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企业定位的策略主要包括（企业定位的策略主要包括什么）

发布时间：2023-03-05 03:40:52 稿源：创意岭阅读： 1646 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于企业定位的策略主要包括的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、市场营销题目:企业有哪些市场定位战略可供选择?
2、市场定位的策略有哪些？
3、企业品牌定位主要有哪些方式
4、定位策略的内容？

企业定位的策略主要包括（企业定位的策略主要包括什么）

一、市场营销题目:企业有哪些市场定位战略可供选择?

（1）产品差别化战略，从产品质量，产品款式等方面实现差别。寻求产品特征是产品差异化战略常用手段。（2）服务差别化战略，即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。通过服务差别化战略可以提高顾客总价值，保持稳固的顾客关系，从而确立企业的独特市场地位。（3）人员差别化战略，通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势的市场定位战略。（4）形象差异化战略，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象，以获取差别优势的定位战略。

二、市场定位的策略有哪些？

首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：\x0d\x0a1.根据具体产品的特点对产品进行定位。\x0d\x0a2.根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。\x0d\x0a3.根据使用场合对产品进行定位。\x0d\x0a4.直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。\x0d\x0a5.为不同的产品种类进行定位。\x0d\x0a其次，选择和实施市场定位战略\x0d\x0a市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。\x0d\x0a1.识别可能的竞争优势\x0d\x0a消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。企业优势可以在以下几个方面得以体现：\x0d\x0a产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。\x0d\x0a服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。\x0d\x0a人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。\x0d\x0a形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。\x0d\x0a2．选择合适的竞争优势\x0d\x0a假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”\x0d\x0a总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱，给购买者一个模糊混乱的企业形象。\x0d\x0a3．传播和送达选定的市场定位\x0d\x0a一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。\x0d\x0a再次，企业竞争战略\x0d\x0a企业根据自己的市场定位，可以在市场上扮演四种角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。\x0d\x0a（一）市场领导者\x0d\x0a市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。一般来讲，要保持领导者地位必须做到三点：（1）把整个目标市场作为开发对象。（2）力图保持现有市场份额。（3）最大限度地扩大市场份额。\x0d\x0a（二）市场挑战者\x0d\x0a市场挑战者是指在市场上的地位仅次与领导者，为取得更大的市场份额而向领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。一般来讲，挑战者企业在确定挑战对象和目标以后往往选择以下五种进攻策略之一：（1）正面进攻。（2）侧翼进攻。（3）包围进攻。（4）迂回进攻。（5）游击式进攻。\x0d\x0a（三）市场追随者\x0d\x0a市场追随者是指满足于现有市场地位，只是跟随领先者的战略变化而作相应战略调整的企业。常常采用以下几种追随策略：（1）寄生者，即不作任何创新，对领导者进行模仿。（2）有限模仿者。（3）改进者。\x0d\x0a（四）市场补缺者\x0d\x0a市场补缺者是指市场营销能力薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。一般来讲理想的补缺市场具有以下特征：（1）市场具有足够的规模和购买力，能够赢利。（2）该市场具备发展潜力。（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾。（4）公司具备所必须的能力和资源以对这个市场提供优质的服务。（5）公司已在顾客中建立了良好的信誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

三、企业品牌定位主要有哪些方式

20世纪70年代，竞争空前激烈、品类不断分化，定位理论应时代而生。自此，消费者心智之争成为企业角逐的主要战场，企业家纷纷想方设法给自己贴一个简单的标签，以求在消费者心智之中占据合理位置。

【一、商战的本质是心智之战，成功的关键是心智占领】

心智之战的核心是对消费者认知的管理，成功的品牌必须成为一个品类的代表。欧赛斯认为“商战既是战争，它以竞争为导向，而现代企业竞争的战场则集中在对消费者心智的争夺上，企业品牌能否在消费者心智中占有一席之地，是消费者选择、购买和企业成功的关键！”

【二、企业家在商战中沉浮，竞争的目的就是掠夺消费者心智】

心智战争中衡量企业品牌价值的已不是工厂、渠道、促销、价格等传统因素，而是品牌在消费者心智中的价值因素。可口可乐价值百亿，其在华总裁曾说过，即使可口可乐全部工厂一夜间被火烧光，但可口可乐品牌却依然不会消失。这全面诠释了企业心智资产和作用。

定位时代的心智战争也比传统的竞争更为激烈，在心智争夺时代，企业要么数一数二、要么与众不同，别无他策。同时，心智争夺带来的利润也更为可观，心智品类的代表往往也是成功品牌的代表。比如汽车：驾驶体验=宝马、安全=沃尔沃、奢华=劳斯莱斯等。

商战第一步：你的竞争对手是谁？

十年前，银行不知道自己最主要的竞争对手是支付宝；移动不知道自己的竞争对手是微信；心智竞争时代，企业也更难找到、发现自己的竞争对手，对手可能出现在十年之后，但带来的冲击却并不会弱化。

由定位拉起的心智之战的第一步就是在茫茫商海中找到自身的竞争对手，企业需要根据自身资源和实力作聚焦，有了聚焦，企业才更明确自己的对手。拿洗发水行业举例来说：洗发水品牌有很多，各种洗发水聚焦的点都不一样，价格也不统一，潘婷主打的是头发营养，海飞丝主打的是去屑，拉芳主打的是柔顺等等。行业竞争早已是红海，如果我们的洗发水专注点是去屑，那么海飞丝将是我们的竞争对手；和潘婷、拉芳、霸王等洗发水并不属于同一竞争体系。

