杭州悠同品牌策划（杭州悠创文化创意有限公司）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于杭州悠同品牌策划的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、做民宿前，需要了解哪些知识?当悠家房东好吗？悠家民宿投入大吗？

• 2、需求品牌策划案例!!

• 3、品牌策划方案

• 4、除了杭州紫萱度假村，EnjoyScent隐迹空间香氛还跟什么品牌合作了啊？

一、做民宿前，需要了解哪些知识?当悠家房东好吗？悠家民宿投入大吗？

做民宿前，要先了解民宿运营知识，还有民宿设计方面，毕竟有设计感好看的民宿更加吸引含大枯人，还有民宿市场的考察调研这些工作都需要提前做好！做悠家民宿房东也是很幸福的，悠家民宿托管服务帮房东做好民宿选址、民宿个性特色设计以及民宿运营维护等谈洞等，加入悠家投入也是看房源具体情况，比如说民宿是精装还是毛坯，以及仿汪民宿空间这些因素，然后根据悠家民宿房东的需求来确定，所以来说还是比较人性化

二、需求品牌策划案例!!

品牌营销的核心是：以消费者为中心大品牌轰然倒下，很多企业纷纷犯疑：我们到底该不该做品牌，而又如何做营销？海尔总裁张瑞敏先生曾讲过：“在福特时代，企业间比的是谁做得快；日本企业质量兴起以后，比的是谁做得好；现在的要求是看谁做得对”深刻道出了现代企业经营的现状，什么是“谁做得对？”就是要符合消费者要求，要满足消费者价值主张，这已成为当今企业胜败的一个关键

谁在这个时代做好应对客户经济的准备，谁就会赢得消费者，赢得市场，获得发展

消费者最关心的是什么？当然首先是产品的质量、价格和功能等直观而又与消费者联系最为紧密的东西，其次，才是时尚、高雅、尊贵等各种心理需求，以及更深层次的精神需求！“开创新品类”永远是品牌定位的首选

一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的

这就是潘石屹人和他的潘式品牌营销战略，潘石屹的个人品牌与公司品牌异常紧密地粘合在一起，当你对其中任何一个产生兴趣后，那么，你就需要一并接受另一个暴光率同样高的名字

而“SOHO”的概念本身也和潘石屹的个人形象高度契合，SOHO(SmallOffice，HomeOffice)不仅仅是“居家办公”的意思，“SOHO”的背后是物业品种之间的边界在模糊

潘石屹声称自己就是“SOHO的CI”

因为，从盖房子到做节目主持、出书、撰写博客、出演电影，甚至做客“超女”，潘石屹把睿智和幽默带给公众的同时，将SOHO时尚、实用的品牌营销于无形之中

SOHO是国内第一个房地产细分产品，在此之前，人们会说，我住的是三居室、两居室；而现在，人们可以说，我住的是SOHO

正如水不叫“水”，而叫“乐百氏”、“农夫山泉”时，当房子不再叫“居室”，而叫“SOHO”时，国内第一个房地产细分产品就此诞生了

(二)湖南卫视挑战央视的品牌运营大多数地方频道血拼电视剧市场的时候，考虑到电视频道的市场格局，湖南卫视对自己游扰频道内容提出了明确的差异化定位——“以娱乐、资讯为主的综合性频道”，“娱乐”成为频道品牌的显著标签

湖南卫视提出“锁定娱乐，兼顾资讯；没贺锁定年轻，兼顾其他；锁定全国，兼顾湖南”

这个准确明晰且具有前瞻性的品牌定位，从节目内容、观众对象、目标市场三个方面解决了湖南卫视“该做什么、不做什么”的问题，最终形成了湖南卫视的整体频道品牌——最具活力的中国电视娱乐频道

(三)王老吉品牌的红色狂飙凉茶本属于中药，消费者对王老吉的品牌认知，既好像是凉茶，又好像是饮料，有一定的认知混乱

相应，王老吉的品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于预防上火

这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国扫除了障碍

此外，避免红罐王老吉与神察旦国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔：成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

比如，把饮品中淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火传统“正宗”形象的有力的支撑

另外，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造凉茶旗舰店的形象，成为王老吉重要而且有特色品牌传播渠道

