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ip设计采购方案（采购ip是啥）
发布时间：2023-04-07 02:53:14
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于ip设计采购方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、根据给出的公司网络背景和安全需求，制定网络规划和安全方案，并予以实施。
大哥，150块都不会有人给你解决的
不要说150分。你这个问题环境基本和我公司一样的
二、急求1000台网吧组建方案？
其实1000台的网吧，组网方案跟100台没什么区别，始终都是基础星型网络的拓扑，差异也就是一些相关设备（如交换机、路由器）在性能上需要加强，然后加上三层交换管理而已。
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首先我们根据在网络中的作用不同，将交换机设备分为三种：核心层交换机、汇聚层交换机、接入层交换机。
然后交换机组网的逻辑应按星型网络拓扑设计：核心交换机与几台汇聚层交换机连接，而接入层交换机则接入汇聚层的各台交换机。
拓扑图附在文后，临时编制，美观度见谅了。
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设备连接方式方面：
1，路由设备与核心交换机的连接，视你的Internet带宽而定，如果是百兆宽带，用一条六类跳线效果就足够了，当然用光纤网卡配合光纤跳线连接效果更佳。
2，交换机之间连接宜采用光纤连接，其中：
核心交换机与汇聚交换机的连接，可考虑室内多模万兆150型(50/125)连接，这样的话，对核心交换机与汇聚层交换机的技术参数方面则要求可扩展万兆光纤模块，且核心交换机的可扩展模块数量需大于等于汇聚层交换机总数。
汇聚层交换机与接入层交换机的连接，采用普通光纤（单模、多模均可）连接即可。
3，终端PC与接入层交换机的连接，可采用非屏蔽六类线连接。
然后就是设备的选型问题：
1，路由器或代理服务器，你可以用ROS做代理服务器，也可以采购华为、Cisco等厂商的高性能路由器，这个你自己定吧。
2，接入层交换机的数量应不少于50台（如采用48口交换机应不少于25台），汇聚层交换机宜采购5-10台，这个根据你场地情况和资金预算可以自己定一下。
3，核心交换机带3层交换功能，并请厂商划好Vlan统一管理。
4，汇聚层交换机只要满足总的背板宽带，以及足够的光纤模块插槽基本也就够了，如果汇聚层与核心你打算上万兆光纤，核心交换机、汇聚交换机都必须支持万兆传输。
5，综合布线的时候，6类水晶头要买各厂原装的，你去搞面板模块成本相当高，不太合算。
三、我的IP被修改怎么改回来啊？？？
你来这里看看http://down.ddvip.com/view/11568314804644.html
下个专杀工具或许有用。
或到http://www.llgoo.com/html/47/t-2647.html
看看，小弟只能这么帮你了。如果你怕麻烦，我给你提取出来：
ARP解决方法/工具+真假ARP防范区别方法+ARP终极解决方案
ARP解决方法/工具+真假ARP防范区别方法+ARP终极解决方案
ARP的分析与解决.
如果您的网络出现,整体突然掉线,或者有不定时的部分机器掉线,再或者出现一台一台机器的掉线.而且一般情况下几种掉线都会自动恢复.那我非常热切的恭喜您,您中奖啦.奖品是ARP欺骗. 不用高兴也不用激动,因为这个奖项量很大,很朋友都在深受其意.ARP到底咋回事,这里咱说道说道.
* 为了一个朋友"忘忧*"特意再加一段,"不掉线,一切看似正常的ARP"
* 这几天看到很多朋友都在提出一些网络方案,询问是否可以彻底解决ARP问题.还有朋友请求帮忙.
