品牌定位六要素分析

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于品牌定位六要素分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

• 1、品牌定位从几个方面写 品牌定位怎么写

• 2、品牌定位包括哪些

• 3、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？

• 4、小米品牌内涵六要素

一、品牌定位从几个方面写 品牌定位怎么写

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。如果品牌的定位不准，产品将淹没于众多品牌之中，很难做到可持续发展。如何通过品牌定位打造独特价值高地，这是我们在市场推广前应该做出的重要事情。

一、品牌定位的基础

01 目标市场洞察

从行业或者一个品类中，分析市场的现状，做出评估，找到品牌价值的切入点。

02 消费者洞察

掌握目标消费者的消费习惯，心理特征，思维方式，价值取向，让品牌在消费者心智上产生一种内在联系。

03 竞争对手洞察

识别竞争者的战略、目标、优势和劣势，找到品牌的共同点和差异性。利用共同点抵消潜在的品牌劣势，找到差异性，确定一个独特认知联想。

04 自我洞察

品牌有什么样的机会和优势，面临哪些威胁和劣势。知彼可应百战，知己百战不败。

二、定位的区别和联系

在品牌营销中，说到定位，可能很多人熟知的就是产品定位、品牌定位、市场定位，这三者本质逻辑上相同，但在运用上却各有侧重。

01 产品定位

针对独特销售利益买点强调产品为消费者带来的实际利益，利益承诺最好是竞争对手无法提出或没有提出的。产品定位是否成功，是品牌定位和市场定位是否成功的根基所在。

02 品牌定位

针对消费者建立起一个独特认知联想，在消费者的心中建立鲜明的指向性。例如如想吃披萨了，大家会立刻想到“必胜客”，想买一部豪车，第一时间想到奔驰或者宝马，精准的品牌定位为后继的品牌传播打下有利基础，减少品牌的推广成本和用户的记忆成本。

03 市场定位

相对品牌针对外部受众的心理认知而言，市场定位更关乎于组织内部能力和发展目标的分析。定位从目标人群选择、渠道匹配、营销政策等多方面进行。如果市场定位落地能力不足，品牌定位会受到极大影响。

三、品牌定位的条件

人类大脑里有几十亿个神经元和大约23万亿个连接，是一个庞杂的储藏器。要建立一个足够清晰、容易界定、相对独特的定位，达到与对手区隔的目的，无论是哪一种定位，都一定需要具备三个条件：

01 清晰性

定位是一个精准提炼的说明性短句子，必须不模糊，无歧义，容易记忆。为了达此目的，应该在表达意义上简短、干脆、生动。

02 独特性

输送差异点，和对手相比具有较强差异性优势。例如海飞丝是去屑洗发水品类领导者，那么清扬就开创男士去屑品类。

03 关联性

越来越多的消费者不再只是满足于购买生活所需，品牌的价值立场已成为品牌增长的关键要素。根据自身优势能力和外部受众需求偏好，表达出一种立场，建立关联性，与消费者在生活中产生共鸣，达到共情。

二、品牌定位包括哪些

品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。

品牌定位的研究综述艾·里斯和杰克·特劳特在1969年首次提出“定位”一词。三年后他们以“定位”为主题发表的系列文章，引起了轩然大波。七年后他们出版《广告攻心战略品牌定位》一书，标志着“定位理论”正式成立。此后通过不断的探索、实践与发展，形成了USP理论和品牌形象理论。在西方学者观点的基础上，我国王庆（2009）认为，品牌市场定位包括对产品特征、物质利益、情感、个性以及价值观念五个层次的定位。李珂、曲颖（2019）认为，“USP理论”是源头活水，“品牌形象理论”是核心灵魂，“传统营销理论”是点睛之笔。综上所述，我国的研究学者对市场定位的研究有很多，角度也不同，但大多数都是从理论角度进行研究，应用研究较少，专门针对大米行业的品牌定位研究更少，故以此为切入点来进行研究。

三、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？

提到定位，人的定位就是“摆正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位，占领一个关键词，消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签，以方便自己做出选择。怎么定位才能定地准确呢？在此分享10个方法给大家。

