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女性工作坊怎么做

发布时间：2023-03-05 07:32:32 稿源：创意岭阅读： 248 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于女性工作坊怎么做的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、我的课程体验——奥南朵一天工作坊
2、九儿快乐工作坊纪实
3、初创小白如何通过商业谈判开拓市场资源，看看这份锦囊里的妙计…
4、五个半小时的盖洛普工作坊，我学会了什么

女性工作坊怎么做

一、我的课程体验——奥南朵一天工作坊

昨天，我参加了奥南朵老师《闪耀温暖的光芒》一天工作坊。

感恩给予我支持的我的老公、我的儿子，感恩给予我支持的心泉平台，感恩顺风车，感恩组织单位，感恩的我钱宝宝，感恩奥南朵老师，感恩陪伴我课程的小伙伴们，感恩这一切的遇见。

出发与到达

昨天我定了五点一刻的闹钟，起床的时候老公问我几点出发，我说六点半，老公说了一句：“六点半还没天亮”，“那怎么办？！”我赌气回应了这句，接着我看到我的担忧，因为我第一次坐顺风车，还没天亮是我之前没有想到的地方，心里想老公干嘛之前不提醒我，因为我之前就跟他说过的。深呼吸，我看到我对这一天课程的重视，是的，这对我很重要，恩，是的。看到这一点，我心里慢慢感到安全，接着我跟自己说：“一切都刚刚好。”

于是，顺风车司机准点到达，本来我选择的是不拼座，结果已经坐了一位女士，但我并不介意，反而这给了我安全感。后来得知顺风车司机也是需要去广州看望亲戚才接了我的单，更加发自内心的感恩。早上交通很顺畅，我八点就到达酒店，我想这么早到了怎么办，估计大家都还没来吧？结果当我到了现场才发现，一切都刚刚好，这让我得到了一个靠前舒适位置。

课程中

随着主持人的介绍，我们都期待已久的奥南朵老师出现了，我该怎么描述呢，当我寻找老师会从哪里开始上台的时候，当我看到她穿着的衣服和金黄色的头发的时候，当我准备以热烈而持久的掌声伴随她走上台的时候，奥南朵老师雀跃地、几乎是蹦蹦跳跳地，眨眼就来到了我们面前，我看到的是，她那么灿烂、那么迷人的笑容！那一刻，我的眼眶马上就湿了，就算是我现在回忆起来，我的双眼也是湿的。我知道，这是有原因的，接纳它，“哈~~”地一声深呼吸。

为了能够尽量完全地沉浸在课程中，我很少做笔记和拍照，只有在最开始拍了一下，在老师让我们拿出纸和笔写下一些东西时写下了。而现在，我希望把这段宝贵的经历记录下来，所以我凭着记忆记录同时觉察。

先说一个总体的印象和感觉。我以为，接下来老师的开场白会多么宏伟，一切的话语要多么的激情昂扬而激动人心，我以为，我上完课之后头脑会一直处于亢奋状态，我以为，我会抱着急切的心情晚上睡都睡不着，结果都没有，结果我昨天晚上是那么地平静，我感到我回到家后虽然很疲惫，但我和我的老公还有儿子的链接更加用心，再接着，我睡了一个很好的觉。一切都刚刚好。今天早上我去买菜，我在吃早餐时又回想了一下奥南朵，为什么她不需要宏伟的言语却让我感觉那么美好，而且相当的平静。是的，真实，温暖。“奥南朵老师，我很喜欢你。”每个学员都会这样发自内心地去对老师讲，每个人都感受到，她感受到我，她看到我。她是那么地真实、真诚、散发着温暖，给人平静的美好，回顾昨天的工作坊，我看到她在用她的实践告诉我们什么是真实，什么是接地气，是的，就是这样，做真实的自己，不造作，无需讨好，就是这个样子。昨天有个学员的为题是问接地气是什么意思，哦，就是这个样子。

老师让我们写下受欢迎的人的品质，现在我也回顾一下：温暖、友善、慷慨、柔软、放松、自信、真诚自然、接地气、灵活、有热情、幽默感。而我目前最为自己发展的品质是：放松、接地气。如果让我来讲这些品质，或者说当我仅仅看到上面罗列的这些品质的话，我觉得是那么的干巴巴的，有的品质我觉得我早就有啦，有的品质我觉得看不太懂呀，可是奥南朵老师，她用的是那么平实的语言、就跟平时和家人和朋友聊天一样，那样平常的话，那么轻松，又加上放松的肢体示范，让人可以马上就进入那个当下。也许是得益于心泉的前一段时间的引领、觉察练习、读书会等，老师讲的我都是知道的，有一些也是有链接的，这让我可以把更多的注意力放到体验上，体验她是怎么做的，实践实践不断地实践。