不在挨个说了,一起抓吧.(方案在最后)
ARP欺骗原理:
在同一NET内的所以机器是通过MAC地址通讯。方法为，PC和另一台设备通讯，PC会先寻找对方的IP地址，然后在通过ARP表（ARP表里面有所以可以通讯IP和IP所对应的MAC地址）调出相应的MAC地址。通过MAC地址与对方通讯。也就是说在内网中各设备互相寻找和用来通讯的地址是MAC地址，而不是IP地址。
但是当初ARP方式的设计没有考虑到过多的安全问题。给ARP留下很多的隐患，ARP欺骗就是其中一个例子。
网内的任何一台机器都可以轻松的发送ARP广播，来宣称自己的IP和自己的MAC。这样收到的机器都会在自己的ARP表格中建立一个他的ARP项，记录他的IP和MAC地址。如果这个广播是错误的其他机器也会接受。例如： 192。168。1。11机器MAC是 00:00:00:11:11:11,他在内网广播自己的IP地址是192。168。1。254(其实是路由器的IP)，MAC地址是00:00:00: 11:11:11(他自己的真实MAC).这样大家会把给192。168。1。254的信息和发给00:00:00:11:11:11.也就是192。 168。1。11..。有了这个方法欺骗者只需要做一个软件,就可以在内网想骗谁就骗谁.而且软件网上到处都是,随便DWON随便用.要多随便有多随便啊...
基于原理,ARP在技术上面又分为,对PC的欺骗和对路由的欺骗.他们的区别在后面的ARP解决里面仔细阐述.
ARP欺骗的起因：
网络游戏兴起后网络盗号，木马也跟着疯狂。ARP欺骗就是一种很好的盗号方式。欺骗者利用自己在网吧上网时，先找到内网网关的MAC地址，然后发送自己ARP欺骗，告送内网所以的机器自己是网关。例如：192。168。1。55 MAC00-14-6c-18-58-5a 机器为欺骗者的盗号机器，首先，他会先找到内网的网关（内网网关为 192。168。1。1 MAC为XX.XX.XX.XX.XX.XX）。之后他就会发送ARP广播，说自己的IP地址是192。168。1。 1 MAC地址是00-14-6c-18-58-5a.这样，内网的所有收到他发信息得机器都会把它误认为内网的网关。所有上网信息都会通过他的MAC 地址发给这个机器，由于找不到真正的网关，这些被骗的机器就无法上网。而发送的所有信息都会被这个盗号机器收到，通过分析收到的信息他可以在里面找到有用的信息，特别是有关于帐号的部分，从而得到正在游戏的玩家的帐号，发生盗号事件。
ARP的发现：
那我们网吧出现掉线了,是否是ARP呢?如何去判断.好,这里给出方法,但是请大家顶了再说.
[之后的内容未被屏蔽,回复后可以查看]
ARP的通病就是掉线,在掉线的基础上可以通过以下几种方式判别，1。一般情况下不需要处理1分钟之内就可以回复正常上网。因为ARP欺骗是由时限，过了期限就会自动的回复正常。而且现在大多数路由器都会在很短时间内不停广播自己的正确ARP，使受骗的机器回复正常。但是如果出现攻击性ARP欺骗(其实就是时间很短的量很大的欺骗ARP,1秒有个几百上千的)，他是不断的通过非常大量ARP欺骗来阻止内网机器上网，即使路由器不断广播正确的包也会被他大量的错误信息给淹没。2。打开被骗机器的DOS界面，输入ARP -A命令会看到相关的ARP表，通过看到的网关的MAC地址可以去判别是否出现ARP欺骗，但是由于时限性，这个工作必须在机器回复正常之前完成。如果出现欺骗问题,ARP表里面会出现错误的网关MAC地址,和真实的网关MAC一对黑白立分.
ARP解决：
现在看到ARP解决方案,都感觉有点效率低下,而且不够稳定.本人对欣向路由较为了解,以他为例吧.
1.路由ARP广播.
