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推销成功的关键（推销成功的关键要素）

发布时间：2023-03-05 06:09:47 稿源：创意岭阅读： 1173 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于推销成功的关键的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、推销员怎么才能取得成功呢
2、做好销售最重要的是什么？
3、影响销售成功的因素有哪些？
4、决定销售成功的几大因素

推销成功的关键（推销成功的关键要素）

一、推销员怎么才能取得成功呢

1.有一定的亲和力.

2.有自信,并且有相当的心理承受能力,说难听点,脸皮太薄干不了这个.

3.思维敏捷,能克服困难

4.口才要好,能言善辩,把需要推销的产品或品牌及服务等的一切卖点给顾客讲明白

5.善于沟通,了解顾客的需求,

6.敢于竞争

7.不要害怕失败,任何一个成功的推销员都是经历过无数次失败的

二、做好销售最重要的是什么？

1、要有扎实的行业知识积累，当你的行业知识积累到一定程度时，与客户沟通的过程中才不会被客户提出的问题难住。销售人员一定要把产品的性能了解清楚，才能在销售过程中向客户解释清楚，面对客户的疑问才能从容不迫地解答。客户也喜欢能为他们提供大量信息的销售人员，并且相信精通产品的销售人员。因此销售人员应对自己所销售的产品有深入的了解，其次还要了解市场，并且不断充实自己的知识库，巧妙应对各种顾客提出的问题。

2、要具备高情商，与客户沟通时最忌讳的就是不懂得察言观色，不懂得投其所好。虽然我们做不到面面俱到，但一定要铭记一点，与顾客沟通时，你的言谈举止尽量不要引起客户的不适。平时学会多观察，多体谅别人，多设身处地为别人着想。生活中也好，工作中也罢，我们都应该多观察身边的人，不要站在自我的角度去思考，去掉自我就是高情商的表现，所以我们要学会设身处地为别人着想，这样我们的情感习惯就会倾向于高情商。

3、选择了销售这项具有挑战性的工作就是选择了一条崎岖不平的道路。我们销售人员要做好面对冷眼，拒绝，失败的准备。因此，我们销售人员面对一次次的挫败，不断进行反思，要具备过硬的心理素质，既然干了销售这行那就必须做好被顾客诋毁、辱骂、甚至是人身攻击的准备，销售有技巧可言，但客户却没有标准可言。作为销售，我们必须要有强大的内心，不说越挫越勇，起码要能受得了委屈，伪装得了情绪，不然你就做不了销售。

4、做销售的要学会反省、自我学习，我们每个人的能力、学历、资质是不同的，导致我们与客户交流、沟通、推荐、介绍产品的方法也不同。之所以强调反省的原因是，成交之后反思为何能成交，被抢单之后要反思下，是产品的题，还是自身原因，只有精益求精我们才会越来越优秀。

三、影响销售成功的因素有哪些？

首先，销售人员的专业度，包括对产品的熟悉程度，既有自己的，也包括竞品。\x0d\x0a其次，销售人员的销售技巧，包括沟通技巧，谈判技巧，成交技巧等等。\x0d\x0a还有，很关键的是销售人员的工作热情，面对一次次拒绝要有再次奋战的勇气和动力。\x0d\x0a最后，你要有一个好老板，他可以在关键时刻给你一些资源的支持，还有就是不会给你定一个你累死也完成不了的销售任务。

四、决定销售成功的几大因素

这是一篇2015年整理的文章，5年后，再来回顾一遍。

达尔文的《物种起源》一书中说过，“物竞天择，适者生存”，只有能够适应自然环境的才可能被选择留下来，如今，面对着日益竞争激烈的社会，如果销售人员不具备自己的核心竞争力就会被其他的销售人员所吞噬。同时现代市场经济是竞争激烈的，聪明的客户往往会选择几个两家几家来比较，销售是一个只有第一没有第二的竞赛，好的想法不等于赢得胜利。毫不夸张的说：态度决定一切、技能取得好的效果；专业知识、客户覆盖指标、销售技能、客户接触次数、内外资源的利用这些因素，决定着销售行为是否能够成功。

现在的营销已不同于过去的销售，销售在于一个销，只是简单的把产品销于客户，而营销除了销以外，还需要营，就是经营，思考如何去进行销售，了解市场和顾客需要什么。从事销售行业的人员都应该成为顾问式的销售人员，面对顾客永远不要说“我不知道：我们没有……,说这个事情不归我管，说你去找谁谁。”应为我们在顾客面前永远只有专业的想象和产出客户的回执。销售人员应该做到：他不知道的，你知道；他知道的，你比他更清楚和准确。让人们感觉的每次和你见面都能学到点什么，保持你的吸引力。当客户的知识、经验与需求超过我们的供给时，他很容易过放弃我们。所以增加你的专业知识和过大你的知识面是你保持吸引力的关键。

1 ：态度的因素其实包含永不言败的和团队协调精神。

销售中遇到挫折是很正常的，只要没有到最后一刻，销售人员必定要有勇夺金牌的信心去努力，要有坚定的毅力，坚强的决心去鼓励自己和感染团队成员一起赢得胜利。现在的销售往往是“拼实力、拼技术、拼服务”，就是拼的“整体解决方案” ，同以往个人英雄主义的销售有很大区别。

