营销未来的三个关键词

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于营销未来的三个关键词的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、品牌营销十大关键词——【5.语言钉子视觉锤】

• 2、做好餐饮营销的16个关键词

• 3、关于未来的三个词

• 4、《营销的16个关键词》读后感

一、品牌营销十大关键词——【5.语言钉子视觉锤】

在上图中，左边是痛点观察，右边是品牌的解决办法。通过图中我们可以发现，当我们找到了消费者的痛点，也就找到了品牌的语言钉。因此，当我们准备自己创业或者还没有产品的时候，首先问问自己：“这个行业或产品的痛点是什么？”、“我要解决一个什么问题？”。

使用时机：产品功能与竞品差异化明显，或者想让消费者遇到该类问题时第一个就想到的就是你。

——故事要真正符合认知并有意义，也就是说，故事要符合逻辑，不能毫无意义；

——可以嫁接历史，但不能妄自杜撰。

要注意：一切创意都必须以符合消费者心智为第一要务。

二、做好餐饮营销的16个关键词

做好餐饮营销的16个关键词

好的营销方案，跟一道好的菜品一样;后者仅仅为了留住顾客的胃，前者却是为了更好地留住顾客的心。下面，我为大家分享做好餐饮营销的16个关键词，希望对大家有所帮助!

劝诱

广告本质是“劝导”和“诱惑”。品牌传播不是卖牛排，而是卖牛排的滋滋声。劝是推动，催促消费者张开眼睛，注意到你要展示给他的东西。诱是拉动，让他对你展示的东西心生向往，流出口水。“劝”和“诱”并不像字面那样文绉绉，而是要快准狠，提炼出品牌最能吸引消费者的精华，用感性或者理性诉求的方式，直击要害。

产品

产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形载体，同样也是承载品牌的根基。在商品环境中，一种商品的好坏是用另一种商品来衡量，在产品同质化时代，有时无意义的差异化也是有意义的。有时仅仅是产品概念的创新，也是一种产品的创新形式。

人性是喜新厌旧的，所谓的新，并不一定就好。创新的产品不一定用好坏衡量，而是要“有”。当然，创新要匹配消费者需求，否则就是无意义创新。

价格

高价不一定“离谱”，低价不一定“亲民”，免费更不是“白送”。价格是区分人群，吸引关注的最佳法宝。适当的价位，针对适配的人群。产品和价格不能成为消费者的负担，不论是经济负担，还是形象负担。免费是一个入口，大量吸引关注和用户，通过这个入口引进的“流量”，可以通过多种形式转化成实际效益。

让消费者占到“看得到的便宜”，品牌才能占到大便宜。

树敌

敌人使人进步。有竞争才有精彩度，有精彩度可以扩大市场。加多宝王老吉的大对决，让凉茶市场进一步扩大。一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。

越了解敌人，就越了解市场。完美的竞争战略并不是要成为餐饮市场第一，而是要成为独特的，难以复制的。建立个性王国，自己制定规则，永远保持进攻。

树敌将就策略，跟旗鼓相当的对手竞争，除了智慧，更重要是勇气。如果斗不过对手，就先跟着对手。

游戏

餐饮营销是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋。说到底，营销不只是卖货，而是一场人和人团队和团队的.游戏。利用游戏规则和套路，取得有利获益。

把消费者置于游戏过程之中，让他们在游戏中购买，在游戏中消费，花了钱，享受到愉悦体验。超越他们的期望值，给他们游戏奖励，让他们“常来玩”。

经营餐饮企业是个严肃的事情，做好餐饮营销，首先要会玩。

娱乐

所有的行业，都是娱乐业。这是一个肤浅的时代，肤浅时代一个很重要的特征就是娱乐化。所以，在这样的时代，一本正经、高大上不接地气的品牌没有出路。品牌没有什么了不起的，把自己置于消费者的娱乐之中，跟消费者一起游戏，让消费者喜欢品牌，这才是最重要的。

俗

自古曲高和寡，品牌就是要俗起来，越俗越有市场。要通俗，不要恶俗。在符合民风、民俗、文化、传统、主流文化和主流价值观的基础上，发掘品牌利益点，确定诉求，根据市场反馈不断改进，用贴切的俗品牌，去赢得市场。

不要想着飞天，老老实实当个俗人，自有飞天的时候。

借势

站在巨人的肩膀上，并不是说收获巨人的成功，而是拥有巨人的眼界和视野。

小品牌傍大品牌，叫攀高枝，也叫借势。传播蹭热点，叫随大流，更叫借势。

关键是在借势中保持自己个性，借势而不同势，在借势的时候大放异彩。

用雷军的话说：占到风口，猪都能飞起来。成功借势三境界：用胆识应势(被动接受)，用洞察力借势(主动出击)，用创造力造势(智慧引领)。

非对称

品牌不能一碗水端平，就是要厚此薄彼，就是要有所侧重。对重要市场、重要渠道、重要消费者群体，用最大精力提供最优照顾，中国市场太大，不可能面面俱到。在一定范围内，先做好，再做大。

