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直播营销模式有哪些（直播营销模式有哪些类型）
发布时间：2023-03-07 04:10:42
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于直播营销模式有哪些的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、什么是纯佣金直播?直播有几种合作方式?
纯佣模式就是cost by per sales的意思。直播前商家不支付费用，直播后商家按照实际成交金额的一定百分比（也就是一般所说的佣金比例）支付主播费用。比如卖了100万销售额，约定佣金30%，那就支付主播30万元。
坑位费模式。你可以理解成你招募了一个有底薪销售，而坑位费就是这个销售的底薪。比如你看到主播标价10000+20%的意思就是指直播前需要先支付10000元坑位费，直播后你还需要按照销售额的20%支付给主播奖金。
保量模式。由于黑中介不断哄抬坑位费，导致很多商家不敢轻易砸钱进来。为力骗商家上当，很多黑中介会成承诺Roi达到2、3或者更高。举个例子，黑心介对某个主播报价“50000+20%，保3”，就是指黑中介愿意和你签合同，承诺销售额达到你坑位费的3倍，即50000×3为15万，如果未完成销售额则退你钱。
对赌模式。这个模式极为罕见，但极其靠谱。大致的操作流程是：合同约定对赌比例1/3+佣金20%，直播前商家无须付费，直播结束后，商家按照直播销售金额的三分之一（就是对赌比例）支付给主播所在机构服务费，按照直播销售金额的20%支付主播佣金。
相关规定：
2007年12月，广电总局公布《互联网视听节目服务管理规定》；2010年3月，同样由广电总局发布《互联网视听节目服务业务分类目录(试行)》；2016年6月，网信办发布《移动互联网应用程序信息服务管理规定》；2016年9月，广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》。
国家互联网信息办公室11月4日发布《互联网直播服务管理规定》（以下简称《规定》）。有关负责人表示，出台《规定》旨在促进互联网直播行业健康有序发展，弘扬社会主义核心价值观，维护国家利益和公共利益，为广大网民特别是青少年成长营造风清气正的网络空间。
2016年4月13日，百度、新浪、搜狐等20余家直播平台共同发布《北京网络直播行业自律公约》，承诺网络直播房间必须标识水印；内容存储时间不少于15天备查；所有主播必须实名认证；对于播出涉政、涉枪、涉毒、涉暴、涉黄内容的主播，情节严重的将列入黑名单；审核人员对平台上的直播内容进行24小时实时监管。
二、直播营销的优势有哪些
直播营销就是基于网络直播的优点发展起来的一种新型的网络营销模式，它具有如下优点：
一、不受地域限制，受众面更广。由于互联网的特点，使地球变成一条村，人们无论身在何方，只要进入直播频道就能了解到商家的产品和服务。
二、产品直观，交互性强。在做网络直播的过程中，商家能跟观众产生即时互动关系，能直接解决观众对产品的疑虑，使商家能在直播现场达成即时成交的目的。
三、成本更低，操作简单。只要手上有一台能录像的智能手机，就算在一个普通的厂房都能做直播营销，省却了大量的场地费和邀请媒体的费用，只要做好前期的推广就能把活动搞好。
四、效益更好，延续时间更长。网络直播在完成之后，商家还可以通过把视频上传到各大视频网站，让没有即时观看直播的观众了解到产品。商家还可以有针对性地对视频进行剪辑，再分段上传，让观众更方便去了解产品的特点及优惠活动。
五、明星效应，让产品销量起飞。在做直播营销的过程中，如果能有明星进行产品的直接体验，由于明星往往都拥有自己的粉丝，在明星体验的过程中，粉丝的跟风心理悠然而上，从而达到产品大卖的目的。
三、什么是直播营销？
直播营销的几大特点：
1、准确捕捉好奇心。
面对一些行业性质较为高端的企业，如B2B与医疗业时，消费者对其运作流程都会抱有一定的好奇心理。这时候，文字描述虽然可以答疑解惑，但难免显得有点冰冷，图片虽美观，却也只是一个定格的瞬间，视频虽然形象不少，与直播相比还是少了让人身临其境感。
若想激发和满足用户对产品的好奇心，大可试试直播营销，运用展视互动实时信息同步/全方位详细展示的特性，实现和用户时间、空间、信息的同步，为用户带来更为真实详尽的体验。
2、消融品牌与用户间的距离感。
运用展视互动直播营销，全方位实时向用户进行最为直观的品牌制造、部分生产流程、企业文化的塑造和交流等，让用户对品牌的理念和细节也会更为了解，就能直观地感受到产品和背后的文化，自然而然的企业拉进了与潜在购买者的距离，消融了之前存在的距离感。
3、 身临其境，制造沉浸感。
营销宣传环节的用户契合问题一直是实体企业家们最头疼的问题。最近蹿红的直播营销恰恰能解决这个问题，只要用其特有的信息实时共享性。
具体直播服务流程，例如产品、景观特色、实地硬件设置(比如酒店房间配备，景区实景观测等)让用户感受到具体的细节，为用户打造出身临其境的场景化体验，从而可以制造用户沉浸感，让用户共享这场感官盛宴，实现辐射范围的最大化。
4、 发出转型信号。
企业大可运用直播营销创新新颖、美观时尚的直播界面、丰富有趣的打赏方式、加上企业本身塑造的别出心裁的直播内容，就可以使企业的宣传方式焕然一新，消除用户心目中的刻板印象，向时代发出营销传播转型的信号。
四、你觉得直播带货这种营销模式如何？
直播带货就是通过各种直播平台来展现产品的功能，从而能够让人们在直播间下或以此来宣传商品。并且也能够实现网上销售量和流量的增加，直播带货这种营销模式是非常不错的，而且也是能够长久存在下去的。
直播带货
网上购物已经成为了很多人默认的购物习惯，再加上人们面对琳琅满目的网上店铺，如果说看图片和文字介绍的话，是不太能够了解产品的性能的。再加上有一些中老年人识字水平不是很高，所以就限制了这些人在网络平台上购物。但是各个平台上的直播购物却完全的消除了这些障碍，人们可以通过博主的介绍来了解产品的信息，而且也可以在直播间及时的沟通。有时候直播间里面的优惠力度很大，所以也能够在短时间内增加店铺的流量，起到营销的效果。还有一些人会请一些比较有名的带货主播，从而让自己的店铺收获更多人的关注，也能够让这个店铺产品一举成名。所以直播带货是一个非常好的营销模式，而且也能够让自己的产品迅速的走出来。
及时的控制成本
但是直播带货如果控制不好成本的话，也会带来一些问题。如果是自己的店铺不去直播只找一些知名的主播的话，但是每一个主播的坑位费都是不一样的，而且不一定能够卖得出去。但是如果要有自己的直播间的话，就需要请专门的人员。所以还是需要商铺先推出一两件火爆的商品，增加店里面的客流量。然后再去选择一些好的主播，从而能够让店里面的关注人数增加。形成品牌效应，这样的话自己的网店才能够开得越来越好。
总结
直播带货是一个很好的形式，而且之后也会越来越规范化。从而能够让做生意的人也可以及时的在网上做好生意，并且也能够推广自己的店铺，促进企业的发展。
以上就是关于直播营销模式有哪些相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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