信息流优化师面试常见问题（信息流优化师面试常见问题及答案）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于信息流优化师面试常见问题的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、百度信息流你知道多少

• 2、信息流优化师是做什么的？

• 3、信息流优化师这个职位有前途吗？

• 4、请问一下，信息流优化师提升自己的方向有哪些？

一、百度信息流你知道多少

SEM账户分析1：百度信息流优化常见问题解答

Q1：【常见问题】账户无展现

Q：影响百度信息流展现的原因都有哪些，为什么一到季度末的展现非常不稳定呢？尤其很多OCPC计划无法展现。

A：影响展现有多种原因，如下：考虑到季末，认为大家都抢量，加剧了下面所写的这些原因。

1.竞价条件设置的太狭窄

所有的信息流或者news feeds广告，都是人群定向的广告。我估计一般人不会选择通投。因此，你必须记住一个铁律：高质量的人群与大规模的推广是矛盾的。人群质量越高，推广的规模越小。反之，推广的规模越大，人群的质量必然会下降。所以，竞价条件设置的越严格，人群的规模就会越小，适合的人出现的概率很低，钱花不出去。

解决这个办法，涉及到一个简单的投放策略。信息流广告投放初期暂时不要对人群做太多条件限制，如果是大众类型的商品，甚至可以通投。投放价格也应该高一些。之后再逐步根据投放的结果报告调整人群和出价。除了信息流、news feeds广告，其他所有人群定向的广告投放，也都遵循这个方法。

2.出价太谨慎

出价太低，肯定也无法保证能够有足够的展示机会。毕竟是竞价广告。可是，你会问我，多高算高？

出价同样是要遵循一定的策略。在投放的初期，应该足够高，高到你的广告能够获得足够多的展示。这段时间的CPM一定是很贵的。但，高CPM和广告展示的机会二选一，我选后者。因为你其实别无选择。为什么初期高，中后期反而可以慢慢降下来呢？

正好是我们要讲的下一个原因。

3.质量分差

质量分，又叫质量度，跟付费搜索的那个质量度的意思是一样的。所有不按照CPD或者CPM进行收费的广告，一定都有质量度的要求。

因为，按照CPC或者CPA广告收费，必然要求这个广告要能够获得媒体受众的点击或者更深入的参与，媒体才能挣到钱。

你的广告出价一百万一个点击，媒体很高兴，但是放了一天，没有一个人点击，媒体白白浪费了一整天的广告位。媒体是不会开心的。

所以，就算你的广告出价高，可是没有人点，媒体也不会给你更多的展现机会，甚至没有展现机会。

为了衡量有没有人点，媒体给了广告一个衡量指标，就叫质量分。

很多朋友问，什么最影响质量分。其实，特别简单，所有别的因素都不重要，唯有你的广告有没有被人点，最重要。

为啥初期投放SEM的时候，我都建议要出高价冲排名？就是因为你排在前面，被人点的机会多，自然质量分能上去，你的出价才能有机会下来。

但是，你一开始抠抠缩缩，不舍得出钱，反而质量分上不去，反而之后得多出钱。

当然，还有一个特别影响点击率的，就是你的广告创意——文案和图片等。这个当然也直接影响质量得分。

对于信息流广告，没有所谓排名的问题，如果排除售卖的商品或者推广的对象本身品质的影响，那么最最重要的就是创意了。创意好，点的人多，质量分高，就算出价不是很高，你也有展现机会。

4.oCPC限制

另外一个问题是oCPC限制问题。

你的出价高，创意也好，质量分也不错，为什么钱还是花不出去。一个重要的可能性，是oCPC的调优不理想。oCPC这种方式，其实是要看你的投放转化的，即流量到了你的落地页上之后发生的转化。

前面都做的很好，但是人群到了你的落地页上不转化，那么oCPC总是进入不了优化状态，信息流媒体就会认为你的广告存在什么问题，这种情况下会降低你的广告的展示，避免大量无谓消耗你的广告费。