国内部分硬件路由有此功能,最早是在欣向的路由里面发现这个功能.感觉不错,挺有方法的,但是在软路由里面好像还未发现,软路由的兄弟们加把劲啦.他的原理是路由器不间断的广播正确的路由器ARP.例如:路由器的IP是192.168.1.1 MAC:11:12:13:14:15:16,那他就会不停的每秒广播自己的正确ARP.不管你内网机器是否喜欢收,1秒收一个一秒收一个,收到了就改一次ARP表收到了就改一次ARP表.无穷无尽无止无息,子子孙孙无穷亏也.....如果出现ARP欺骗,欺骗者发出欺骗信息,PC刚收到欺骗信息就收到了正确信息.所以问题也就解决了.但是有个隐患,就是广播风暴的问题.不间断的广播是否会应该内网的网络呢??? (带着问题请教了国内某厂家欣X的工程师,工程师很热情的解除了我的疑惑,感谢一下先).以每秒次的频率发送APR广播在内网是微乎其微的,因为任何一个机器都会有广播发生,多一个ARP最多相当于多几台机器的信息量,对内网是不会有影响的.但是这种方式有他的问题,当欺骗者加大欺骗ARP的频率超过路由时(在欺骗软件上面实现非常容易),还是会造成欺骗的效果.解决也应该很简单就是加大路由器的广播频率,但是欣X的工程师却否定了这种方法,原因请看第2 条.
2.超量路由ARP广播.
近期发现个别路由厂家宣传可以完全防止ARP问题.我抱着崇敬的心态去学习了一下处理方法,不得不让人失望,是非常失望和痛心.所谓完全防止其实就是前面的路由ARP广播,只是简单的把频率加大到每秒100.200.....次. 这种方法效果单看ARP方面确实比每秒一次要好.但是却是得不偿失,甚至有点.....不说了,免得让人骂.简单给大家分析一下,每秒100为例吧,也就是说,路由器1秒时间会发出100个ARP广播,200台的电脑,每台机器每秒处理100次.如果有10台交换机,就会有10个交换机处理100次.每次交换机都会把信息互相转发,这每秒ARP信息的处理量要按照10N次方＊100去计算的.大家如果了解广播的模式就会清楚,交换家之间会互相不停的传递信息,你发给大家,我收到了,还会发给大家.大家收到了还是要发给大家.这样每台PC最终收到的信息每秒要上万条吧(这个量应该只小没大吧?).每秒都这样干100次.不知道网络内部要成为什么样子??PC的就没事老维护ARP表就不干别的了吗?为了一个ARP,7*24小时的折腾网络值得吗?网络性能要降低多少啊.人满时或者有点内网的小攻击时,网吧不瘫痪估计有点难啊,,,死字很容易写啊.当然平时你是感觉不到的.但是我要问一句想出此方法的工程师,你出这个方案,是为了解决问题吗?
3.极力推荐的方法.静态绑定.
ARP解决最有效的方法，就是从根本杜绝他的欺骗途径。
欺骗是通过ARP的动态实时的规则欺骗内网机器，所以我们把ARP全部设置为静态可以根本解决对内网PC的欺骗。
方法为：找到路由器的lan口的MAC地址，把MAC地址通过静态的方式帮定到每台PC上面。通过命令，ARP -S 可以实现。首先，建立一个批处理文件。内容只有一行命令，“ARP -S 内网网关 网关的MAC地址 ”，例如：“ARP -S 192.168.1.1 00-13-32-33-12-11 ”.把批处理文件放到启动里面,这样每次开机都会执行这个文件,即使出现ARP欺骗,由于我们设置的是静态方式,PC也不会去理会欺骗的ARP.
如果设置成功会在PC上面通过执行 arp -a 可以看到相关的提示:
Internet Address Physical Address Type(注意这里)
192.168.1.1 00-0f-7a-05-0d-a4 static(静态)
一般不绑定,在动态的情况下:
Internet Address Physical Address Type
192.168.1.1 00-0f-7a-05-0d-a4 dynamic(动态)
ARP对路由的欺骗.
做了静态绑定之后,为什么还会掉线呢?还是ARP吗?不幸的是,还是ARP( ARP对路由欺骗).
