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衢州楼体广告景观设计（衢州楼体广告景观设计招标）

发布时间：2023-03-07 09:59:44 稿源：创意岭阅读： 139 问大家

大家好！今天让小编来大家介绍下关于衢州楼体广告景观设计的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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1、老厂房怎样变成新酒店
2、房地产公司设计总监的职责
3、楼顶广告牌制作规范，如何找到答案。
4、谁能告诉我有关房地产策划方面的知识?越详细越好!!!谢谢

衢州楼体广告景观设计（衢州楼体广告景观设计招标）

一、老厂房怎样变成新酒店

因该路由 30 米拓宽为60 米, 将原三栋楼拆掉一栋, 仅剩 1985 年建造的两栋旧厂房。前楼四层、后楼三层, 建筑面积5188m2。城建拓宽道路, 使该厂无法正常生产经营, 300 多名正式职工面临下岗失业。工人上访, 政府忧虑, 厂领导班子更是心急如焚。胡锦涛同志指出: 群众利益无小事。!怎样解决广大下岗职工吃饭问题? 这不仅关系到 300 多个家庭近千人的生存生活, 更关系到社会稳定, 它是对企业党组织执政能力的一次严峻考验。陶厂长不愧是党的优秀干部, 他组织厂领导班子经过认真分析, 决定充分利用两栋邻街厂房楼这仅有的物业资源, 将旧厂房改造成新酒店。这样, 一是可将部分下岗职工经过培训转变成酒店服务员, 通过酒店这种劳动密集型产业性质, 直接吸纳部分下岗职工再就业; 二是通过酒店增收创效, 每年可获得150 万元左右的收益, 补贴给部分不能就业的下岗职工和上缴退休养老保险金, 从而使300 多个家庭的经济收入得到基本保障; 三是经十路拓宽后将厂房前楼直接暴露于外, 严重影响经十路两侧整体形象。若改造成星级酒店, 找设计高手对楼体外立面、场区景观重新设计装修, 将会变废为宝, 使该楼成为整个经十路的又一风景亮点, 可为济南城建做出突出贡献。这样, 一举三得实为好事, 可要真正操作实施, 却有难以逾越的巨大障碍困难。一曰市场客源难。近年来, 济南市酒店市场与全国其他大部分省会城市一样, 供大于求, 严重的同质化经营, 使大多酒店只能靠价格拼抢客源, 互相残杀, 恶性循环。仅2004 年, 就有一家投资几亿元的大型五星级酒店破产、两家四星级酒店改行、三家三星级酒店关门歇业, 竞争非常惨烈, 在这种形势下再挤入酒店市场, 风险可想而知。二曰市场定位难。因两栋楼仅 5000 多平米, 作为高星级酒店, 配套面积根本不够。若作经济型酒店, 一是房价低, 收入养活不了下岗职工; 二是三、五年后随消费水平提高, 客人舒适度需求必然增加, 仅能满足生理需求、不能满足客人深层次心理需求, 舒适度、豪华度都较低的经济型酒店, 客源也会大幅度衰减。到时必然面临改造尚无资金积累, 不改造更干不下去的被动局面。星级酒店不能搞, 经济型酒店又行不通。面临残酷的市场竞争, 以客房为主的小型酒店究竟应该怎样进行市场定位? 这已成为全国这类小型酒店装修改造普遍面临的重大难点! 三曰资金筹集难。现有厂房只有楼的框架, 连基本的内隔墙都没有, 更不用说酒店必备的整套机电系统, 改造工程量巨大, 仅土建改造就需300 多万元。据初步测算, 改造总费用需 1800 万元左右。 