“开创新品类”永远是品牌定位的首选

一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的

(四)IBM：用Web2

0来推广品牌作为B2B公司，IBM也发现Web2

0是传播信息的最快、最有说服力的做法

IBM的网络营销副总裁辛迪·卡特是IBM的领头创新者，说“这种新营销方法也很节约成本”而且“仔细研究我们的细分市场，我们知道30-60％的购买决定都是基于口碑

”卡特说认定打造口碑的最好方法就是通过病毒式营销，而传播病毒式营销的最好方法就是通过社交网络

首先以社区版WebSphere软件(IBM的一款软件)为突破口，因为它的目标受众已经有了一个强有力的、生机勃勃的在线网络社区，通过这个软件为社区用户提供IBM信息和服务，由此影响IBM在社区的口碑

另外，卡特在一些著名的视频网站上的给IBM做视频演示，并且专门尝试拍摄电影

在视频粘贴出来的一个月后，访问IBM集团网站的数字翻了一倍，大型机博客的流量增长了10倍

(五)给行业“做手术”的好记星好记星进入市场之初，市场上只有传统的电子词典，产品的卖点主要围绕着词典的版权，词典的数量和单词的发音进行炒作

并没有英语学习机这一产品品类

因为电子词典仅仅只是一种辅助的电子查询工具，消费者关注度不高，因此市场一直是不温不火

但好记星从这一不温不火的市场中发掘出消费者的潜在需求，突破传统电子词典仅用于查单词的功能局限，将产品功能利益从电子词典的查询单词提升到提高英语成绩，一举击中了消费者的潜在需求，在电子词典的基础上开创了英语学习机这一新的品类

在品牌传播上，好记星创新的将保健品营销模式嫁接到学习机的营销推广上，通过整版整版的软文式报纸广告将好记星的产品功能详细并迅速的在当地市场进行普及，之后，好记星引入了电视直销模式，借助橡果国际电视购物方式和大山代言的名人效应，迅速占领这个新品类市场传播高点

好记星品牌的成功之处在于发现了消费者在英语学习工具上对产品功能潜在的消费需求，并且迅速的将产品功能利益在消费者头脑中进行普及，牢牢的占据了学习机这一新品类的第一位置

(六)思念食品的快品牌之路2002年以前，思念食品是一个较为弱小的速冻食品品牌，但是到2006年，思念已经能够以强势地位成为2008北京奥运会速冻食品独家供应商

思念食品的品牌战略是，聚焦速冻食品领域，心无旁骛只做最专业的事，聚焦创新品类产品

思念将品牌战略聚焦到速冻食品领域后，在这个领域，不断进行产品创新，以创新产品概念分化固有市场

通过一个个创新产切割传统市场，比如通过“思念小小汤圆”产品，切割传统大汤圆市场，“思念袋装水饺”切割传统散装水饺市场等在品牌传播方面，贯彻“聚焦一个声音”理念，广告传播持续围绕“速冻食品专家”这一大的焦点概念而深化传播

以“速冻食品专家”的大概念做统领，广告虽然多，但是并不混乱，多而不散

2006年底“速冻食品品牌消费者认知调查”数据显示，在全国六大城市，提起“思念”能联想到“速冻食品专家”概念的被访者占所有样本量78％；提起“速冻食品专家”就联想到“思念”的被访者则占75％

充分说明思念食品各种类型广告“聚焦一个声音”对品牌塑造的价值

三、品牌策划方案

为保障事情或工作顺利开展，往往需要预宏颂先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的品牌策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

品牌策划方案 篇1

一、涂料行业状况:

涂料的竞争在不断加剧，早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大，位居涂料行业前列，在市场投入、营销策划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成威胁。而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、展辰、中华制漆等近几年都有很大的发展计划，有的已开始付诸行动，如华润提出“5年赶超立邦”，并巨资邀请奥美从事品牌整合与形象推广；大宝要建成“中国最大的涂料生产基地”，目标是年销量100亿元；嘉宝莉投入巨资用于央视广告宣传，并掀起颇具声势的“挑战洋品牌”公关活动等，当之无愧地成为行业“意见领袖”；美涂士则立下了“三年追赶华润”的二次创业誓言，并频频与国际国内4a广告公司接触以谋超越；秀珀要建成“中国地坪漆王国”，并许诺多个优惠条件吸引大批高精尖人才；鸿昌和星冠则打出“博士后流动站”和“纳米技术研发中心”技术牌……中国涂料企业在未来1-3年里的竞争将更加白热化。

通过目前建筑涂料市场主要品牌的分析，涂料真正进入一个文化为主导的时代，纯粹的以价格为导向的目标群体定位法则将面临考验和升级，迎来了一个在价格定位法基础的升级版本，文化和消费理念定位法，根据不同消费者的消费习惯、生活文化、个人个性等来制定产品的目标消费群体和品牌定位。