因为有种情况下的问题,没有得到解决.大家设想一下,现在的处理方法如果碰到欺骗者不是冒充网关,而是冒充内网的PC会如何呢?答案是掉线,冒充谁,谁掉线.因为路由器收到欺骗ARP后找不到你了,转发给你的信息全部给了欺骗者的机器啦... 我们在PC上面可以绑定网关.难道在路由上面也绑定PC 吗? 答案是否定的,难道我内网每台PC的MAC地址都在路由里面绑定,累死了,而且几百个MAC地址看着就眼晕,而且如果有任何改动都需要调整路由器,几百条记录也太累了吧.针对这个问题对多台设备进行了测试,包括3个版本的软路由,欣X,侠X,艾X等等的产品(大家也想测试的话,给当地的厂家代理商说你要试用,简单啊).最终结果不尽人意,软路由3种里面只有1种有可以解决的方法,而且是每台绑定方法.3款硬路由有1款是可以完全防范,2款需要绑定(提醒大家,2款产品都有绑定数量的限制,超过数量无法解决,采购时注意询问).对于1款可以防范的产品做了一些研究但是没有结果,再次打通了欣X的工程师电话,请教处理方法.工程师给出了答案,欣X路由是采用的WINDRIVER的VxWORKSII的*作系统.在效率与安全性要比免费LINUX系统的强很多,这套2代的系统本身就可以维护一个数据库,不从硬件的数据库提取数据,数据表内容都是在PC上网时收集的,对于ARP欺骗根本就不予理睬,针对 ARP对路由的欺骗在基础上面就已经给屏蔽了.而且内网可以随意的改动与调整...打住..有点象厂家稿子啦......
ARP的问题这里基本都提到了,如果还有想法请大家提出来.我们一起讨论.......
后面在补充一种ARP欺骗的问题,他就是对交换机,很多带管理的交换机他们都有一张ARP表格需要维护,而且通过这张表来提高数据的交换效率.如果出现ARP欺骗,交换机就无法给目标IP发送数据啦,所以需要在交换机里面做静态ARP绑定.
为什么会有不掉线,一切看似正常的ARP
大家是否出现过网吧丢游戏号,丢QQ号,丢钱包的问题呢?
特别是大面积的丢失帐号,很大部分就是ARP造成的.原理是:欺骗者,先骗了PC后骗了路由器.
这种情况下,PC把信息发给欺骗者,然后欺骗者把信息再转发给路由器.当欺骗者收到路由器回来的信息后再发给相对应的PC.这样就可以再不影响内网PC正常上网情况下,截获PC的上网信息,就可以盗你的游戏帐号,盗你的qq号.偷你的钱包他就要换另一个方法了(下一篇文章着重讨论防范偷钱包.)
大家问题的解决：
1。欣X不需要升级就可以解决ARP欺骗路由器的问题，因为他可以本身就防范，原因就是用了VxWorks II,具体看前面就不详细解决啦。另外,这里重申一点大家容易进入的误区...路由器发送ARP包解决ARP欺骗的方法,是很很笨拙,一秒几百次ARP发送的方法更是..........
2。杀病毒还是重装系统都没有太多的意义，因为你能保证不在感染吗，能保证么有人在网络内主动运行吗？
3。对于那些各类的SERVER，确实比较头痛，因为不论是LIUXN还是WINDOWS都要面临各种内网的机器变动啊，调换啊之类的事情。但是有个好消息，欣向有一个类似网管的软件，好象可以解决类似问题。以欣向的技术估计软件不会差了。
4。有朋友提出改动内网PC的IP与MAC，设置为与路由冲突，使路由DOWN掉。这个问题超出了ARP的范畴。但是，你说的方法确实破坏力很强，我之前的软路由确实很怕这个东西。但是用欣向的路由就没事啦。
5.新开的机器会很慢很卡,无法正常上网.但是本来开着的机器就很正常.