老师给我们展示了什么样的行为特征是可以让我们受欢迎的。她邀请了一男一女上台，演示中，我看到了我平时做推广时的状态，是的，我没有对对方感兴趣，我只是希望对方来买我的产品，原来这样。

老师给我们做了几个练习，我尝试记下来。

第一个，我们是喜欢对方还是讨厌对方，就算你没有说出来，但是对方都是可以感受到的。我和我的搭档面对面不说话，我当在想讨厌她的时候，我看到她的不舒服，到最后的邹眉头。当我在想喜欢她感恩她的时候，我看到她的放松，乃至后面的感动和泪水。交流体会时她说，体验不喜欢的时候真的很愤怒，简直想马上掉头就走。体验喜欢的时候真的很感恩。互换角色，当我体验被讨厌时，我感到很无辜，我马上就变得很小很小，我感到自己像个无辜的小孩，一直站在那里望着对方，小小的孩子，望着那么巨大的比我大很多很多倍的人，她却说不喜欢我，我感到特别的无辜、无助，很可怜的样子。我看到，我的模式还在那里，我的小小孩还在那里，我的行为还在不断地讨爱。“哈~~~”，深呼吸，这是我印象最深的一件事，当我不知道怎么办时，我就听到奥南朵老师的那个声音，“哈~~~~”地一声，深呼吸，还有那个灿烂真实的笑容。

第二个，真诚的人更受欢迎。三个人一组，一个人不停地说话，说一些自己认为让人很不喜欢的一些信念、做法、行为等等，其他人只是去倾听。当我听了对方真实地去表达自己、真诚地跟我交流，即便对方说的都是她的缺点，我也觉得不是问题，这样反而让我觉得她更真实。对于这一点，我也是有体会的。首先，我前段时间的觉察中发现自己很害怕犯错。后来，我发现我们不需要完美，犯错反而是完整的、真实的。老师也会犯错。而真实的人，是让我喜欢的，比如我最近就很喜欢群里的一个人就是因为我感到她很真实。同时，也是很重要的，奥南朵老师在让我们做练习之前，她讲授的内容里出了一个错误，然后，她再纠正过来。其实当时我觉得就算她不纠正，也不一定会有人发现的。而让我感染的，是她纠正的态度，哦，不是那种很严肃的，也不是轻浮的，我需要时间去回味，那个纠正让我觉得一个错误是那么地平常，但是我们又是可以为之负责的，哦，我觉得我的表达还不是特别到位，容我继续好好回味。

第三个，用心去倾听对方。两个人一组，一个人不停说话，一个人倾听。第一次练习后，奥南朵老师引导了一个静心，接着第二次练习。我是要说老师那个静心引导得多好吗，我还是想告诉你，老师告诉我们，深呼吸，在你的心有一片很平静的地方，对，就是那里，你也可以把手放在那个位置提醒一下自己，你可以想象，有一对耳朵，长在心的两旁，是的，当对方说话的时候，去感受，声音直接进到了你的心里。恩，是的，就是这样。

而事实证明，我觉得奥南朵老师的那段静心真的引导得太美了，在开始前，我并不知道是要准备做静心，而在结束后，我也不知道那是有多么美妙。直到，我和我的搭档再次聆听对方。第一次，我是真诚去聆听她说话的，而很多话从耳朵进来，就停留在头脑；第二次，她的声音去从我的心进来的，直接进入到我的心，我感到我跟对方的链接更强烈，我看到她的美丽、勇敢。而轮到我了，我来说话时，我不用再不停地在头脑中去想我要说什么了，轮到我，我的心想要告诉她我的名字，于是我就说了：“我叫晓霞，春晓的晓...,”，我停顿了几秒，努力地说完，“霞就是霞光的霞。”，我第一次如此用心地介绍我的名字，我看到我对自己名字的不接纳，是的，我想到我小时候有一段时间经常想着如果让我来决定，我要给自己取什么名字。接着，我又跟我的小伙伴分享了我前一段时间把自己微信名字改成了我的真实名字之后我的感觉很好的事情。而这次我看到我的内心更深入还是没有完全接纳我的名字的，是的，我没有接纳我自己，是的，我没有接纳我父母给我取的这个名字，我听到他们喊我的名字时，哦，我听到他们喊我的名字时我的不舒服，里面有很多他们不愉快对我不满意的声音，叫我做这个催我做那个的声音，我听到我爸爸告诉我名字的含义，告诉我别人问我时我怎么介绍自己的名字时我怎么回答的教导，但是爸爸的那个声音让我不舒服，哦，是的，我不接纳我的父母喊我的名字的声音，因为这里面有很多他们对我的不满意，他们认为我不够好。“哈~~~~”，此刻我深吸了一口气，再慢慢吐出。“是的，我的爸爸妈妈，他们就是他们的那个样子的（奥南朵用的是.....their way，我更喜欢这个way的表达）”。而在那个当下，我分享了我微信改名的事情之后，我的头脑又让我去将别的事情讲了，我看到我的头脑告诉我，哭是不应该的，是不按流程进行的，是意外之事，应当尽快回到正轨上来。而等到分享结束之后，我跟搭档相互道谢，这时我的搭档伸出双臂，我们抱着，我感受到她的温暖和力量，我又哭了，这次，我让自己哭了一会，哦，这是允许的，这是可以的，我对自己说。因此，我真的很感恩这个拥抱，一点也不陌生，反而非常温暖、安全。