同质化和同构化的市场竞争已经成为涂料业界最为普遍的现象，如何在同质化的市场竞争中做出自己独有的特色，与其它品牌和产品区分开来，形成差异性的定位策略？也是本次策划的关键所在。

天宇圣邦漆作为一个全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的营销网络和打造全新的品牌形象？本策划将通过全面、详细的市场分析及根据公司自身的实际情况，规划天宇圣邦漆的品牌定位。

二、天宇圣邦漆品牌形象分析

我们是谁？

随着人们生活水平的不断提高，人们对涂料产品不再满足于其基本的使用要求，在关注产品的功能的基础上，甚至开始注重品牌文化及品牌带来的体验。

涂料已非仅仅满足于单纯的物质功能，而是能体现身份、实现品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的个性和魅力就自然彰显出来，容易与其他品牌区分开来并得到客户的认同。从目前情况看，天宇圣邦漆还没有形成真正的品牌，但要创建自己的涂料品牌不是一件很难的事，因为天宇圣邦漆有丰富的企业资源和现存的关系网络，这对于品牌的传播和产品营销都有利。

天宇圣邦是什么？

●天[尊崇.顶级.王者]

天,代表主宰万物、至高无上的地位和权威、尊贵与不凡，具有王者气质和战无不胜的神奇力量。超越一切的勇气，对品质的执着、对成功与胜利的不懈梦想。闪耀着自由、尊贵、身份、地位和实现自我的光芒，感受并传递独特的生活态度和奢华理念。“天人合一”，是人类自古以来对人与自然，人与人和谐关系的理想与追求。

●宇[世界.包容.自然.科技.和谐]

宇：深邃、永恒、整个空间世界和包容万象、宇宙的浩瀚、山河的壮阔

内在的高度，决定远瞻的气度

一种独特的品位和态度，眼光独到而又卓尔不群；

一种与众不同的生活方式，一种追求自由的主蔽绝郑张，一种优越与尊贵！

●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

圣，顶级，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脱俗。

它是生活的追求，是身份的体现，是成功的见证，是精神的享受！

●邦

邦,国家。国之形成元素，家之存在永续根本，如同一个拥有源头活水的大河，浩浩荡荡，生生不息……

建设和谐社会、实现和谐发展是我们的梦想和追求。寄托了世界各国人民共创美好家园，和美生活、同享文明成果，携手共创未来的崇高理想；现代人向往自由、乐观的天性，生活充满激情与创意，热爱生命，享受生活的赋予及对未来的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“绿色、科技、人文”三大核心理念，体现了所蕴含宏滚的和谐的价值观。

品牌释义：

天宇圣邦漆这个看似尊荣富贵的品牌名称，实则寓意深远。以这样精深而又通俗的哲学理念注入到一个涂料品牌之中，作为品牌的核心竞争力。

这样，消费者在购买天宇圣邦漆的时候，他所获得的更是情感、身份、荣耀和归宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的经营和哲学的经营所昭示的结果。

天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌，它绝不停留在仅仅满足消费者需求的层次，它追求是在消费者心目中成为追求自由，体验创新和乐趣，享受价值的象征；它还是生活的追求、是身份的体现；是成功的见证、是精神的享受！

天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌，它还是一种品位和态度、一种优越与尊贵；是当代独一无二的观念文化，一种不可替代的身份荣耀……

由此，我们把天宇圣邦品牌从物质层面提升到精神层面，实现了更高层次的升华。

三、天宇圣邦漆的品牌写真：

1、背景形象：来自欧洲的经典品牌

天宇圣邦漆出身欧洲贵族名门，与生俱来的高贵品质及文化底蕴，浑身上下自然流露的品位感与魅力。是一个充满原始生命张力，梦想的现代精神图腾，具有王者气质和战无不胜的神奇力量。

天宇圣邦漆饱含生命激情和超越一切的勇气，他的生命传奇只与成功有关，他存在的全部意义就在于对成功与胜利的不懈梦想、追求。

四、品牌元素（形象代言），

在产品严重同质化的今天，在坚持产品创新的基础上，加入文化元素已经是品牌创新的一个重要方向。

人们对几乎所有物品的要求都超越了其物理属性本身，而融入了文化的内涵，思想的要求。活着已不仅仅是生命的简单延续，更讲求生命的质量。内在的生命质量闪耀着自由、尊严、身份、地位和实现自我的光芒。外在的，这种质量也体现在消费生活的方方面面。

