广告前要选择一个合适的媒体（广告前要选择一个合适的媒体设计）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广告前要选择一个合适的媒体的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、广告媒介的选择

• 2、如果你为一广告选择传播媒介，你认为应从哪些方面来考虑研究？请详述之。

• 3、请阐述广告媒介选择的原则有哪些，试举例说明

• 4、影响广告媒体选择因素

一、广告媒介的选择

一个企业在确定了自己的目标市场以后，要以一个最佳的营销组合或以一个有效的营销计划进入和占领这个目标市场。其具体表现为如何实现一定时期内的企业营销目标。

如果把企业的营销目标简单地加以归结，不难发现，所有企业营销目标都可以分为扩大销售额、增加市场占有率、树立企业或产品形象三种。在媒介选择时，必须针对特定的营销目标。

与企业的营销目标相结合的媒介选择

1.扩大销售额时的媒介选择

企业扩大销售额的目标要求广告能够促使消费者缩短购买决策过程，尽快地做出购买决策。为了达到这一目标，在媒介上较为理想的选择顺序应该是电视、广播、售点(POP)、直邮(DM)报纸、杂志等。

2.增加市场占有率时的媒介选择

增加市场占有率就是争取新的消费者，甚至把自己竞争对手的消费者吸引过来，以加强企业自身的竞争地位。在增加市场占有率时，选择的媒介以报纸、杂志的效果为最佳，其次是电视与广播，再次是焦点、直邮及户外等媒介。

3.树立企业产品形象时的媒介选择

树立企业或产品形象是使消费者产生对企业或产品的好感，提高企业或产品的知名度与美誉度。为了实现这些目标，在媒介选择上，报纸、户外交通和赛场等媒介较为适宜，同时，在电视、杂志上进行形象广告宣传，也会产生良好的效果。

在三种类型的媒介中，任何一种媒介都有其他媒介不能比拟的优点或长处，同时也有自身的缺点或劣处。

从媒介传播信息的广度和深度来分析，大致可以把广告媒介划分的类型：

1．以区域划分的目标市场的媒介选择

企业的目标市场从区域上划分，可以分为全国范围目标市场和区域目标市场。如果目标市场为全国范围的话。媒体的选择应尽可能寻求一个成本尽可能低，广告信息总暴露量尽可能大的媒介组合，因此，可以选择国家一级的电视台、电台、杂志和全国范围内发行量较大的报纸。

2．以消费者自身因素划分的目标市场的媒介选择

所谓消费者自身因素是指：消费者的年龄、性别、职业、受教育程度、收入等因素。在对市场细分时，企业比较多地使用这种社会文化标志来细分市场。在媒介选择上，经常运用撇脂媒介选择法。撇脂媒介选择法就是企业首先把广告集中投放到最有可能购买企业产品的消费群体中去，如果产品的销售没有达到顶期的目标，随后再调整到另一个群体，直到在广告媒介上找出一个最能适应某一个消费群体的媒介就可以了。

与营销环境相结合的媒介选择

1．社会意识形态影响到媒介选择

从统计分析来看。经济发达国家或通讯传播业发达的国家，各种广告媒介的运用比较平衡，各种媒介都被广泛使用；许多国家，由于社会意识形态的限制，导致在某类媒体上的偏重。如：挪威、瑞典、丹麦等国家，禁止在电视、广播上播放广告；有的国家法令禁止香烟、酒类在电视和广播上做广告；在伊斯兰国家，对于电视、电影的限制比较严格，这些国家的广告选择便偏向于其他的媒介。可见，意识形态直接影响到一个国家的媒介选择。

2．人口密度影响到媒介选择

人口密度与广告媒介的传播范围与传播速度有一定关系。在人口密度低的地区，对于媒介传播的速度与范围要求就高。

3．文盲率

文盲率的高低直接制约着印刷媒介的发行范围及数量。在文盲率高的地区，宜于用电视及广播这两类媒介去说服消费者，因为电视和广播能够通过画面的直观形象和语言的通俗表达，把商品信息传递给消费者。同时，售点和户外两种媒介也可以在文盲率高的地区经常使用。

4．生活水平

一个地区的生活水平高低与通讯传播业的发达成正比。生活水平高的地区，其报纸、杂志、广播、电视的普及率就高，这几种媒介的选用就比较经常。

二、如果你为一广告选择传播媒介，你认为应从哪些方面来考虑研究？请详述之。

在进行广告媒体选择时，应考虑下面的因素： 1．目标市场的媒体习惯不同的观众通常会接触特定的媒体。有针对性地选择为广告对象所易于接收的媒体，是增强广告促销效果的有效方法。例如，对于青少年，广播、电视是最有效的广告媒体；而生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标沟通对象的情况下，绝不会在杂志上做广告，而只能在电视或电台上做广告。 2．产品