在不对称的市场中磨练自己，逐渐发展到对称。

碎·营销

碎并不是真的碎，而是形散而神不散。网络时代，除了让生活节奏越来越快，还让我们每个人的时间都变成碎片化的时间，在自媒体兴起之后尤其如此。

碎片化时代的到来，让营销常态化，以往通过营销战役的方式进行营销，已经越来越吃力不讨好。利用自媒体等渠道，占据消费者碎片时间，进行细水长流的营销，逐渐成为主流。

碎片时代的营销，要小处发力，大处着眼。站在宏观视角制定营销策略。确定长期品牌诉求，维护统一品牌形象，处理短期促销和长期营销关系。

试错

在错误中，找到成功方法。对于成长性品牌来说，离成功最近的路径是曲线。成长时多试错，成熟后少犯错。市场调研不能代替试错，当餐饮市场机会出现的时候，快速出手，抓住机会，然后在进行中不断调整。这样远比把一切准备好后再出手要明智的多，市场永远不等人，对谁都一样。

试错的目的是为了纠错，最终走上正途。

洞察

发现机会比学习餐饮市场营销更重要。营销的本质是说话，但说什么话并不重要，洞察到消费者爱听什么话，这才重要。想消费者之未想，不一味迎合，不强制教育，通过消费者的行为挖掘消费者真正心理生理需求，说出消费者最想听的那句话。

对于市场来说，洞察到餐饮市场机会比任何牛逼的营销战役都更重要。品牌只有真正关怀到消费者未被注意到的需求点，才能找到餐饮营销的不二法门。

冲突

冲突，才能产生需求，冲突才能引人注意。人的需求是有限的，人的欲望是无限的，这是人与生俱来的矛盾冲突。任何一种商品、服务都是为了解决冲突而存在。有了冲突，才有市场。对品牌来说，二流品牌发现冲突、解决冲突。一流品牌则是制造冲突、放大冲突，从而利用冲突产生的需求，植入品牌的解决方案。

而对于品牌来说，就是制造一个这样的冲突出现，然后给消费者一个最爱的人。

诉求

餐饮市场竞争无非就是两个层面的竞争：

一、产品竞争;

二、品牌竞争。

产品竞争(性能、包装、价格等)是物质与技术的竞争。品牌竞争(心里感受、明确附加值等)是精神及心里的竞争。品牌要想占领消费者心智，需要突出独特诉求。产品的独特诉求、品牌的独特诉求，甚至有时为了诉求独特性，无意义的差异化，也是有意义的。

舍得

消费者记不住满汉全席，只能记住最打动他的那道菜。做传播要有舍有得，有舍，才能有得。舍弃繁杂，抓住最重要的点，简单到极致，单纯的利益点和创意才能如利刃般割手。

产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。对最核心的那群人，提供最有效的产品和服务。有了忠诚度，自然会有知名度。

重复

这个简单，就是一次做一样的事情。对单纯的利益点不断重复，第一次引起知觉，第二次一起联系，第三次提醒益处。重复带来的刺激，不断重复可以杏花村呢过条件反射的效果，重复二十一次才有可能形成习惯。

这个又不简单，对品牌诉求要横向统一纵向坚持，多角度重复，重复同样品牌形象和诉求。规划好重复的外在形式和内在内容，不做无意义或错误的重复。

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三、关于未来的三个词

有人和你谈恋爱，有人和你结婚，这两种是完全不一样的。谈恋爱，是他停下来陪着你，但并没有改变自己的行程，随时都有可能走。而结婚呢，是他放弃了自己的路，愿意和你走同一条路。所以恋爱易，结婚难。爱上你的人，依旧是路人。娶了你的那个人，才叫家人。愿你穿上最美的婚纱，嫁给最稳妥的人。

关于未来的三个关键词：和谁、在哪、老去。早安！

不要轻易暴露内心的脆弱，学会承受应该担当的一切；不要轻易述说生活的狼狈，学会面对杂乱无序的现实；不要轻易虚度每一天的光阴，因为那是你余生中的第一天；不要轻易向世界妥协，它让你哭，你要在坚持中让自己笑。只要我们能承担、不逃避、会珍惜、够坚强，人生就不会太苍白。早安！

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如果你曾经错过了昨天，那么请不要再错过今天。过去的事，交给岁月去处理；将来的事，留给时间去证明。我们真正要做的，就是牢牢地抓住今天，让今天的自己胜过昨天的自己，让今天的自己塑造明天的自己。集中精力看好眼前的路，才不会跌跤，才不会走岔道。给自己一个机会，让自己重新开始！

这个世界不是因为我能做什么，而是我做了什么给自己，早安

鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了……早安！

无论何时何地，苦难和眼泪都只是生命的一个插曲，彩虹总在风雨后。心中若有桃花源，何处不是水云间？ 早安

我没有靠山，自己就是山！我没有天下，自己打天下！我没有资本，自己赚资本！这世界从来没有什么救世主。我弱了，所有困难就强了。我强了，所有阻碍就弱了！活着就该逢山开路，遇水架桥。一一一生活，你给我压力，我还你奇迹！早安

