-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
医药销售怎么找客户
发布时间：2023-03-05 03:18:58
稿源：
创意岭 阅读：
459
问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于医药销售怎么找客户的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、医药销售拜访药店的技巧和方法
拜访客户时每个销售走出第一步的阶段，然而很多人并不是不去门店，而是去了不知道做什么，要么随便瞎聊天，要么看看产品在哪里，要么就是动动手搞搞陈列，这些最简单的拜访其实是没有多少价值的，其实并不是此类销售不想干活，而是真正意义上不知道怎么跑。
作为一个销售首先需要明确自己去门店的意图，你是需要了解竞品什么情况？政策？促销方案？产品的劣势？门店的销售状况？为何销售上不去？问题在哪里？老板对咱们产品的态度？在那些方面能提升我们的销量？如何激起最终销售员的兴趣?等等。
这些信息都是对我们销售起到很重要的作用，当然一家门店可能看不出什么，但是每家门店走访得到这些信息你明显感觉到，销售不行的问题在哪里？
当然以上的问题对于小白可能是不知道怎么搞到，但是老销售的嗅觉还是能做到的，即使你能知道，自己并不注重其中细节，最关键的原因也是做不到极致的，能做到极致那就是人情。
在中国就是一个人情社会，也就是关系，任何人之间都存在关系，包括你的父母，你的哥哥、姐姐、弟弟、妹妹都是需要人情来相处的，那么如何做呢？
这就体现在细节了，我们去门店拜访首先需要和个人老板搞好关系吧，不是说你请他吃顿饭，送个礼就成的，我们要善于花小钱办大事，并且还和竞争对手形成差异化，我们把请客送礼的钱分成10份、20份送。每次送的不一样，并且送的频率也比竞争对手高，那我们送什么呢？
我们销售讲，了解客户需求，我们满足需求，具体的需求是什么？客户能说出来的需求都不是需求，而是需要我们我们挖掘需求，每次拜访学会察言观色，善于观察。每次见老板都需要记住老板的衣服款式，是否吸烟，佩戴饰品，什么车子，车子型号，什么爱好，等等，这些信息都是有价值的信息，我们要时刻记住客户说的每一句话都不是废话，你出门就立马记录下来，并且做好记录，针对每个爱好和有需求的地方送出一份小礼物，每隔一段时间送一下，让客户每次都能感觉到惊喜，慢慢的这个关系就处起来了。
任何销售产品只是一方面，而真正的销售是自己，我一直认为销售做好的人，家庭和爱情也不会差。
作者交流圈子555437988验证25918
二、医药销售如何进行陌拜？如何做客情关系？
本刊专稿
现在小弟我碰到一个难题希望雨哥抽时间给指点一下。
我在一家医药公司做医药销售（刚进入社会），公司在医药企业算国内5强之一了，但是药品多做临床，靠临床处方带动药店销售。所以没有做过广告，消费者不知道厂家。而且药品相对于小厂家药较贵，近期我们的任务是开发小药店小门诊，但是小药店觉得我家药贵而且没广告，不愿意进我家的药，我作为新人，必须先去开发好这些小药店虽然小药店的利润微乎其微。
我是这样想的，药店卖我家的药，除非达到这几点。第一，要利润大起码跟同类竞品差不多，我就得了解竞品的批发价格（不包括返点），这容易，去店里看熟了再记下来。尽量用产品品质和返点打乱对方的思维。但返点公司定，除非自己愿意垫钱，当然小钱我愿意，大钱我暂时支付不起，咱还是城市的蚁族一名呢
第二个是消费者不认可，虽然大厂家但是消费者不知道，我想和领导申请广告促销费，但是不批。那只有用不要钱的广告或者多贴海报，但消费者买不买主要是医生处方和药店营业员的推荐，所以搞定她们才最要，但是刚进去没有公关费用除非自己垫付，但是利润空间低感觉小药店公关费太高不值得，偶尔送送水果倒是可以。
第三，我知道，只有和店家打成一片才有机会做好这一行。这个以后是我以后公关的重大突破口。
但是还有没有什么更巧妙的招法呢？雨哥要不给咱支一两招？哈哈，巧干和实干一起抓，在此先谢谢啦
哥们好：）
好，我们来谈谈你的项目。
公司让你扫街，搞定一批小药店，并不是想从这个市场上赚多少钱，而是另有想法。我琢磨着无非是想锻炼新人 销售技巧 ，考验新人的忠诚度和耐力，然后大浪淘沙，希望你能理解公司的一片苦衷呀。
我曾回过一个开发文具店的问题，上面有写一些开发技巧，你不妨去翻看，看看是否有所启发。