在进行广告媒体选择时，应考虑下面的因素：

1．目标市场的媒体习惯

不同的观众通常会接触特定的媒体。有针对性地选择为广告对象所易于接收的媒体，是增强广告促销效果的有效方法。例如，对于青少年，广播、电视是最有效的广告媒体；而生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标沟通对象的情况下，绝不会在杂志上做广告，而只能在电视或电台上做广告。

2．产品

选择广告媒体，应当根据企业所推销的产品或服务的性质与特征而定。因为各类媒体在展示、解释、可信度、注意力与吸引力等各方面具有不同的特点。工业品与消费品，技术性能较高的复杂产品与较普通的产品，应采用不同的媒体进行广告宣传。

3．广告内容

广告媒体选择要受到广告信息内容的制约。如果广告内容是宣布明日的销售活动，报纸、电视、广播媒体最及时。而如果广告信息中有大量的技术资料，则宜登载在专业杂志上或邮寄广告媒体上。

4．广告传播范围

选择广告媒体，必须将媒体所能触及的影响范围与企业所要求的信息传播范围相适应。如果企业产品是行销全国的，宜在全国性报纸或中央电视台、中央广播电台作广告。而在某一地区或城市销售的产品，则可以选择地方性报纸、电台等传播媒体。

5．成本

不同媒体所需成本也是选择广告媒体的依据因素。依据各类媒体成本选择广告媒体，最重要的不是绝对成本数字的差异，而是媒体成本与广告接收者之间的相对关系，即千人成本。比较千人成本，再考虑媒体的传播速度、传播范围、记忆率等因素之后择优确定广告媒体，可以收到较好的效果。

一般来说，电视是最昂贵的媒体，而报纸则较便宜。但如果用每千人成本来计算，可能会表明：在电视上做广告比在报纸上做广告更便宜。

长期以来，电视在广告媒体组合中占有主导地位，而其他媒体则被忽视。但在现实生活中，由于电视广告越来越拥挤混杂，广告效果已开始下降。电视播放的广告越来越短，但数量却越来越多，因此，观众注意力的效果也趋于下降。一些店铺策划者发现采用印刷广告和电视广告相结合的方法，通常要比单独使用电视广告的效果好。因此，零售策划者必须每隔一段时间对不同的媒体进行检查评估，以决定购买最好的广告媒体。

三、请阐述广告媒介选择的原则有哪些，试举例说明

选择广告媒介主要应该从以下几个方面来考虑：

1.在许多场合，使用何种广告媒介，往往取决于广告所宣传商品的种类。

每种商品的性能、特点、使用价值、使用范围和宣传要求各不相同，例如有的是日用百货，有的是五金交电；有的是一次性消费品，有的则重在坚固耐用；有的有多种用途，有的则只有一种用途；有的差不多人人都能用得上，有的则非专门人员无需涉猎；有的是需要反复思考才能送购的高档商品，有的则是不假思索就可以认购的低价消费品；有的老牌商品知名度很高，有的新牌商品知名度甚小；等等。这就要求我们在选择广告媒介时反复比较各种媒介的长短，选择一种或几种(有时是几种媒介并用)，以求宣传和配合的最佳效果。不能单从广告媒介传播范围的大小来判断媒介选择的优劣，而主要从媒介所能普及于该商品可能消费者的程度来决定取舍。在通常情况下，越是传播广泛的媒介，未必能够引起某些专门方面的注意；倒是专业性的刊物等选择性强的媒介，却能起到普遍媒介所起不到的作用。当然，有些需向社会普遍诉求的广告，或重在社会普遍了解某企业声名的广告，选择普遍性很强的媒介(如《人民日报》、中央电视台等)也是必要的。

2.根据市场调查和预测，确定选择何种广告媒介为宜。

外国广告学家有一句名言：“有市场才有宣传媒介。”这是有道理的。广告者租用广告媒介的时间或版面，是为了打开销路，不仅巩固现有的市场位置，而且要扩大日后的市场范围。为了对市场位置做出精确的分析，需对消费者和市场做大量的调查研究，掌握广告商品的可能消费者属于哪一地区、哪一些人，他们的年龄、职业、民族、购买力、购买方式等情况如何？市场的供求情况如何？发展趋势怎样？根据调查研究的结果，决定运用哪种或哪几种媒介做广告更为有效。如广告商品的最好销路是在妇女之中，那就应选择妇女喜欢阅读的刊物或穿插在妇女喜欢的电视节目中做广告宣传；如果市场的位置是在某一特定的民族地区，就不必选择全国性的报刊或电台、电视台做广告；如果是进入国际贸易市场的商品，就不必选用国内媒介做广告；还有，如果流通渠道不是直接进入市场，而要经过中间机构和中间环节，则同时要考虑向这些方面做有针对性的广告宣传的必要性，如选用邮政广告，函寄订货单、货物说明书等等。

