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品牌故事案例

发布时间：2023-03-05 07:56:04 稿源：创意岭阅读： 1517 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于品牌故事案例的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、三国神医品牌故事
2、【秒赞】你的品牌故事，价值千金
3、2021-10-25故事链——种草营销
4、品牌战略实战案例：经营30年的美容院升级了！

品牌故事案例

一、三国神医品牌故事

三国神医由创始人吴顺雨先生成立于2011年，系江西灵水生物科技有限公司旗下品牌，是一个著名个皮肤风湿骨病产品品牌，主要治疗皮炎、湿疹、荨麻疹、痔疮、牛皮癣、白癜风、鱼鳞病、斑秃、慢性皮炎、慢性湿疹、结节性痒疹、青春痘、风湿骨质增生、腰肌劳损等。

创始人吴顺雨先生出生于欧阳修故里江西永丰，物华天宝人杰地灵，吴先生祖辈皆是中医专家，自幼受家庭影响，对中医有着浓厚的兴趣，阅读了《黄帝内经》、《伤寒杂病论》、《难经》、《神农百草经》等诸多中医典籍，对中医有着非常深刻的认识。一日，吴先生读到神医华佗的故事，被华佗精湛的医术和高明的中医理论深深吸引，吴先生因此对华佗产生了崇高的敬仰之情，视华佗为楷模，并立志要传承华佗的医学精神。

1999年，吴先生南下广州，师从国内著名中医皮肤病专家。期间，他一边阅读书籍一边观察各种临床案例，并经常与其老师交流，希望将华佗的理论运用在皮肤病临床治疗中。老师采纳了他的建议，并在临床取得了很好的治疗效果，从此华佗是诸多理论和秘方均在皮肤病临床中得到了实践证明。

2009年，10年的学习和实践证明后，吴先生决定回到自己的家乡，将这些学习实践转化为自己的理想和事业，于是他创办了江西灵水生物科技有限公司，主要研发中医皮肤病风湿骨病产品。

2011年，因为自幼敬仰华佗，华佗又被誉为三国神医，吴先生将其产品品牌命名为三国神医。

2013年，依托着北京丰厚的中医资源，吴先生在北京成立了北京灵水中医药研究院，集数名中医专家，研发了诸多先进的中医药产品。

2013-2015年，三国神医一直秉承华佗的中医精髓，将华佗的中医理论运用到极致。产品均为天然中草药成分，无任何化学成分和添加剂，产品疗效好且无副作用深得使用者的好评和认可。

如今，三国神医的用户已遍及全国各地。三国神医将会继续以传承中医文化为己任，将中医理论在各种病症中得到广泛运用。给人们持久安全的健康是三国神医永恒的追求。

三国神医

二、【秒赞】你的品牌故事，价值千金

人人都喜欢听故事，每一个成功的品牌都是讲故事的大师。品牌之所以能产生溢价，就是因为品牌故事所产生的。对此，讲品牌故事是引导消费者，建立品牌的好办法。

每个品牌所在的领域是不同的，面对的消费者也是不一样的，而所对应的品牌故事不可能是相同的。如果想要说好品牌故事需要前提思考两个问题。

1、你的品牌是给谁的

2、你的品牌赋予人们什么？

只有当想清楚以上两个问题，在进行深度思考，如对方是谁？他在哪？对方喜欢什么？爱看什么？你能赋予是对方想要的吗？思考越详细，那么动笔写品牌故事就越容易，越有效果。

写品牌故事有许多方法，可以从产品、用户等方向去进行思考。如果，我们自己的品牌与大众日常不太相关，提供的服务和产品比较复杂，品牌的受众也是比较小众的一个群体时，可以使用案例来作为切入点。把一个完整的案例作为一个故事，如一款开会软件，用户如何使用，如何快速的集合大家，又如何快速的解决问题等等编成一个故事，让客户清楚明白软件的使用和用法。