午饭时间。其实我的肚子早就饿得咕咕叫了。我想老师真厉害。

下午一点一刻，杨老师引导我们进行了一次静心，在安排这么紧凑的课程里，静心真的是非常有用呢，静心时很放松，可以尽快地回到工作坊。

下午的课程我投入得更加容易一些，可能因为通过静心以及上午哭的释放我更加放松，这让我更好地去练习使用用心倾听的技巧，用心而不是头脑。

其实上午和下午都有几个提问的环节，听小伙伴的提问以及提问者跟老师的互动也是一件非常有趣的事情，也特别耐人寻味。因为我当时没有想到问题，所以也就没有提问。我觉得有问题就提问，没有问题不不用提问，我没有那么希望通过提问来得到关注的感受，可能因为我感到老师已经感受到我，她感受都每一个人。而小伙伴们的问题，在这里就不一一列举，在互动中我看到老师的智慧、真实和温暖，对了还有幽默感。

下午有两个练习。

第一个，受欢迎的人，除了用心去倾听，还可以用心去提问，问题是发自内心的，表现出对对方的感兴趣。做法是两人一组，一个人提问让另一个人打开话匣子。老师先请一个小伙伴上台示范，然后大家练习。这位小伙伴的示范又恰好比较特殊，我再次看到老师的智慧，以及她对对方的尊重。我这次练习的搭档对我来说来带有一定的挑战性，因为对方是一个性子比较急，恩，怎么说呢，我当时评判也是比较习惯去控制别人的人。而且我们对任务的理解不一样，所以感觉我们不是特别合拍。交流时间我也跟对方坦诚，这对我来说是一个小小的挑战。这次，我看到我跟权威呆在一起是不舒服的，我甚至想远离权威。虽然接下来的第二个练习我主动邀请了这个搭档再次合作，对方虽然答应着，但最后有其他人邀请她就走了。是的，我不喜欢权威，就算我没有说出来，但是对方也是可以感受到的。[捂脸]

第二个练习，不带评判，从心沟通。这是一个练习，又好像是一个游戏，三人一组，每个人都有机会出去两趟，出去的人，助教会告诉你一些关于你将要见到的老朋友的一些事情，然后，你再抱持着这样的念头去回去见你的老朋友。但谁也不要说自己在外面的事情。这个游戏真的很好玩，我们三个人，两个人体验，第三个人是旁观者。角色互换。我们三个好像小女孩一样，玩得很开心，又有点好奇到底发生了什么。直到练习结束，我们三个再告诉大家自己在外面都发生了什么，我们以为每个人遇到的都是一样的，但是其实都是不一样的。因为我们抱持着评判，所以我们对老朋友的态度的很不一样的，我们没有说话，我们也做着相似的动作：拥抱、问候、欢笑，但是，对方的心可以感受到，感受到我们的态度是真诚的、热情的，还是做作的、冷淡的。我不禁感叹，心真的很厉害啊。是的，这时我想起奥南朵老师在工作坊上说的话，因为心是不会去评判的，心只会看到好的，因为心只会在当下，所以心不会去比较。哦，原来是这样的，这句话的含义，我之前在头脑里就知道，但是身体不知道，这就是工作坊的魅力吧。

最后，我想用一个学员的一个问题作为结束，昨天一个学员问，怎样才可以把工作坊上的好状态，在平时生活里也可以保持。奥南朵老师的回答就是练习。是的，在我们的日常生活里狠狠地练习，不断地实践，保持觉察，从心倾听，不带评判。是的，说到练习我知道怎么做，因为我有一群相互支持的小伙伴。

