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营销策划的一般流程(营销策划的一般流程有哪些)

发布时间：2023-02-26 15:47:01 稿源：创意岭阅读： 1067 问大家

营销策划的一般流程包括市场调查、目标确定、方案制定、方案执行和绩效评估等5个步骤。市场调查是营销策划的基础，为目标确定和方案制定提供依据。目标确定是根据市场调查结果确定营销目标，是营销活动的出发点。方案制定是根据营销目标，制定具体的营销策略和计划，是营销活动的核心。方案执行就是按照营销策划方案进行具体的营销活动，是营销策划实施的过程。绩效评估是对营销活动的效果进行评估，是营销策划的终点。

市场调查是营销策划的基础，为目标确定和方案制定提供依据。营销策划的市场调查包括竞争对手分析、客户分析和市场分析。竞争对手分析是了解竞争对手的营销策略、产品、定价、促销等方面的情况，分析竞争对手的优势和劣势，为营销策划提供决策依据。客户分析是了解客户需求、消费习惯、购买力和满意度等情况，分析客户对产品的需求和偏好，为营销策划提供决策依据。市场分析是了解目标市场的市场规模、市场结构、市场成熟度和趋势等情况，分析市场机会和风险，为营销策划提供决策依据。

目标确定是根据市场调查结果确定营销目标，是营销活动的出发点。营销目标是指企业在营销过程中要达到的目标，是营销活动的出发点和终点。营销目标主要包括销售目标、市场占有率目标、客户满意度目标、营销成本目标和营销效益目标等。销售目标是指企业在营销活动中希望达到的销售额或销售增长率目标，市场占有率目标是指公司希望在目标市场中获得的市场份额目标，客户满意度目标是指企业希望在营销活动中达到的客户满意度目标，营销成本目标是指企业希望在营销活动中获得的营销成本水平目标，营销效益目标是指企业希望在营销活动中获得的营销效益目标。

方案制定是根据营销目标，制定具体的营销策略和计划，是营销活动的核心。营销方案包括营销策略和营销计划两部分。营销策略是指在营销活动中采取的策略，主要包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、 z等，是营销活动的总体方针。营销计划是指在营销活动中采取的具体计划，主要包括市场推广计划、促销计划、渠道计划等，是营销活动的具体实施方案。

方案执行就是按照营销策划方案进行具体的营销活动，是营销策划实施的过程。营销策划的方案执行主要包括市场推广活动和促销活动两部分。