许多品牌是由某款产品特别出色而产生的。当产品出色到能为其证明品牌时，可以用演示的方法来讲品牌故事，演示产品的功能和用户应用产品时内心的渴求，让用户产生惊叹还是安心、兴奋等情绪。演示除了真人还可以采用动画或者信息图来制作。当我们清楚地知道品牌的受众关心什么话题，喜欢观看什么的时候，我们还可以从用户所爱看、爱互动的内容入手，形成价值观的共鸣。如在英雄联盟举办比赛，让95后们一起狂欢，从而有了各种各样的故事。当我们的品牌可以帮别人完成梦想的时候，可以让用户来帮你把故事一起说完，如同支付宝的种树游戏。或者可以让用户有所收获，有餐厅会让用户发好评，从而赠送小吃，这就是把UGC内容变成了货币；还有让用户的晒图变成了网站的首页或者海报；以及会请用户帮忙做些事，让用户成为我们的品牌推广大使，核心就是满足用户的“自我”感受，也是可以成为品牌故事的来源。当用户会给产品带来好评时，可以利用作为品牌故事的来源，浪费别人的好评是最大的浪费，好评需要有针对性，如一款婚纱可以说一篇爱情故事，一碗饭可以说工艺的故事（来源于寿司之神）

有许多产品，客户并不知道如何使用，这时，我们的品牌故事可以用来指导用户。需要知道是谁在买？他们面对的障碍是什么？用户内心真正的渴求是什么？如一款奶粉，买家是妈妈，使用的是宝宝，妈妈担心奶粉的安全和营养，这是购买的障碍，当明白用户内心渴求，用承诺来回应用户的期望。

建立一个好的品牌，是需要时光的沉淀。讲好品牌故事，让品牌更有温度。

三、2021-10-25故事链——种草营销

麦克卢汉：媒介技术决定传播形式和内容。

社交媒体时代，品牌增长不是霸占用户心智，而是不断制造“被链接”的可能，而故事就是最佳的链接工具。

所谓的「故事链」，就用故事制造品牌与用户之间的链接。

企业的经营目标就是创造故事，把现实里的用户链接到故事场里，成为故事里的角色，帮助企业一起推进故事的发展。

「故事链」的优势有：

打破市场瓶颈！用故事来颠覆顾客的选购坐标系，推翻对手的游戏规则，创造更大的市场空间。

降低营销成本！用故事，降低传播成本和沟通成本。

形成流量复利！故事让流量以内容形态沉淀下来。不断累积长尾流量，最终实现流量的复利。

用故事锚来锚定品牌的战略核心，用元剧本把品牌信息做故事化改造，用角色链将用户卷入其中，用戏剧符制造故事的视觉代入感。故事锚、元剧本、角色链、戏剧符，构成了一个以故事为核心的用户链条。

品牌案例：「认养一头牛」案例。

1、故事锚：把“养牛”当做品牌的核心战略，不生产牛奶，只是替用户饲养奶牛；

2、元剧本：故事化一个商业模式，发起“百万家庭认养计划”；

3、角色链：推出“认养星推官”和“牛人故事”计划，壮大角色配置，推广商业故事；

4、戏剧符：品牌 IP“一头”有代入感，让用户有亲近和触摸的欲望。

品牌理论：

USP 理论：产品要提炼出一个核心卖点，方便消费者记忆。例如：充电 5 分钟，通话 2 小时。

定位理论：人们无法记住第二名之外的东西，所以品牌要在消费者心里占据一个优势位置。例如：“青花郎,中国两大酱香白酒之一”。

超级符号理论：找到一个人类社会共有的记忆符号，把它用在品牌之上，让看到的人一下子就能认出来。例如，固安工业园区，“我爱北京天安门正南 50 公里”，把“天安门”作为记忆的“超级符号”。

区别：

中心化媒介时代，广告信息的传播路径是“点—面”，更侧重“播”，消费者被动接收；过去，我们把消费者的注意力当成必须争夺的资源，我们的营销思路是霸占用户、驯化用户。

去中心化媒介时代，广告信的传播路径是“点—点”，更侧重“传”，用户主动参与。现在，用尊重用户的方式去赢得用户，链接用户。品牌增长不止要霸占用户心智，也要不断制造“被链接”的可能。

