亚马逊SEO（亚马逊SEO推广）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于亚马逊SEO的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、假如我是跨境电商的人员,我该如何传播推广。面对危机时该如何做好公关之作？

• 2、亚马逊评论为什么那么重要？

• 3、工程塑料行业百度推广seo哪家效果好？seo从哪些方面研究竞争对手

• 4、电商运营具备的技能

一、假如我是跨境电商的人员,我该如何传播推广。面对危机时该如何做好公关之作？

下面给大家介绍不同的针对跨境电商的推广方式。

1、广告投放平台

广告对于网上店铺的销售有着至关重要的影响，目前发达的数据技术，通过定位已搜索类似产品的用户来提高展现。

也可以根据受众特征，年龄，性别和在线位置等信息进行定位，精准的投放给需要的人群，极大程度提升了销量的转换。

一般需要付费才会产生相应的效果。

平台有内部的投放广告机制，可以自动获取精准的用户，除开平台中的投放过，类似其他的店铺的付费广告可以在以下领域使用。

各类媒体平台

社交媒体网站，如Instagram，Facebook和Pinterest

搜索引擎，例如Google，Bing和DuckDuckGo

其他网站，无论是通过与这些网站联系还是利用广告网络

打印杂志和广告牌等

视觉媒体，例如电影院预览或电视广告

常用推广平台

Google Ads –一站式商店，用于制作，定位和支付在Google及其网络上展示的广告

Google Merchant Center –简而言之就是可以让访问者可以直接通过Google购买到相关产品

Facebook Ads –用于在Facebook和Instagram上投放的广告

Amazon advertising–在亚马逊上推广您的产品和品牌的解决方案。也就是平台的投放

Bing Ads –通过Bing搜索引擎投放的广告平台

2、电子邮件营销

对于跨境电商的行业，特别是对于国外的人群，电子邮件营销仍然是最有效的营销方法之一。

国外的人群对电子邮件有着较高的打开度。

商家在电子邮件营销中会做很多的功夫。电子邮件消息在电子商务中会存在多种的形式：

收据

时事通讯

购物车消费提示

促销优惠

回访调查，问券调查

上新产品推荐

账户注册消息

当然随着互联网的变化，Shopify和Bigcommerce和WooCommerce等电子商务平台已经具有电子邮件营销服务。

此外，流行的电子邮件营销工具(例如Sendinblue和Omnisend)提供了各种类型的服务，基本上可以满足使用者的需求。

3、社交媒体

除开电子邮件的营销，社交媒体的营销的占比也非常的高。

社交媒体的营销也有非常多种，社交广告、红人社交、社交店铺直接销售等。

这一条主要介绍社交广告。

最受欢迎的社交网络是Facebook，Instagram和Twitter，有效的使用这些社交媒体，对电子商务的营销非常有帮助。

而且社交媒体的营销也有比较高的活跃性质，可以选择投放广告，也可以选择通过社交媒体对自己的商店或者产品持续曝光，达到吸引潜在的顾客。

一些社交平台可以建立商店，可以直接下单付款，完成交易，而不会让用户引导至你的店铺。

另一些社交平台则可以直接放入店铺链接。讲流量引入至自己的店铺。

4、SEO

通过搜索引擎进行营销，需要一个发布的网站，通过搜索引擎的优化，将这些网站展现在顾客的搜索中，进而引入店铺。

被搜索的网站一般都在Google或Bing这些网站。

搜索引擎优化的营销方式包括付费广告，或者在搜索引擎使用一些操作，可以提高网站的排名。

二、亚马逊评论为什么那么重要？

卖家们都知道，亚马逊评论的重要性，因为关系到卖家绩效，关系到产品的转化率。

但是卖家们有没有想过为什么呢？为什么亚马逊平台如此重视评论？为什么评论关系到了转化率？

其实这都是需求决定了评论的存在。

评论的存在，一方面为消费者提供了评论的平台，让他们对产品好坏有一个评判标准，自己买到了好产品，想分享给身边的人，自己买到了不好的产品，想提醒他人别踩坑。这对于热心的国外购物者而言非常有意义，他们非常乐于帮助他人。

