三只松鼠企业经营现状（三只松鼠公司经营状况）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于三只松鼠企业经营现状的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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• 1、三只松鼠如何突破“流量困局”？

• 2、三只松鼠宣布:全面暂停门店扩张，停止扩张的原因是什么？

• 3、三只松鼠2020年半年度董事会经营评述

• 4、三只松鼠近来风波不断，这些负面消息对该品牌的影响有多大？

一、三只松鼠如何突破“流量困局”？

原标题：流量红利退去，业绩增速放缓 （引题）

三只松鼠如何突破 “流量困局”？（主题）

从线上发家的三只松鼠，如今正奋力奔向线下渠道。在日前举行的2021天津秋季糖酒会上，三只松鼠高调宣布将聚焦线下分销渠道，并提出“未来5年分销再造一个百亿”的目标。

三只松鼠调转船头的背后，是流量红利退去后其业绩增速放缓。三只松鼠10月20日公布的2021年第三季度财报显示，营收18亿元，较上年同期下降8.59%。生于电商，又困于电商，这可谓是三只松鼠面临的最大困境。

打响线下分销战

三只松鼠线下门店分为投食店与联盟小店。其中，投食店注重体验，是直营模式；联盟小店则是加盟模式，帮助三只松鼠快速实现规模化。数据显示，截至2021年上半年，三只松鼠投食店累计有163家，联盟小店有941家。

10月15日，在天津秋糖会上，三只松鼠分销事业部总经理吴峰表示，2021年，三只松鼠分销收入预估在18亿元左右，计划2023年分销业务整体实现50亿元的年度目标，五年实现百亿元。

据了解，这次三只松鼠做分销可谓“动了真格”：成立了5个“战区”，100天内招募了230多名经销商入局，为线下渠道定制了20多个产品；并以99元的坚果礼盒在春节礼品市场为抓手，准备打响线下分销第一战。

从线上发家的三只松鼠，为何此番发力分销渠道？对此，三只松鼠创始人、CEO章燎原表示，在线上做从无到有（0到1）容易，但做到从1到10（从有到强）难。线下分销渠道仍然是食品的主流渠道，是三只松鼠从1做到10的主流渠道，未来在线下，争取做到30%市场份额。在他看来，未来1—2年内，一旦分销渠道发力，公司线下市场的缺失会被迅速填补。

在今年6月19日三只松鼠成立九周年大会上，章燎原就明确提出“聚焦坚果，多品牌，全球化”十字战略方针，宣告“全新出发”。其中，聚焦坚果首战即聚焦分销，提出了“全力主攻线下分销，布局中度分销模式”，计划到2023年，分销业务整体实现50亿元年度目标，其中区域经销商业务实现30亿元销售体量，小鹿蓝蓝和海外市场分销业务体量突破10亿元的目标。

线下拓展难掩线上颓势

2012年6月19日，初代“淘品牌”三只松鼠上线，借助互联网平台流量的增长，实现了快速发展。上线当年的“双11”， 喊出了第一声“主人”的三只松鼠单日销售额766万元，夺得天猫坚果零食品类的销售冠军，随后更是连续八年霸占天猫双11“零食特产类”商品销售额第一宝座。

2019年7月，三只松鼠在创业板敲钟上市，首日大涨44%之后，又接连迎来十个涨停，总市值达220亿元。同年，三只松鼠实现营收101.73亿元，在“零食三巨头”三只松鼠、良品铺子、百草味，外加主板“零食第一股”来伊份之中，率先跨过了百亿门槛。

起家于线上的三只松鼠，也高度依赖于线上平台，线上营收占比高达八九成。而如今，随着线上流量的见顶，三只松鼠的业绩增长也陷入瓶颈。

数据显示，2018年、2019年，三只松鼠的营业收入分别为70.01亿元、101.73亿元，同比分别增长了26.05%、45.30%。然而，到了2020年，三只松鼠的营收开始“变脸”，全年仅录得97.94亿元，较2019年下降了3.72%，这也是其成立以来首次出现营收下滑的情况。2021年上半年，三只松鼠实现营业收入52.61亿元，同比增幅为0.17%，基本持平；2021年第三季度营收则为18亿元，较上年同期下降达8.59%。

与此同时，高昂的平台服务费和推广费导致三只松鼠的销售费用率一直居高不下。从2019年到2020年，再到2021年上半年，三只松鼠的平台服务费与推广费在持续增长，分别为6.60亿元、9.61亿元、7.21亿元，同比增长了67.94%、45.61%、81.16%。