我回来了，亲爱的们，昨天我还看到我对老公、对儿子的不放心，上完课，我不是急于分享，而是先跟我的家人建立更美好更深的链接，我觉得这样很好，我还睡了一个安稳的觉。再次感恩我的老公和儿子，他们很给力。同时，我希望创造更多地信任，全然地相信他们，全然地相信我自己。再次感恩让我参加这次工作坊的所有支持。

二、九儿快乐工作坊纪实

九儿快乐工作坊宣言：

让自己快乐，让更多人快乐！（凡是符合核心价值观的事我们都可以一起做）

1.第一次活动。

时间：2018年11月23日晚，

地点：海安市花好月圆大酒店209室。

对象：林九儿、陈英姿、顾晓妩、孙月圆。

内容：成立工作坊

九儿心语：组织建立信心满满

2.第二次活动。

时间：2018年11月24日下午；

对象：林九儿、陈英姿、顾晓妩、孙月圆，周苏蓉、王静等；

地点：海安华艺工厂店

内容：形象设计

过程：利用华艺设计师的灵感，体验不一样的自己，发现最适合自己的服饰搭配，穿出自信和快乐。

结果：皆大欢喜，陈英姿和孙月圆两位模特儿，买到心仪且优惠的服饰，其他人就像设计师一样不停的为模特人调整设计风格，直到客户满意为止，在耐心的陪伴和等待中修炼了心智，在购物过程中全方位的修行，找到了各自的成就感和幸福感。

九儿心语：

形象打造要由内而外，我自风情万种与世无争，开心快乐就好！

3.第三次活动，海北幼儿园教研活动，爱乐祺公益讲座。

时间：2018年11月25日上午，

地点：海北幼儿园和河北招待所。

对象：陈英姿、顾晓妩、林九儿、姜如萍、周苏蓉等。

九儿心语：参与公益活动让责任感彰显。

4.第四次活动———镇江一日游打酱油。

时间：2018年12月1日，

地点：镇江丹徒，醋博物馆、西津渡古街、白娘子爱情文化园

对象：林九红、姜如萍、顾晓妩、李慧、包丽华

内容：文化交流、户外摄影

过程：

第一站：参观醋博物馆

第二站：品锅盖面

第三站：西津渡古街

第四站：白娘子爱情文化园

九儿心语：

俗话说：吃啥不重要，重要的是和谁一起吃。我要说：旅行去哪里不重要，重要的是和谁一起去旅行！

良好的心态是战胜一切的法宝！哪怕是大雾、车况不佳的意外等待都不影响我们一起快乐前行的好心情，彼此的陪伴是最幸福的味道！

九儿有战胜一切困难的决心和信心，有刻意练习快乐的秘诀，欢迎想要持续享受快乐生活的小伙伴们，加入九儿快乐工作坊，努力“让自己快乐，让更多人快乐”。

5.第五次活动———陪陕西跟岗学习小组赴雅周学习交流

时间：2018年12月3日下午

地点：雅周中心幼儿园、雅周现代农业示范园区

对象：陕西省略阳四位跟岗学习人员、韩铭、林九红、李胤燕、汪海蓉、贾聪、卢颖等

内容：

一是参观幼儿园环境

二是观摩幼儿区域活动

三是参观雅周幼儿园社会实践基地———雅周现代农业园

九儿心语：

走出幼儿园学习，回归幼儿园实践，做一个有智慧的幼教人。

6.第六次活动———泛书房下午茶。

时间：2018年12月8日下午

地点：泛书房

对象：林九红、贲友兰、张金萍、善玉、马东花、单雅君等

内容：

早期阅读推广志愿服务活动策划

不知是缘分还是使命，让一群有情怀的人走到了一起，一起快乐的享受生活，一起快乐的服务他人，一起快乐的成就自我。

泛书房和九儿快乐工作坊联手，泛书房负责提供九儿快乐工作坊活动场地，九儿快乐工作坊负责策划早期阅读推广活动。

让阅读点亮人生，做一件影响海安人的事，让早期阅读惠及千家万户，实现九儿快乐工作坊的目标：“让自己快乐，让更多人快乐！”

7.第七次活动———观影《海王》

时间：2018年12月9日

地点：环球影城

对象：林九儿、陈英姿、顾小妩、孙月圆

内容：

1）看电影《海王》

2）小聚分享好消息，泛书房贲总为“九儿快乐工作坊”提供专用活动室。

3）审议早期阅读志愿服务活动方案

九儿心语：

因为相信，所以看见。

8.第八次活动———“九儿快乐工作坊”入住“泛书房”

