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什么性格适合干销售
发布时间：2023-03-07 03:47:41
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于什么性格适合干销售的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、懂视生活
适合做销售的人有以下几点：1、对自己的职业规划有思考，他们不是因为没有其他更好的选择而选择低进入门槛的销售，而是真的喜欢且想要长期从事销售工作。2、与只希望拿高额基本有保障工资的人不同，他们比大多数人更爱钱，更渴望通过自己的努力扩大浮动薪酬的比例和部分。
3、极强的自我驱动能力。我没有见过任何一个成功的销售是要靠老板和公司流程来催着联系客户做工作的。4、好的自我修复能力和抗压能力。能够清晰的理解客户的挑战甚至是辱骂都是基于工作本身，而不过度自怨自艾自卑难受。
5、好的同理心。大销售不可能自说自话能够达成销售，一个自视甚高以自我为中心的人做不好销售工作。客户是上帝不是嘴上说说，是真的要有服务意识。6、共赢双赢的意识。可以与老板、团队甚至利益不冲突的社会其他各方达成共赢协作。扩大销售渠道和合作网络。
7、坚持原则。不是所有的优秀销售都要陪客户喝酒、给回扣等。相反我们认为这些销售极其差。优秀的销售要有完善的方法论思考和学习，遵循原则，坚持边界。
二、什么性格的人适合做销售
很多人对销售有误解，以为做好销售要靠坑蒙鬼骗才行，其实完全不是这样。
我自己在一线公司和创业公司都带过销售团队，真正能做好这3点的人，才可能做好销售的。
01为人靠谱
真正能持续做好销售的人，一定要让用户感觉到靠谱才行。让用户感觉你靠谱，不仅能够快速成单、后续他还可能为你介绍更多的客户，彼此之间会有更多的合作。
02目的性强
其实，很多销售的订单一开始都觉得没希望，但慢慢磨、多和客户沟通，多数也能成交。
职场中，多数销售遇到挫折容易中途选择放弃，最后业绩自然不好。如果你的目的性极强，对于每个单子都有着不拿下、不放弃的决心，业绩一定会很不错。
03学习能力强
任何一个行业，拼到最后比的都是文化、内在。
对于销售同样也有这样的要求，如果你有很强的学习能力，愿意不断学习，这样你就能为用户创造更多价值，成单的概率一定更高。
我有个好朋友卖餐饮软件的，因为感兴趣自学了新媒体运营，他在销售软件的时候，都会和老板聊到如何为门店做营销活动，给老板各种建议。结果多数老板都会采纳他的建议，对他很快产生了好感和信任感，这也导致他谈的单子成功率、复购率和转介绍的概率都特别高。
如果你想做销售行业，做好这3点，你也可以成为一名优秀的销售。
三、什么样的性格更适合做销售?