答复: 找高手帮你找一下是否已经被种了肉鸡,如果找不到从新做系统
大家有问题继续提，我会尽量和大家一起深入探讨的。。。
追加欣向ARP工具，并介绍使用方法与技巧。
经过这2天的测试与使用，发现欣向的这个工具还是非常适应潮流地，是大家需要地，是不错地，是个好同志地，是。。。。好了，先和大家探讨一下如何使用。
这里给大家推荐的工具包括：
1。欣向ARP工具。包括很全面的ARP防范的功能。（其中包括WinPcap_3_0.,请务必先安装此软件）
下载地址： http://www.nuqx.com/downcenter.asp
2。抓包看包工具。ethereal-setup-0.10.8。
http://www.ethereal.com/distribu ... al-setup-0.10.8.exe
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欣向ARP工具。（欣全向ARP工具.exe）
共分5大功能 （软件中所有需要保存文件的功能都会保存在软件所在的目录中）
1。IP/MAC清单
a。选择网卡。如果是单网卡不需要设置。如果是多网卡需要设置连接内网的那块网卡。
b。IP/MAC扫描。这里会扫描目前网络中所有的机器的IP与MAC地址。请在内网运行正常时扫描，因为这个表格将作为对之后ARP的参照。
之后的功能都需要这个表格的支持，如果出现提示无法获取IP或MAC时，就说明这里的表格里面没有相应的数据。
2。ARP欺骗检测
这个功能会一直检测内网是否有PC冒充表格内的IP.你可以把主要的IP设到检测表格里面，例如，路由器，电影服务器，等需要内网机器访问的机器IP.
(补充")ARP欺骗记录"表如何理解:
" time":发现问题时的时间;
"sender":发送欺骗信息的IP或MAC;
"Repeat":欺诈信息发送的次数;
" ARP info":是指发送欺骗信息的具体内容.如下面例子:
time sender Repeat ARP info
22:22:22 192.168.1.22 1433 192.168.1.1 is at 00:0e:03:22:02:e8
这条信息的意思是:在22:22:22的时间,检测到由192.168.1.22发出的欺骗信息,已经发送了1433次,他发送的欺骗信息的内容是:192.168.1.1的MAC地址是00:0e:03:22:02:e8.
打开检测功能，如果出现针对表内IP的欺骗，会出现提示。可以按照提示查到内网的ARP欺骗的根源。提示一句，任何机器都可以冒充其他机器发送IP与MAC，所以即使提示出某个IP或MAC在发送欺骗信息，也未必是100％的准确。所有请不要以暴力解决某些问题。
3。主动维护（快速解决）
这个功能可以直接解决ARP欺骗的掉线问题，但是并不是理想方法。他的原理就在网络内不停的广播指定的IP的正确的MAC地址。有些硬件路由器的ARP防范功能其实就是利用的这个功能,只是自动的不停广播网关的正确IP MAC而已,在大部分情况下都会表现不错.只是......前面有说过,这里不在赘述.
"制定维护对象"的表格里面就是设置需要保护的IP。发包频率就是每秒发送多少个正确的包给网络内所有机器。强烈建议尽量少的广播IP，尽量少的广播频率。一般设置1次就可以，如果没有绑定IP的情况下，出现ARP欺骗，可以设置到50－100次，如果还有掉线可以设置更高，即可以实现快速解决ARP欺骗的问题。但是想真正解决ARP问题，还是请参照上面绑定方法。
4。欣向路由器日志
收集欣向路由器的系统日志，等功能。
5。抓包
网吧很少接触到包级别的设置或问题。欣向的这个功能很可能把大家带到一个新技术高度，但是对于包的分析比一般的问题要复杂很多了，但是却可以提高对网络的把控力。
大家通过抓到的包可以分析内网的各种问题。具体这里不解释啦，基本所有的TCP/IP问题都可以分析。
抓包功能里面的空白条是控制抓包规则的，ethereal软件就是给大家分析包用的，大家把包文件直接拖到ethereal里面就可以打开。ethereal即可以抓包也可以看包，如果有机会可以研究一下。
这几天看到很多朋友都在提出一些网络方案,询问是否可以彻底解决ARP问题.还有朋友请求帮忙.不在挨个说了,一起抓吧.
首先要在3个方面考虑,1.路由器.2.PC.3.中间的交换机.
1.路由器要选择可以防范ARP对路由器欺骗的,应该如果选择看自己的情况.具体品牌就不推荐了,后面我会出一个真假ARP防范区别的方法.让大家可以放心的采购.