时间：2018年12月10日下午

地点：泛书房阳光书房

对象：林九儿、贲友兰及她的泛书房精英团队

内容：

1.交流早期阅读志愿服务项目计划

2.交接“九儿快乐工作坊”钥匙

九儿心语：

九儿深知我一个人的能量是有限的，但九儿有各位信任我、支持我的坊友，让我充满信心，相信九儿快乐工作坊将会汇聚海安幼教之精英，打造“家庭、社会、幼儿园”三位一体的早期阅读推广志愿者团队，帮助更多的海安人养成阅读习惯，为做文明有礼，知书达理的新时代海安人，尽绵薄之力！愿和全体坊友一起做自己，做更好的自己。

贲总火速安排整理好一间工作室，交给我一把象征信任的钥匙，这不是一把普通的钥匙，这也许是开启我精神家园的金钥匙，我要好好珍惜这份机缘，勿忘初心，牢记使命！让自己快乐，让更多人快乐！

9.第九次活动———战友聚会

时间：2018年12月10日

地点：仁慧饭店

对象：林九儿、陈英姿、沈秀华、葛坤珠、顾小妩、孙月圆（一幼大一、大二最佳搭档组合）

内容：

1.庆祝葛坤珠光荣退休

2.分享泛书房文化以及工作坊文化

3.吸收沈秀华和葛坤珠加入工作坊

九儿心语：

帮助他人快乐自己

10.第十次活动———参观泛书房

时间：2018年12月11日下午

地点：泛书房

对象：林九儿、周苏蓉、王雪莉、善玉、钱舜华、贲友兰等

内容：

1.九儿快乐工作坊装修设计。

2.海北园“爱心在线赋能起航”迎新活动具体程序对接工作。

3.参观慧儿贝特托幼机构

成果：

1.王雪莉加入九儿快乐工作坊，并赠送地垫和茶几及书架。

2.促成海北园元旦活动方案落实。

3.善玉拟安排工人粉刷墙壁和做飘窗台阶。

九儿心语：

因为喜欢所以喜欢

11.第十一次活动———审议“海安高新区幼教志愿者联盟”方案

时间：12月13日

地点：泛书房

对象：周苏蓉、林九儿、贲友兰、善玉、张金萍等

内容：

1.审议“海安高新区幼教志愿者联盟”方案

2.海北幼儿园元旦活动签约仪式

九儿心语：

实践证明，要想事业成功，项目核心人物必须当好“首席解释官”，让家人、朋友、领导及相关人员都理解支持，形成协同一致的使命、行动和结果。

12.第十二次活动———审议九儿快乐工作坊内部装修方案。

时间：2018年12月17日下午三点

地点：泛书房二楼阳光书房

对象：林九儿、贲总、善玉、丛元莉、贲友华

内容：九儿快乐工作坊内装

三、初创小白如何通过商业谈判开拓市场资源，看看这份锦囊里的妙计…

近日，由上海市黄浦区妇女联合会主办、上海海蕴女性创业就业指导服务中心承办、上海极链网络科技有限公司协办的 “蜜思黄浦荟—黄浦她联盟女性增能工作坊”第二场活动在幸福码头成功举办。二十多位新女性集结在黄浦区新兴的AI科技公司内，在真诚互助、温馨美好的氛围中，深度探讨创业方面的案例话题，从点到面综合分析新女性在创业过程中遇到的难题。

工作坊以“私董会”为原型，在精致美好的氛围中，卸下压力，共同探讨女性热门话题、社会新生痛点，挖掘“重要问题"金矿。在这里，“蜜思黄浦荟”用精心设计的问题去激发创新思维和落地行动，牵引区域女性走向未来的能量和学习动力。在会谈中发声，在会谈中学习，在会谈中解决问题……

本期活动由上海海蕴女性创业就业指导服务中心理事长杨震担任主持教练，特邀上海市中小企业上市促进中心副主任顾月明和乔杰创创业服务公益平台创始人周杰担任指导专家。

活动伊始，极链科技资深市场总监目目站在女性的立场上分享了自己的职场回归经验，作为一名1岁宝宝的母亲，她鼓励女性以积极快乐的姿态拥抱生活，同时，也支持女性争取两性和谐发展，为男女平等事业做出贡献。而后，极链科技Video++创始人、极链科技集团董事长金明分享了公司自2014年创办至今，与爱奇艺、抖音、熊猫等国内65%的流量平台的合作案例，目前，极链科技月服务UV4.2亿用户、年营收已达5亿元。