另一方面，对于潜在购物者而言，光看到卖家的“自卖自夸”并不能让他们感到放心，他们认为只有购买了并留评的客户才是跟他们同一战线，更愿意倾听留评人的意见。并且由于从众心理作祟，人们总是更偏向于评价高，评论多的产品。

而对于平台来说，评论，尤其是带图带视频的评论，弥补了 “只能看不能摸”的电商模式，让消费者更愿意停留到平台上来挑选，购买产品，增加了信任度，增强了客户的黏性。调查显示，75%的消费者非常信赖亚马逊上的评论。

而VIPON作为亚马逊站外折扣促销平台，设立评论版块的初衷，也是希望不断扩大平台的公信力，吸引更多消费者，增加消费者的黏性，增强产品的可信度，从而让卖家们的产品得利。

VIPON希望提供四个方面的益处，让卖家的产品在平台上得到更加全面的展示，缩短消费者决策的时间，提高领码转化率：

1.增强产品的可信度，提高客户的黏性

随着客户需求的不断增加，越来越多的客户在社媒上要求VIPON开放评论功能。VIPON团队也是响应买家的需求，即将开放评论功能。

新的评论功能里，消费者查看产品详情页的下方即可看到评论专区，可以对产品进行评论。并且可以添加图片。

看到带图带视频的评论，降低了客户对于产品质量的存疑，增强潜在购物者对于产品的信任度，从而提高领码量。

并且消费者登录自己的账号，就可以看到自己曾经对哪些产品进行过评论。提高客户对于产品的黏性。

而评论功能不仅如此，VIPON还非常细心让消费者之间可以对话交流，设置了“盖楼”模式，进一步提高购买者对于平台的黏性，也是针对卖家产品的黏性。

2.提供交流平台，促进买家之间相互交流

VIPON的评论不仅仅会增加消费者对于平台的黏性，促进平台的日活，增强对于产品的信任度，并且还给消费者提供了关于产品的交流平台，因为VIPON的评论中多了一类——盖楼。

也就是说，消费者不仅可以对产品进行评论，而且也可以对评论这个产品的评论者的意见进行评论。这就建立起了消费者之间的交流平台。后来者可以对原先的评论者进行提问，或者评论，可以询问一些与产品相关的信息。并且每当有新盖楼的评论，VIPON都会通知到评论者进行查看，增加客户的黏性。

而产品的评论越多，评级越好，越能够受到消费者的喜爱，通过折扣促销能够吸引到的消费者就越多了，领码的人越多，跳转到亚马逊页面的越多，下单的买家就会越多。

而VIPON评论的存在，还有一个使命，就是让消费者提早做出购物的决策，而不是让亚马逊页面的评论和其他东西干扰消费者的注意力。

3.让购物者的决策前置，无须再看亚马逊评价

VIPON评论的存在，能够让卖家在还没有跳转亚马逊之前，就能通过使用过产品的评论者了解到产品的全貌，从而促使消费者更快下定决心是否购买，提高的不仅是领码量，更是领码的转化率。

试想一下，VIPON每天活跃着超过20万的消费者,并非网站的头部流量产品，可能只会被1%的客户看到，其中有20%的人对产品图片感兴趣，点进了详情页，详情页中，查看产品评论的人超过了90%，在评论的影响下，下决定领码的精准客户为40%，也就是说，即使淹没在角落，也可能获得144个领码，而在跳转到亚马逊之后，下单的概率却可以提高到75%以上。

这就是VIPON希望为卖家们带来的，让消费者购物决策前置，无需在领码后发现各种不合适，然后弃用折扣码，缩短购物者跳转到亚马逊后的思考时间，进一步提高领码转化率，让卖家的详情页得到更高的转化。

4.竞品和新品调研，查看同款产品的评价如何

而VIPON评论的第四个益处，就是完全针对于卖家。

能够让卖家在预览消费者的评论中，发现产品的缺点和获得更新的灵感。国外的消费者在使用产品的过程中可能会对产品提出异议，对于产品能够如何改进提出意见。

VIPON将为卖家提出一个不伤害卖家亚马逊绩效的平台，让卖家可以收集消费者意见，进行市场调研,为改进产品做出努力。同时也可以查看到竞品的情况，查看不同的消费者对于产品的意见，对于改进自己的listing提供一些思路。

