做销售需要什么能力（销售的四大核心能力）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于做销售需要什么能力的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、做销售工作需要什么条件才行？具有这5种能力即可

• 2、销售需要具备哪些能力

• 3、销售必备的三种能力

• 4、销售最重要的五项能力

一、做销售工作需要什么条件才行？具有这5种能力即可

当今社会做什么工作的最多？答案：销售

当今社会什么岗位需求最大？答案：销售

当今社会最难做的工作是什么？答案：销售

相信只要有过找工作经历的人都会知道上面这三种现象，的确。销售工作是目前需求了最大，做的人也最多，做的好的人最好的一种工作。

有了这些问题，很多求职者往往就被吓到了，心里萌生了一个问题，到底什么样的条件才能做销售工作并且做好呢？下面咱们就具体说说，其实只需要具备5个能力即可

第一：抗压能力，基本上一半以上的销售人员做不好工作都是倒在了压力上。销售的工作压力大，这个是真的。因为工作的内容其实始终在变换，不像做技术用一招可以养活自己一辈子。所以把抗压能力排在第一位一点不为过，适不适合做销售，先看看你自己的抗压能力是否够用。

第二：思维能力，做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。很多销售小白没有思维能力这个条件很正常，因为这个是要不断学习的一种能力。

第三：执行能力：思维决定方法，执行决定成败。很多人头脑中确实有很多好的想法，但是执行力却是个硬伤，最终导致的是什么结果呢？晚上想了千条路，早上起来走原路。其实就差在执行这一点上了。现在大家去看一些企业的招聘信息，往往会提到一个执行力就是这个。可见企业和老板未来会越来越重视这种能力。

第四：交际能力：销售到底是干什么的？其实就是搞定人的。无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此，只不过具体的销售模式决定你的销售方法和话术。这一点需要你有很好的交际能力。有一些销售小白怕看见客户，因为不知道说什么。但这并不代表没有交际能力，因为这项技能也是需要锻炼的。而且就算你在线下不行，其实也可以尝试做电话销售或者网络销售，因为这三种都是不一样的模式。

第五：学习能力，这一点太重要太重要了。特别是对于销售小白来说。很多人在决定是否做销售之前，先问问自己愿不愿意学习。如果自己都不愿意学习，那么劝你别做了。因为销售需要学习的东西太多了。为什么很多企业天天开会，其实就是在通过自己的总结来让员工进行学习。这个学习能力决定着你的进步快慢。具体该如何学习。简单说三个方法：第一个就企业的培训。第二个就是公司的销售冠军。第三个就是跟竞争对手学习。

如果现在你还问做销售需要什么条件才能做好？那么看看上面这5中能力你是否都具有呢？如果都没有，能不能做？也能做，那么先从学习开始吧！其实这五种能力都是可以通过学习和锻炼来积累起来的。

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二、销售需要具备哪些能力

一、沟通能力

销售到底是干什么的？其实就是搞定人的。无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此，只不过具体的销售模式决定你的销售方法和话术。这一点需要你有很好的沟通能力。

沟通能力也决定个人及团队的发展速度，做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以沟通能力是至关重要的。

二、观察能力

观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。销售人员活跃在市场的一线，需要对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、市场现状等信息先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。

三、分析能力

分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。在与客户的谈判当中从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

四、思维能力

做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。很多销售小白没有思维能力这个条件很正常，因为这个是要不断学习的一种能力。

五、执行能力

思维决定方法，执行决定成败。执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

六、学习能力

不管做什么样的工作，都离不开学习能力，尤其做销售更需要具备学习能力。作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。

三、销售必备的三种能力

200／1000天。

一个优秀的销售，需要提升以下三种能力。认知能力、沟通能力和销售能力。

提升认知能力。先舍后得，积极付出，做到和客户平等对话。做到不自卑，不支付，不坑蒙拐骗，做对客户有价值的事情。积极乐观面对失败和成就，真诚帮助用户。

影响力作者罗伯特西奥迪尼传递的最重要的一个认知。便是做一名几月者，而不是索取者。运用付费承诺一致，社会认同，喜好，权威和偏好去影响他人。和客户做朋友，在维护客户关系上可以采用的三种方法。春节，端午，中秋等关键节假日送定制礼物。组织线上线下主题交流会，相互促进资源对接。请客户帮一个忙，分享行业内部经验给更多人。

提升沟通能力。自己说了一大堆话，客户就是不买账，对客户热情有加。客户却不理不睬，同样的销售方法，假客户，顺利签单，以客户去推三阻四。同样的产品，同样的公司，别人业绩永远比自己做的更好。

马歇尔卢森堡博士在非暴力沟通中指出。非暴力沟通的四个步骤：观察、感受、需要、请求。

第一步，不要评论的事实观察。第二步，关注对方的真实感受。第三步，不责备自己，不指责他人，体会自己和他人的真实需求。第四步，通过观察感受，了解到双方的需求，最后提出合理的请求。

四、销售最重要的五项能力

销售最重要的五项能力

建议大家可以把“绝对成交”看一下，文章内容都是摘要绝对成交重要部分

能力之一:开发新客户

这是最重要的一项能力，叫开发新客户，大多数销售人员说自己的业绩不好是因为他没有客户了，或者说公司的名单不够了，其实的这都是借口，也不是你不会开发新客户，是自我认定除了问题，自我否定不会开发新客户这个想法，所以说我们自己才不会去积极开发新客户，首先就是要执行力，赶快行动起来，可以了解一下乔吉拉德的案例。

能力之二:做好产品介绍

刚开始做销售的时候不懂产品可以将产品的价值，只要讲出几个优点，先把价值给塑造起来，我们把价值塑造的比价格还要大的时候就会有兴趣购买。

能力之三:解除顾客的抗拒点

案例:当时安东尼罗宾想去购买吉米罗恩的课程，但是安东尼罗宾并没有钱，他就准备放弃，结果吉米罗恩就跟安东尼罗宾说，当一个人有梦想的时候是很好，很伟大的，当一个人又有借口的时候，借口更伟大借口的力量比梦想大，同时有梦想，又有借口借口，一定会占上风，然后吉米罗恩又说道你是缺钱，还是缺赚钱的本事，结果最后安东尼罗宾跑了46家银行，最后把一位工作人员感动了，私人借了1200美金给他。

能力之四:成交

为什么很多人解除完抗拒，却不会成交？那是因为很多销售员都不看成交。你应该想他会成交，他会买也很乐意购买我的产品，可以使用一些逼单的技巧。

能力之五:售后服务

成交以后，一定要定期跟进客户，节假日的问候，产品使用情况，满意度调查，最后让客户给你转介绍。

                                                                                                                          谭浪：2018.11.14

以上就是关于做销售需要什么能力相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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