在2020年财报中，三只松鼠对于营收下滑作出了解释，“2020年，线上流量进一步去中心化，作为核心品类的坚果产品引流效果开始减弱”。财报显示，2020年三只松鼠线上渠道的总营收为51.98亿元，同比降低19%，而且全年订单数还减少了近2000万个。而在今年上半年，三只松鼠来自线上渠道的总营收为36.21亿元，较去年同期的44.4亿元，降低了18.5%。

有业内人士表示，虽然三只松鼠的成功离不开流量的支持，但这种模式下，三只松鼠也需要花费很大的力气在“买量”上，而这就导致了其体量虽然越来越大，但却难以挣钱。

对于营收下滑，章燎原对外界的回应是：“三只松鼠及互联网网红品牌要忘记流量时代，并习惯放缓增长。”

三只松鼠将走向何方？

作为“互联网零食第一股”，三只松鼠依托线上互联网电商渠道快速发展，短短7年实现百亿营收。如今，在后流量时代，“受困流量”的三只松鼠又将走向何方？对此，章燎原给出的答案是品牌多元化，经营线下化，未来五年计划再造一个“百亿松鼠”。

快消行业新零售专家鲍跃忠在接受媒体采访时分析称，三只松鼠此时开始发力线下分销，是“没办法的办法”。“线下零售体系做不起来，只能采用这种招商分销的模式，可以说，是在摸着石头过河。”

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，三只松鼠做分销，可以最大化实现线上线下一体化经营，线上与线下资源互融沟通，线上与线下短板互补。不过，他同时指出，“流通渠道是个需要长期积累的渠道类型，并不是企业‘砸钱’就能解决的。”

而对于三只松鼠聚焦的坚果来说，想要突围也是困难重重。除了三只松鼠，还有良品铺子、洽洽食品、百草味、来伊份等诸多企业在该细分领域精耕，且大部分品牌在线下要比三只松鼠更有优势。此外，目前国内的坚果市场，原料大多依赖进口、产品同质化、品质参差不齐等问题也困扰着整个品类发展，而像三只松鼠这样产业链并不完整的企业，未来依旧存在品控及成本隐忧。

在品牌多元化方面，从去年开始，三只松鼠陆续推出了小鹿蓝蓝、养了个毛孩、铁功基、喜小雀等子品牌，从休闲食品扩充到婴童食品、婴幼儿配方乳粉销售、母婴服务等新领域。不过，新品牌目前尚处于亏损中。数据显示，2020年，新品牌贡献营收7611.17万元，但净亏损4042.79万元。

始于流量，却困于流量。没有流量加持的三只松鼠，未来之路并不顺畅。

网红零食须向高质量发展转型

随着三只松鼠、良品铺子等网红零食的热度越来越低，在新赛道上的特有光环逐渐消失，资本萌生出退场的想法。近日，三只松鼠和良品铺子纷纷发布了有关股东减持的公告。根据公告内容显示，IDG和高瓴资本按照两公司业绩6%的比例减持股份。

这已经不是两家网红零食第一次被大手笔减持了。近一年，三只松鼠累计对外发布了26条股东减持和股份回购公告，其中IDG减持23次超13亿元；良品铺子也从今年2月开始遭资本减持，仅高瓴资本一家减持近4.5亿元。

遭遇股东减持的三只松鼠与良品铺子，股价大跌。国庆假期后的首个交易日，在食品饮料普涨的背景下，良品铺子、三只松鼠逆势下挫，跌幅分别为3.65%、7.52%。

作为网红零食头部企业，三只松鼠和良品铺子为何突然不受资本待见了？

数据显示，2020年中国零食行业总产值已超3万亿元，并预计以超过8%的复合年增长率继续增长，至2024年有望突破4万亿元。虽然行业前景被看好，但存在的痛点也不少。零食产业存在着同质化严重、进入门槛低等诸多问题，亟须由高速发展向高质量发展转型。

由于休闲零食行业的进入壁垒不够高，即使是三只松鼠、良品铺子这样的龙头也没有很深的护城河，所以行业竞争十分激烈。近年来，细分零食赛道玩家不断涌入，其中既有像雀巢、康师傅、好想你等零食巨头开辟新的品类、推出新品牌，也有像大吃兄、哆猫猫、李子柒等新消费品牌逐步“出圈”。

