竞争导向定价策略包括（竞争导向定价策略包括什么）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于竞争导向定价策略包括的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、当企业定价目标为追求最大利润时应采取哪种定价策略

• 2、市场营销中定价策略有哪些种类

• 3、定价的策略包括哪些

• 4、定价的基本方法及策略有哪些

一、当企业定价目标为追求最大利润时应采取哪种定价策略

以利益为导向的定价策略 利益导向的定价策略 以利益为导向的定价策略是根据企业追求利润最大化这一目标，采用不同的定价策略。定价策略 ：

1、需求导向的定价策略 以需求为导向的定价策略是根据顾客的不同需求，区别对待，采用不同的定价方式。 可以根据 顾客的需求弹性定价。还可以根据顾客需求的不同心理状态定价。

2、竞争导向的定价策略 企业可以根据竞争对手的实力定价。 企业也可以根据竞争对手与本企业的产品质量的差异定价。

3、利益导向的定价策略 以利益为导向的定价策略是根据企业追求利润最大化这一目标，采用不同的定价策略。

4、成本导向的定价策略 以成本导向的定价策略，是以成本为基础，结合不同的市场情况进行定价。

拓展资料：

一、定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

二、商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。

二、市场营销中定价策略有哪些种类

定价的一般方法：

成本导向定价法：单个产品成本 ×（1+产品加乘率） = 产品单价

目标定价法： 预期总收入 / 预计总产量 = 产品单价

需求导向定价法：1、感受价值定价法 2、逆向定价法 3、需求差异定价法

竞争导向定价法：1、随行就市定价法 2、投标定价法

新产品定价的基本策略：

1、撇脂定价法 2、渗透定价法

折扣定价策略：

1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、折让

地区定价策略：

1、原产地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价

心理定价：

1、尾数定价 2、声望定价 3、招徕定价

差别定价策略

1、顾客差别定价 2、产品形式定价 3、产品地点定价 4、销售时间定价

产品组合定价

1、选择品定价 3、补充产品定价 4、分部产品定价 5、捆绑极品定价

三、定价的策略包括哪些

定价策略的方法有：1.成本加成定价法：完全成本加成法、变动成本加成法；2.市场定价法；3.新产品的销售定价方法：撇脂性定价法、渗透性定价。



产品销售定价的方法

1、成本加成定价法

（1）完全成本加成法：成本基数：单位产品的制造成本。加成：非制造成本及合理利润。

（2）变动成本加成法：成本基数：单位产品的变动成本。加成：固定成本和预期利润。

2、市场定价法：对于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价。

3、新产品的销售定价方法

（1）撇脂性定价法：在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。短期性策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。

（2）渗透性定价：在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格。长期的市场定价策略。

四、定价的基本方法及策略有哪些

1：不怕价格高 就怕货不值！

2：根据市场行情和自身宝贝质量和层次尽可能的做到既有竞争力又能实现利润最大化。

3：没有毛利就不敢做任何的推广和促销，没有促销和推广流量就会很少，导致成交也少，没有利润很难生存和发展，避免卷进价格战的恶性循环。

4：化整为零，消费者心理研究表明有小数点的价格会买家会感觉比整数价格低。

5：尽可能使用5、8、0、9的大些数字避免买家砍价。

6：较小单位定价每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒两条的内裤40元不如拆开一条20元。

7：另例：你只需每天花100元，就会有300万人看到你的广告；每天少抽一支烟就可以定分报纸等

8：店铺内宝贝有一个最高价何以一个最低价便于搜索抓取。（注意低价商品避免炒作的嫌疑）

9：根据实际情况和能力店铺可以有个赔钱或直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销和关联销售总体也是可以盈利的。

10：临界定价法的应用：60元的商品跟59元相比较客户会认为9.8便宜。

11：吉祥数字定价法：88元（发发）、1995元（九五之尊）、10001元（万里挑一）

12：整数定价法适合高档商品。贵乎稀有物有所值要的就是档次。

13：习惯定价法，市场上流通的产品价格较为透明者，一般要根据消费者习惯定价。

以上就是小编对于竞争导向定价策略包括问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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