在确定竞争对手之后，我们就能够更好的在去屑这一品类洗发水中更好的挖掘消费者蓝海需求、持续获利。详细分析，我们能够发现纯天然、植物提取等是当下广受消费者青睐的全新功能点。如果我们进军纯天然去屑洗发水类目，就可以将品牌竞争拉入蓝海，持续获利。

【三、心智之战不仅仅是避实就虚，确立优势位置】

定位是企业自身资源的聚焦，是企业集中凝聚力量在消费者心智战场上的集中爆破！同时，定位也是基于企业资源禀赋进行的，讲究的是实事求是，而非妄自菲薄、盲目自信。

如果将定位比喻成企业实力凝聚而成的铁块，而铁块能够填埋的市场则是企业实力的一种体现，也是企业心智战场能否取胜的基础。企业实力是定位和消费者取胜的前提，并非简单的避实就虚。

同时，在竞争激烈的今天，企业竞争从产品时代、传媒时代，发展到定位时代的心智之战，市场竞争战场正逐渐从产品转移到消费者心智上来，定位聚焦的目的就是为了帮助产品在消费者心智战争上取胜。一次次商战失败的教训也告诉了我们，妄想满足所有人需求的品牌是根本不存在的！

【四、心智建立除了传播，还需对企业资源进行合理重组】

品牌定位并不是为品牌冠带一个消费者喜爱和选择品牌的噱头。企业在基于自身核心优势确立定位之后，还需要用定位指导企业的发展，根据定位对企业资源进行合理重组，维持企业产品、品牌宣传、企业文化等统一，整合统一对外内容，确保消费者从产品宣传到购买体验获得一致的认知体验。

比如：雅迪电动车在定位于中国高端电动车之后，不仅在宣传上宣传自己更高端，砍掉了当时赢利的低端电瓶车产品线，还对终端物料、门店、话术等进行了全面升级等，全面确保雅迪占据更高端电动车这一市场定位。

【五、成功占领了某一心智后，要规划自身战略，做品牌延伸】

企业根据自身实力和市场竞争采取不同的竞争战略，常见的竞争战略形式有四种：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。仅领导品牌可以进行防御战，防御的目的是封锁第二、三名的进攻，保持自身优势地位。进攻战是向领导者挑战的品牌，重点出击领导品牌强势中的弱势，同时尽可能的收缩产品线，做到集中优势兵力，一战而定。侧翼战者选择市场大需求中的一小部分，讲究出奇致胜。

侧翼战的精髓在于将企业引领至无争之地，领导者不关心，消费者很在意。游击战适合中小型品牌，企业需针对市场需求，找到一块足以守得住的阵地，一旦有失败迹象，赶紧撤退，以游击战的方式，博利市场。

定位之后还需考虑品牌的延伸，根据市场情况采取相应的品牌框架切入市场，传统的品牌框架包含单一品牌、背书式品牌和多品牌三种策略，企业需根据品牌策略做相应的产品线延伸，这里就不赘述了。

四、定位策略的内容？

定位的具体做法是企业通过差异化的品牌战略抢占消费者的心智资源。用特劳特的中国合作者邓德隆的话说：“我经常做一个比喻，定位就是让品牌在顾客心智中注册，获取顾客的心智资源，这好比企业要在工商局注册，获得营业资格，否则品牌就是非法的，会被顾客取缔。”特劳特反对企业在同一个品牌下什么都做，在短期内，如果品牌延伸进入的行业竞争不甚激烈，企业可以通过品牌延伸获益，长远来看，企业必定会为品牌延伸付出代价。一旦延伸进入的行业竞争升级，延伸品牌往往会被竞争淘汰，为人作嫁，企业原先建立品牌的主业也会受到威胁。人类不擅长处理大量的新数据和信息，记忆力也有限，受自身思维方式的限制，简单的信息远比复杂的信息更有利于思考和决策，所以特劳特说：“说到广告信息，欧洲的11个国家平均每年广播600多万条电视广告，电视频道从几十个暴增至上千个。这一切意味着你的差异化概念必须尽可能简单明了、显而易见，并通过所有媒体重复不断地传递出去。”

说白了，“定位”是在一个产品同质化十分严重的时代，企业从残酷竞争中脱颖而出的“杀手锏”。在产品和服务与竞争对手差别不大或者没有差别的情况下，通过精心策划的“文字游戏”和广告跟进达到与众不同的效果，并在消费者心中树立专家形象。它可以迎合消费者的某种需求，有的时候也能创造需求，比如王老吉把凉茶重新定位为“预防上火的饮料”。在全球化的竞争环境下，关于产品和服务的创新，很容易在短期内被模仿，很快进入同质化竞争阶段，而品牌对大众的影响则有长期的稳定性。特劳特说：“1980年代中期，有人对搅拌机做了一次认知调查。顾客被要求说出他们记得的所有搅拌机品牌，结果GE排在了第二位。实际上，GE已经近20年没有生产搅拌机了。”

以上就是关于企业定位的策略主要包括相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。