2005 年, 为保证经十路两侧建筑物美观, 所有楼体外立面需统一粉刷彩色涂料, 工厂没钱, 城建部门只好决定由政府掏钱施工, 刷点涂料都没钱, 到哪去凑这 1800 万? 如果贷款, 银行更不想为这种新建酒店承担风险。筹集如此庞大的改造资金, 对这个只生产普通家具的小厂来说, 可谓比登天还难! 四曰设计施工难。因建筑主体、承重、结构、剪力墙、柱距、层高等全部楼体都已固定, 难以拆改。土建主体及建筑功能 1985 年当初的设计, 就是厂房、车间和仓库, 与星级酒店的功能布局要求风马牛不相及。不仅室内外装修装饰需整体设计, 整个机电系统如: 锅炉、中央空调、消防、上下水管道井、强弱电系统、污水泵、积水坑、膨胀水箱、电梯轿箱、食梯位置、冷凝水处理系统等全部是零, 一切都需要重新设计施工! 按常规需找十几家不同专业设计单位, 这些设计单位水平高低且不说, 但因只懂本专业, 不懂其他相关专业, 如装修设计的不懂酒店功能, 机电设计的不懂装修, 这样必然形成爹死娘嫁人, 个人顾个人!的后果。相互设计之间工艺技术矛盾重重, 一旦开工大量浪费, 拆、砸、换�6�6�6�6必然造成工程拖期、质量隐患、资金大幅超支。这往往就是一个酒店改造预算 3000 万, 5000 万元打不住的重要原因之一。旧酒店改造比新建酒店都难, 更何况是厂房改酒店呢? 酒店装修改造, 人们往往忽略了一个基本的问题, 即它是一个各专业紧密相连、十分复杂的系统工程。包括装饰装修在内的十几个专业设计密切相关, 若孤立、静止、片面看问题, 各专业相互脱节, 必然产生大量问题。为保证开业后装修效果和实用功能, 各专业设计应紧密配合装修设计, 而装修设计的依据是什么? 这恰恰是决定酒店生死存亡的重大问题。装修设计的基本前提是楼层分区, 楼层分区的依据是功能定位, 功能定位取决于市场定位, 市场定位来源于潜在客户群调研、竞争对手调研、自身资源普查等三大调研, 只有坚持酒店装修改造决策的客观性、系统性、科学性, 才能做到怎样赚钱就怎样设计, 使改造后的酒店起死回生, 提升核心竞争力。这就需要寻找一家精通酒店经营管理、能从市场定位、功能布局、楼层分区, 到土建主体结构改造、机电管网改造、装修装饰改造, 一直到酒店筹开管理的综合系统设计单位。同时, 这家单位最好又有承担酒店装修改造全部施工管理的能力。若找不到这样一个能综合、系统解决问题的单位, 一不留神, 就容易使看似严密的招投标程序变为扎扎实实走过场, 导致装修改造变为捅死酒店的一把刀子, 银子没少花, 效果却不好。但茫茫中国大地, 到哪儿才能找到这样一家拥有综合实力的设计施工单位呢? 这成为该项目实施的又一主要难点。功夫不负有心人, 厂领导在全国各地苦苦寻找, 没想到却远在天边, 近在眼前, 在济南市找到了合作伙伴, 这就是中国舜和福思特酒店产业集团! 该集团拥有四千多名正式员工, 年业务量 5 亿多元, 但不像其他公司那样多元化经营, 什么都干。而是仅干两件事, 一是专业从事酒店装修改造; 二是专业从事酒店经营管理。两者紧密围绕酒店这个核心功能, 从建到管, 培养出一大批懂酒店实用功能的装修改造设计施工专家, 同时也培养出了一大批懂酒店工程的酒店管理层。使建酒店与管酒店密切协调统一。经过十几年的艰苦创业和人才积淀, 最终形成具有综合实力、国内罕见的大型酒店产业集团。先说他们自营的六家酒店, 集团购买或租赁的烂尾楼, 自行进行土建、机电、装饰装修各专业系统设计与施工, 工厂生产配套装饰装修木制产成品, 自行经营管理。每家生意都异常火爆。