1、品类定位法

这是最经典的定位方法，一个品牌开创一个品类，这家的当家产品就成了该品类的代名词。这样的例子不少，比如邦廸开创了创可贴品类，我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。Band指的是绷带，而Aid是帮助急救的意思。后来，强生公司就把Band-Aid（邦廸）作为公司创可贴产品的名称商标。现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类，成了这个领域的第一品牌。

2、核心卖点定位法

卖点，也叫USP（独特销售主张），品牌因为理念不同，会有不同特性出来，这些特性，就会成为品牌的“特色”。比如宝马核心卖点就是“驾驶”，不仅把车造的很有驾驶乐趣，还成立BMW精英驾驶中心，教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。

3、精神气质定位法

精神气质是品牌对消费者文化的渗透，比如Nike经典的“just do it ”，连店里的的陈设，也是耐克特有的风格。

4、自我表征定位法

比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别，提出了“年轻一代的选择”，来，年轻一代选百事。

5、比附定位法

蒙牛在创立之初，伊利当时是内蒙第一乳业品牌，蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度，说出消费者心里的那句话。

7、认知习惯定位法

认知是人们对某些事物的普遍观点，抛开科学层面说，认知就是某种意义的常识。獐子岛口号“天然獐子岛，自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。

8、市场空白定位法

生意生意，“生”就是市场空白。品牌定位也是这样，比如滋源的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”在洗头发的市场里，切出了一块“洗头皮”市场。

9、潜意识需求定位法

山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”，这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求，会弹琴。潜意识层面的需求呢？就是培养出音乐素养，培养出真善美。

10、使命定位法

万科的广告语是“赞美生命，共筑城市”，万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务，做出力所能及的贡献。

四、小米品牌内涵六要素

小米品牌的形象与个性，究竟是什么？

小米的品牌形象，一直以来都受到大家的关注，从它在智能手机界杀出重围的那一刻起，“性价比”“发烧友”等标签就已经深深烙印在身。但小米也不甘于就把自己定位在“低端”，也不断通过新手机、新产业链来完善自己的品牌形象与定位，但这过程中，不断变化个性的做法是否真正能够帮到小米？我们可以来讨论下。

小米的品牌个性，究竟是哪一类型呢？我们用大五人格模型来套用看看：

小米不同系列的产品，在消费者心目中的品牌个性，可能“千人千面”。但这种品牌个性多面、人畜无害、人见人爱真的不好吗？我们来分析一下这整个过程：

小米的横空出世，改变当时智能手机市场的格局，水分更少的定价下实现高性能，“发烧友”的概念，很好地帮助小米领取了“酷”和“智”的品牌个性，至此小米作为一个初创品牌，成功地聚起了自己的目标人群——米粉。

很快小米就意识到，仅仅凭借这样还是难以为自己的扩张圈到足够多的消费者，于是，小米做了另一件事，赋予品牌多一种性格：惠。

虽然，用了红米这个新品牌，但是强调高性价比，用价格迎合市场，虽然换来了市场规模的扩张，但是从此也难以再摆脱掉“低价”的品牌形象。“小米是个实惠的品牌，买小米就是没钱买更好的”这成了日后小米努力想要摆脱的魔咒。（如今redmi改个名字，又想重新往高端走，可不是那么容易）

接下来，小米开始强调“智”，一段时期内各种“黑科技”迭出，性能至上成了小米对外最希望塑造的个性。但没有核心的技术做壁垒，“智”很难真的站得住。

然后，小米又选择了“雅”，情怀迭出。

回顾一下整个品牌个性变化的过程：

· 小米以“酷”出道；

· 以“惠”寻量；

· 以“智”升格未遂；

· 以“雅”换来曲高和寡。

但最终，身边选择小米的人，嗯，还是觉得它性价比比较高。

所以，如果小米的品牌想在未来更有“价值”，在品牌个性管理方面，可能需要再反思下，或者太多面的个性，未必是件好事。

以上就是关于品牌定位六要素分析相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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