新手一看就会的直播代运营技巧

在给客户做直播卖货的时候，权重，销量，转化，GVM等数据都会影响我们直播是否能拿到高转化，每个数据指标也都会影响我们是否能做到高直播观看量，那么我们应该怎么来做直播？

一、要有好的产品

这个产品不光要品质好，价格也得亲民，货源稳定。比如你的好产品，直播卖一段时间发现缺货，那就伤脑筋了。

二、要有专属标签

这个标签会让粉丝的需求和你划等号，比如你是做潮牌穿搭的，那你除了卖衣服，你应该在这个领域要专业度足够高，对各服装品牌，面料，色彩搭配，供应渠道，风格款式，性价比等等都有自己的看法。这就是为什么很多做过衣服销售的潮搭主播起来的快，因为主播能get到粉丝的购买需求点，并且保持热情和专业。

三、要有应变能力

每个主播都会经历直播间粉丝提出的各种刁钻问题，比如黑粉喷子，说你这么丑还直播，机智的回答应该是，你漂亮就行。再比如，很多粉丝要求主播换衣服，这个时候主播需要解释，每天都是有很多衣服，需要一个一个来，会每个都做讲解，让大家耐心等候。也可以偶尔诉诉苦，比如说：宝宝们，主播恨不得会影分身，变出千百个我换上你们想看的衣服，但是确实做不到，你看主播现在每天换几十上百次，肩膀都磨秃噜皮了。这样粉丝就能够理解了。

四、要关注平台活动

其实很多大大小小的活动现在报名的人不多，被选入的几率很大，包括很多社群，如果你加入了，你可以获得很多的信息。

五、要维护粉丝

我们可以看后台数据，大主播观看量很大一部分是老粉丝撑起来的，老粉丝为什么要持续关注你，更多的是用心，关心，爱心，责任心。

用心做好粉丝群的解答，关心粉丝购买之后的体验，爱心在于你重视他，重视分很多种，在流感来了分享个预防流感的提醒也是个重视，如果粉丝引流到微信群里，发个红包也是爱心。毕竟粉丝是我们的衣食父母。

责任心这块就是你要说到做到。说今天做活动就今天做活动。说会陪粉丝到天荒地老，那你就不要打退堂鼓。

六、要有行业敏锐嗅觉

不管做哪一行，你都要把官方每次更新的内容，平台说的事情了解清楚，跟着官方的意思走，就不会错。

七、要有学习总结能力

这个较重要，干不干得过同行，最主要是你在不断学习过程中，细节上超越同行对手。

关于直播卖货有哪些优势？

第一：在线直播过程可以极大地提高销售效率，降低销售成本；

第二：对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他项目；

第三：可以利用直播提高品牌知名度，直播宣传方式多样化；

第四：降低推广成本，与传统推广相比，费用极低，直播回放长期影响受众；

第五：提升信任度，直播生产工艺，好坏立判，直播购买场景，直播服务环节打消顾虑；

第六：直播可以结合店铺运营打造爆款产品，提高店铺权重；

第七：直播粉丝忠实传播的力量很大，让你的店铺和品牌更多人知晓；

第八：直播时可以测款；

主播会播会讲是很正常，如何才能让我们在做直播时能把直播的各项重要数据给到位呢？这个就需要专业的直播运营来把控数据和策划直播营销。

直播运营的工作主要有：

做分析记录的直播中及直播后的数据，然后针对数据从而制定及策划一场高效的直播；

根据店铺运营需求结合直播打造爆款及测款；

根据直播策划的需要进行直播付费的玩法；

萌新主播在打算做直播这个项目时，必须要承受一个静默期，一般约1-3个月类似打造一个店铺爆款也大概是这样的一个时间段，也就是说你不会一开始播就立即几万观看或是十万的观看，就像你们开个店也不会是一下子就能让你的店铺火爆起来。

所以需要我们做直播运营，如果你的产品利润或是产品款式，或是产品质量不行的话，那么就算一个懂直播运营的人来做直播策划，也不会有我们想的观看人数出现的。

哪些因素来决定直播观看量的增加。转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数。

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