信息流账户搭建（信息流账户搭建的基本逻辑及原理）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于信息流账户搭建的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、抖音信息流广告怎么投放

• 2、百度推广哪家公司做得最好？求推荐

• 3、2020年医疗美容行业投放信息流广告的方法！怎么投放？

• 4、信息流广告优化师需要具备哪些能力

一、抖音信息流广告怎么投放

抖音信息流广告分为单页广告和原生广告两种，单页广告和原生广告主要的区别是：单页广告无抖音账号，不可关注。而原生广告支持关注广告主抖音账号。以下我们就来介绍下抖音信息流广告两种优化方式。

抖音信息流广告展现模式主体分别有：表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载。账户的申请通常是一个比较常规的流程。从准备资质材料、授权盖章到首次充值快的话通常3天就能全部搞定。 这里面比较值得注意的是，产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关功能（有相关资质也不行），不过审就要先把相关内容去掉或者另找方法（比如商务层面的沟通）。

抖音信息流广告的优势是将广告与产品完全融为一体，全屏展示无干扰，广告主信息得以更好地传达，转化率更高。抖音信息流广告有更好的用户体验，它不会强制打断用户的观看进度，如一些长视频网站在影片的头部和中部会添加一分钟左右的广告视频，影响用户的观影体验。

再加上抖音精准分发的机制，不断的给用户定义标签，使得用户接受到的产品信息贴合度更高，实现了千人千面的产品推送效果。一个计划，包括如下几个核心模块：用户定向、出价、投放策略、视频、落地页。

先说用户定向，这里面分为精准定向和泛定向。

• 精准定向就是你根据你目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别都做出精准的定义，只面向这些精准人群做广告。

• 泛定向就是你不限制这些条件（相关选项选择不限），通过抖音自己的后台模型学习到那些更适合你的素材和产品的用户。

这里面我个人的建议是，如果你的目标用户是一个受众特别广泛、基数特别大的群体，比如电商、游戏，前期还是有必要通过限制定向的方式缩小你的用户范围，以期更快学习到适合你的目标用户的（大型S级宣传推广节除外）。 但是如果你是某个垂直领域的产品，本来用户群体就比较小，就可以通过前期泛定向的方式先尽量扩大曝光，快速跑出适合你产品的稳定模型，一般一个计划覆盖几千万甚至上亿的用户是正常的，如果少于这个量级可能跑量就会遇到困难。 另外一点比较重要的就是人群包的问题，排除已经安装或者已经转化的人群基本都是一个必选项，这里面头条会为我们提供一个默认的已安装人群。 关于出价，一般来讲，对于新计划，初期出价要比我们的期望成本高出一些，但是这里面也有几个注意事项： 一是除了我们自身出价，我们还要关注竞品或者行业的出价状态，比如你所在行业大家平均出价是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。 另外一个是新计划出价抢量也要注意成本的控制，出价最多也不能超过你设定目标价的140%，不然后面即便量级成功跑出去了，也可能面临成本超过目标价太多，很难压制下来的窘境。 因为抖音信息流是按照ocpm的方式进行消耗的，所以同样的CPM,消耗是一样的，这个时候后端转化率越好,计划成本越低。

这里面值得注意的一点是对于尚处于学习期的计划，可以先不以成本作为核心考核要素。因为这个时候学习模型尚未稳定，有可能出现你的出价是10块，最终跑出50块一个的情况，但是只要你的计划过了测试期，即产生的转化数超过了20个，通常这个成本就会向你的出价贴近。 关于投放策略，头条的后台提供了均衡投放、优先跑量、优先低成本3种策略。每家公司都可以根据自己的目标选择对应的策略进行跑量。 关于视频，如果想打造一支成功的抖音信息流广告，就要在视频内容上下功夫，伪装成一支普通视频，让用户在不知不觉中看完一支广告，并且对产品产生超高的记忆点。 如今短视频营销已经成为主流，要想通过一支视频来激发用户的购买欲和关注度，广告主应从产品卖点和视频内容两方面进行考虑。