2.PC都需要对路由器绑定,还有比较重要的服务器.(一般服务器绑定不是很重要)
3.中间的交换机要关闭MAC管理功能,或者做交换机下面的PC与其他连接交换机端口的MAC-IP绑定.再或者就选用不带MAC管理的交换机.这个功能对网吧其实真是没大用,因为主要业务还是对外网的访问,内网的那电流量再现在强大的交换机面前可以说忽略不计.
以上3点全部做到ARP就无作恶之处啦.....
真假ARP防范识别.
好多朋友都再说ARP的防范啊,什么100次200次的啊.看着那个烦啊.
给大家一个检测方法,简单有效.
1.测试PC的欺骗防范.
,关闭路由器,把PC1设置为与路由器同IP,打开欣向ARP工具.记录PC1的IP MAC,然后把PC1设置为"主动维护"里面,............这样就把模拟的ARP攻击的环境假设好了.再把路由器打开,按照正常设置内网的 PC上网.然后在"主动维护"里面开始主动维护,,这时路由器会一直广播错误的路由器MAC...先设置到100次,,只到500次看看是否可以防范....现在就看你的路由器的能力了.
2.对路由的欺骗防范.
找3台电脑,先设置错误的IP.然后打开ARP工具记录,把3个IP添加到主动维护里面,之后在把3台电脑的IP改为正确.........然后在开始主动维护....看看是否3台电脑还是否可以上网....黑白立判.
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四、绑定优质IP构筑万代潮玩版图的轻工行业，如何做到业绩长青？
万代：知名 IP 为发展内核，持续迭代稳坐龙头
万代作为日本老牌的玩具厂商，经历了日本自50 年代以来的玩具浪潮，并开发了高达、七龙珠、奥特曼、海贼王等知名 IP 模玩，近年来，万代在日本食玩市场份额在 38%左右。
光大证券分析师将回顾 2005 年万代与南梦宫合并前的发展 历史 ，分析其在成为玩具龙头前的战略布局及核心竞争力。
天眼查APP专业版数据显示，截至2020年11月30日，2020年中国内地新增260余家潮玩相关企业，目前，国内至少有800家与潮玩相关的企业。比如主打娃娃品类的十二栋文化、寻找独角兽等。
万代发展 历史 ：
1950-1970 年：传统玩具生产时期。
1950 年，公司的前身万代屋成立，以制作玩具为主业。1961 年改名为万代，63 年通过为日本首部国产系列动画《铁臂阿童木》制作模玩，大获成功，在对知名 IP 商品化的过程中走出第一步。随后在1969 年收购今井科学，获得塑胶模型生产能力。
1971-2009 年：IP 商品化及多元化扩张时期。
1971 年，公司成立子公司 Popy，为万代问鼎行业龙头立下了汗马功劳。在万代买断《魔神 Z》商品开发权的基础上，Popy 制作出“无敌王者”、“超合金魔神 Z”两个里程碑式的模玩产品，开启了日本的超合金模玩时代。
80 年代万代又依靠高达这一火爆级 IP，在市场下行期逆势增长，稳固龙头地位。同时这一时期万代多边扩张业务，相继入局扭蛋、视频、服饰、 游戏 等领域，为后续 IP 多元联动奠定基础。
2005 年，万代与南梦宫合并，成为仅次于任天堂、世嘉的日本第三大 娱乐 公司。
2010-至今：IP 联动深化期。
为摆脱金融危机以来的影响，公司主动进行架构变革，开启“重启计划”，合并 游戏 部分与影音部门，加强部门联动，提升公司产品反应速度，减少成本费用。
随后又提出 IP 轴策略（类似国内的“泛 娱乐 ”）的理念，大力推进 IP 在 游戏 、模玩、影音、周边等多维度的协同与布局，在商业上取得明显成功，先后推出了《lovelive》、《怪物手表》两款现象级 IP，进一步充实核心产品矩阵。
万代南梦宫合并后实现以玩具及电子 娱乐 业务为主体，2010 年实行组织架构改革恢复增长动力。
