广告媒体计划书怎么写（广告媒体计划书怎么写的）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广告媒体计划书怎么写的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、

• 2、广告计划书

• 3、如何做好广告投放计划书？

• 4、

一、

二、广告计划书

是策划书吧！

广告策划书框架

第一部分：市场分析

一、 营销环境分析

1、 企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

a、总体的经济形势

b、总体的消费态势

c、产业的发展政策

（2） 市场的政治、法律背景

a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

（3） 市场的文化背景

a、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品

2、 市场营销环境中的微观制约因素

a、 企业的供应商与企业的关系

b、 产品的营销中间商与企业的关系

3、 市场概况

（1） 市场的规模

a、 当前市场的销售额

b、 市场可能容纳的最大销售额

c、 消费者总量

d、 消费者总的购买量

e、 以上几个要素在过去一个时期中的变化

f、 未来市场规模的趋势

（2） 市场的构成

a、 当前市场上主要产品的品牌

b、 各品牌所占据的市场份额

c、 市场上居于主要地位的品牌

d、 与本品牌构成竞争的品牌是什么

e、 未来市场构成的变化趋势如何

（3） 市场构成的特性

a、 市场有无季节性

b、 有无暂时性

c、 有无其他突出的特点

4、 营销环境分析总结

（1） 机会与威胁

（2） 优势与劣势

（3） 重点问题

二、 消费者分析

1、 消费者的总体消费态势

a、 现有的消费时尚

b、 各种消费者消费本类产品的特性

2、 现有消费者分析

（1） 现有消费群体的构成

a、 现有消费者的总量

b、 现有消费者的年龄

c、 现有消费者的职业

d、 现有消费者的收入

e、 现有消费者的受教育程度

f、 现有消费者的分布

（2） 现有消费者的消费行为

a、 购买的动机

b、 购买的时间

c、 购买的频率

d、 购买的数量

e、 购买的地点

（3） 现在消费者的态度

a、 对产品的喜爱程度

b、 对本品牌的偏好程度

c、 对本品牌的认知程度

d、 对本品牌的指名购买程度

e、 使用后的满足程度

f、 未满足的需求

3、 潜在消费者

（1） 潜在消费者的特性

a、 总量

b、 年龄

c、 职业

d、 收入

e、 受教育程度

（2） 潜在消费者现在的购买行为

a、 现在购买哪些品牌的产品

b、 对这些产品的态度如何

c、 有无新的购买计划

d、 有无可能改变计划购买的品牌

（3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

a、 潜在消费者对本品牌的态度如何

b、 潜在消费者需求的满足程式如何

4、 消费者分析的总结

（1） 现有消费者

a、 机会与威胁

b、 优势与劣势

c、 重要问题

（2） 潜在消费者

a、 机会与威胁

b、 优势与劣势

c、 主要问题

（3） 目标消费者

a、 目标消费群体的特性

b、 目标消费群体的共同需求

c、 如何满足他们的需求

三、 产品分析

1、 产品特性分析

（1） 产品的性能

a、 产品的性能有哪些

b、 产品最突出的性能是什么

c、 产品最适合消费者需求的性能是什么

d、 产品的哪些性还不能满足消费者的需求

（2） 产品的质量

a、 产品是否属于高质量的产品

b、 消费者对产品质量的满意程度如何

c、 产品的质量能继续保持吗

d、 产品的质量有无继续提高的可能

（3） 产品的价格

a、 产品价格在同类产品中居于什么档次

b、 产品的价格与产品质量的配合程度如何

c、 消费者对产品价格的认识如何

（4） 产品的材质

a、 产品的主要原料是什么

b、 产品在材质上有无特别之处

c、 消费者对产品材质的认识如何

（5） 生产工艺

a、 产品通过什么样的工艺生产

b、 在生产工艺上有无特别之处

c、 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

（6） 产品的外观与包装

a、 产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称

b、 产品在外观和包装上有没有缺欠

c、 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

d、 外观和包装对消费者是否具有吸引力

e、 消费者对产品外观和包装的评价怎么样

（7） 与同类产品的比较

a、 在性能上有什么优势，有什么不足

b、 在质量上有什么优势，有什么不足

c、 在价格上有什么优势，有什么不足