这种情况，你要做两个事情：

（1） 是否你在落地页上加的信息流广告的oCPC（或者oCPA之类是一回事）代码存在问题，导致转化行为不能正确被监测到。

（2）你的落地页需要优化，要做好引导，要能够让人群产生兴趣，然后大家才能乐意点击你的转化按钮。

这一块没有捷径，得要不断做数据分析和测试。

5.媒体原因

有钱，出高价，照样没有展示。这样的情况并不一定完全是自己的问题。媒体难道不会出错？

大家也不用认为媒体都像法官一样公正无私，毕竟是商业社会，更何况媒体自己也可能在管理上存在漏洞。

媒体可能出现的问题包括如下几个：

（1）媒体的广告资源其实已经枯竭了。毕竟，再大的媒体，流量资源也是有限的。地球人虽多，但是也有极限不是？

（2） 媒体的资源优先级原则发挥了作用。一般而言，媒体往往优先供给GD（Guaranteed Delivery）广告，就是合约广告，实现签订的保量合同的这种广告。然后还有其他的PD广告等，然后才是CPM，最后才是CPC，最最后才是CPA。你的广告是竞价的、后几种的，等级低，可能不能有足够的机会获得展示。

（3） 媒体就是出错了，单纯的出错了。理论上不应该，但我真的遇到过。那时候你心里会有百匹神兽跑过。

对于这些情况，如果你预算无敌，ROI又没有底限，那干脆就跑合约吧。否则，要么跟媒体“交涉”要么自求多福。

Q2：【常见问题】成本飙升

Q：商标注册，公司注册业务，做百度信息流，全国推广，从今年3月开始每月中都会成本突然飙升，优化意图词，落地页，物料都没有用。基本每月成本环比上月增长15-20%。百度排查账户说没问题。请问宋老师这种状态正常吗？哪里还有优化空间？非常感谢！

A：上涨基本上是年年涨，但是每个月这么有规律的涨我认为是有问题的！当然，我认为百度排查账户应该查不出来什么。这个还是得自己动手解决。

具体的情况我不太容易帮您判断，但是如果是我，会做如下事情：

1. 细分主要的投放词，查看每个词从3月份开始到之后的成本增长情况、排名情况、质量度。

2. 凤巢和指数，看主要核心词的竞争情况。

3. 跟同行业去打听，是不是有类似现象。

4. 用GA或者百度统计查看，流量的质量和成分是否发生了显著的变化，尤其是是否存在较多的无效流量。

总之，这种状态不正常，与其说是要找到优化空间，不如说是找到不正常的原因是什么。

二、信息流优化师是做什么的？

信息流又叫DSP，属于sem这块，俗称的网络竞价或者是网络推广，现在想百度、神马、360、朋友圈等等一些平台涉及到花钱推广的，有账户结构的基本属于sem，也不排除有例外的。希望能对你有所帮助。

三、信息流优化师这个职位有前途吗？

有前途的，竞价已经饱和，已经趋向信息流发展

四、请问一下，信息流优化师提升自己的方向有哪些？

作为优化师来讲，需要提升的方向和内容是很多的，比如文案，文案写的好了、像杜蕾斯，不就名扬天下了；比如数据分析，大公司都有专门做数据分析的岗（代理商的数据分析比较简单啦，涉及到的数据比较少，没机会深研究，甲方优化师可以多研究下数据）；比如产品功能，好好理解下后台的产品介绍，媒体的产品运营、产品经理干的不就是开发产品功能的活嘛；比如提升ROI，如何做到使用现有文案和内容做到减少成本，是否需要借助于三方工具提升ROI，现在业内较好的工具像九枝兰就比较好用；再比如沟通，会沟通的人可厉害了，销售的主要技能不就是沟通嘛！

挑一个你比较擅长的方向，在这项上多花点功夫，在网上找些资料多学习学习，这是把优化师这个活越干越好的节奏。

以上就是关于信息流优化师面试常见问题相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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