天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿尔卑斯山、五角星图型及天宇圣邦首写英文字母等元素有机组合的图案来做整个品牌logo，突出天宇圣邦的尊贵与不凡，使整个品牌彰显出国际品味，以便强化受众的记忆。

五、提炼核心概念：

在传播层面，涂料品牌从卖“装修材料”到卖“颜色”，到卖“环保”、卖“技术”，到现在卖“品牌和文化”，处处体现品牌的优越性；而同时，在其他竞争层面，价格战、渠道战、促销战此起彼伏，竞争环境越来越白热化，品牌如何突围？建立持续发展的竞争力？都是涂料企业想做大做强的关键点。

品牌策划方案 篇2

内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品

活动三： 主题：家装知识培训

目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。

品牌策划方案 篇3

家居品牌策划三要素

竞争的本质就是比别人快半步”。要在这场危机之中突围而出，“家居定制”是条好途径!一方面要“快捷”，另一方面必须要满足消费者的“个性要求”，再一方面能提供齐全的服务。

1.“快捷”

目前，家居相关厂商以直销形式销售家居产品的趋势日益显著。其缩短生产商与终端消费者之间的距离，一来可以降低渠道成本，而二来可以加强生产商与消费者之间的沟通与联系。

2.“个性DIY”

在信息爆炸的网络时代，消费者基本上能做到“足不出门知天下”。特别是大、中城市的消费者，留在室内的机会相对较多，并呈不断增长之态势。所以，为了配合消费者对室内环境的要求，在消费市场上提出家居“个性DIY”项目，根据消费者的具体要求而制定家居，可更加吸引消费者的眼球。

3.“齐全”

家居定制就其家居品类来说就分为很多种，从装修风格、质量开始到家电、家具的购置。新房装修可谓是一件麻烦事，消费者一方面想在尽可能短的时间里把新房装修好，另一方面有希望装修能符合自身要求，但事实上往往是事与愿违。若然能整合所有品类统一展现给消费者选择，那可谓把家居定制这一概念发挥到极致。

让我们想象一下，当一些刚购置新房的消费者走进一个特定的卖场，在卖场进口与出口之间行进的过程中就能把想象中的“梦想新房”变为现实，那是件何等美好与便捷的事情。以宜家家居为例，目前已有厂商向消费者提供DIY服务，无论大至家具的款式、风格抑或细到家具的具体尺寸、颜色，厂商能基本满足其需求。但这不是所谓的“齐全”。或者，我们可以在宜家家居找找感觉。

家居品牌策划方案展示

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在每一个宜家卖场的入口都有独特的宜家风示范单位并向消费者提供专业室内设计师。在风格已定的大前提下，卖场接下来所提供的墙纸、地板到沙发、靠枕都一应区全，为求向消费者提供一站式的服务。

当然，宜家家居只是属于较为单一的DIY，其产品属性较为固定，都是以“设计精良，功能齐全，价格低廉”为主，而厂商未能得到消费者的需求与反馈意见，厂商与终端消费者之间并未形成零距离沟通。尽管如此，宜家家居为“齐全”的家具定制模式开了个好头。

整合所有家居品类，直接取得消费者个性需求，并建立良好有效的客户服务，家居定制将会是一个趋势。

家居品牌策划存在的误区

1.专业的人干专业的事

我们经常看到，在广东，许多工厂距离家具卖场不足百米，他们仍是选择由代理商在卖场中分销家具。从理论上讲，工厂自己不建分销渠道是正确的，这符合专业化分工。但问题是，家具销售壁垒低，“拿货就等于拿了经销权”，代理商和工厂之间的“婚姻”质量低，产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以，这种流行的“代理分销制”，并不是稳定有效的经销渠道，只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下，大家相安无事，如果遇到市场不景气，这种供给链就有土崩瓦解的风险。

2.中国家具没有“品牌”

经销商，甚至许多家具工厂都认为，中国家具没有“品牌”，所谓的“品牌家具”，只不过是在行业内稍具影响力罢了，在顾客心目中，基本没有品牌可言。经销商有这样的认识，可以当作是对目前家具现状的一种客观反映，而家具工厂的“自我定义”，则是“短视”、“浮躁”的体现。任何一个行业，经过充分的竞争和发展，一定会产生为最终消费者所公认的品牌，家具也不例外。当然，这有可能是家具产品本身的品牌，有可能是家具流通企业的品牌，也有可能两种情形并存。如果我们家具工厂缺少创品牌的意识，泯灭了创品牌的雄心，肯定“做不大”。可以预见，未来比较的结果，或跟风潮流在市场上赚些“快钱”，或沦为“代工”的车间。