拥有众多热门IP 的万代与 游戏 大厂南梦宫结合具有较好的互补协同作用，但是在 05 年合并后二者的整合弱于预期，仍然较难灵活地根据市场需求推出产品，叠加金融危机的影响，08 年后业绩持续下降，2010 年，公司开启重组计划，将影音部门与 游戏 部门合并成为新的内容部门，增强公司的内容创作能力及市场反应度，业绩开始实现正增长（18 财年影音业务负增长主要因为收入结构的重新划分，以及核心 IP 内容播出时间差异带来 7%左右的下滑）。
16年 娱乐 设施纳入内容部门建立网络 娱乐 部门，18 年重新分类出 娱乐 设施（街机等）与 IP 创作业务。
毛利率较为稳定，费率逐步降低提升盈利能力。自2010 年组织架构调整以来，公司综合毛利率波动减小，当前稳定正在 36%左右，期间费用率进一步下滑，带来盈利能力的提升。
从营业利润率的角度看，截止 2020 年 3 月底，占收入主体部分的网络 娱乐 /玩具业务营业利润率分别为 13.6%/10.9%。
热门IP 商品化是 70-80 年代模玩市场的主旋律，万代与东映绑定占据先机。70-80年代是万代发展为龙头的重要时期，其模玩发展紧紧围绕着热门 IP 商品化这一主线。
借力东映《魔神Z》系列，在市场早期崭露头角。1972 年东映制作动画片《魔神Z》上映，《魔神 Z》是一部里程碑式的电影，开启了日本机甲动画的浪潮，收视率保持高位且播放周期长，万代由于此前“假面骑士腰带”出色的销量而被东映看中，于是 1971 年万代买断魔神 Z 商品开发权，并相继推出“无敌勇者”、“超合金魔神 Z”两款热门产品，开启超合金玩具时代。
东映强大IP 持续授权，巩固了万代的头部位置。日本的机甲玩具市场迭代快，红利期较为短暂，以1974 年《魔神 Z》为起点，1977 年行业竞争已经较为激烈，而万代在东映的授权下，始终能够迭代优秀的 IP 作品，从最初的魔神系列，再到70 年代末-80 年代初的小甜甜（女性向）、重量级 IP 奥特系列、哆啦 A 梦都与东映有直接或间接的关系，为万代 IP 的可持续性提供重要保障。
与东映的合作不仅是获得IP，同时能够保证产品的时效性与创新性，维持竞争力。
1977 年，日本动画行业风格切换，由机器人转换为宇宙科幻风潮，万代也及时发布了“宇宙战舰大和号”，实现了风格切换下的稳定过度。
最后，技术的领先进一步加深万代的产品护城河。万代在机甲模玩的技术层面有较深的投入，比如早期为实现魔神Z 的铅锡合金浇筑及可动性，万代耗时 1 年对工艺及产品进行研发，再到 80 年代相继推出如免胶卡榫定位技术、多色成形技术、电镀技术、超高精度开模等技术，在当时远远领先于同行。
其中多色成形技术（在一块拼装板件上实现多种颜色分布），即便放到现在也很少有厂商能够做到，进一步突出了80 年代高达系列作品的工艺水平，加深公司的护城河。
Nitori：深耕产业链打造平价产品，业绩稳健穿越牛熊
日本家居零售龙头，高性价比产品构筑竞争力。Nitori 成立于 1967 年，是日本排名第三的零售商（一二名分别为 7-ELEVEN 便利店和优衣库的母公司迅销集团），主营为家具及家装饰品产品。
nitori 是日本流通行业首家导入自动立体仓库系统的企业，也是 80 年代日本少有的从海外进口原材料的公司，通过数十年来布局产品设计、物流、生产等 SPA 制造模式，nitori 实现了“确保质量与功能的同时价格减少 1/2”的经营理念，由此获得了 33 年的连续增长，穿越了日本“失去的二十年”。
采购及物流领域布局完善，盈利能力远超行业。Nitori 毛利率带动 EBIT 率持续上升，截止 19 财年为 16.7%，远高于日本家居行业 5%的利润率。
这得益于公司领先行业在供应链上先于对手的布局，80 年代便实现自动立体仓库系统，同时加强海外采购，这在当时以商品出口为主的日本企业中较为罕见。
