亚马逊广告关键词分析（亚马逊广告关键词分析报告）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于亚马逊广告关键词分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、亚马逊手动广告中的广泛关键词，点击高无转化，词与产品有关联，是否可在广泛中设为否定关键词呢?

• 2、亚马逊手动广告中的广泛关键词，点击高无转化，词与产品有关联，是否可在广泛中设为否定关键词呢?

• 3、亚马逊广告多少个词最好

• 4、亚马逊关键词是怎么做

一、亚马逊手动广告中的广泛关键词，点击高无转化，词与产品有关联，是否可在广泛中设为否定关键词呢?

亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。

很多卖家在广告投放中发现，自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;手动广告呢，设置中需要添加广告关键词，但即便自己非常用心设置的关键词，既没有给自己带来预期的流量，也没有带来让人愉悦的销量，再悲催一点，可能连曝光和点击都少得可怜，烧钱都烧不出去，这着实让人心里不爽。

对于手动广告和自动广告的投放，我们首先需要明白的是，这两种类型的广告在展示上的区别。

手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

当一个用户用你设置的关键词来搜索时，你的Listing才有可能展示在搜索结果页面中。按照当前亚马逊的规则，每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing，展示数量少，而如果考虑到竞价和质量得分等影响广告排位的要素，你的Listing甚至未必能够出现在搜索结果的前三页，而根据数据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%，到了第三页，数字降低到了4%，如果你的自动广告没有排位到前三页，也即没有在广告排名中在24名之内，其曝光量必然是少得可怜，点击量就更不用说了。

当然，手动广告的展示还要考虑到你在关键词匹配方式上的选择，宽泛匹配、词组匹配和精准匹配所能够匹配和展示的情况也会有差异。

手动广告中的广泛关键词，点击高无转化，词与产品有关联，是否可在广泛中设为否定关键词呢?

首先要确定该关键词的性质，是否是大词或品牌词。如果是，那么出现点击高但没有转化时，证明该商品的主图和标题是较为吸引人的，此时顾客没有产生购买行为，很有可能是商品本身的原因。

建议您仔细查看商品详情页，看产品评论、星级、描述等是否已经准备好。优化商品详情页能够提升转化率。如果该关键词跟产品相关性较低，且带来的都是无效点击。

建议您在累积50-100个点击，确信该关键词对转化无帮助后再设置其为否定关键词。总之，设置否定关键词不要过于急切，请留出充足的时间来分析不转化的真正原因，以上错误的把可能带来转化，或提升产品曝光的词给否定掉了，从而错失机会。

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二、亚马逊手动广告中的广泛关键词，点击高无转化，词与产品有关联，是否可在广泛中设为否定关键词呢?

首先要确定该关键词的性质，是否是大词或品牌词。如果是，那么出现点击高但没有转化时，证明该商品的主图和标题是较为吸引人的，此时顾客没有产生购买行为，很有可能是商品本身的原因。

建议您仔细查看商品详情页，看产品评论、星级、描述等是否已经准备好。优化商品详情页能够提升转化率。如果该关键词跟产品相关性较低，且带来的都是无效点击。

建议您在累积50-100个点击，确信该关键词对转化无帮助后再设置其为否定关键词。总之，设置否定关键词不要过于急切，请留出充足的时间来分析不转化的真正原因，以上错误的把可能带来转化，或提升产品曝光的词给否定掉了，从而错失机会。

三、亚马逊广告多少个词最好

获取关键词后，选择最匹配的词，建议一个广告组不超过20个词。品质高的推荐Jungle Scout中的JS 插件，Jungle Scout在亚马逊产品数据分析领域，有超过60万全球卖家正在使用Jungle Scout ，每天处理20亿个数据点，数据精准度高达90% ，支持亚马逊17个站点。

影响CPC站内广告排名的因素：

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid 竞价只是次要因素，永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买的流量，永远排在次位。

2、第二点是最重要的：表现（performance），归结于一点，就是看转换率，它的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是 CTR 点击转化率（即点击量除以展示量），一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。