水饺不论斤也不论盘, 一个卖八块, 巴西烤肉人满为患, 客人就餐像到医院看病一样, 要吃饭先排队拿号, 等候翻台。舜和商务酒店由该集团购买楼体产权, 从设计到施工都由集团自行完成, 改造后大获成功。左邻右舍四、五星酒店林立, 四星级酒店房价只卖260 元, 但他们通过人性化的新颖设计、精良细致的工厂化装修、将客人当亲人的营销理念, 平均房价高达 380 元, 开房率95%以上。再说这个集团的酒店专业设计。在香港这个全国乃至东南亚国家的设计之都设立了福思特( 香港) 星级酒店设计院, 聘请了大批有资深阅历和辉煌设计业绩的高星级酒店专业设计精英, 从天津、北京、河南、河北到江西、珠海、广西、广东, 高星级酒店设计成功作品遍及全国。因设计任务应接不暇, 每设计一个酒店必让其赢利的精品理念, 使设计大师们不敢过多承担设计任务, 因此许多老总们不得不托关系、找路子, 带着贵重礼品上门拜访, 洽谈设计。其设计的特点第一是实用。一切围绕酒店营销搞设计, 使设计成为实现酒店营销战略的战术支撑点, 体现花钱改造是为了营运赚钱的新理念, 同时怎样省钱就怎样设计, 通过设计选材大幅降低改造工程费用, 花四星级的钱做五星级的酒店, 通过现代高科技手段, 采用新设备、新工艺、新技术、新产品, 大量节能降耗, 降低每日运营费。第二是设计文化品位高。从酒店整体文化定位到内外装饰的设计语言, 每个区域细节都会营造出与众不同的文化氛围, 像看不见又客观存在的磁场一样, 紧紧抓住客人的心灵需求, 所以, 这种独特设计餐饮必然火、客房必然满。第三是设计能力全面、系统。该酒店设计院根据改造不同于新建的特点, 专门设置了酒店改造客源分析部、功能布局部、楼层分区部、园林景观部、外立面设计部、室外灯光及楼体广告牌匾设计部、室内装修整体设计部、家具饰品设计选材部、土建结构改造部、给排水及锅炉改造设计部、中央空调、新风系统设计部、强弱电智能化系统设计部、酒店设备用品集中采供部等部门, 各部门专业分工、又密切协调、围绕每个改造项目统一指挥管理, 有效解决了过去十几个设计单位矛盾重重、相互脱节、责任不清、业主遭殃的酒店改造设计难题。福思特!的改造施工能力也与众不同。一是工厂化装修淘汰了民工现场手工施工的落后工艺, 用6800 万元的进口流水线生产成已喷漆产成品, 现场直接安装。将大堂总台、墙面造型、门窗套与装饰工艺门、踢脚线、护角线、壁柜、酒吧、隔断、博古架、固定家具等全部实现工厂化装修, 工期短、寿命长, 品质高、价格低, 无噪音、垃圾、污染, 真正做到绿色环保, 竣工当日即可营业。二是具有建设部壹级施工资质、公安部防火门甲级生产资质、 14001!质量环保及 9000! 国际认证早已通过, 是高科技、严管理的大型正规装饰公司, 2000 多名专业技术施工人员, 有效保证了设计效果得以真正实现。如果能与这样的产业集团合作, 设法让该集团再投入巨额改造资金, 上述三大难题不就迎刃而解了吗! 经过双方洽谈, 集团领导深知这个项目运作的巨大难度与投资风险, 但解决下岗职工生活保障的社会责任感和艺高人胆大!的综合实力, 使集团领导痛下决心, 这个忙一定要帮, 这个项目一定要上! 于是达成了双方合作经营的联合协议: 工厂出厂房, 出部分下岗职工, 集团出全部改造资金, 并负责包括装饰装修在内的各专业系统设计、改造施工和改造后的日常经营管理。一场紧张而有序的改造大会战逐渐拉开序幕, 一个个难以逾越的障碍困难正等待着他们去克服, 改造能否成功? 具体如何实施?