进入壁垒低，新的竞争者不断进入，这对于已经有一定行业地位却又没有绝对优势的网红零食头部企业来说，意味着需要不停“烧钱”去巩固自己的地位，而这必然拖累业绩。

二、三只松鼠宣布:全面暂停门店扩张，停止扩张的原因是什么？

三只松鼠也是正式宣布会全面暂停门店的扩张，之所以这样做，其实就是因为现在三只松鼠的的利润出现了问题，所以三只松鼠决定先关闭一些业绩不佳的门店，然后再去着力提升单店的盈利能力，只有这样做才能够聚焦优质的门店发展。

在2022年的4月22日，三只松鼠也是公布了2021年以及2022年第1季度的报告，根据公布的报告来看，在整个2021年，三只松鼠的营收总额为97.7亿元，和2020年对比大概是下降了0.24%。而在2022年的一第一季度当中，三只松鼠的整体营收额是30.89亿元，和2021年的一季度对比是下降了15.85%。由此可见，三只松鼠现在的整体营业额是下降了很多很多的，正是因为这个原因，所以三只松鼠才决定暂时关闭一些业绩不好的门店，并且停止扩张。

在过去的几年当中，三只松鼠的扩张速度是非常快的，在很多城市我们都能看到三只松鼠的门店，然而在这些门店当中，其中肯定也是有很多是属于劣质门店的，甚至有一些门店是在亏损的。而如今在看到了2021年全年以及2022年第1季度的采收报告之后，三只松鼠也是终于下定决心去关闭这些劣质的门店。

三只松鼠的官方表示在未来他们将着重聚焦线下业务的发展，同时要进一步的去提升单个门店的盈利能力，也就是说三只松鼠将会停止扩张的脚步，要去做好精品门店，要让剩下的这些门店盈利能力得到大幅度的提升。我觉得这个思路其实是正确的，因为有的时候门店太多并不见得就是一件好事，如果有很多滥竽充数的门店，那反而会影响到品牌。

三、三只松鼠2020年半年度董事会经营评述

三只松鼠（300783）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年上半年度，突如其来的新冠肺炎疫情对 社会 经济发展带来了巨大冲击。面对疫情，公司积极履行 社会 责任，向灾区捐款捐物，同时，第一时间组建火山突击队，保障公司生产经营和员工生命安全。报告期内，公司以“危中有机、危中找机、危中成机”为原则，聚焦新发展机会，抓住食品电商新增长、方便速食新需求等机遇，推进供给升级、策略升级、管理升级、多品牌建设等战略，实现营业收入的稳定增长。

报告期内，线上平台流量进一步分散，多流量入口导致主流电商渠道的流量下滑，线上销售增速放缓，公司采取积极措施，借助数字技术，通过直播、短视频等新兴工具，扩大电商引流入口，在保障销售增长的同时也增加了获客成本。公司线下门店由于疫情的影响，整体客流下降，公司减缓新店开业进度，因此报告期内新店对营收和利润的拉动作用未达预期，为此，公司通过联合直播、社群运营等多种举措，保障了门店销售业务的稳步提升，上半年营收实现合理增长。在疫情下，公司业务受交通因素影响，销售费用及固定费用摊销攀升，对利润也产生了一定的影响。

报告期内，公司实现营业总收入525,201.45万元，比上年同期增长16.42%；实现归属于母公司所有者的净利润18,781.85万元，比上年同期下降29.51%。

本报告期，公司重点工作如下：

（一）线上业务持续领先，线下渠道加速布局

线上板块，围绕“新供给拓新人群，新运营抓新流量”的战略定位，以商品运营为核心，加快走向一体化精细化运营深水区，实现由粗放式运营到精细化运营的大步升级，逐渐从“以销建品”向“品销合一”转变，重塑渠道定位，依据平台特性实施多渠道营销策略，深耕用户分层需求，拓展品牌价值。报告期内，公司开启直播“三新”和直发项目，积极拥抱直播新赛道，迎接行业新趋势，借助直播新风口拉动增长，联合薇娅等各大平台知名主播展开合作，累计开展直播超50场，实现近2亿元的销售额，其中，薇娅专场直播带货金额达3,953.7万元。根据第一 财经 商业数据中心联合新榜数据显示，在618品牌抖音直播带货榜中，公司以3,720.8万元的预估销售额位列榜单第一。