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四、亚马逊关键词是怎么做

产品关键词，是将产品展现在买家面前获取亚马逊自然搜索流量的第一要素，也是我们打造一条Listing的坚实基础。

今天给大家介绍一些获取产品核心关键词的常规方法，希望能够给各位运营小伙伴带来帮助。

1、Amazon搜索框提示关键词

亚马逊搜索提示框，是按照买家搜索习惯进行自动匹配的，并且只有有一定热度的关键词，才会出现在搜索框的下拉栏中。

比如你要发布一款新鞋，就可以把主关键词（搜索框输入的关键词必须是产品核心关键词）：shoes 放到亚马逊搜索框进行搜索，输入关键词后会出现下拉菜单，挑选下拉菜单内与自己产品相关的关键词使用。

选择大类目All Department

还可以选择细分类目获取更为精准的关键词

2、其他电商平台的产品关键词

除了亚马逊之外，还有其他非常多的电商购物平台，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各种网上独立商城。各个国家的本土电商也很多，外国人购物也是会货比三家的。既然都是购物平台，其实客户的搜索习惯都差不多，多个平台综合比较，获取更多的关键词来源。

3、谷歌关键词搜索工具-Google Ads

发现新关键字

可以搜索与你的产品相关的字词或词组，找到最适合你的关键字。

帮助您研究关键字，以便选择合适的字词作为关键字。

研究关键字

可以清楚洞悉某些字词的搜索频率，以及这些搜索字词随时间推移的变化趋势。根据这些分析数据，可以精简所用的关键字，只保留真正需要的那些关键字。

4、调研竞品关键词

分析竞品的关键词，需要从标题、五点、描述、评论、Q&A等模块仔细研究。

4.1 标题分析

第一步：找出至少30个排名靠前的同类竞品标题；

第二步：将所有的标题全部复制到一个word文档中，合成一段文字；

第三步：利用词频分析工具，找到出现频率最高的词；

词频分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 竞品Review

在竞品Review里，我们能精准地获取以英语为母语的国家的消费者（以美国站为例）对该产品的准确称呼及所用搜索词来作为我们的精准流量词。

消费者描述的关于产品一些高频词，也可以提炼出来作为产品的卖点，因为这些都是基于市场测试得出的数据，可以确保产品符合市场需求，减少我们前期选品试错的成本。

还可以通过对竞品的差评分析出同类产品有什么可以改进的地方，帮助我们升级产品，更好地了解产品的品质状况和客户诉求，让自己的产品和竞品形成差异化竞争。

5、借助关键词工具

5.1 关键词反查

反查出的关键词，是该ASIN的流量词，并且按带来的流量大小排序，排在越靠前的词，给该ASIN带来的曝光量越大。

比如你的竞品是保温包，用户搜索“insulated lunch bag”，翻到第3页看到了该产品，则该关键词就是该竞品的流量词。有用户搜索“lunch bag”也可能看到该产品，那么这个词也是流量词，因为它也给该竞品带来了曝光。

而流量词不是从产品Title或Search Term里面提取的关键词，是从用户搜索行为中提取的关键词，更能精准定位买家的购物需求。所以在做Listing优化时，应该基于竞品的流量词，甄选出适合自己Listing的关键词，将关键词渗透到产品各要素中；以及在站外推广引流时在URL中设置最优的关键词；在CPC广告投放时，基于竞品的流量词去有针对性投放。

5.2 关键词挖掘

目前市面上的关键词工具，普遍都是基于某个关键词的词根，从而获取相关关键词。

而关键词动态挖掘功能，是通过关键词准确定位某个细分市场或同一使用场景，大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词，会是您Listing优化以及PPC广告的关键词扩展的绝佳帮手。

动态挖掘特性：

1、大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词；

2、基于动态挖掘推荐的关键词来优化Listing以及PPC广告更高效；

3、支持超过3年的月度搜索量趋势数据，帮您预估市场需求，判断市场趋势。

6、类目名称中寻找关键词

在前期大家千万不要忽视这些类目词汇，在新品引流中他们会起到一定的作用，多查看不同竞品的类目名称，每一个类目都是不同的流量入口。

以上就是关于亚马逊广告关键词分析相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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