d、 在材质上有什么优势，有什么不足

e、 在工艺上有什么优势，有什么不足

f、 在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足

2、 产品生命周期分析

（1） 产品生命周期的主要标志

（2） 产品处于什么样的生命周期

（3） 企业对产品生命周期的认知

3、 产品的品牌形象分析

（1） 企业赋予产品的形象

a、 企业对产品形象有没有考虑

b、 企业为产品设计的形象怎么样

c、 企业为产品设计的形象有没有不合理之处

d、 企业是否将产品形象向消费者传达

（2） 消费者对产品形象的认知

a、 消费者认为产品形象怎么样

b、 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

c、 消费者对产品形象的预期怎么样

d、 产品形象在消费者认知方面有没有问题

4、 产品定位分析

（1） 产品的预期定位

a、 企业对产品定位有没有设想

b、 企业对产品的设想怎么样

c、 企业对产品的定位有没有不合理之处

d、 企业是否将产品定位向消费者传达

（2） 消费者对产品定位的认知

a、 消费者认知的产品定位怎么样

b、 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

c、 消费者对产品定位的预期怎么样

d、 产品定位在消费者认知方面有没有问题

（3） 产品定位的效果

a、 产品的定位是否达到了预期的效果

b、 产品定位在营销中是否有困难

5、 产品分析总结

（1） 产品特性

a、 机会与威胁

b、 优势与劣势

c、 主要问题点

（2） 产品的生命周期

a、 机会与威胁

b、 优势与劣势

c、 主要问题点

（3） 产品的形象

a、 机会与威胁

b、 优势与劣势

c、 主要问题点

（4） 产品定位

a、 机会与威胁

b、 优势与劣势

c、 主要问题点

四、 企业和竞争对手的竞争状况分析

1、 企业在竞争中的地位

（1） 市场占有率

（2） 消费者认识

（3） 企业自身的资源和目标

2、 企业的竞争对手

（1） 主要的竞争对手是谁

（2） 竞争对手的基本情况

（3） 竞争对手的优势与劣势

（4） 竞争对手的策略

3、 企业与竞争对手的比较

（1） 机会与威胁

（2） 优势与劣势

（3） 主要问题点

五、 企业与竞争对手的广告分析

1、 企业与竞争对手以往广告活动的概况

（1） 开展的时间

（2） 开展的目的

（3） 投入的费用

（4） 主要内容

2、 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

（1） 广告活动针对什么样的目标市场进行

（2） 目标市场的特性如何

（3） 有什么合理之处

（4） 有什么不合理之处

3、 企业和竞争对手的产品定位策略

4、 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

（1） 诉求对象是谁

（2） 诉求重点如何

（3） 诉求方法如何

5、 企业和竞争对手以往的广告表现策略

（1） 广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处

（2） 广告创意如何，有什么优势，有什么不足

6、 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

（1） 媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处

（2） 广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足

7、 广告效果

（1） 广告在消费者认知方面有什么效果

（2） 广告在改变消费者态度方面有什么效果

（3） 广告在消费者行为方面有什么效果

（4） 广告在直接促销方面有什么效果

（5） 广告在其他方面有什么效果

（6） 广告投入的效益如何

8、 总结

（1） 竞争对手在广告方面的优势

（2） 企业自身在广告方面的优势

（3） 企业以往广告中应该继续保持的内容

（4） 企业以往广告突出的劣势

第二部分：广告策略

一、 广告的目标

1、 企业提出的目标

2、 根据市场情况可以达到的目标

3、 广告目标的表达

二、 目标市场策略

1、 企业原来市场观点的分析与评价

（1） 企业原来所面对的市场

a、 市场的特性

b、 市场的规模

（2） 企业原来市场观点的评价

a、 机会与威胁

b、 优势与劣势

c、 主要问题点

d、 重新进行目标市场策略决策的必要性

2、 市场细分

（1） 市场细分的标准

（2） 各个细分市场的特性

（3） 各个细分市场的评估

（4） 对企业最有价值的细分市场

3、 企业的目标市场策略

（1） 目标市场选择的依据

（2） 目标市场选择的策略

三、 产品定位策略

1、 对企业以往的定位策略的分析与评价

（1） 企业以往的产品定位

（2） 定位效果