现代销售已经变为“技术、服务、销售”的各种公司资源协调者，所以，要求销售人员必须要团队精神、团队协调精神，只有协调统一的团队才能在竞争中有优秀的战斗力。

2 ：销售技能在良好态度的基础能产生事半功倍的销售效果。

一般的销售技巧有 “挖掘客户需求的能力、客户拜访、商务交际活动、处理客户异议、谈判签单能力、客户服务” 。销售人员应该学习和掌握这些销售技能，努力在销售活动中使用。

研究表明，销售技能学习后，需要3-6个月才能达到本能反应。只有在销售中灵活运用，解决实际问题，最后才能达到好的效果。

3： “客户覆盖指标”，就是按照销售活动产生销售机会的原则，对销售行为的量化指标。

它包含了两个概念：客户接触次数；覆盖比例。

客户接触次数：

其实就是接触客户次数越多，销售成功机会就越大。

表面意思是接触次数，但本质是包括了对工作对象的了解程度和资源的利用。

接触的次数越多，对客户就越了解，了解其更细致的产品需求、决策考量因素、成本因素、项目周期因素等等；

资源的利用：

公司内部有资源，销售可以调用，客户也一样有资源，销售也一样可以调用。到这里大家可能不理解：客户有什么资源？他是客户，我怎么能调到客户的资源？

简单的例子：您通过门口的门卫了解到公司的文化是采购为主，生产管理人员对原料无决定权，只有建议权，生产的xx喜欢加班，一般到xx点才下班。

在这例子中，门卫就是资源，您了解到了采购的信息，就是把门卫这个资源有效的利用起来了。同时，如果再深一步，在其加班下班的时候创造个机会见一面，通过认识人了解更深入的信息，这时生产的管理人员就变成了资源。

与之相对应的，是内部资源，这个非常好理解，比如研发人员提供的产品应用信息、产品特点、优点，质量控制人员经常提到的产品质量控制方法，产品质量保证，如“三七二一原则”，“三不原则”，公司COA的文件流程等等，这些都是内部的资源，将这些掌握了，再同客户沟通时，会非常有 “料”，因为您可以在见客户时讲出来公司的研发理念、质量控制流程，这些都是客户所关心的，能有条理的讲出来，无疑会给成功添加砝码。但可惜的是，很多销售工作人员尤其是从事过技术的人员会认为这些太“简单”，根本不需要去深入学习，自己的知识和经验完全可以应对客户了，殊不知，落地才是最好的执行，长征万里，不是讲出来的而是一步步走出来的。再小的细节，只要认真完成，都会对事情的成功有帮助。再丰富的理论，落不到实处，无非是昙花一现。

对于覆盖比例，主要在大中客户销售中具有重要的指标。

大客户一般分为“决策层、管理层、财务层、技术层、操作层”，一般有经验的销售员都会多花时间和精力对“决策层、管理层”建立关系，但是也不能忽略其他各个层次的客户，应该均匀的覆盖各个层次客户人员。所以在公司内部，我们经常会讲：大客户其实是体制和背后的文化、规则在起作用，而不单纯是某一个或几个人起作用。

对于新的销售人员，因为认知的原因，反而是对决策层、管理层覆盖太少，因此得到的成功机会少，个人成长也慢，所以要多创造机会把销售作到决策层，加大这几个层次客户人员的覆盖指标。

除以上的各个因素外，销售人员与各层面之间的沟通也是很重要的。让顾客真正听你在介绍产品，这里有很大的学问。有事看似顾客在听你的介绍，还频频发出赞同的言辞，还有频频的点头来回应你。但是这又是只是他的敷衍，或是他把这当做一场娱乐节目来看待，这样你们的谈话就没有任何意义，可以说你是在完全的浪费时间。我们可以用一些积极，肯定的语气来进行沟通，显示出自己的自信。

在这里我通常把沟通分成三个阶段：

第一个阶段：让“TA”爱上你（你有专业/差异化竞争策略/以及核心竞争力），

第二个阶段：让“TA”信任你（信守承诺/效果与期望吻合/并反映一切相关事物），

第三个阶段：让“TA”依赖你（知名度+影响力+忠诚度）。

一切的经济行为都简单的符合供需平衡：因为我们做到了专业，我们拥有了核心竞争力，拥有个人魅力，所以我们就拥有强势形态和可靠感觉，并用这种驱动我们的行动。所以客户会依赖我们并依赖我们，而我们也可照顾好客户，实现公司发展的目标。

我们了解和认识这些重要因素决定销售成功后，就可以有的放矢针对销售活动进行设计和评价，正确的做法，避免错误造成的损失，使个人和团队业绩不断提升。

达到这，你就可以说：我的工作我思路很清晰，只要加以努力，我就可以做到业务强势，掌握并具备核心竞争力。

努力，兄弟们！

以上就是关于推销成功的关键相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。