线下板块，虽受疫情一定影响，但整体保持稳步增长，进一步深化全国布局。报告期内，投食店较年初新开38家店铺，期末店铺达139家，覆盖全国22省（含直辖市），投食店实现营收3.1亿元，同比增长45%，联盟小店较年初新开209家店铺，期末店铺达478家，覆盖全国14省（含直辖市），联盟小店实现营收1.57亿元，同比增长166.1%。

其中，投食店聚焦精致零食、IP互动与个性体验，以数据强化运营指导，深化不同地域的用户和商品标签，实现商品的反向定制能力。同时，通过联合商场直播带货、锁定方便速食品类、借助外卖平台送货到家服务、加速门店供应链一体化系统研发等措施，在危机中寻求增长突破。联盟小店通过成立“创业大学”，以培养取代招商，赋能新店长更快更好地经营门店。同时，进一步深化对私域粉丝社群的建立和管理，加大外卖渠道等线上营销工具的开发及 探索 。五一期间，联盟小店迎来年后首批68家门店同开，创下自成立以来的单周同开记录，完成2020年上半年开店目标。

此外，公司搭建了以零售通、新通路为代表的多个分销平台，从而服务更多大众家庭，为公司全域化战略布局夯实地基。新分销与松鼠投食店、联盟小店将共同实现线下多维度、多场景的布局，并同步开展智供项目， 探索 供应链ToB新模式。

（二） 探索 新赛道，打造家庭消费全场景解决方案

报告期内，公司深度洞察行业趋势，紧抓发展机遇，通过设立铁功基、小鹿蓝蓝、养了个毛孩以及喜小雀四家全资子公司，切入方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务，并依托三只松鼠强大供应链背景和一站式、精细化的产品及服务进行新领域的 探索 。

其中，小鹿蓝蓝定位互联网婴童食品专业品牌，专注服务于6个月到14周岁的全线婴童成长周期，为宝宝提供一站式零辅食解决方案。小鹿蓝蓝已于2020年6月19日正式上线，上线第22天位居当日天猫宝宝零食行业销量第一。目前，小鹿蓝蓝已加入天猫亲子宝贝梦工场计划，同时加入天猫超级品牌新秀并被选为超级舰长。

四大新品牌将成为公司现有优势及资源在新领域的转化及赋能，用互联网的方式复刻三只松鼠创业史，使新品牌新业务产生集群作用，为三只松鼠持续发展蓄势发力。

（三）以产品为核心，实现供应链全面升级

产品研发方面，公司进一步提升产品跟随上新速度，同时围绕产品创新，强化产品的自主打造，创新性地推出了奶奶甜、白桃枣、气泡瓜子仁等产品，在实现研发技术沉淀的同时，进一步提升产品创新能力，其中，报告期内奶奶甜销售额达1,515万元。此外，公司在产品风味保障地图的基础上，以“产品撩”为机制建立产品风味的解构与设计模型，持续推进以消费者为核心的产品风味谷机制。

产品质量方面，公司持续完善全供应链质量管理体系，融合大数据分析，创新性地制定了《松鼠质量创新之定追拿》，更加切合用户的质量感知需求，并建立产品、质量、研发联合机制，完成27款核心单品的风味标准提升工作，致力于给主人提供更美味 健康 的产品。同时，公司开展HACCP质量专题月，面向松鼠全供应链进行直播培训，赋能松鼠供应商伙伴和内部员工，并进一步提升审核标准，以严格把控确保质量提升。

物流供应链方面，公司以大区发货制为指导，逐步推进仓储智能化，加速体系化建设，带动精益化生产，通过高位货架改造、招采创新升级、二次纸箱回收等项目，实现物流全链履约成本进一步优化。同时，在履约时长和客诉处理方面，整体履约时长呈逐步减少趋势，整体投诉率呈下降趋势，精益化生产取得一定成果。

报告期内，公司新设松鼠云供、松鼠供应链、仓鼠物流、安徽云造、松鼠智供、华东供应链6家公司，实现供应链能力的进一步强化。同时，基于对供应链能力的战略布局以及子公司之间的高效协同，将有利于公司提升运营及抗风险能力，并进一步深入主业，拓展公司发展空间。