① 充分了解投放产品

首先，投放产品前先要了解其所在的行业、生态链以及市场环境。其次，精准定位产品的用户画像，覆盖意向用户。

② 情节设置要夺人眼球

当我们刷到某一支视频时，如果开头不够精彩，我们会直接跳过。因此，广告的开头切忌拖沓，它决定着一直广告视频的完播率。并且要在短时间内通过情节的跌宕起伏吸引用户的注意力，传递品牌信息。

在众多信息流广告中为大家剖析一个成功案例进行参考：该信息流广告的投放主体是一款小说阅读APP“番茄小说”。

视频开头一位父亲阻拦儿子不要再去山上看那只“母狼”，儿子执意要去因此展开了激烈的争吵，儿子称那只“母狼”才是自己的母亲，若不是“母狼”的喂养，就没有现在的自己。争吵到激烈之处，儿子摔门而出。此时，父亲面露恐慌地说道：“不好!“。

视频到这里就戛然而止了。观众跟随视频的引导下，引发了无限的遐想。“母狼”为何给孩子喂奶?儿子出门后，父亲为何如此恐慌，这其中到底隐藏着哪些秘密?这些情节让观众在心中埋下伏笔，引起观众深思。

该条信息流广告的新颖之处在于，视频在结尾处设置了悬念，让观众揣测情节走向。此时再展示广告主体，从而引导用户下载“番茄小说“去观看完整内容，能更好地实现转化。

由于短视频受时间限制，视频要在有限的时间内将品牌、创意和卖点都传递给用户。拿抖音的头部网红李佳琦举例，主页中的所有视频都是统一风格，即封面会标明评测的品牌，视频中直接进行口红试色，这种简明扼要的测评视频和有感染力的口播形式深受用户的喜爱和追捧。

关于落地页，直达步骤：信息流广告播放--落地直达卡片弹出--用户点击后进入全屏落地页样式。

如今，碎片化阅读的习惯已经使得用户的审美标准更加严苛，其注意力不会长时间锁定在一个页面。首页负责引流后，落地页展示产品优势，最终获取用户信息或进行引流。对于落地页的设计要秉持着与广告创意相符的原则，以免与用户的期望有所出入，造成兴趣用户流失的情况。

那么如何让广告不像广告呢?用户体验是第一位的，信息流广告要像这个平台的“原生内容”，例如抖音信息流广告就要做的像一支爆款视频，视频内容要自然地融入其中。

在视频的创作上，应注重情节设置，避免广告植入过于生硬。相较于硬广，用户能减少对信息流广告的抵触心理，将注意点更多的放在视频内容上。

信息流广告成功的法宝是向用户传递商品的价值，而非广告。在商业植入中，要凭借广告创意，避免引起观众的反感，从而让观众感叹广告还能这么打。

随着抖音的火爆程度持续发酵，抖音的商业价值也是水涨船高，为品牌营销带来了新的市场。由于抖音的受众多为年轻群体、这类用户的购买力强，对于新鲜事物的接受程度普遍较高，成为了抖音的主力军。如果你想在抖音投放广告可以+我V 13631174188哦~

二、百度推广哪家公司做得最好？求推荐

百度引擎在中国的搜索领域是处在一个龙头老大的位置，所以很多广告主都想通过百度平台来投放广告。因此，接下来我们一起来了解下关于百度广告投放这方面的知识点。

一、百度推广怎么做？1、开通百度广告账户

可以找官方或者靠谱的代理商进行签订合同，并提交营业执照、法人身份证、行业资质等。

2、充值

百度广告投放是需要先缴纳首次开户费用，才可以正常开户投放广告的。但是，不同的开户渠道有着不同的预充值金额，如官方需要6000元起，而代理商的不同也会导致充值金额有所差异，就像星涯科技，只需要预充值5000元左右即可，最重要的是可提供代运营服务。

3、选取精准的关键词

根据产品的特点和特色及该行业在百度市场的投放情况，选择精准的关键词，争取产品最大限度的曝光。

4、对关键词出价

在添加广告时，对每一个广告的一次点击进行出价，相对来说出价越高，展示量越大。

二、百度信息流广告投放后台

百度信息流区别于其他广告投放后台的是，有一个【推广客户端】，主要的作用是可批量修改广告（如时间段、地域、出价、定向、某广告文案；广告的开启与暂停；修改投放链接等）。