社交媒体时代的增长逻辑变成了：驱动节点，链接用户。想尽一切方式驱动节点的传播，让节点与节点之间连接成群落，赋予群落独有的文化内核，进而渗透到大众人群。

所谓品牌增长，用故事链接越来越多的用户。

地产品牌故事链：

案例：万科品牌：不断探索，无限可能的品牌诉求。

故事锚：万事皆可，就是我们。与所有怀着年轻之心的人们一样，万科相信，年轻无限可能！

元剧本：各自领域“就是一根筋”地坚持到底、热爱到底、刚到底的态度。

角色链：灵魂人物、老业主、圈层KOL、设计师、合作方、业内专家、物业人……

戏剧符：万科筋厂，就是“一根筋”。

四、品牌战略实战案例：经营30年的美容院升级了！

真研美学战略升级成果

品牌名：真研美学

品类：轻医美·蒙娜丽莎生活美容

品牌核心气质表达：真

品牌核心气质广告语：美丽先设计，真颜大不同!

品牌核心战略：要美丽，先设计!

品牌愿景：让天下爱美之人遇⻅更美的自己!

真研使命：做一名倾心于美丽事业的匠人!

品牌核心价值观：【16字真研】

真言：诚信为首，实事求是，不过度允诺，不说欺骗人的话语。

真爱：感恩父母，感恩企业，感恩顾客，感恩同事。

真挚：尊重职业、尊重同事、尊重客人、尊重老师。

真心：做有温度的事、做有温度的人、提供有温度的服务。

真诚：对待工作努力上进，时刻保持协作进取的精神。

真善：将公益事业融入生活和工作，不以善小而不为之。

真性：不忘初心，将美丽事业作为终身事使命。

真容：尊重美学，追求基于原本容貌的美丽升华。

项目背景

一家开了30年的美容院

1989年，无锡第一家美容院--蒙娜丽莎成立了。在当时，美容院是一个新兴行业，还不曾被大多数人看好和认可。当创始人胡老师在上海接触到这个行业时，就被迷住了。“能让人变美，多么美好的职业啊!”怀着憧憬与希冀，胡老师从上海回到无锡，成立了蒙娜丽莎。对美的感知力与创造力，是美业人的加分项。

一家店开了30年，不容易。我们经常说，做品牌想基业⻓⻘，但是如何能做到品牌屹立不倒，实不简单。我们都觉得艰难的事情，在胡老师这看起来却很简单。

守住三点:

1、自己试用并寻找最好的产品给顾客

2、不夸大、不骗人、诚信服务

3、保持年轻，保持热爱如此纯粹本真的情感，不仅让胡老师收获了大量的真爱粉，更在30年后的今天保持着⻘春与活力。

创始人

新主理人的继承与发扬

我们不难看出，对美的创造力与发掘力都是可以遗传的。胡老师的女儿如楠

(新主理人)正是如此。

摄影师、画家、管理系高材生、从瑞士留学归来不久......种种经历都让这位女生看起来与众不同。娇小可人的外表下，有着对美业未来的强烈感知与冲劲。

新主理人的出现，让整个品牌散发出了全新的生命。“想要与众不同”变成了转型契机。

“想与众不同”，已经不在于不断尝试更新的产品与设备；“想与众不同”，是对于品牌拥有更新生命力的渴望与探索。30年坚守一家店不容易，30年后想要开拓更多的市场与机会，也不简单；因此，蒙娜丽莎决定重新定位，整店升级。2019年，找到了福禄创意。

市场调研

双美会所 YES or NO

在品牌升级之初，有一个方向是如楠非常想要尝试的，那就是医美。蒙娜丽莎的30年代表了生活美容成⻓的30年，那如楠对美业的新探索，属于另一个30年的起点。两者并不冲突。但是成立双美会所，在无锡会不会太冒险了呢？如楠抛出了这样的疑问？能不能做？如何做？

