高

为了让你更明白我的回答，我可以给你举个例子：比如我们现在的工资是这样计算的，底薪800元+10%的提成，任务是每个月10000元，如果你的业绩超过规定的任务量之后就按照20%的提成算。假如，我这个月销售了12000元，那么我的公司就是800+2400=3200元，奖金根据每个公司的规定另算，比如我们公司是每个月的前三名，第一名讲200元，第二名奖100，第三名奖50元

三、业务提成该如何提才算好啊

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（在职）业务员佣金提成办法

一，目的：加强营销的管理力度，提高市场占有率，加速资金回收，同时体现营销人员的责、权、利；提升销售业绩，保证公司持续经营稳定发展。

二，适用对象：公司营销部业务人员。

三，参与提成的基本条件：业务人员当月销售额必须达到下列对应要求，方有资格参与该月佣金提成，提成以回款到位为准。

A、业务人员（试用期内） 3万元/月

B、业务人员（转正后） 5万元/月

C、业务人员（转正后一年以上）10万元/月

四，佣金提成标准：

（1） 不挂帐的

佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×40%

（2）有挂帐

佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×30%

例：业务人员当月完成销售指标，其中一笔业务系含税进介为10万元，含税销售价为12万元，款到发货，该为业务应计佣金为：

12万元×（1-1%）-10万元]×（1-17%）×（1-40%）×40%=0.3745万元

（3）挂帐管理

客户挂帐，由业务员与客户协商后代客户申请，业务经理审核信用风险后转总经理核准，经业务人员与客户签定合作协议或合同交公司存档，客户挂帐期限以最长平均1个半月（平均45天）为限，对于超期的原则上不再受理订单，对于特殊个别的客户可由总经理核准后个案处理。

（4）滞呆帐管理

对于在经营过程中由于业务终止达三个月的即纳入滞呆帐管理，其金额全额由经办业务人员负担，并于当月直接扣减其佣金部分，待回收时给予退还。

（5）业务人员费用管理

1、业务人员在外一切费用（包括电话费、餐饮费、食宿费、应酬费等）自己承担。

2、快递费用按个人登记，月底统计交财务，从应提佣金中抽出。

3、扣除应扣费用后的应提佣金于下月15日由财务统一造册批准后直接下发给个人。

4、试用业务人员费用不在此限，由总经理另行批准，若达到相应业绩，也可按上述标准执行。

五，业务人员佣金当月兑现70%，另30%留作业务风险金，采用定额延续制，每个业务人员以总额5万元为限，储备5万元不再留存，因呆帐坏帐冲销缺额时重新提留，合同满时退还留存部分金额。

六，本办法从2004年月日起执行。

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（兼职）业务员佣金提成办法

一，目的：为迅速扩大市场份额，提升销售业绩，达到互惠互利的效益。

二，适用对象：非本公司营销部业务人员。

三，参与提成的基本条件： 兼职业务人员佣金提成，以回款到位为准。

四，佣金提成标准：

（2） 不挂帐的

佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×50%

（2）有挂帐

佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×40%

例：兼职业务人员当月完成销售指标，其中一笔业务系含税进介为10万元，含税销售价为12万元，款到发货，该为业务应计佣金为：

12万元×（1-1%）-10万元]×（1-17%）×（1-40%）×50%=0.4681万元

（3）现金交易不开票的可视同客户处理。

（4）不参与佣金提成的可按介绍开发较大客户开始交易日起30天内按该期销售额的大小一次性付给介绍费：、

销售额达5万元的介绍费300元；

销售额达10万元的介绍费500元；

销售额达20万元的介绍费1000元；

多则视实际发生情况计

五， 挂帐管理

兼职业务人员订货原则上应为款到发货，如确须货款结欠（包括货到付款）的，须由本公司与客户直接签定购销合同交公司存档，业务经理审核信用风险后转总经理核准，客户挂帐期限以最长平均1个半月（平均45天）为限，对于超期的原则上不再受理订单，对于特殊个别的客户可由总经理核准后个案处理。

六，应提佣金或介绍于次月15日之前由财务分别核算后直接发放给个人，并做好保密工作。

七，本办法从2004年 月 日起执行。

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四、业务员提成办法

一、按成交价格就是客户给到公司的总金额。也有按利润乘的，但那样会不稳定。首先是老板不会让业务员知道真实的利润率，再有就是那样计算的话比例会很高。也有按到帐金额计算业务员佣金的。

二、首先明确提成的目的在于刺激员工努力工作的同时给与员工相应的回报，员工的努力工作和其所得的提成是相辅相成的，即员工努力工作的目的是高提成，高提成是员工努力工作的动力，另一方面员工的提成也能体现员工的价值。提成也是一个敏感的话题，也是如何在公司和员工之间分配利润的难题，通常公司采用的提成方案主要有：纯利润*百分比、毛利润（销售额-原材料成本）*百分比、销售额*百分比这三种，不同的行业和公司可以根据实际情况适当调整一些，但是基本都是这三个方案。下面就这三种方案分别说说各自的利弊

1、纯利润*百分比，这个是最好的分配利润的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和员工在百分比上达成共识的话，基本不会出现矛盾。但是问题在于纯利润如何计算是一个相当繁琐的过程，其中涉及一些固定支出如原材料的采购，麻烦的是也要计入公司的各种管理费用，特别是我们制卡行业利润薄，工艺多，实施起来有一定难度。

2、毛利润*百分比，这个要比第一种方法简化了许多，也是许多公司采用一种方法。只需要考虑销售额和原材料的成本（这个一般都可以计算出来），毛利润在扣除业务员的提成后主要用来支付公司的各种管理费用（包括其他同事工作上的支持、房租、水电、物业、网络宣传、展会等等），剩下的都计为公司利润。可能公司不方便让业务员知道原材料成本，但是如果业务员连大概的成本都不知道的话，很难和客户灵活的沟通，面对客户的讨价还价我们确不知道一个底价，这样很难体现我们专业的一面。

3、销售额*百分比，这个方法简单也比较粗糙，但是有个公式一定要满足，销售额-成本>销售额*百分比，即销售额*（1-百分比）>成本，这里我们又面对一个麻烦的问题就是如何计算成本。

根据以上的分析得出第二种方式比较合适，可能管理费用也应该分摊到各个业务员的身上，的确业务员是应该而且已经支付一定管理费用，这个已经在提成百分比上体现出来了，因为那个百分比并没有达到50%也不可能达到50%，没有那个老板会同意50%的提成。为什么公司获得大部分的收入，其主要原因我想就是用来支付各种管理费用比且保持盈利的状态。

以上就是关于跑业务如何提成相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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