此外，还可以批量复制广告创意，因此使用百度客户端可以很好的提高广告投放的效率。但目前客户端仅支持普通cpc模式的广告，暂不支持ocpc广告。推广客户端可免费下载。

三、百度信息流的广告后台结构

百度信息流投放后台的结构层级与其他信息流广告后台相似，分为：广告计划--广告单元--创意。各个层级可设置的内容如下：

有个需要注意的地方是，cpc计费模式中，URL跟着创意走，因此我个人习惯是，一个单元下往往会放多个创意，每个创意1条URL；而ocpc计费模式中，URL跟着单元走，因此一个单元下仅放一个创意。这样有利于广告创意效果的跟踪。

四、百度信息流广告账户结构搭建

账户的搭建需要基于投放后台的结构，与后续广告数据分析息息相关。

从所需的数据分析入手，我们可能需要考虑的数据有：不同版位的效果、不同广告位的效果、不同定向的效果、不同创意的效果。

1、cpc模式

由于URL跟着创意走，因此我的个人习惯是1个广告计划，1-2个单元，每个单元下2-5个创意，每条创意设置不同的URL，便于后续追踪各自的广告效果。

前期iOS与Android分开投放，便于控制出价和成本，也有利于后续分设备分析数据。

结构如下：以计划区分广告位；单元区分定向；单元内创意留下效果好的，关闭效果差的。

后续分析与效果：在这种结构下，通过广告计划层面，纵向分析各个计划的数据，如曝光量级、速度、cpc、ctr，即可对比出各个广告位的量级大小、效果、竞价成本等。

2、ocpc模式 p8c8x8(同微信）

由于URL跟着单元走，因此1个单元内仅设1条创意。1个广告计划，2-3个单元，每个单元下1条创意。ios与an分开投放。

结构如下：以计划区分广告位、定向；单元区分创意优劣。

具体的分析思路与cpc模式相似（见上）。

需要注意：同一个计划下避免同一时间上过多单元，单元之间互相抢量。同一单元下的创意也是如此。百度信息流一个账户最多只能建99个计划，因此需要及时总结投放情况，删除无用计划。

五、百度信息流广告定向

定向（非常重要），百度信息流最好玩的就是定向，可尝试的有很多。

1、意图词定向：

由于百度做搜索起家，因此关键词定向是百度信息流最重要的定向，精准且成本低，相比起关键词定向，设备包倒显得没有优势了。

在账户投放初期，选择跑关键词定向，建立的模型准确，进入第二阶段后几乎不会跑偏，且量不小。等发现素材量级减小，可逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向。切记得缓慢增加，不能一次性全选兴趣。

词包来源：代理拉取、媒体拉取。

词包选取：尽量选择pv高的，因关键词定向的量级没有兴趣大，若词包的覆盖面过小，会导致很难曝光出去。在投放时，先选择投放业务的核心词进行投放，再逐步覆盖其他类型的词包。不同词包的出价不同，与业务关联度越高，出价越高。

2、兴趣定向：

百度兴趣定向有个区别于其他平台的内容：兴趣拓展。单个兴趣拓展的量是比较大的，因此在兴趣方面，可尝试的有：兴趣组合、单个兴趣拓展、兴趣拓展组合。不同兴趣组合、兴趣拓展的对比，可根据第二部分账户结构来进行对比分析。

3、LBS：

LBS适用于有线下门店的行业，如餐饮等。自行输入商圈名称，限定投放范围即可。操作比较麻烦，流量较小，但成本可观。LBS与地域定向是重合的，两者只能选一。

LBS定向可让代理开放，若没开放，是没有这个选项的。

总之，以上内容就是给大家分享关于百度推广的相关知识点，如果你还存在质疑，欢迎咨询我们。

三、2020年医疗美容行业投放信息流广告的方法！怎么投放？

医疗美容行业投放信息流广告的方法！怎么投放？

信息流广告，简单来说是通过移动互联网大数据算法，由机器智能分析用户在平台内的一系列行为和兴趣分布，将用户兴趣热点和广告进行精准匹配并主动推送到用户手机端的一种全新广告形式。这种广告以推荐引擎为核心，被嵌入在用户日常浏览的资讯、社交动态或视频流中，从广告素材和广告文案上与普通内容完全一致、高度原生，并且通过用户的刷新行为不断变化，更易于用户接受。

