竞品的成交关键词有什么作用（竞品的成交关键词有什么作用和意义）

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本文目录:

• 1、在搜索引擎营销中关键词是如何发挥作用的

• 2、如何通过生意参谋判断流量热词及主推关键词？

• 3、淘宝长尾词和功效词分别是什么意思

• 4、竞品是什么意思

一、在搜索引擎营销中关键词是如何发挥作用的

楼主您好：

搜索引擎在网络营销中有什么作用呢？

一、搜索引擎对产品促销的作用

大型网站在搜索引擎检索结果中是否排名第一并不重要, 但搜索引擎对于产品推广是很重要的。因为随着时间的推移, 大型电子商务网站知名度非常高, 因此网址推广对大型电子商务网站已经不重要了, 但对于网站上数以百万计的商品, 搜索引擎的作用还是比较有效的, 但是根本不可能让众多商品都出现在自然搜索结果靠前的位置。这同时也给我们带来的启示是, 对于搜索引擎的利用, 让网站首页排名靠前是一个方面( 而且并不是最重要的, 因为大多数网站首页的访问量占网站总访问量的比例通常都不到10%) , 让用户直接发现产品信息更加重要, 因此无论是采用基于自然排名的搜索优化还是付费搜索引擎广告, 都不应只把推广网址的目标放在网站首页上。

通过goole 搜索结果中的关键词广告就会发现搜索引擎对产品促销的作用, 很多热门商品的关键词检索结果中都可以看到易趣的广告, 说明易趣设置了很多商品名称作为投放搜索引擎广告的关键词, 也就是利用搜索引擎作为产品推广的主要手段,而不仅仅是易趣网的网址。作为国内知名度最高的电子商务网站之一, 大多数网络用户早已知道其网址, 即使对于刚上网不久的新用户, 同样有多种渠道发现其网址, 如新闻报道、网址目录等, 因此在搜索引擎自然搜索结果中, 易趣网站是否排名第一已经不重要了。对于产品推广则不同, 需要长期对用户形成印象, 通过多种方式的推广手段, 其中基于搜索引擎的关键词搜索广告就是常用的手段之一。

二、搜索引擎营销对网站推广的作用

从企业网站营销的角度看, 搜索功能必不可少。从整个互联网的视角分析, 搜索对整个互联网也同样十分重要。在浩淼无边的互联网, 信息实在太多, 而每个人兴趣点则又是有限的。如何在大海里捞针, 不能没有工具, 不能没有搜索引擎。

搜索引擎对网站的推广是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎( 简称搜索引擎) 和基于人工分类目录的搜索引擎( 简称分类目录) , 因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法, 前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式, 而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化, 也出现了其他一些形式的搜索引擎, 不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎的出现, 极大地方便了我们查找信息, 同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。据统计, 除电子邮件以外, 信息搜索已成为第二大互联网应用。并且随着技术进步, 搜索效率不断提高, 用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎, 而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础, 我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者, 尤其是对商业网站来说, 目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度, 且受到越来越多企业的认可, 搜索引擎营销的方式也在不断发展演变, 因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

三、搜索引擎对网络品牌的价值

搜索引擎的网络品牌价值是搜索引擎营销的网络营销功能中的一个组成部分。

1. 搜索引擎营销的首要目标是品牌推广

根据美国搜索引擎营销专业机构SEMPO 发表于2004 年12 月份的一项调查, 北美地区搜索引擎营销应用状况研究表明, 企业采用搜索引擎营销的首要目标是品牌推广。根据SEMPO 的调查结果, 在北美地区的搜索引擎营销应用中, 61% 的企业认为采用搜索引擎营销的首要目标是品牌认知, 尤其是大型企业, 更加注重搜索引擎对品牌推广价值, 其次体现在线产品销售方面( 58%) , 位居第三位的是为其他渠道销售提供支持( 54%) 。