（四）以“育人”为理念，构建全面管理体系

报告期内，公司以“育人”为核心理念，以“不断超越主人预期为目标，始终坚守真实与坚持奋斗为本”为核心价值观，建立健全组织管理体系建设工作。

疫情背景下，公司积极响应“六稳六保”号召，结合业务发展需求，于报告期内新招聘员工1000余人。

通过人才引进，全面提升公司团队水平，并以“提高人才质量”为理念，进行招聘管理体系全链路升级，促进业务发展。

文化教育方面，公司致力于打造育人型平台，并启动松鼠管培生造“星”计划、松鼠青年干部锤炼计划、超级松鼠项目，为年轻人提供更多、更大的内部创业平台，实现青年干部快速成长。同时，公司升级文化规则及体系，将文化教育与员工职业发展相结合，提升公司员工整体素质。

组织考核方面，公司以“支部建在连上，业绩出在战队上”为原则，坚持“在打仗中成人，在战壕中提拔人”为核心理念，升级围绕业务力、文化力和磨损度的“金三角评估模型”，并通过完善激励机制，形成良好的竞争氛围。

在组织架构及业务流程方面，重点推进组织关键战队建设，推动核心业务“穿墙流程”的落地，激发组织战斗活力，促进公司业绩增长。

（五）积极落实“两防”工作，切实履行 社会 责任

2020年，突发的疫情给餐饮、 旅游 、 娱乐 、零售等行业带来极大冲击。面对疫情，公司积极做好防疫防控工作，同时松鼠党委在内部全面发起“火山行动”，成立由平均年龄只有24岁的1160名松鼠人组成的“火山突击队”，有效保障公司复工复产和员工生命安全，并积极响应国家号召，第一时间向 社会 公开做出“保价格、保质量、保供应”的承诺，持续向市场提供质高价优的产品，保障了人民群众的生活所需。与此同时，松鼠党委积极响应党和政府号召，自发组织并联合伙伴捐款捐物近400万元，助力疫情防控阻击战。

2020年，长江流域汛情严峻，公司第一时间响应芜湖市委组织部、统战部等部门号召，成立“松鼠防汛抗洪工作领导小组”，由董事长担任松鼠防汛抗洪工作总指挥，全面启动防汛抗洪的各项预案工作，先后组织两批防汛物资支援无为、南陵等受灾地区。同时，为响应芜湖市高新区防汛指挥部倡议，公司党委组织党员参与防汛一线值守工作，227名共产党员第一时间迅速回应，主动加入“突击队”。其中，90名突击队成员挺身而出，积极投身巡堤查险、应急救援等一线工作，为防汛抗洪的开展注入有生力量。

四、三只松鼠近来风波不断，这些负面消息对该品牌的影响有多大？

由于最近三只松鼠不断出现负面新闻，对于三只松鼠的股价和最近的整体的产品销量都受到非常严重的影响。

首先对于三只松鼠的股价来说，它从最近几个月的表现来看，它的估值已经出现了非常严重的下降。和他的最高峰已经有了非常大的差距了，从2020年的最高点91块钱已经到达现在的30多块钱股价已经跌去了2/3，所以说在这样一种情况之下，已经足以说明三只松鼠在最近这两年的运营是存在着一定的问题的，否则他的骨架是不可能出现这么大幅度的下跌的，所以说在这样一种情况之下，如果三只松鼠如果不能够及时调整好自己的营销策略挽回公司的形象的话，那么对于三只松鼠的股价来说，似乎还没有止跌的劲头，在这样一种情况之下，必须要采取果断的措施来挽回自己公司的形象，对得起自己的投资人和股东。

其次三只松鼠的产品销量也受到了非常严重的影响，因为我们都知道对于山东来说，它的主人产品就是各类坚果，而每年的春节前后都是这类坚果的销售旺季，但是对于今年的三季度来说，它的经营业绩肯定会受到非常严重的影响，从各种各样的负面新闻广泛传播于网络之上，那么对于三只松鼠的整体的营销来说，肯定会受到非常严重的影响，而且在这个旺季他并不能够很好的销售产品，那么原本就利润比较少的三只松鼠，它的整体的经营业绩势必会进一步下滑。

而对于三只松鼠来说，它很大一部分原因就是它的整体的营销成本过高，导致一旦出现经营问题的话，它的整体的利润就会出现比较大的影响，在这样的情况之下，必须要调整好企业的经营战略，顺应市场发展，遵守相关法律规定。

以上就是小编对于三只松鼠企业经营现状问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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