随后，主持教练杨震老师为大家详细介绍了工作坊的流程，并引导女性创业者们一一进行自我介绍，提出亟待解决的创业问题，经过集体投票选出了本次集中探讨的问题—— 初创企业如何与合作方进行商业谈判？围绕该议题，本期“钻石”（问题提出者）提供了具体的案例：

钻石于去年开始创业，主要是开发和销售科教玩具类产品，团队具有互联网基因，有着较强的执行力和供应链管理能力，目前是线上、线下渠道相结合，并取得了很好的成效。为提升产品附加值、拓展市场边界，她期望将产品由单纯的玩具销售升级为“科教类课程+材料”，但受限于现阶段团队的研发能力，她期待通过与其他课程开发机构合作的方式达成目标，但在商务谈判的过程中，关于销售分佣、版权归属等问题，她产生了困惑。

根据“钻石”的实际情况，大家从各个角度抽丝剥茧，层层深入剖析。但“钻石”阐述的问题并不一定是其真正面临的问题，大家需要从现在提出的问题中看到其隐藏在冰山下的根源，学会通过现象看本质，所以工作坊的本质其实是不断训练大家学会更深层次地看待问题、分析问题、提出问题、定义问题、解决问题的能力。

在教练的引导下，通过两轮有效率提问之后，大家认为造成“钻石”困扰的根本原因在于：

1、领头人缺乏商务谈判能力，商务谈判需要一定的技巧和方法。

2、初创企业自身力量薄弱，产品缺乏核心竞争力与发光点。

3、品牌宣传工作欠佳，宣传效果不好。

4、自身体系竞争力不足，市场定价定位模糊，导致在销售分佣上出现困惑。

5、合作模式存在缺陷，没有找到对的合作对象。

6、缺乏长远打算，有点急功近利。

7、商业模型不太清晰、产品优势不明显；合作对象的信息梳理欠缺。

在主持教练的带领下，与会的伙伴和现场顾问积极热情地探讨发言，通过两轮提问环节、及分析问题环节，帮助“钻石”找到盲点，探究问题出现的根本原因，最后结合各自的亲身经历为“钻石” 提出针对性的意见和建议：

1 、商业谈判不是说话的技巧，而在于能否给对方带去他所需的东西。了解、发挥自身优势资源，并且精准把握合作方的需求。

2 、梳理。整理可合作对象的名单，并且做好分类，找出重点合作的对象：比如早教中心、幼儿园等。

3 、产品打磨。依托自身产品，打造具有品牌特色的产品吸引消费者。从劣势分析入手，尽快弥补劣势，避免“短板效应”。做好品牌宣传工作，利用线上线下模式综合宣传，提高品牌影响力。

4 、提高市场竞争力。了解市场定价，根据定价核算利润，做好项目预算，进而提高市场竞争力。

5 、不要忽视公益机构的力量。加深与公益机构的合作和交流，促进资源共享，将产品与服务走入社区与学校。

6 、改变合作方式。初创企业在自身能力还不强大的情况之下，可以考虑找一个缺乏营销能力的老师进行合作，专注于产品开发，提高核心竞争力。或者考虑加盟课程，依托体系发展，打造爆品，用单个产品开拓市场。

7 、 step by step 。不用一口吃个胖子，一步一步慢慢来，先把自身发展好，等待自身成熟之后，再考虑合作，为未来的谈判争取更大的筹码。

8 、精准定位。考虑明白究竟是做产品还是服务，找到适合自己、符合企业发展现状的市场切入点。

全程参与的两位顾问老师针对掌握的情况，也提供了具体的意见和建议：

一、企业修炼——理清商业模式、拓展收入来源。

所谓的商业模式，即两个问题：明的收入来源是什么？潜在的收入来源有哪些可以去开拓？初创企业，不要苦恼于如何与合作伙伴分钱，而是要想办法去拓展自己的收入来源。单一的收入模式撑不下去，努力挖掘潜在收入来源，增加谈判砝码。

二、商业谈判

（一）前期准备

1 、收集情报：所谓，知己知彼，方能百战百胜。在商务谈判的过程中，掌握越多的合作方信息，就越能把握谈判的主动权。把握对方的真实需求和处境；了解对方的谈判目的、心里底线；并要对合作方对我们的期望值做一个预判。

2 、整理筹码：整理自己的资源和实力，做好谈判准备。明确自己拥有哪些现有资源、哪些未来资源。当自身谈判缺少筹码时，与对方谈零风险合作；随着自身谈判筹码的增加，不断提高对合作方的要求。