一家做了30年的美容院突然要从生美转型涉及医美，首先要探寻的是市场机会。福禄创意放眼全国医美市场，捕捉“生美+医美=双美”结合的可能。

2013年成立的新氧，于2019年在美国纳斯达克交易所上市，成为全球互联网医美平台第一股。伴随着新氧开始大规模的投放广告，布局全国市场，势如破竹。2017年王思聪高调投资的柠悦在北京开业，协同明星秦岚、甘薇，以“线下诊所+线上平台+数据云服务”为闭环，希望能成为医美届的星巴克。

医美在中国发展已久，传统医美以正规机构来说，分为公立和⺠营，其中以⺠营的商业化程度更高。同时，获客成本也相对较高，具资料显示，普遍在 6000-7000元左右。在大环境下，医美机构越来越需要品牌建设与消费者认可。

医美⻛险大，绑客严重，药品混杂、缺乏行业自律等，使得动刀的⻛险增加。这也使得不需要动刀通过注射、激光等非手术类项目的轻医美一下子在市场上脱颖而出。

具资料显示，中国最受欢迎的十大医美项目中，绝大多数是非手术类。以皮肤管理为主的轻医美成为主流。轻医美“无创伤”、“⻛险小”、“更便捷”等优点，逐渐受大众认可。更有数据反映，在接受医美之前，人们普遍会先进行轻医美试水，这让非手术类的项目吸引了更多的群体。

轻医美的蓬勃发展与良好态势，是一个非常好的方向。那双美会所呢?

美业中有个不成文的发展线。生美(生活美容)蓄客，医美(医疗美容)销客。浅言之，医美是生美的下游链。这也就能看出，为何生美做大的品牌要开医美。医美机构要拉拢生美合作。双美的概念不言而喻，打通上下游的好手段，并且在国内就有好几个品牌在做。当然了，我们要的不是复制，而是和谐的融合。

轻医美的概念是从医美板块细分而来。通常指不动刀，通过注射、激光等方式进行，处于医美与生美的中间层，可以成为拉拢两端的板块。

在国内，直接打出双美会所品牌的美容院并不多。本质上是医美对于诊所执照的高要求。生美是无创伤的美容，连挑痘都不行的，除非“领证”。

双美并不是不能做，而是成立的要求较高。既然能做，那我们就做。

品牌战略定位

真研美学，应运而生

通过福禄创意【品牌气质方法论】的品牌策划工具《品牌气质战略系统调研手册》结合市场、行业格局、消费者、品牌30年独特资产等，福禄创意提炼出【真】的品牌气质独特价值表达!以一个“真”字浓缩了品牌的独特战略价值！当一个“真”字被锁定以后，那么剩下的就是知行合一了！

命名即战略！

真研美学的命名就是战略命名！

一个真字打头阵，不仅涵盖了品牌的独特战略价值，更是品牌的独特气质的演绎与彰显。真研二字还为品牌注入了“匠心”的感觉，因为真与匠心分不开，因为这个真是由心而生，任何事都知行合一的真。

美学二字直接彰显品牌品类，让消费者看到即知道。同时品牌命名也要兼顾其传播成本，所谓传播成本就是“要简单”。命名不能复杂，从消费者心智中挖掘资源，让所有的消费者一看就懂，顺他的眼顺他的脑顺他的心，一目了然并且秒记忆！

自此蒙娜丽莎全新升级为真研美学。从生活美容板块一跃升级为涵盖轻医美的综合美学品牌。

真的品牌气质从何而来？

从甲方寻宝中来！

寻宝第一步：感受创始人及团队，把人搞透！

品牌气质即品牌所散发出来的稳定的品牌特征。当消费者走进这个品牌就能感知到！

消费者的任何消费决策都是建立在对品牌整体感知基础上的决策，品牌感觉是消费者决策的基础更是根基。我们始终认为“并不存在所谓纯理性消费，所谓理性不过是说服感性的理由。”做美业品牌，最为重要的是如何攻击消费者的右脑感性脑，攻陷消费者的心！因为“心动才会行动”！

品牌气质很大程度上是由对创始人的洞察上就可以窥见出。为何？上文我已经说过了，一个品牌是一个完整的整体，而创始人是这个整体的运转中心！换那句话说，每一个品牌都是全息的，你从一个细微的触点就可以窥见这个品牌的全貌。如著名营销大师科特勒所言，我走进一个品牌，花上15分钟就能做出对品牌的基本判断！