我国医美服务行业2020年市场规模将超千亿，目前渗透率仅1.5%，医美服务市场中民营机构占九成，为市场的主导力量，消费者的消费能力和消费意愿齐上升，医美市场规模年复合增速达23%，整容风潮盛行，51%消费者受爱美之心驱动，微整形迅速切入市场，医美的普及度和国民的接受度日益提升。

本期我们为大家带来医美除疤行业的案例分享

1、客户及行业分析

2、活动策划定向设置

3、数据分析及优化

4、客户反馈及互动

一、客户行业行为分析

主营业务：以祛疤业务为主，祛疤祛痘相结合的非手术方式美容

盈利点：祛疤按摩服务，搭配美容祛疤产品一起使用

产品价位：单客消费1万-1.5万左右

直营店推广：由总部全权负责、经营由总部直属管理

加盟店：拥有商标使用权，统一店面设计推广；自主推广宣传，自主经营，自负盈亏。

品牌及行业趋势：品牌词除疤2017至今品牌词检索指数均值98，最低68，最高154，春节期间流量较多。

指数范围：品牌词检索指数均值614，最低405，最高834；

分析得出4-9月春夏两季为旺季，由此可见春夏季节天气变热、穿衣变少，消费者爱美之心开始浮现。

人群画像

SWOT分析

优势： 20年老品牌，品牌口碑较好，产品效果赢得客户；按摩搭配相应美容护肤产品，方便快捷，不开刀，不手术、安全、高效；

劣势： 品牌知名度低，曝光量相对较少，门店覆盖人群量小；相比医美行业的医院，体量较小、医生名气小，医治疗效长，需要多个疗程持续治疗才能见效；

机遇： 互联网新生行业给客户引入很多流量，新客增量多，人们对审美的要求增加，消费人群增多；美容护肤等审美需求增加，美容服务及产品消费增多；

挑战： 同行业医美行业对现有市场的冲击和蚕食；同行业医美行业广告投放力度大，曝光量大，抢占行业市场。

二、活动策略及定向设置

营销目标： 增大曝光量和线索量；

结构： 区分不同的人群属性，区分不同的信息流媒体及定向方式；

活动： 重视活动计划，平均每月1-2次活动策划，O2O线上线下相结合；

账户搭建规范：

方便查找：广告计划、推广单元命名逻辑清晰，可明确区分；避免命名重复；创意各自以固定格式命名；

具体命名规范及示例：

1：推广计划区分人群：区分人群属性；

2：推广单元：区分不同的信息流媒体（手百/贴吧/优选），不同的定向方式（兴趣/关键词），创意配图形式（大图/三图/单图）。

3：创意：区分卖点（优惠信息、人群导向）。

4：客户重视活动，单设活动内容，在计划层级的业务上体现活动计划。

账户搭建-落地页

介绍产品详情，表达商户的关键信息，促成用户转化针对人群需求制作对应需求的落地页。

优化要点：

1.落地页统一字体、颜色、风格

2.落地页图片的内容与文字内容的强相关；注意行业特性（π：蓝色，风格偏商务）

3.可以根据内容在落地页中添加相应组件

4.转化组件需要明确告知用户你需要填写什么，填写了点击确认会出现什么

账户搭建

账户优化

1.使用账户诊断工具查看各单元定向，并定位具体问题，依据问题定位优化；

2.查看各单元定向质量、创意质量的评价，评价若为“中”或者“低”，表示需要优化；

3.创意优化查看各单元创意是否有问题，进入该单元创意问题分析界面，找到创意具体问题并根据提示进行优化。

4.单条创意具体问题类型：标驱吸引力，图片吸引力，创意新鲜度。

物料优化-好文案

1.优化要点：标题、图片、创意相互呼应；图片一定要清晰；关联性强的图片效果更好；对称性的布局，视觉更吸睛。

2.大图样式偏硬广，三图样式偏软广，注意该单元定向所对应的人群采用不同的样式；三图要注意有连贯性，故事性，物料更新频繁，效果更优。