90%产品自研，实行“低价+高 SKU+高迭代”的产品经营理念。依托多年搭建的采购及物流系统，公司产品价格仅为其他百货商超的1/2，甚至很多产品仍比宜家便宜 30%。
此外公司重视产品开发，90%的产品为自研，当前公司有 24000个单品，团队每年开发约 10 个系列新产品，商品替换率达到 40%，新产品将有更好的性价比，快速的迭代较好地保证了产品在市场上的活力。
场景化展示代替单品类，高频带动低频。早在70 年代公司创立初期，创始人似鸟昭雄便确定了以家居整体装饰作为卖点进行展示，摒弃传统的单品类营销。
在这样的理念下，公司当前超过一半的收入由家装饰品贡献，用高频产品带动低频产品，较好缓和了家居行业低频高价的属性，也利于公司在核心经济圈采用小店面的 deco home 经营模式。
公司店面渠道有四种类型，聚焦核心经济圈的deco home 是未来发展重点。
传统的nitori 门店为郊区的大型购物中心，面积通常 4000-5000 平方米，迎合了上世纪日本人周末开车一次性购物的需求。
2011 年，开始在核心经济圈开设面积较小的 deco home，17 年推出 nitori express，其中 deco home 发展较为快速，60%的家居配套用品提高购买频次，是公司进军中心商区的主要驱动力。
随着核心商圈的进驻，单店面积有所下降，但坪效逐步上升。自2011 年公司开设 deco home 业态以来，单面面积逐步下降，截止 2020 年 2 月，平均单店面积 3400 平米左右，较最高点减少了 1300 平米。
但公司家居配套商品的高频消费打法较为成功，坪效稳步上行，截止 2020 年 2 月，坪效为 31 万日元/平米。未来随着 deco home 店铺的占比不断加大，综合坪效仍有望提升。
单店客流量增速放缓，但客单价进入上升通道。16-18 年，月客户同比增速能实现两位数增长，19 年逐步放缓至个位数，与此对应的客单价自 19 年开始进入上升通道，单店模型数据较为 健康 。
Nitori 的长牛业绩得益于 SPA 模式的经营理念。公司在数十年的成长过程中，十分重视产业链对产业链的渗透，从产品设计、全球采购、物流管控、工厂建设领先行业，由此构建了家居行业的护城河。
具体而言，公司有以下竞争优势：
1）全球化的采购与生产系统，为低价产品高盈利提供了根本保障。
得益于创始人似鸟昭雄敢为人先的魄力，公司在1985 年便开始着眼采购，这在以出口为主的企业氛围中比较少见，2019 财年，公司海外采购商品占 90%，中国占比 60%。
2）完善的自有物流系统，高效连接工厂与商家。
Nitori 拥有全日本最大的物流系统，其物流存储按店面分类而非品类，因此工厂可以更加直接便捷为各个店铺进行配送，门店可以实现零库存。
在软件方面，nitori 有着强大的软件开发能力，早在 1980 年便建起了日本流通行业内第一套自动立体仓库系统。
当前无论是海外的收货及运输系统，还是日本国内店铺的小件配送系统，均由集团自己开发。
综上，公司在物流领域拥有优秀的软硬件管理能力，公司的物流费用率基本维持在较低水平且逐步下滑。
2020年全国轻工行业规模以上企业10.87万家，累计实现营业收入19.47万亿元，同比下降1.7%，降幅逐月收窄、经营继续改善；实现利润13341.6亿元，同比增长3.6%，盈利水平逐月回升。
来自工信部的数据，据海关总署出口统计快讯数据显示，2020年轻工8种重点商品出口额3621.0亿美元，同比增长7.0%。
家用电器、塑料制品、灯具、家具出口分别增长23.5%、19.6%、14.3%、11.8%。年初出口下降幅度较大的玩具，全年出口同比增长7.5%。
注：本文内容主要摘自东吴证券，中外行业研究整理推送
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