福禄创意从创始人洞察入手，做深入的访谈调研，通过问题的提问来获取创始人口中的答案，通过创始人的答案感受其情绪情感以及其核心经营之心经营理念！我们将这个调研称作“甲方寻宝”。其实在这一问一答中，很多自然的东西就会悄无声息的流露出来。策划人要做的就是做一个灵感捕手，捕捉到这些好东西！这才是真正不思而得的好东西啊！

甲方寻宝的第二步：回首往事一幕幕，窥探30年历程里的宝藏！

蒙娜丽莎品牌在运作30年间的最朴素的经营理念正是：不夸大，不过度允诺，真切服务好每一个顾客。这话听起来一点都不高大上，但是真正能做到30年知行合一以后，这就是深入企业骨髓里的气质了。也就是很多时候，身在其中的人都无法察觉到，或者根本觉得这没什么。但是往往越是觉得没什么了不起的东西，才是最了不起的。因为每天都在做，已经做到深入了每一个人的言行举止之中。而我们要挖掘的寻宝的正是这些东西！

我们从蒙娜丽莎（也就是后来的真研美学）的30年里寻到了就一个字“真”！这个字就好像球体的球心，圆圈的圆心，人的人心一样无价而独特！

消费者调研：听故事，找灵感，做印证！

永远不要试图从消费者口中获得拿来就用的答案！消费者对品牌的情绪和情感比答案重要，消费者与品牌的故事比“真相”重要！答案可能会骗人，但一个人所流露出来的情感和情绪不会骗人！我们做消费者调研，更愿意寻找的就是这“不会骗人的东西”！

从一人做美容到全家都行动，你会发现这个故事在真研美学里比比皆是！

从帮客户接娃到无微不至的服务，这样的故事比比皆是！

.......

老客户调研及大众点评端口零差评的反馈也都证实了这点。同时通过对市场的调研，消费者对于产品从内心层面是希望产品要专业更要真。同样美容院也是重服务的行业，而服务也永远无法跳出一个“真”字！

所以真不仅是有形有相的产品是真品，真更是无形无相的品牌独特气质，它在品牌的每一个末梢里都有！在每一个身在其中的经营者的言行举止间都散发着！

福禄创意【品牌气质方法论】提出：战略就是品牌的定海神针，拥有定海神针才能大闹天空，战略就是品牌的镇牌之宝，是我有人无的独特价值!

真研美学的美丽战略向前沿申，福禄创意提出：美学设计概念，提出：要美丽，先设计！作为品牌独特战略价值。

强化美学设计在品牌的主题地位，基于消费者个性化需求，制定个性化美丽方案，尊重个体差异化!强化要美更要个性美和专业美！先帮助消费者了解自己，才能创造契合她的独特解决方案！

所以在广告语创作上我们强化了这个战略价值。

创作了：美丽先设计，真颜大不同！

品牌故事打造，我们采用了蒙娜丽莎30年作为故事背景进行故事的编织，融合了创始人胡老师的亲身经历打造，还原一片品牌真心。

关于品牌故事我们的理论思想是：“编织品牌故事”！对！是编织而非编造！每一个人都有其独特的成长轨迹，每一个品牌也本就有它独特的故事。这一切根本不需要你凭空捏造，因为它本来就在那，我们要做的事是发现和挖掘已经编织！就像找到一根又一个的竹条编织竹篮一样！

【品牌故事】让女人美丽变身的魔法：做与众不同的自己

1989年，一位少女怀着一颗“为所有人带来美”的初衷成立了无锡第一家美容院 ——蒙娜丽莎。当时未想过，30年后会有怎样的⻛景和版图，只知真诚之心不可改变。30年中总有人遍地开花，四处结果;可繁花似锦有时，落叶纷纷常在。而她选择用真心只倾注一处。挑选最适合肌肤养护的产品，甄别出各类仪器的佼佼者。不求千篇一律的美，但求独一无二的真。她的坚持来自内心的丰盈与富足、真诚与许诺。也来自她所追求的“让女人美丽变身的魔法”：收获肌肤的最佳状态，享受自己独特而自信的美。