在根据市场情况选择广告媒介时，特别要注意到市场的变化，如同类商品的竞争情况及季节变化的影响等等。除了在广告内容上要有所侧重外，选用最有效的媒介是十分必要的。

3.要根据广告媒介的传播数量和质量，来确定选择适宜的广告媒介。

所谓广告媒介的传播数量，主要是指这种媒介所能传播到的读者(观众、听众等)的大概数字，例如报纸、杂志的发行份数(包括订数、零售数，以一定时期的平均数为准)，广播和电视的听众数和观众数(这只能是大概的调查估计)等。我国是社会主义国家，广告媒介物质一般都属国有，它向广告者提供的传播数量的指标是真实可靠的。所谓广告媒介的质量，主要是指某种媒介已经建立起来的影响和声誉，以及这种媒介在表现上的特长。各种广告媒介对于可能消费者所发生的影响，各有其适宜的方面，广告者选择媒介时就应从媒介的质量和数量各方面权衡，择其最适宜者用之。

4.选用哪种媒介做广告宣传，也决定于广告者的广告预算和支付能力。

一般来说，利用全国性大报和电视，宣传的覆盖面(宣传所及的人数和家庭)很大，影响很大，但广告费用要比地方性报纸、电视高得多，但若从一定宣传面(例如以读者或观众一万人为单位)的广告费平均值计算，还是覆盖面越大的媒介，广告费用越便宜。当然，如果一个中、小企业，经营范围和竞争力量较小，就不必耗费资金在全国性大报、电视台做广告了，否则做了也可能是白花钱。

四、影响广告媒体选择因素

（一）基于营销与广告的因素

1．产品个性

产品的个性特点会影响到广告表现的创作形式，也会影响到广告媒体的选择。有些媒体是不适于宣传若干种产品的，制定媒体计划时必须留意。

2．目标市场

这是进行媒体选择与确定广告推出方式时需要重点考虑的。要根据目标市场的特点将目标消费者分类，以适合各类媒体的传播。

3．竞争对手

广告竞争是在市场几乎所有领域展开的。广告主（或广告代理）必须充分调查了解竞争对手的广告战略与策略等问题，以便在选择广告媒体和推出方式时发挥己之所长。

4．广告文本

广告文本创作与媒体选择、确定推出方式虽然是分头进行的，然而这两者之间必须非常自然地协调一致。应当明确的是，什么样的文本适合什么样的媒体发布？或者反过来，什么样的媒体适合发布什么样的文本？

（二）基于媒体本身的因素

1．媒体的成本

广告媒体的成本是必须考虑的硬性指标。在媒体选择中，可能会有多个媒体颇为适合广告信息传播，但由于费用过高而并不符合广告预算的要求。面临如此情况则只能忍痛放弃，另选符合广告预算要求的媒介。

2．媒体的效益因素

这是对媒体提出的综合要求。选择媒体时，要将一系列重要的媒体评价指示加以综合，以媒体效益为标准进行权衡。

3．媒体的可行性

每一媒体都有一定的限制，而对某些广告文本及推出方式不甚适用，故而选择媒体就必须要对广告媒体的可行性做出充分的了解与把握。

4．媒体的寿命

媒体寿命即广告宣传持续触及受众的时间长短。播放类媒体寿命最短；印刷类媒体寿命长短不一。例如，报纸媒体的寿命大约为3天到5天，杂志为一个月到两个月，电话号码簿上的广告寿命约为一两年。媒体寿命一过，受众便难以或很少再触及到这一媒体上的广告了。

5．媒体的灵活性

广告在某一媒体上推出可作调整或修正，这是媒体的灵活性的体现。若在广告推出前，可较容易地修改广告文本，调整推出的时间与形式，则此媒体的灵活性就高；若在某一媒体上确定广告，推出之前不太容易修改文本或调整推出时间、形式，则此媒体的灵活性就差。电视广告，其媒体灵活性最差；广播广告的灵活性较强。凡是促进短期销售、推销产品多样化、推销产品多变、广告文本中需标示可能调整的价格等情况，就应选择灵活性较强的媒体。

6．媒体同其他营销环节的协调性

有些媒体与某些营销方法配合较为协调，而与另外一些营销方法的配合就不尽人意，这是选择媒体时需要考虑的。例如，赠品广告就可与推销员直接登门推销彼此配合，电视广告可与大范围的公关活动相互协调。反之，电视广告对特定用户或消费者的推销帮助不大，电话号码簿广告则不宜针对短期销售活动。

以上就是关于广告前要选择一个合适的媒体相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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