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市场定位的策略包括（市场定位的策略包括哪四种）

发布时间：2023-03-05 03:16:51 稿源：创意岭阅读： 1021 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场定位的策略包括的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、
2、什么叫市场定位的策略？
3、“市场定位策略”有哪些？并举例说明！
4、最基本的市场定位战略有哪些

市场定位的策略包括（市场定位的策略包括哪四种）

一、

二、什么叫市场定位的策略？

市场定位策略就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

三、“市场定位策略”有哪些？并举例说明！

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程中起到承上启下,统领全局的中枢作用.

然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰.现在整理并发布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义

1.1 城市功能定位--大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市. 定位服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上定位的沟通各种旅游节,服装节结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家领导人的知名度.

1.2 城市区域定位--苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂". 定位定位的支持上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群我们惊奇地发现要么一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要么一个行业主要企业都拥有好的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势. 异彩纷呈的定位--汽车品牌大战劳斯莱斯奔驰宝马皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃凌志最"安全"的汽车最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可识别的定位--近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个识别难题. 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要拉动者品牌背景定位策略定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功

1.4可沟通的定位--营销史上最漂亮的百事可乐攻势找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类品牌背景战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代截然不同青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念.从 80 年代中期的迈克尔.杰克逊,到 90 年代的珍妮.杰克逊,以及拉丁王子瑞奇.马丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事可乐已经成为年轻人的首选定位策略定位的沟通定位结果

1.5聚焦的定位--统一鲜橙多的女性攻略定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点. 品牌背景茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁市场最主要的消费群体定位策略定位结果女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位

1.6时尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进. 品牌背景定位策略定位的沟通瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话

1.7技术性的定位--SONY 在家电产业的长盛不衰品牌背景定位策略定位结果十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素-"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 3.6 个性化的定位--MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥. 多样化的定位--P&G 的定位组合海飞丝飘柔潘婷玉兰油沙宣凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--万宝路的魅力品牌背景重新定位万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子汉气质推出了西部牛仔代言品牌识别

1.9 深度的定位--美宝莲品牌背景重新定位定位结果美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购改造成最能展现性感的化妆方式美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的课题.

2.0 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸品牌背景定位问题失误后果早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场. 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半

2.1 横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗品牌背景定位问题舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化."舒洁餐巾纸与舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的? 定位问题失误后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢品牌背景定位问题失误后果雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针.

四、最基本的市场定位战略有哪些

首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：\x0d\x0a1.根据具体产品的特点对产品进行定位。\x0d\x0a2.根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。\x0d\x0a3.根据使用场合对产品进行定位。\x0d\x0a4.直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。\x0d\x0a5.为不同的产品种类进行定位。\x0d\x0a其次，选择和实施市场定位战略\x0d\x0a市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。\x0d\x0a1.识别可能的竞争优势\x0d\x0a消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。企业优势可以在以下几个方面得以体现：\x0d\x0a产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。\x0d\x0a服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。\x0d\x0a人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。\x0d\x0a形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。\x0d\x0a2．选择合适的竞争优势\x0d\x0a假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”\x0d\x0a总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱，给购买者一个模糊混乱的企业形象。\x0d\x0a3．传播和送达选定的市场定位\x0d\x0a一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。\x0d\x0a再次，企业竞争战略\x0d\x0a企业根据自己的市场定位，可以在市场上扮演四种角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。\x0d\x0a（一）市场领导者\x0d\x0a市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。一般来讲，要保持领导者地位必须做到三点：（1）把整个目标市场作为开发对象。（2）力图保持现有市场份额。（3）最大限度地扩大市场份额。\x0d\x0a（二）市场挑战者\x0d\x0a市场挑战者是指在市场上的地位仅次与领导者，为取得更大的市场份额而向领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。一般来讲，挑战者企业在确定挑战对象和目标以后往往选择以下五种进攻策略之一：（1）正面进攻。（2）侧翼进攻。（3）包围进攻。（4）迂回进攻。（5）游击式进攻。\x0d\x0a（三）市场追随者\x0d\x0a市场追随者是指满足于现有市场地位，只是跟随领先者的战略变化而作相应战略调整的企业。常常采用以下几种追随策略：（1）寄生者，即不作任何创新，对领导者进行模仿。（2）有限模仿者。（3）改进者。\x0d\x0a（四）市场补缺者\x0d\x0a市场补缺者是指市场营销能力薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。一般来讲理想的补缺市场具有以下特征：（1）市场具有足够的规模和购买力，能够赢利。（2）该市场具备发展潜力。（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾。（4）公司具备所必须的能力和资源以对这个市场提供优质的服务。（5）公司已在顾客中建立了良好的信誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

以上就是关于市场定位的策略包括相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。