3.产品营销要做好，就要花钱做“包装”

请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的家具展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册……，这似乎已成为家具工厂产品营销的公式。构成公式的要素，多是东拼西凑，很少形成系统，更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时，就再更换一个品牌重新包装。所以，家具品牌层出不穷，但往往也只是”各领风骚三五年”

4.跑市场就是走访“地主”和代理商

现在，奔波在全国各地的家具企业营销业务员，主要工作是协调好每个城市专业家具卖场(因这种卖场清色都是摊位制的租赁市场，业内称“地主”)关系，以期能拿到好的展销位置，了解当地代理商的经营情况;还有，就是帮助代理商做好产品陈设，培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体——终端顾客，几乎忽略不顾。

5.创新不如模仿

中国的家具产品缺少原创，基本就一个“抄”字，广东抄国外，内地抄广东，从而导致家具产品单一，各个家具工厂产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化，不断寻找新的厂家或新的替代品，顾客抱怨不断，即使在号称几十万平方米的家具卖场中，也很难看到真正让自己称心如意的产品。

品牌策划方案 篇4

1)抢先占位战略

指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。

战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。

如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。

早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的'经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

2)关联强势品牌/产品战略

发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。

比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。

战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。

3)攻击强势品牌/产品战略

如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。

如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。

战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选，而且非常关心新品牌提供的利益，并易于认可原首选品牌的弱点。

品牌策划方案 篇5

前言

国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚

于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。

本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。

一、活动目的：

1、 提高××在××市的知名度;

2、 增加消费者的尝试率;

3、 精耕通路，决胜终端，拉动销量;

4、 扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20xx年推广活动的全面展开打下坚实的基础。

二、活动时间：

20xx年12月5日——20xx年2月5日

三、活动地点：

××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)

四、促销手段：

促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换

五、活动执行：

1、火借油势，风助火威：

充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。

执行技巧：

a、 餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求)

b、 促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励)

c、 云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)

2、欢乐集卡结良缘：

来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。

执行技巧：

a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;

b、另外每购买口 子窖酒一瓶照常赠烟一包;

c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。

3、形象小姐公关：

受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。

执行技巧：

a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;

b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果;

c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)

4、全面撒网，重点培养：

酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。

执行技巧：

a、pop、dm要求有活动的告知信息;

b、pop、dm12月5日布满整个××市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;

c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。

六、危机控制：

1、消费者与促销员发生争执怎么办?

前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经 理解决，根据××的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。

2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?

如数兑换。(品牌的忠诚消费者)

3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?

不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。

4、促销员私扣赠品怎么办?

印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。

品牌策划方案 篇6

一、品牌名称：Hhkkll鞋掌门

二、品牌口号：驾驭大势，自成一派

三、品牌地位：领航高端商务男鞋

四、品牌简介：

鞋掌门（ Hhkkll）是立足中国本土文化的高端男鞋品牌，是舒适与商务相结合的文化领航代表。 鞋掌门，有御览天下之壮阔，又蕴涵天地之胸襟的气概，张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采，驾驭大势，自成一派，以掌门人之威望，一统鞋行业江湖。

鞋掌门男鞋的顾客主要为35-55岁男性，他们大多是组织中的精神领袖，是一个健康、积极、向上、睿智、豁达的男人。他们对理想不懈追求，对人生满怀雄心。鞋掌门以精益求精的追求，诠释着品牌“驾驭大势，自成一派” 的理念与对优质生活形态的见解，更好地回应消费者对品质的识别与诉求。

无论从选料、颜色还是采用先进制作科技，鞋掌门都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求，产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋，以便匹配成功的商政领袖精英。

五、品牌风格：

鞋掌门产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋。

六、产品系列：

经典商务、休闲商务、典雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。

1 男鞋休闲商务

以挑酒的细致挑一款中意的鞋

品红酒是一种高雅而细致的情趣 观色、摇晃、闻酒、品尝和回味 每一个步骤都至关重要

只有敏锐的感觉和灵性

付出相应的耐心和时间

才能领略其中的玄妙和悠然 以挑酒的细致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋绅士商务

男人掌门世界

以绅士练就商场的稳重

用时间沉淀男人的成熟

以远见酝酿领袖的卓越

男人掌门世界

世界之路为您而启

四、除了杭州紫萱度假村，EnjoyScent隐迹空间香氛还跟什么品牌合作了啊？

“为一间房，赴一个目的地”，对于钟爱酒店的人来说，是再“家常又兴奋不过的事”。赶在初冬未来之前，我如愿Mark了向往已久的罗莱夏朵2017新晋成员，杭州紫萱度假村。