三、工程塑料行业百度推广seo哪家效果好？seo从哪些方面研究竞争对手

很多做SEO优化的同行近期交流发现西安很多企业对百度推广seo越来越重视，那么今天就给大家讲讲工程塑料行业百度推广seo哪家效果好？seo从哪些方面研究竞争对手？

百度推广seo要注意以下细节和问题：

1、更好的用户体验，南京seo公司遵循用户喜欢的才是搜索引擎喜欢的基本观点，南京seo公司充分考虑用户的体验，不会为了迎合搜索引擎而把网站改得面目全非！搜索引擎与SEO之间的斗法，其实就围绕在爬虫规则的基础上。SEO中所谓的关键词优化、代码优化、外链交换等手段，都是从业者总结了爬虫的行为规律后，所得出的有效方法。但需要注意的是，SEO优化是钻了规则的漏洞/而不是违反规则，百度此前封堵SEO都是通过/修改算法权重策略来解决，（比如今年的百度算法则就侧重/老域名网站的排名。）百度每次策略的调整都会让网站的排名不稳定。为此呢2012年百度官方推出SEO优化指南，以及百度站长平台来进一步服务SEO，而这也是一优公司口中“百度认可该项服务的合法性”的来源。找到SEO引擎优化，它基于用户的使用并找到发动机算法。使用网站优化技术和网站关闭，使网站到搜索引擎的关键字，然后，获取策略以查找流量，转换，促进公司的目的正在被提升。。

3、主要职责：负责公司Amazon平台上汽配类，摩配类产品的销售及项目维护，操作亚马逊平台卖家管理系统，具体执行产品定价上下架发布信息更新关键词优化等工作；收集产品市场信息，进行销售预测，策划营销推广活动，对流量销售额和利润等指标负责；定期对产品运营情况进行统计分析第4-6个月，指导商家每个工作日进行不低于5条潜力产品的发布。每天对于重复零效果及低分产品进行优化处理，每天对直通车调价不低于2次。自第6个月结束，指导商家完成国际站的第2遍关键词覆盖。关键词的选择影响到网站排名情况，所以，为了避免自己的主观意识而影响到网站排名，可以借助百度推广后台及5118工具，根据网站主题的关键词拓展更多与网站相关的关键词，从而挑选搜索量大转化率高的关键词优化。这样能让所优化的关键词被广大消费者所使用，从而为自己的网站增加收益，及提高网站排名。。

5、第二种:根据关键词难度分析定价，每年一起合作。这种seo属于白帽子(通过正规技术手段排名靠前)。如果新站优化不是很难，2个月左右基本就能看到效果。这个SEO排名优化相当于为整个网站做SEO。主词上去后，会有很多长尾词有排名。每个广告产品都有自己独特的定位和优化方式，品牌推广也不例外。怎样才能根据业务目标打造制胜策略？亚马逊广告为您准备了一份指南作为福利：《品牌推广投放指南》，帮助您通过广告活动架构展示位置创意素材组合形式关键词类型与策略商品/品类投放预算与竞价效果衡量等多个方面全面了解品牌推广的优秀实践和绩效提升秘诀。私信我们即可获取指南！如果卖家对于自己产品的广告投放关键词不是很了解，商品定位是比较容易上手的广告形式。但是在投放2周之后必须对广告投放进行优化，否则类目的定位会出现很多无效搜索ASIN，点击高但是订单却很少。卖家可以使用精灵分析出商品广告和品牌广告中比较好的搜索ASIN，然后将其导出创建到展示型商品定位广告中去。。

四、电商运营具备的技能

不管是自己开店还是从事电商领域的工作，运营都是极为重要的一个技能。下面由学习啦小编为大家整理的电商运营的技能，希望大家喜欢!