2019年蒙娜丽莎30岁，而立之年自有传承，品牌亦如此。新品牌的孕育正是因她将“魔法”传给了女儿，两代人的坚守与执着，开辟了美业的新天地。

真研美学·轻医美&蒙娜丽莎·生活美容

美丽先设计，真颜大不同。

品牌气质演绎

“真” —— 品牌气质落地演绎

福禄创意【品牌气质方法论】强调：品牌升级不仅仅是品牌形象的升级，品牌升级是品牌内外的系统整体升级，品牌升级是品牌战略与战术的整体升级，品牌升级是品牌的认知升级，一切升级都是为了塑造一个富有独特品牌气质感受的品牌整体。

品牌形象升级中，为了演绎表达“真”的气质，符合“美”的概念，我们用自然界的植物来表达，并采用了代表自然的绿色作为真研的主色调。

在品牌视觉感官系统设计演绎中，我们持续使用了自然界的花草叶子作为贯穿品牌形象的设计内容。从自然中提取植物元素，诠释“真”的品牌气质。

在空间设计上，以VIS作为视觉基础，延续品牌内核。一家店，想要吸引眼球，店面设计亮点绝对要有，目的是要让这家店成为整条街最靓的仔。

门头设计是流量设计，是眼球设计！

街道就好似超市的货架，门店就好似货架上的产品，路上的行人就好似逛超市的人，把逛街的人注意力吸引过来才能将生意揽进家门！所以店招设计是流量设计，好的店招不仅要准确的传达品牌信息，更要足够吸引人的眼球！我们将契合这一理念的店招设计统称为“揽胜店招”，像一只招财猫的手一样，将客户揽进店门！

关于⻔头与店面设计，为什么一定要醒目?这是站在营销⻆度考虑的。流动的人群，街边店铺，没什么比店铺⻔店吸引人更好的“广告效应”了。

在前期调研中我们会发现，很多人经过蒙娜丽莎，但是都不知道他们是美容

院。作为一家老牌的生美综合店，⻔店前厅最好的展现位给了美发部。经过的人穿过玻璃看向里面，直观的感受是：这是一家理发店。作为不了解蒙娜丽莎的消费者来说，认知的成本太高。也就是品牌的第一顺位给了品牌相对弱化的产品，这在消费者认知建设上会产生很大的认知误区！

围绕自然植物知行合一，我们为真研美学做了一个大型的logo花，并将其作为⻔店设计的主装饰。首先这个图形代表了真研美学，其次运用放大术，放到足够大，大到超出消费者认知的方式抢占了消费者的注意力。同时整个⻔店是能够点亮的。让300米之内的人都能注意到这儿有家店，一家为美而生的店。

店内的设计中，权衡了美发部、美甲部及美容部的不同要求与空间呈现，还专⻔在一楼设置了沙⻰区。一家500平的店麻雀虽小五脏俱全，融合原有生美的综合度，还结合了医美的治疗室，全方位的呈现双美的综合。在美的打造上，设计师更不遗余力为真研美学呈现了旋转楼梯。在原大楼结构不改造的基础上，做出了旋梯的效果，进一步将人们的视线聚焦在美好的事物上。

空间中不仅有美，还有品牌信息的呈现。品牌信息，logo、图形、广告语、愿景等内容，都以不同的形式出现在空间中的每一个⻆落。让爱分享的顾客们在拍照分享时能够拍到真研美学的信息，达成无处不传播的状态。大家要记住“文字”是有能量的！

福禄创意【品牌气质方法论】强调：所有的品牌设计演绎都要围绕品牌的核心气质价值展开，只有围绕一个中心展开演绎，才能真正演绎出品牌整体，才能彰显品牌的独特气质！真研美学的呈现，从战略中心开始，贯穿到底，呈现出真研独特的气质，散发“真”的魅力。

以上就是关于品牌故事案例相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。