【关于罗莱夏朵】

罗莱夏朵是全球公认的顶级品牌，只接受至尊无二的奢华酒店和餐厅。追溯历史，1954年，音乐厅表演家Marcel 和Nelly Tilloy 夫妇在Rhne 河岸拥有一家名为“La Cardinale”的酒店餐厅。在他们的倡导下，8间酒店和餐厅联手合作，以“La Route du Bonheur 幸福之路”为口号联合宣传。这8家独立的酒店远离城镇，位于巴黎至尼斯之间的公路沿线，它们全都地道本土，温馨宜人，但又各具特色，个性十足。扰颤这些酒店都秉承同一理念：高品质的便利设施，绝佳的美味菜肴和自己对生活艺术的理解。于是，这8间志同道合的酒店，联合组成了后来享誉世界的酒店组织联盟：Relais & Chateaux 罗莱夏朵。如今，足迹遍布64个国家地区、550家酒店餐厅，129条幸福之路，收集了372颗米其林星，成为全球顶级精品奢华酒店大联盟。

【绝佳位置，坐享杭州绝美景观】

罗莱夏朵·杭州紫萱度假村坐落在西湖风景名胜区，位于风景秀丽的三台山路南侧，错落在西湖山水林间，环境清幽恬静，极具传统中式庭院建筑风格，这里由七栋历史保护建筑改建而成，据说请来安缦御用设计师操刀，同时有法国、中国、日本的优秀设计师也一同参与其中，融合了江南水乡及日式风格。

紫萱是一个开放式的度假村，4800平方米的园中，只有7间精舍和2幢别墅，且与景区连通，得享湖光山色、林木参天、芳草鲜美，以至于分不清哪是度假村，哪是景区，眼中处处皆景。紫萱中文Logo是行草“林”与“水”的结合，寓意林间有水，山水交融，也真是名副其实。

【西子湖畔的避世之处，精致的低调奢华】

抵达度假村后，办理入住的过程简单快捷，等候时的欢迎茶水并不简单的只是一杯茶水，而是可以随意挑选咖啡、茶、果汁的menu，这种贴心也正表达酒店对于客人的关心，在这个干燥的季节，一壶西湖龙井，尤其沁人心脾……

度假村的环境很好，绿林环绕，流水潺潺，安静祥和，是喧嚣城市里安谧的避世之处。漫步在前往客房的路上，用茂林修竹来形容肯定过了，但就是那个感觉。山中的鸟鸣，泉水的流动，树叶的沙沙作响......这里一切的声音仿佛都被滤掉了杂质，听起来悦耳纯净。

【宁弯李毕静空间，恬静的舒适体验】

目前，紫萱只有9间精致的客房，分布在三幢别墅和紫萱精舍中，同样溪水绿荫相伴，环境极美。淡然小筑的两间精舍均独享私家庭院。单层别墅问樵处面积82平方米，有花园和可观景的冲浪泡池，双层别墅倚岚阁更达到187平方米，除花园泡池外，还有一整层的藏书阁，书籍均由杭州大学中文系毕业的主人亲自挑选。

我入住紫萱精舍中的尊享套房，步入房间，一秒爱上！客房更偏中式风格，全套花梨木定制家具，在中国风与简约素雅之间切换得游刃有余，整体空间显得雅致而不老派，质感一样流露无遗。卧室和客厅宽阔灵活的格局在不经意间就带来尊贵感。挂着纯白纱幔，轻柔飘逸埋芹的四柱床成了卧室主角，也是我特别钟意的。

而浴室的设计同样出彩，淋浴间和厕所分居两侧，双洗手槽也同样位于两侧，豪华冲浪按摩浴缸临窗而建，足够宽敞，泡在热汤里舒缓一整天的疲惫，看着窗外漫天繁星，全身心得到放松。沐浴用品选用了帕尔玛之水，这是意大利小众奢华品牌，十分讨我芳心。

双层绒面浴袍、洗浴设备的选材等等，MiniBar是免费的（除红酒、洋酒外），胶囊咖啡，欢迎水果和手写的客信，每晚夜床会送上点心......每一个小细节都能做到很讨喜。