电商运营的技能

1.定位市场

定位市场是从产品角度来说的。一个运营对于选品要有自己的见解，不能人云亦云，更不能盲目相信数据，关键看如何定位和包装自己的产品。

比如，按照市场数据来说，手机壳的市场要绝对大于键盘膜，但如果你一头扎进手机壳这个行业里，你会发现事实不是自己想的那么简单。

2.汇总和分析数据

虽说不能盲目相信数据，但数据是反映店铺的直接指标，包括的范围很广，主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。作为运营，对于这些数据不仅要明确其含义，更要了解其应用意义。

运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论， 为下一步的优化解决方案提供支持。比如，店铺流量上升和下滑，如果我们不去分析原因，那以后就不能避免再犯类似的错误，更不能提升我们的运营能力。

3.诊断店铺

诊断店铺，包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。除了数据分析能力，更重要的是要有明确的思路，要学会从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。比如发现店铺的某一项动态评分无故降低，你会简单的认为仅仅是这一项出了问题吗?

要知道，买家评分有时候是很盲目的。所以，我们要做的是把店铺看成一个整体来进行分析和诊断，不能断章取义。

4.布局产品

是定期上新还是一次性布局好?

是全店推广还是重点打造?

是各自为战还是合纵联合?

定价是越低越好还是走高端路线?

这些都是运营需要认真思考的问题。

定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是较小规模卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向，就要集中店铺所有资源来进行推广。

(当然，不是每个宝贝都适合走爆款路线，爆款有风险，打造需谨慎!)

一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。 至于定价，要先从人群定位开始。永远要记住，再贵的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西也有人也觉得贵，而且会很挑剔。

所以要牢牢把握住店铺的调性和目标人群的特征，有的放矢才能万无一失。

5.把控全局

运营不仅是执行者，很多时候其实是一个协调者，需要更全面的能力。比如美工没有运营思路，而运营需要做的是把想法或方案准确表达给美工，而不是直接让美工来作图或做详情，事后再反复修改，不仅效率低下，也会影响团队合作;

再比如，由于营销策略的改变，美工换了主图，而客服没有及时修改应对策略，很容易造成团队矛盾。 这时候，运营就是一个全局把控的舵手，需要协调各部门的职能，尽量做到信息即时同步，团队配合零差错。

6.营销推广

营销推广不仅仅是推广的能力，合格的运营虽然不必精通具体操作方法，但对于思路和原理还是要懂一些，并且要把中心放在店铺整体的运营走向上。比如，运营可以不会操作亚马逊推广，但必须懂得亚马逊推广中的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。

7.人群定位

人群定位在如今的电商行业非常重要，做产品之前如果没有定位好你的人群或者根本就没有这个概念，只是一味的上产品、做推广、找流量，那后果必然是做的越多， 死的越快。

举个例子，同是连衣裙，为什么有的可以卖几十，有的却可以卖到上千元。

很简单，人群体量大了，对应的人群分级也就多了起来。而且如今的个性化时代，如果店铺或产品人群定位不准确，那意味着平台所给的流量也相对不会那么精准，这就导致同样的流量前提下，转化率会非常差。

8.卖点挖掘

卖点挖掘其实也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能准确挖掘卖点并合理表达给精准消费人群。

举个例子，比如我想做女士沐浴露，并且发现一个与产品非常相关的优质关键词叫“沐浴露 持久留香 美白”，那你认为我下一步该怎样设计主图和详情?

我必然会在主图和详情中用到留香及美白这两个核心卖点。当然，运营没必要会设计，但是挖掘卖点并指导给美工的工作必须是要做的。

9.营销策略

营销策略是店铺成长的动力。比如上新优惠、节日打折、清仓处理、活动促销、满减包邮等等，都是运营人员应该熟练掌握的技能。运营作为这些策略的制定者及把控者需要做好营销计划实施之后的效果评估汇总，以备后续营销策略的策划开展。

还需要补充两个技能问题：

数据分析和推广

数据分析：电商和传统的比，只能通过数据看到一个店铺和产品的情况，只有通过数据才知道做的好不好，赚钱还是亏本。

具体的：生意参谋、各种推广的报表、各种软件的报表分析能力，找到你需要，去掉垃圾数据，然后根据数据去调整。

推广：常见的直通车、钻展、淘宝客，因为淘宝的这些推广非常成熟，和你出去发传单什么的比，简单高效，有钱有图有产品就行。

具体的：具备直通车、钻展、淘宝客、活动的推广分析能力，花钱不回报，肯定不行的。

以上就是关于亚马逊SEO相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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