这里，提个建议。假设一个片区有三家小药店（基本呈一条直线），你的精力有限，就先开发第一、第三家，故意留下第二家。如果能攻克第一、第三家药店，我想第二家迫于形势，也会跟风采购，这样能为你节约精力和时间。
《我把一切告诉你》 里有写，把一件简单的事情彻底做透，那就升华为艺术。希望你把攻克小药店看成一个项目来做，不要蜻蜓点水地跑，而要每周去拜访三次以上，把他们店内销售员处成你的“兄弟姐妹”，呵呵，哥们，能明白“兄弟姐妹”的这个词汇的含义和力量吗？
其实你早就明白销售店员的重要性，但做到什么程度才是兄弟姐妹？我相信成功的销售， 客情关系 一定也是最棒的！你是在和其他药厂的销售PK，只要你超越他们的客情关系，店员自然会着力推销你的产品，何况你们是大厂呢。呵呵，夏天到了， 冰激凌 、水果是否能准备点？还有，是否多准备点爱心，是真心和他们交往的爱心？
千万不要盲目扩大销售门店数量，你开发一家，就好仔细耕耘一家。假设，1、你一口气开发成功20家门店，但疏于管理和拜访，结果20家门店销售总额一个月不到2万块。2、你只开发10家门店，但精耕细作，天天泡在这10家门店，甚至自己做助销员，也许这10家门店销售额会突破3万元。多泡门店还有一个好处，就是门店销售遇见挫折的时候，你能当场帮助缓解挫折感，增加厂家与终端的感情。
你要让每家门店销售额都要有快速突破，产品销售越好，越会受到门店重视，价格谈判越占主动，店员销售越有成就感，消费群体培养越给力，这是一个良性循环，反之，即使铺货进去，如果不动销，谁还爱搭理你？所以，精耕细作是必须的，也是必要的手段，什么事情架得住你天天泡在里面玩命干活呀！
你的问题里提到了一些困难，呵呵，没有困难还要你去工作吗？只有解决困难才有征服感和成就感，呵呵，是个爷们就别怕辛苦，往前冲吧！
多说一句，你的这个项目，是需要耐得住寂寞，且要坚持下去的，不是一蹴而就的事，望鼓足干劲。
好，顺祝事业起步顺利，步步高！
本文摘自“蓝小雨吧”，贴吧搜索“蓝小雨吧”即可
蓝小雨：书籍 《我把一切告诉你》 作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014
本文来自【蓝小雨冠军销售】微信订阅号：lanxy2014每日精彩销售、创业文章不断！
三、业务员怎么和药店客户沟通的技巧？如何把药品推销出去？
技巧如下：
1、你的服务态度，首先心态一定要摆正，做销售的一定要有强大的受挫能力。
2、客户的需求，对症下药。关系很重要，可以联系一下朋友，看看有没有认识这一方面的，让他们做个中介人，如果没有。推销产品就比较困难了，因为推销产品的很多，这就要考虑利润和效果了。利润一定要给足，效果一定能保证。
3、对于药店老板，营业员都要投其所好，小利还是可以打动他们的。
4、销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
5、同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
6、后期关注，定期问候。
销售技巧：
1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受。
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、把握关键问题，让客户具体阐述。
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问。
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机。
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
四、做药品销售怎样去开发新客户进店的时候怎样询问
是做品牌药品销售还是做批发药品销售啊？
品牌药品：你好！我是XXX药品厂家的业务员··请问你们店里有在卖XXX的吗？然后了解一下这个药品的销售情况··再就把你所推销的药品还有销售的活动介绍给客户·····
药品批发：你好！我是XXXX公司的，我们公司最近正在向某某地拓展市场···你们店里还有缺少什么品种吗？然后把你的货品清单给客户看一下···并介绍某某药品在某地的销售情况···
药品销售不好做··做品牌药品比做药品批发要好做些··个体店比连锁店要好做···如果我的回答帮助到了你··请采纳··谢谢
以上就是关于医药销售怎么找客户相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