套房配备了一个超大的露台，窗外的风景，绿油油的一片，诗和风景不在远方，而在眼前，让人发现“久在樊笼里，复得返自然”的美好。当你关上木门，一切都又被关在门外，室内一片宁静。可以坐在床头看看书，或在客厅的榻上放空冥想，做着自己喜欢的事，不被外人惊扰。

【美食诱惑，唯有美食不可辜负】

作为罗莱夏朵旗下最新收录的酒店，紫萱有一个最大的特点，那就是“美食”。黄袍加身的杭州数一数二的顶级中餐厅解香楼，杭州唯一一家且逼格很高的怀石料理店曼殊，精致无比的法餐厅三嚥阁。

——三嚥阁

这是度假村唯一一个多功能区域，环境优美，自成院落，外观保留中式传统的木质建构，带着天然性的优雅感。提供早、中、晚三餐，早上是套餐式，西式、中式和日式三种，我偏爱中餐，一份新鲜冬枣、稀饭、馄饨、蒸点及多款中式美味，总有让人喜爱和熟悉的味道，让新的一天神采奕奕。

当然LVR主营法餐，融合了各式菜系的法餐，每一道菜都做到极致，让美味与幸福荡漾在唇齿之间。贴心到位的服务，生活的仪式感，看一顿法餐是如何把优雅风度发挥到极致的。

前菜：澳洲鲜带子，阳澄湖蟹粉，羽衣甘蓝

端上桌的瞬间，用干冰更是出品有意境；澳洲鲜带子，在澳洲纯净海洋里呼吸游泳，成长的既滑嫩又Q弹。加之时令阳澄湖蟹粉与带子一同，让每一口都回味、饱满。

汤：温泉蛋，培根，鱼子酱，花菜泥

温泉蛋鱼子酱和培根送温暖组合，配上底部的花菜泥，营养丰富，极富层次感，口感嫩滑。

主食：腐乳酒曲腌鳕鱼，酱汁藜麦，山药奶泡，烘干卷心菜

很喜欢这里的腐乳酒曲腌鳕鱼，肉质清新爽口，鳕鱼上面还撒着酱汁藜麦，用白色的山药奶泡点缀其中，嫩滑口感的记忆在印象中挥之不去，还很有特色的烘干卷心菜，甜甜脆脆的，甜蜜度立刻上升。

主食：咖喱蟹粉，天使面

天使面（Angel hair）是最幼细的意面，能以“天使发丝”来形容面条，可见其必然属于细面范畴。天使面的质感较为软滑，配搭蟹粉，混入西红柿，香菜叶来吃特别有层次，口感Q弹。

主食：昆布汤煮和牛牛舌，鸡枞菌，茄子泥蒜味酥粒，柠檬油

和牛在厨师及美食家们的口中是最高等级的牛肉，其独特的滋味，柔嫩甜美的口感令人垂涎三尺，赞不绝口。厚切的牛舌，厚度拽实，肉质肥美鲜嫩，再撒上一层酥粒，鲜香扑鼻，恰到好处的Q弹可口，不愧是名品好吃！

甜品：大红袍冰淇淋，栗子泥

在法兰西人民的眼中，甜品代表着甜美和爱情，这和他们天性中的浪漫不谋而合。这款甜品造型独特，把栗子风干成树叶造型，底下配上微甜的栗子泥，大红袍冰淇淋满满的茶味不甜不腻，不论外观还是口感，都花费心思值得细细品味。

这里的每一道菜品都摆盘精致，看着就是一种视觉盛宴。融入中式元素的法餐料理很有心意，总有一餐饭惊艳了时光，温柔了岁月。

——曼殊

曼殊怀石料理，取名于才子苏曼殊，在度假村内一栋独立的院落之中，为了营造日式料理的用餐环境，曼殊也是花了很多心思的。这里是典型的和式房间和错落的枯山水庭院，二者交相辉映，打造出日本传统园林的制式，小而精致，低调却不张扬，像极了日本京都的秘境，让你第一眼就爱上这里。

曼殊的规模并不大，一共只有五间和式包厢以及一间VIP包厢，席位有限，所以用餐需要最少提前一天预约。这里主营日本格调最为讲究的怀石料理，特意从日本京都聘请料理长来亲子打理，把日本文化和传统调味在每道料理中如艺术品般呈现。