2006 年1 月初, SEMPO 的北美地区搜索引擎营销应用状况研究表明, 在2005 年度调查报告得出了类似的结论: 搜索引擎营销的第一目标仍然是品牌( 62%) ! 当然搜索引擎对产品促销的作用也不会被忽略, 在搜索引擎营销目标中位居第二( 60%) ,几乎与品牌营造处于同等重要地位。

2. 搜索引擎对企业品牌产生影响的表现网站的搜索引擎可见度对网络品牌产生直接影响。搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一, 用户从通过某个关键词检索的结果中看到的信息, 是一个企业/ 网站网络品牌的第一印象, 这一印象的好坏则决定了这一品牌是否有机会进一步被认知。可见, 网站被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前, 是利用搜索引擎营销手段推广网络品牌的基础。

假定一个知名企业只追求视觉效果而不重视网站的运营效果, 如企业网站的首页是一个巨幅照片或者莫名其妙的FLASH, 造成用户根本无法通过搜索引擎检索到企业的任何信息, 这已经成为影响企业形象的一个因素了。搜索引擎对企业品牌产生的影响还有另一些表现形式, 比如: 通过搜索引擎可以检索到企业相关的信息, 但许多是负面信息, 这些信息对企业品牌形象产生极为不利的影响, 严重影响用户的信心; 再如, 当用某企业的品牌或者核心产品名称作为关键词检索时, 出现的不是该企业的信息, 而是其他竞争者的内容,甚至很多假冒伪劣产品的信息出现在显著位置; 类似这样的结果当然是任何企业都不愿意看到的。

3. 搜索引擎进行网络品牌推广的主要方式

利用搜索引擎进行网络品牌推广的主要方式包括在主要搜索引擎中登录网站、搜索引擎优化、关键词广告等常见的搜索引擎营销方式。这种品牌推广手段通常并不需要专门进行, 而在制定网站推广、产品推广的搜索引擎策略的同时, 考虑到网络品牌推广的需求特点,采用“打便车”的方式即可达到目的。这对搜索引擎营销提出了更高的要求, 同时也提高了搜索引擎营销的综合效果。

四、搜索引擎对网上市场调研的作用

网上市场调研泛指利用互联网手段进行的各种以市场调研为目的的活动, 如收集市场信息、了解竞争者情报、调查顾客对产品/ 服务的满意度等。通过网上市场调研即可以获得第一手资料, 也可以获得第二手资料。网上市场调研的方法有多种, 如通过搜索引擎、网站跟踪法、加入邮件列表、在线调查表等。

利用搜索引擎强大的搜索功能也可以获得大量的第一手资料。例如,在传统的市场调研中, 收集一个行业中主要竞争厂家的途径包括参加行业博览会, 向厂家索取资料, 收集报刊上相关新闻, 广告, 财务报告等, 这其中有一手资料, 也有二手资料。现在的一手资料可以通过搜索引擎完成, 只要企业建立了自己的网站, 并在搜索引擎进行登记, 就可以找出该企业的网址, 然后通过访问目标企业的网站查询相关信息, 而有关该企业的新闻报道等通常也可以直接从网上查询到。

五、搜索引擎对竞争者分析的作用

网络用户通过搜索引擎可以查询大量的网站, 同时企业的营销人员, 通过搜索引擎可以搜索外部的信息, 包括竞争对手和行业领先者的情报、政府机构的法规政策, 消费市场的市场信息及消费者自身的信息, 通过对这些信息的跟踪、整理、分析, 判断自身网站在同类网站中的竞争地位, 发现优势与不足, 提出改进的办法。

相关阅读：http://baike.baidu.com/view/10083.htm

二、如何通过生意参谋判断流量热词及主推关键词？

如何通过生意参谋判断流量热词及主推关键词很多商家做搜索都会遇到这样的误区，做标题的时候把生意参谋里的热词都简单的堆上去，而并没有验证过这个词。

而当流量做到一定程度之后经常会发现真正的引流词和当时用的热词并不相符，会很早的遇到流量瓶颈，这就是我们常说的假词，所以做标题选词的时候，特别是核心词，一定要验证这个词是否是假词。

