-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
你对销售的认识和理解（你对销售的认识和理解怎么写）
发布时间：2023-03-05 04:16:55
稿源：
创意岭 阅读：
84
问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于你对销售的认识和理解的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、如何看待销售?
第一次日更挑战
第二十五篇 2021.11.17
销售这个直接给企业带来收入的岗位一直以来的门槛都很低，它好像并不需要什么硬性的技能。但同时销售这个工作的员工留存率也很低，很多人都没能坚持下去，或者把这个工作长久的做好。也就是说，要成为一个销售不难，但是要成为一个好销售，很难。大学生毕业后，特别是很多并不太好就业的专业，或者说不想从事求学时的专业的人，在选择自己的第一份工作的时候，销售都会是一个选择，但是很多人都不会把销售当作备选项。我之前也一样，这很大程度来源于我对销售片面和主观的认识。比如一定程度认为销售就是忽悠，这叫什么正经工作呢？
不得不说现在我对销售的认识也发生了很多的变化。之前我真的觉得销售就是忽悠，是一个没必要的岗位。甚至对这个工作极度反感，因为我始终觉得销售的存在没有必要。因为我自己有需要的时候，我会去买到我想买的东西，或者说，我自己回去甄别选择我需要的商品，而你（销售）不要来干扰我。
我想我对销售的这种先天敌对心态和我的独立性格，以及不喜欢被干扰被影响的心态，还有很多烦人的电销骚扰电话有关。也就是我先天对销售的认识就是片面又主观的。但是我想说一句，很多电销骚扰团队，很脏，脏到影响了我对销售的认识。
那么，销售到底是一份什么样的工作呢？我们如何看待以及如何与销售人员接触呢？
我想，无论是企业还是客户，都可以感知，这个世界不缺销售，缺的是好销售。这就意味着销售本身也就是一个混杂的团体，每个销售员自身对销售的认知也是不一样的。这就需要我们去甄别什么是好的销售——即他不会坑我，而什么是差的销售——他只是单纯的想从我这里拿走我的钱。
而销售这个岗位本身存在的合理性就是因为，我们没有足够的精力去研究每一样我们需要的产品，这就导致我们无法甄别什么是好的，什么是我们需要的。但是销售的工作就在于匹配我们的需求和他们的产品。即我们通过对比和销售的介绍，我们可以增加对产品的认识，最关键的是我们可以省去对产品质量品质优劣的研究，但是我们省不了对销售人员的考究。考究他们的专业能力，考究他们对我们的态度，以及通过对比（更多的感性的感受）来进行选择。
当然，如果我们的需求不在，自我辩证思考和求真的能力不足，我们很容易被销售的不真实所忽悠，但是但凡我们多问一些问题就能感知销售的真诚。
有没有撒起谎来你都感觉不出来的销售？我觉得这种比较少见，如果一个人靠撒谎生存，它在销售的领域是不能长久持续发展的，因为它只能忽悠那些没有给社会交过学费的人，也就是它的客户很多是一次性的，他只会越来越累，并且违反自我良知。而相反那些真诚对待客户的销售，甚至通过自己对客户的认识让客户明白他现在不适合我们的产品，这都是对客户有价值的。这样的销售虽然没有签下单，但是长期来看他会得到越来越多的人的信赖，她之后的客户会随着他的积累，而变得越来越容易被信任，他的客户会不断地推荐客户给他，所以他的销售工作讲会越来越好做。而且他自我的精神满足感也会很足。
今天主要谈了一些对销售的认识，什么是好销售，我们如何与销售相处的问题。后面再补充一些细节，以及站在一个销售的角度来讲，我们面临一些什么问题，以及如何看待和解决这些问题。
二、面试销售工作，提问谈谈你对销售的认识，怎么回答？
现在人们在面试过程中经常会遇到一些奇奇怪怪的问题，不过也有一些面试官会问一些基础的问题，比如说遇到了对方问你关于对销售的认知，那你通过下面这三方面回答我觉得是最为妥当的。
首先就是要说出你对销售的理解，其实理解的话，不一定要按照官方上面的认知去给对方一个回应，因为他们在面试其他人的时候肯定也会听到同样甚至是类似的回答，他们要的是你个人的一个见解，所以在这个时候你不用发憷，你直接告诉他们，你对于销售是怎么想的，以及销售过程中主要卖的是什么，甚至在销售前的准备以及后续的服务，这都是销售涉及的事情，只能说是把它逐步完善一下，从一个观点讲述到一个过程，这样也能展现自己逻辑思维的能力。
其次就是要说一下关于销售可能要做哪些付出和努力，因为销售的话它其实是一个统称，各行各业都会涉及到这个职位，说白了就是要卖一些产品，甚至去做一些推销，那这样的话他要自己有一个想法，有一个观点，甚至是有一个目标的，这样才能够有动力去做这件事情。然后你还要说一下自己要做什么努力，因为销售的话他并不是说你给对方打一个电话，这个单子就成了，你需要提前去做一些准备，比如说你要去陌拜，你就要提前和客户约时间去谈去准备相关的资料，甚至是合同。
最后我觉得就是要说一下销售职位的未来发展，甚至是为了满足人们的需求，是否要去创造相应的需求，这个说白了是有点大的，但是也能最为直观的去表达你对销售的见解，在这个过程当中，其实面试官们最主要听的不是你要说的这些话，而是你所表达的自己个人的能力和反应。
三、面试销售工作，提问谈谈你对销售的认识，怎么回答？
个人见解回答如下:我觉得销售是一个可以锻炼人的工作,可以把自己的优势充分发挥出来,很有挑战的工作,销售可以帮公司以及自己实现人生目标的价值,为公司直接带来经济利益,也为我带来对等的回报,现在销售行业竞争激烈,现在做销售也是在做服务,服务做好了就有了人脉,人脉才是销售的关键!所以,做销售一定要先学会做人,只有这样才能是一个成功的销售!有前途的销售!
希望我的回答对楼主有帮助,望楼主采纳!
四、怎么理解销售？
销售是一项报酬率较高的艰难工作，也是一项报酬率较低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的工作能力和业务水平决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你的工作能力。
销售绝无一般人心中的艰难、更无一般人心中的玄妙。它是一种人生考验和生存方式，它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你事业兴盛。
销售示例
例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是刚刚跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，可以根据各人的特殊需求向其推销不同价位、颜色、款式的太阳镜。
步骤
营销的主要过程有：
（1）机会的辨识（opportunity identification），包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；
（2）新产品开发（new product development），包括新产品的研发、新产品的生产等；
（3）对客户的吸引(customer attraction)，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；
（4）订单执行（order fulfillment），包括产品供应、发货运输、货款结算等；
（5）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)，包括售后服务、定期回访等。
这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。
原则
销售它既有严谨的逻辑，又有高度的灵活性。
以上就是小编对于你对销售的认识和理解问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