（3） 对以往定位的评价

2、 产品定位策略

（1） 进行新的产品定位的必要性

a、 从消费者需求的角度

b、 从产品竞争的角度

c、 从营销效果的角度

（2） 对产品定位的表述

（3） 新的定位的依据与优势

四、 广告诉求策略

1、 广告的诉求对象

（1） 诉求对象的表述

（2） 诉求对象特性与需求

2、 广告的诉求重点

（1） 对诉求对象需求的分析

（2） 对所有广告信息的分析

（3） 广告诉求重点的表述

3、 诉求方法策略

（1） 诉求方法的表述

（2） 诉求方法的依据

五、 广告表现策略

1、 广告主题策略

（1） 对广告主题的表述

（2） 广告主题的依据

2、 广告创意策略

（1） 广告创意的核心内容

（2） 广告创意的说明

3、 广告表现的其他内容

（1） 广告表现的风格

（2） 各种媒介的广告表现

（3） 广告表现的材质

六、 广告媒介策略

1、 对媒介策略的总体表述

2、 媒介的地域

3、 媒介的类型

4、 媒介的选择

（1） 媒介选择的依据

（2） 选择的主要媒介

（3） 选用的媒介简介

5、 媒介组合策略

6、 广告发布时机策略

7、 广告发布频率策略

第三部分：广告计划

一、 广告目标

二、 广告时间

1、 在各目标市场的开始时间

2、 广告活动的结束时间

3、 广告活动的持续时间

三、 广告的目标市场

四、 广告的诉求对象

五、 广告的诉求重点

六、 广告表现

1、 广告的主题

2、 广告的创意

3、 各媒介的广告表现

（1） 平面设计

（2） 文案

（3） 电视广告分镜头脚本

4、 各媒介广告的规格

5、 各媒介广告的制作要求

七、 广告发布计划

1、 广告发布的媒介

2、 各媒介的广告规格

3、 广告媒介发布排期表

八、 其他活动计划

1、 促销活动计划

2、 公共关系活动计划

3、 其他活动计划

九、 广告费用预算

1、 广告的策划创意费用

2、 广告设计费用

3、 广告制作费用

4、 广告媒介费用

5、 其他活动所需要的费用

6、 机动费用

7、 费用总额

第四部分：广告活动的效果预测和监控

一、 广告效果的预测

1、 广告主题测试

2、 广告创意测试

3、 广告文案测试

4、 广告作品测试

二、 广告效果的监控

1、 广告媒介发布的监控

2、 广告效果的测定

三、如何做好广告投放计划书？

它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。前期的市场调研中需要注意的问题目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况……广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心：第三、 它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口第四、 发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力第七、 它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较第八、 这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。根据以上信息，按照让消费者从知名（认知）-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走：一、前期市场调查没有实证，就没有发言权！只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。1、公司自身定位 2、消费者心态3、市场情况 4、价格定位5、受众人群 6、同行业竞争比较1、公司自身定位2、公司产品定位3、目标客户群4、目标客户群的心理特征 5、目标客户群的年龄 6、目标客户群的收入和支出7、市场状况8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会） 9、投放媒体综合调研二、中期广告投放1、 广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。（2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。（3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征；高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。三、后期广告维护1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。

四、

以上就是关于广告媒体计划书怎么写相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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