如果你问一个顶尖销售， “是什么让你与普通销售有所不同？”
就算他们认真地回答了你，你也可能只得到一些“错误答案”。简单地说，这个人甚至不知道真正的答案， 因为大多数成功的销售只是在做自然而然的事情。
在过去的十年中，我有幸采访了成千上万的顶级B2B销售，并为其中的1000人进行了性格测试 。衡量他们的主要人格特征（开放性，责任心，外向性，亲和度和负面情绪等） ，以更好地理解他们不同于其他人的地方。
我们会优先选择对从事科技产品、商业服务的销售人员进行测试，按照年度业绩指标达标率的百分比对测试结果进行分类，并将其分为表现最佳者，平均表现者和低于平均表现者，然后在不同纬度上对三种人进行比较。
调查结果表明，关键人格特质直接影响顶级销售的销售风格，并影响其最终业绩。
下面，你会发现顶级销售人员的主要个性特征对其销售风格的影响，并惊讶地意识到， 这些特质或许跟你以为的完全相反。
与销售人员自负、咄咄逼人这一刻板印象相反，91％的顶级销售人员在“谦虚”这一性格特质上得到中高分。 此外，结果表明，太过浮夸的销售人员更容易失去客户而不是争取到他们。
顶级销售人员不会将自己视为团队中心，反而会把能够帮助赢得该客户的核心团队（如售前技术工程师，咨询和管理）放在最重要的位置。
85％的顶级销售人员有着高度的责任心，可以说他们是十分靠谱的。 这些销售人员工作极为认真，并对结果高度负责。
销售人员所处的最糟糕的情况有两种，一种是放弃对客户的控制，并在客户的指导下工作，另一种是被客户当做敌对方。 顶尖销售人员会控制销售周期流程，以掌控自己的命运。
84％的顶尖销售在成就导向方面得分非常高。他们专注于实现目标，而且会不断将自己的表现与目标进行比较。
在销售周期中，顶级销售人员试图了解客户的决策制度。他们会尽力与关键决策者见面，并从所销售产品如何适应客户的组织角度出发，制定针对性的销售策略，而不是过于强调产品自身功能。
好奇心可以描述为一个人对知识和信息的渴望。82%的顶级销售人员在好奇心方面获得了高分。同时，他们比表现较差的同行确实有更多的好奇心。
是否有好奇心与能否积极进行销售电话有相关性。积极的销售人员会向客户询问难回答的和不舒服的问题，以缩小双方存在的信息差距。顶级销售人员会想办法了解真实情况，以判断他们是否能够赢得该业务。
在是否合群（指喜欢与人和友善相处的倾向）这一问题上，顶级销售人员与排在最后三分之一的人之间有令人惊讶的差异。总体而言，表现最优秀的人群比平均表现者低30％。
支配力是能够让顾客愿意服从的能力，这让顾客乐意遵循销售人员的建议。结果表明，过于友好的销售人员与客户太过亲密，很难建立主导地位。
只有不到10％的顶级销售人员会常常因悲伤而感到不知所措，90％的人属于偶尔或很少悲伤的那一类。
在多年来进行的随机调查中，我们发现不少顶尖销售上学期间加入过运动社团。体育和销售成功之间似乎存在相关性，顶尖销售就像运动员一样，能够迅速处理失望情绪，从失败中恢复过来，并为下一次竞争做好心理准备。
自我意识用来衡量某人容易尴尬的程度。自我意识强会导致一个人容易害羞或压抑自我。测试表明，只有不到5％的顶尖销售具有高度自我意识。
顶级销售人员为自己的事业而奋斗，不惧怕在这个过程中被客户抱怨。他们以行动为导向，不害怕拜访高层，也不害怕打电话给潜在客户。
并非所有的销售人员都是成功的。在销售工具、教育水平和工作习惯相同的情况下，为什么有些 人失败有些人成功？
是因为这个人的背景更适合销售吗？是因为他更有魅力，或更幸运吗？这篇文章意在说明，性格特质在决定他们是否成功时发挥着重要作用。
当然适合做销售的人，不一定就能有销售业绩。本文谈的是一种关于个性特质的可能性，销售能否成功还受到激励政策、组织架构、行业环境、领导风格等多种元素的影响。
进一步讲，以上的特质还可以总结为两个基本素质： 具备同理心和自我驱动力。
同理心强的销售人员能察觉到到客户最真实的需求，并能根据这些需求做出调整。他们不会拘泥于公司给的销售节奏，而是能做出具有创造性的调整，从而完成销售。自我驱动力帮助销售适应压力，让他们能够在积极面对失败、调整情绪的同时，能为获取销售成功发现更多方法。
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四、什么性格的人比较适合做销售？销售真的很赚钱吗？
1、热诚友善
销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2、不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3、意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4、漠视挫折
一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
5、渴望成功
渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6、争强好胜
成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。
7、明察秋毫
销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
8、随机应变
销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
以上就是关于什么性格适合干销售相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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