我预定了刺身定食，定食有主菜，有配菜，蒸蛋和汤，还有天妇罗，和餐后甜点。刺身，包含三文鱼，金枪鱼和很少见到的剑鱿鱼，新鲜无比，让你品味到食物最真实的味道，美妙的感觉无以言喻！每块刺身都是厚切，纹理清晰，趁“冷”吃，像冰淇淋一样迅速融化，油脂香气在嘴里蔓延，口感爽滑，吃在嘴里超级满足，超级幸福。

——解香楼

解香楼中餐厅，杭帮菜馆皎皎者，大隐于市，清雅的环境，绿茵草坪绕着片片湖水，景观开阔。餐厅致力于菜肴的细做及创新，对食材要求很高，每月定期更新菜单，以精创江南菜为主旨，挑选顶级食材。通过美好的感官和味觉，发生着食物与人的关系，让食物发挥本身最大的味道，将普通的食材做得看上去不普通，即使菜品有些昂贵也让人觉得心甘情愿。

餐前水果是清甜的突尼斯软籽石榴，尤物般的红宝石色，颗颗饱满，吃进嘴里等于喝石榴汁，爽到爆。

甜蜜小南瓜：满满的芝士覆盖着小南瓜，中西合璧的一款凉菜。

江南文火小牛肉：借助丰富的香料和调味，去除牛肉膻味的同时，配合小火慢炖的手法，将浓郁醇香锁入肉中。牛肉炖得很酥软，肥瘦相间炆的软烂入味但任保持了肉的肌理，酱汁浓郁适口，整体口味偏甜。

鸟巢金箔油条虾：造型就相当华丽，水果，海鲜，糖艺的完美结合，一口咬下去，油条不腻，虾肉鲜嫩Q弹。

干贝酱椒笋壳斑：笋壳斑，是一种江海鱼，我也是第一次尝试，一口鱼肉沾点酱汁，爽滑鲜嫩略带微辣的口感让我筷子停不下来，特别喜欢这个菜。

石锅清泉鲜菌汇：此汤端上来看起来寡淡，但其味道鲜味十足，绝不亚于鸡汤、鱼汤之类的，是一道养生又美味的汤品。

海味妙煮鸡毛菜：简单的炒时蔬菜，也特别鲜美。

【度假消遣指南】

1.小青SPA，身心放松之旅

小青SPA也是度假村的特色，错过就不完美了！以才女冯小青命名，与以才子苏曼殊命名的日料餐厅异曲同工。独栋的木屋里面，拥有2间鸳鸯水疗室，6间豪华水疗套房。

小青Spa向来崇尚纯粹的手法和技艺，而非借助高科技的仪器，步入SPA房，香氛、音乐、光线……营造出一个更加安宁的空间，身心也随之越加轻灵。小青特色按摩，主要是泰国和越南手法的结合，力度坚定而温柔，从而改善全身的血液循环，缓解肌肉紧张，达到放松效果。短短的60分钟，享受顶级身体呵护，是真正的宠爱自己。

2.慢悠悠喝个下午茶

下午茶自然是悠然度假少不了的行程，可以在室内抑或户外庭院愉悦的环境中，享受慵懒惬意的午后时光。雅致的下午茶，配有高级茶水、咖啡、水果、新鲜出炉的司康饼以及甜点。不论独处或者与家人、友人一起渡过，着实惬意。

3.享受度假村内的慢时光

喜欢漫步在度假村的小径，绿植环绕，天然氧吧，都以最舒服与健康的方式存在着，每一处风景都是美的，每一处呼吸都是新的。空气中的氤氲着香甜的味道，让人分外舒心。逛累了，还可以在景观亭廊，点一杯茶，翻几页书，淡看云卷云舒，这种度假不正是你我都向往的吗？

4.西湖揽胜

因为紫萱度假村就在西湖景区内，周围有曲院风荷、太子湾公园、杭州花圃、茅家埠、乌龟潭、浴鹄湾和花港观鱼等知名景点环绕，所以也是不可错过的！茶余饭饱后在湖边漫步，或是骑行，都会是超尽兴的，在户外享受自由不羁的感觉，感受与自己内心交流的快乐。

【私人定制服务】

特色管家服务给予住客宾至如归的入住感受，由高档商务车作为礼宾车尽显大器，在用餐选择、水疗项目、外出接送、短途旅游方面也都可以根据需求为住客安排，尊荣的私人服务让入住宾客备受礼遇。

【结语】

在这里小住，你可以深深感受到小空间也能延伸出无穷的生命活力，优雅从来不等同于奢华，却是如何体面细心地爱生活。再说，秋冬度假，无需远行，就想找个好酒店彻底”宅“下来，精巧如紫萱，足以。

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