3.根据产品卖点和用户需求搜文案；选择质量度高且收藏次数少的文案，点击复制，粘贴标题。

4.落地页优化：使用优化中心-落地页诊断工具查看落地页各项指标质量分。

优化结构

1.账户查看频次查看账户3次+/天，实时关注投放量增减，排除账户异常等；

2.物料更新2次+/周，且每个单元下不低于3套，针对物料A/B测试，淘汰点击率低，转化低的素材；

3.投放数据分析，每天对投放数据及后续转化数据汇总分析，找出账户问题点，制定优化案并执行，实时关注投放效果；

4.账户调整分析后进行方案落地；

活动实例

活动主题：宣传语：“美遍全城-搜寻新生疤痕”

让青春不留疤痕，让黎明快速到来；全城寻找新疤痕，免费修复。

活动内容：寻找100位有疤痕的人。

优惠：新生疤痕免费修复；老疤痕享受1-3次免费修复。

活动地点：优惠地域分店均可参加本祛疤活动。

活动推广：线下门店活动及传单，线上feed及大搜曝光引导到店。

落地页说明：长度2-3手机版面，快速抓住潜在客户

配图：卡通画，拉近客户距离，增加可读性

色彩：红色黄色为主色调，打出口号，提高冲击力

逻辑：引导性页面，符合消费者的决策思维

三、数据分析及优化

促进转化增加曝光；

激发用户需求，创造市场以赢得市场，主动曝光，引导消费者美容祛疤意识；

增大曝光提高品牌知名度，满足客户曝光需求；

信息流线上活动与客户店面活动相结合。线上引导到店，线下优惠促销，相得益彰，效果相互促进，相互影响。

数据呈现

另外医美行业目前虽然管制严格，但一般项目还是可以多方面推广的，比如： 今日头条，抖音，360信息流 ，等，还有一些管制不严格的平台，比如： 趣头条，东方头条，惠头条 等。

四、信息流广告优化师需要具备哪些能力

问题：平台操作，素材操作本质上都不是信息流优化师最本质需要注意的东西。实际上广告投放，信息流投放讲究原生性，并不是越精美的图片质量越高，有时候切中痛点的简答粗暴还更管用。

数据分析实质上也只是思路上，逻辑上的问题，并不是特别深特别难的分析。证书方面，有个广点通优化师认证，这个可以去了解下，不过实际上做信息流优化，十个证书都不如实际的投放经验管用。

作为羽翼课堂创始人Benny，刚刚从事信息流五年多了，希望从这个角度提供自己的一点思考：

1 了解清楚最基本的移动广告平台竞价规则，相关指标等。最简单的可以注册个头条广告平台账号，看头条学堂的免费视频。

2 认真啃啃营销知识，对营销理念，消费者心理，用户分析逻辑这一块有个基本的概念。人群定向分析，这一块实际上信息流定向核心的部分，而对应消费者针对性策划投放方案，涵盖创意，素材跟落地页整体思路。这一块，建议可以看看一些广告平台公众号的平台案例分析，而具体针对不同产品的人群分析，需要对应着去做调研，或查看相关的数据报告。

3 逻辑清晰，制定合理的账户结构，持续优化。不同计划的安排，测试的思路跟逻辑清晰，信息流优化实际上是不断测试完善的过程，系统性分析问题，查找解决方案。

4 心态 既要敏锐，也要耐心。敏锐地察觉行业趋势，平台的资讯，及时调整；移动广告平台竞争激烈，流量容易不稳定，在前期账户不稳定的时候，一定要耐住性子，沉住气，不能乱。

5 持续学习的心态，抱团前进。广告优化需要学习的东西很多，文案创意，策划，素材分析及制作，落地页建站，懂点技术知道如何监测投放效果，投放后的数据分析。闭门造车很容易陷入自嗨式努力，多多跟统一优化师团队交流技巧，资讯显得尤为重要。

以上就是关于信息流账户搭建相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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