（二）商务谈判的原则

1 、互补原则：（1）性格互补；（2）资源互补；（3）优势互补。

2 、可调整性原则：所有的合同是有期限的，在商务谈判中，所约定的协议、股权、合同，切忌长时间的全面框定。因为与合作方的商务合作需要时间来磨合，而后不断进行调整与修订，最终才能找到一个最佳的合作模式。

三、白手起家的初创企业要：善于整合资源，学会借船出海。

1 、资源整合。商务谈判要学会从0到1，整合资源，例如：本期的钻石在没有课程研发团队的情况下，可以尝试寻找有能力、但是没有胆量单干的老师，这是较为符合企业发展现状的可合作对象。利用现有资源，整合双方擅长的领域，合作开发市场。

2 、自创。搜集市场上的现有产品，做现有资源集成，打包成综合性的产品概念。然后再寻找合作伙伴去进行商业谈判，谈成了再去做。

3 、共创。本期的“钻石”是教育行业，参与活动的女性中有妈妈、也有同处教育行业的女性，她们都是“钻石”潜在的合伙人。愿意报名课程的妈妈属于消费者，也是可发展的投资者，如果能鼓励她们每个人出一部分钱，共同投资、众筹产品，成为“钻石”的LP（有限合伙人），那么资金就不愁了；后者拥有资源，如果她们成为“钻石”的GP（普通合伙人），共享招生渠道，那么市场就不愁了。建议“钻石”打磨自己，提升影响力，而后寻找共创的合伙人。在基于相互认识、信任的基础上，多方联合，结成联盟，共创谈判筹码。

随后，各位活动参与者也就本次活动发表了自己的看法：

钻石感言：感谢蜜思黄浦荟、海蕴、和两位大咖老师的赋能！工作坊的形式让我敞开心扉，收获成长。分享三点感受：一、把心放大一点：每个女性有N个不同的标签，转换不同的身份做最好的自己，减少情绪内耗能让我们做更好的选择。二、坚持：参访估值过10亿美金的极链科技，五年的发展告诉我们，选择对方向、坚持做事很重要，要耐得住寂寞、守得住繁华。三、在一起，战未来：感谢姐妹们的指点，老师的全盘商务谈判技巧受益颇多。最后希望姐妹们能相互抱团取暖，共创有爱的事业！

Z女士：感恩黄浦区妇联的密思黄浦荟、感恩海蕴，每一次的活动都能学习提升很多、大爱无疆、众志成城！

W女士：有时候，不是某场活动真的解决了什么具像化的问题，而且一场场活动让我越来越认识自己、越来越认识创业这件事！

Q女士：四新女性创业，有专长、有想法、有魄力、更有着对孩子和家庭的爱。我们不要996、007，而是追求个人、家庭、事业、社交的全面健康发展。

D女士：与一群有激情的创业者交流，通过头脑风暴碰撞火花，激发新的想法和好的点子，经过创业导师指点开拓了大家的视野，refresh mind！

Z女士：参与过很多活动，最初来的时候还是一个小白，感谢海蕴带着我一路成长~

L女士：多一路神仙护着，多一份自信从容。蜜思黄浦荟搭台，海蕴的“神仙”法力高强，一众仙女们能量满满、各有所长。

Z女士：感恩黄浦妇联和海蕴给我们提供了非常好的学习和交流机会，也有幸结实了很多能量爆棚的四新女性小伙伴，收获颇多！

Y女士：受益匪浅，几位老师幽默又有观点~

Z女士：实实在在为女性朋友创业量身定做的工作坊！全是干货！

M女士：为这样的活动点赞，感谢黄浦妇联创造了蜜思黄浦荟的平台，让优秀魅力职场女性可以有机会聚在一起！

四、五个半小时的盖洛普工作坊，我学会了什么

本周做的最正确的一个决定，就是调整了老中医的时间，空出了周末的下午和晚上，去参加了稳哥的盖洛普优势识别工作坊。

PART 1 【最大的收获】

A.深度认识了盖洛普

在参加这次工作坊之前，我对盖洛普仅有的认识，是才储上花了9.9元做的测试，以及清斐给我分享的优势解释。它给我的感觉是一丝小小的惊喜：原来我的天赋如此集中，五项优势——学习，分析，思维，回顾，战略都隶属于战略领域，让我更加确定了自己有做“军师”的潜质。但是也仅此而已，我只是认为它相对于九型人格、MBTI等测试来说，更加的积极和准确而已。因此今天来参加工作坊的时候，还觉得很奇怪，为什么这个东西需要花五到六个小时？