最常见的方式就是观察多个竞品的引流词和成交词，如果对手的引流词和成交词并不包含，那么这个词很有可能是个假词，如果作为核心词会有很大的风险。

同时有些竞品的某些关键词流量很大，也有成交，但是只有这家有，别家没有，那么就可以看一下这个词在这个竞品里的转化，如果这个词的转化过高，也可判断这个词为假词，很有可能是这个竞品刷的冷门词。

前面有说过如何判断一个词是否是假词，可以从竞品的引流词和成交词结构来判断。

还有个方法也可以判断，那就是判断生意参谋的数据呈现和直通车流量解析的数据呈现是否处于同步状态。

例如某关键词在生意参谋显示有很高的搜索人气，而流量解析里面显示的无展现或者展现很小，那么这种词很可能属于别人刷单用的假词，这里生意参谋显示的搜索人气可能是因为短时间内大量的刷手搜索而导致的数据波动，需要再看竞品的关键词结构来判断，如果有竞品这个关键词的转化奇高，那么基本可以判定为假词。

三、淘宝长尾词和功效词分别是什么意思

淘宝长尾词也叫长尾关键词，是指淘宝上非中心关键词但也可以带来搜索流量的关键词。

功效词是能表达商品的作用的，比如一件衣服有显瘦的作用，这个功效词就为显瘦。

1、选词，找出权重高的词。将哪类权重得分较高的词放入淘宝标题中，会给宝贝带来更多的流量，提升宝贝的排名。具体的找词方法就是在同行中找到标题中打分最高的就是权重词。怎么进行词的权重高低的验证呢?假如大家是用自己拟定的词组合起来的标题，去搜索宝贝全标题，如果没有出现这些词，那么就代表着大家本来选定的关键词，没有被淘宝读出来，这类词就没有权重得分也就是不能用的词，如果被读出来，而且搜索点击都不错，这类词就是权重高的词，大家可以进行淘宝下拉框选词、生意参谋选词，选出权重高的词。

2、分词原则：做这项工作是为了便于搜索和关键词加权。如何去分词，大家选择一个宝贝，搜全标题，然后将鼠标放在标题上面，右键点击“审查元素”，就可以看到，标题中的30个字，被分成了若干个词组，这就是淘宝的分词原则，一般淘宝平台都会把宝贝的标题进行切分的。在宝贝标题中成交的关键词就是有权重的，淘宝会给这类词加分，如果这类词被分成两个词，那么同样的分数会分给两个词，若分成三个词，则分数将分给三个词以此类推。所以大家在制作标题时尽可能少使用分词。

3、宝贝标题关键词的排序组合，一般淘宝的标题分为两类，一类是写给消费者看的(不太常见的，要看标题才能知道产品属性);另外一类是写给搜索引擎看的(日常的东西，消费者看了标题就能点击详情页)。但是如上两点都是不能脱离淘宝的搜索引擎。上面说到淘宝能够抓取标题中权重比较高的词，所以我们一定要把我们的词做上去，让淘宝的搜索引擎认为我们的词就是权重高的词。

总的来说，淘宝长尾词和功效词的理解还是不难的，只要是在淘宝上开店的卖家一般都会了解。

四、竞品是什么意思

竞品，网络流行语，是指产品在同领域的竞争对手，通常来说两者之间是相爱相杀的关系。

竞品就是和你的商品同类,价格相同品项相同,竞品的区分就是品名不同。而质量相同的同类品种。

竞品词,就是竞争对手的品牌关键词.考虑到行业秩序问题,部分行业龙头企业,禁止内部员工投放竞品词,这点是值得钦佩的;但对于很多刚刚起步的公司,竞品词无疑是一块不小的蛋糕。

例如我卖砖头的,我买了“砖头”这个竞价词并且我的出价是最高的.结果:你在淘宝上搜索“砖头”的时候首先看到的就是我,然后就是出价第二高的……买竞价词是希望别人搜索这个词的时候可以看到你的店铺,出价最高的,排位越前,被客户浏览的机会就越大。

以上就是关于竞品的成交关键词有什么作用相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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