四、《营销的16个关键词》读后感

拿到这本书还是因为在上家公司调岗到市场策划岗位，老婆特意买来提升我的专业技能的，一开始她觉得我可能不太适合做这种需要点天马行空的创意工作，谁让她是爱我的老婆呢，既然到了这个岗位就好好学习下吧。可是还没等我开始认真的开始研读此书，因为种种原因，我就已经从上家公司市场策划岗位离开了；这本书就被束之高阁，随之淡忘。汗颜！

直到最近，重新捡起阅读的习惯之后，才有机会同此书发生了一次精神的碰撞、灵感的交流。先说说作者吧，叶茂中；老婆当时买这本书的时候，也是凭着模糊对这个名字的印象去搜索到本书的，作者在业界有很多不错的营销案例，我也是从这本书到位之后才知道这么个人，初次相见并没有产生太深的印象，想想还是out过头了。

第二次与作者相见是在今年世界杯的时候，我这个伪球迷边玩手机边看世界杯，世界杯中间就穿插了马蜂窝和知乎的广告，相信看了世界杯的朋友应该还是印象深刻。知乎的代言人是刘昊然，之前有追湖南卫视的《真正男子汉》，对这个比我还小的明星还是比较喜欢的，在广告视频中刘昊然的贯口真是6的不行，“你知道吗？你真的知道吗？你真的确定你知道吗？上知乎，问知乎，答知乎，看知乎，搜知乎，刷知乎……有问题，上知乎”；马蜂窝的代言人是黄轩，《芈月传》里情谊深才德厚的黄歇，《非凡任务》里的有勇有谋、不屈不饶的林凯，还是最近热播电视剧《创业时代》里“睡不过七尺，食不过三餐”的追求梦想的郭鑫年，不用说你已经知道我很喜欢他了，黄轩与唐僧的对话向你传达“旅游之前先上马蜂窝”的主张。（广告视频： 叶茂中世界杯马蜂窝、知乎广告 ）

同期在虎嗅看到有多篇文章评论叶茂中“江郎才尽”、“俗不可耐“的时候，才知道知乎和马蜂窝的广告视频都是叶大师操刀；现在，世界杯的精彩进球和时刻我已经不记得了，但对知乎和马蜂窝的世界杯广告留下了很深的印象。

就拿世界杯的广告来说，叶茂中的营销关键词尽在其中：

广告词内容重复，重复的在世界杯比赛间隙播出，重要的事情说三遍——关键词“重复”；

央视、世界杯、明星，努力把自己变成风口的“猪”——关键词“借势”；

广告词简单易懂，当年白乐天每当作诗一首都要先念给老妪听，修改到老妪能懂为止——关键词“俗（通俗）”，主流价值观念。

还有一个身边的案例，2011年创立的江小白——将中老年人常喝的白酒带到到80/90年轻人的生活中，从此年轻人的聚会中不只是啤酒、红酒、洋酒、饮料。白酒这个产品是几千年来的东西，其酿造方法、口味等均被大家熟知，江小白的创始人陶石泉创新性的营销方式，创造了一个年轻化的、温情的新的品牌，“我是江小白，生活很简单”；邀请漫画公司合作开发以江小白为原型的动画片，冠名机车比赛，举办摇滚派对，发起线上线下互动的全民活动，不断地增加年轻的主题。

……冲着这些你不想买来试试吗？

这是围绕产品的创新，在书中，“产品”也是关键词之一，打造让人尖叫有吸引力的产品是核心。产品创新分两种，一种是产品力的创新，马车穿梭的时代发明了汽车，飞鸽传说的时代创造了手机；另一种是产品概念的创新，江小白是这种，海尔的氧吧空调也是，产品的本质没有变，赋予了更多的意义。

营销的发展是随着商业的发展而发展的。古有“酒香不怕巷子深”，营销的核心在于聚焦产品，只要把产品做好了，就一切都好了；后来“酒香也怕巷子深”，要想让更多消费者使用你的产品，就要做全方位的营销；再后来“酒一样香更怕巷子深”，产品同质化越来越严重，知道你产品的人是否更多，你的产品是否能给消费者带来更多的体验和价值，就太需要营销了。细想起来，其实营销也没那么复杂，第一调研：弄明白产品、市场、消费者；第二成案：输出产品、服务等内容；第三传播、传播、传播，然后循环往复。

叶茂中的16个关键词就贯穿其中，第一调研（洞察、冲突、诉求），第二成案（舍得、重复、劝诱、产品、价格、俗、碎、非对称），第三（树敌、借势、试错），同时要具备营销的态度（游戏、娱乐）。任何一个产品、公司都可以用这样的思路去展开。

以上就是关于营销未来的三个关键词相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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