今天通过了稳哥长达五个半小时的分享，深度认识了盖洛普，才发现这比我想象中要复杂的多，而且对于人生、职场、生活、自我的指导意义也远超乎我的想象。具体可见下文分享。

B.天赋优势公式的拓展

在盖洛普理论中，优势=天赋X投入。

稳哥拓展为：优势2=优势1X天赋X投入，即：优势2=优势1X优势1=优势1的平方，优势3=优势2X优势2=优势1的四次方………以此类推。

看到这个公式的第一瞬间，我就想起了现在所谓的：指数型成长，或者叫滚雪球式成长，个人爆发型成长。稳哥的公式拓展可以作为这些成长的理论支撑。当个人可以将天赋与生活与工作完美的结合起来，投入精力，形成小优势，再借助小优势、天赋和投入，继续往前滚雪球，那么在很短的时间内，他就会形成别人无法企及的重量级的优势，形成自己独特的竞争壁垒。这在个人规划上式极具有指导意义的。

C.盖洛普优势与乔哈里视窗

这次工作坊最让我大开眼界的，就是盖洛普与乔哈里的结合（之前从未想到过）。通过对自己测试出来的优势、自己认为自己有的优势、别人认为你有的优势进行乔哈里四象限的分类，完整的认识自己。

但是在工作坊上稳哥只排序了三个维度（测试、自评、他评）的前五项优势，个人进一步思考其实可以将36个优势全部放上去，在四个象限的基础上加上三个同心圆区分强弱，根据分数的不同将各象限的优势放在强弱的区域里，形成一个非常完整的自我画像。然后根据每个象限的强弱，对每个象限优势的转化可以进一步的探讨（有待稳哥讨论）

D.优势的原则——不是被定义

自己之前做测试做多了，很多结论都大同小异，这让我很郁闷：难道我就这样被定义，被贴上标签了吗？说到思维分析什么的，理性什么的就一时间对号入座球球。而且因为自己在建立关系这一块一个优势也没有，因此对与人交往更加紧张与自卑：你看，我内向、不善与人交往、朋友不多，都是我天生的。但是同时又觉得很不甘心，觉得自己其实并不是这样的，我不止于这些标签，我有无限可能。细胞每7年都会全部刷新一次，我为什么要受这些标签的定义呢？

今天看到盖洛普有一个原则，那就是不是被定义，解开了我的一个心结：这只是一个工具而已。更重要的是自己要相信自己，不被工具限制。优势之间可以进行转化，而我确实有无限潜能。

PART 2 【好的点】

A.干货内容特别多，PPT非常详尽，趋于完美~对于我这种对干货要求很高、希望信息密集度大的人，简直是一场饕餮盛宴般的享受。再次感谢稳哥~

B.稳哥自我拓展多。好像有很多内容是稳哥自己根据盖洛普的知识进行自己的理解和拓展，对我们非常有帮助。

C.自己动手环节多，引导技术强。听讲师讲一万次不如自己实际动手一次，今天大量的实践和讨论环节设计的很棒~

PART 3 【建议/反馈】

A.缩短单个优势解读时间

今天参加工作坊的成员中，大部分对36个优势有了基本的认识，因此无需在单个优势解读的环节耗费太多时间（就算没有初步认识，根据优势的名字基本可以理解大概意思），因此，只需要对某几个优势进行特定的解读即可：比如难以理解的“理念”，或者因为翻译不同容易有理解误差的几个单词，如“取悦”、“自信”等。

从两个角度可以缩短这个时间：一个是最开始的大家互评优势环节，耗时长，可以没必要一个一个优势去念解释，直接给定10min大家自己选择；一个是后面的照片优势对应选择，有点没能明白这个环节的意义在哪里，虽然更加明白了每个优势的英文涵义到底是什么，但是对自我的用处没有那么大，建议直接取消这一环节。

B.根据目的将工作坊拆分成两场——【个人优势探索工作坊】与【团队优势利用工作坊】

今天的工作坊感觉个人与团队的探索应用是混淆的。在我的理解里这是属于两个不同的领域了，因此可以拆开成两场工作坊，针对团队优势利用，稳哥可以继续开发进一步的专业课程：在统计了团队优势个数之后，团队怎么利用？是否合理？和团队的整体目标有何关系？等等。

建议是：针对俱乐部会员开展专门的个人优势探索，去掉团队的部分节约时间；针对官员开展专门的团队优势工作坊。