二、房地产公司设计总监的职责

地产公司设计总监岗位职责

1、负责规划方案设计的技术指导工作；

2、负责公司开发产品总体效果的控制；

3、组织落实规划建筑、室内装修的设计方案及施工图；

4、负责组织审查建筑专业的图纸并提出解决技术问题的方案；

3、负责落实完成建筑、室外景观、室内装修的方案设计及施工图设计；

4、负责组织建筑发展动态的调研，参与室外景观的方案论证；

5、负责工程建设过程中的建筑问题的解决方案及技术文件审核；

6、负责支持工程部门现场施工技术管理；

7、完成上级领导安排的其他各项工作。

三、楼顶广告牌制作规范，如何找到答案。

市户外广告标志设置张挂管理办法

第一条为加强城市市容管理，创造优美、整洁、有序的城市环境，根据国务院《城市市容和环境卫生管理条例》等有关规定，结合我市实际，制定本办法。

第二条本办法适用于本市城市规划区范围内户外广告、标志的设置、张挂。

第三条本办法所称户外广告、标志，是指设置、张挂在公共场地、建（构）筑物及其他设施上的商业宣传和公益宣传标牌、招贴及其他媒介物等。

第四条市建设行政主管部门负责户外广告、标志设置、张挂的管理工作，具体监督管理工作委托其所属的城管监察机构负责。

公安、工商、规划等部门，应当按各自职责，配合市城市建设行政主管部门，共同做好户外广告、标志设置、张挂的管理工作。

第五条户外广告、标志的设置、张挂应当遵循整洁美观、牢固安全、设计规格、色彩造型及悬挂方式与周围环境和建（构）筑物外观造型相协调的原则，符合城市美化要求，并遵守下列规定：

（一）未经批准不得在人行道上设置户外广告、标志；经批准设置在人行道上的单立柱式广告牌高度不得低于2.5米；

（二）设置、张挂在主要街道的户外广告、标志，应统一规划，严格标准，符合城市容貌要求；

（三）在主要街道两侧新建大型建筑物上设置大型户外广告、标志的，应与主体工程同时设计；

（四）设置在繁华地段及车站、广场等重要公共场所的广告、标志，必须以高质量的霓虹灯等为载体；

（五）商业橱窗广告设置应当与店面比例协调，制作规范，保持整洁美观；

（六）广告、标志的设置、张挂不得影响视线、阻碍交通；不得影响公共设施的正常使用；不得破坏树木和园林绿地；不得影响市容观瞻；

（七）沿街门头招牌标志，提倡一店一匾，实行统一规格、统一标准，保证整体协调。一门多店的，应选用一块牌匾多个名称的门头招牌；

（八）不得在市区主要道路两侧的巷口设置、张挂招牌。

第六条新建住宅小区及公共场所，由建设行政主管部门会同有关部门、单位统一规划设置一定数量的公益性和经营性广告栏。

户外广告一律在统一设置的公益性和经营性广告栏内张贴。

第七条户外广告、标志用字必须规范，禁止使用繁体字。旅游景区和涉外单位应当使用中外两种文字，中文在上（竖式灯箱牌匾在右），外文在下（竖式灯箱牌匾在左），中文字体大于外文字体。

第八条设置、张挂户外广告、标志的单位和个人，应当持审批表、效果图及相关资料到市建设行政主管部门审批。设置楼（墙）体广告、楼顶广告的，还应当提交建筑设计部门出具的楼体承载设计可行性报告。

设置、张挂户外广告需占用场地的，设置、张挂单位和个人应当按规定交纳有关费用。

第九条户外广告牌设置完工后，由建设行政主管部门组织有关单位对广告牌进行安全性能检测，符合安全标准的方能投入使用。

第十条对已设置的户外广告、楼（墙）体广告、楼顶广告和标志，设置、承制单位和个人应当经常进行安全检查、维修、更新。对存在安全隐患的以及陈旧、锈蚀、破损和与建（构）筑物容貌不协调的，应当及时拆除或整修。

第十一条除重大节日、庆典活动等情况外，禁止悬挂过街条幅。禁止在各种灯杆、电线杆、标志杆、护栏以及树木上悬挂条幅。

严禁任何单位和个人在墙壁、电线杆、雕塑、文物古迹等设施和树木上涂写、刻画、张贴各种广告宣传品。

第十二条对非法乱贴、乱写户外广告的，由市城管监察机构责令清除，对不及时清除的，由市城管监察机构统一组织清除，清除发生的费用由当事人承担。

第十三条对违反本办法规定的单位和个人，由建设行政主管部门或有关部门依法予以处罚。

四、谁能告诉我有关房地产策划方面的知识?越详细越好!!!谢谢

可以登陆策划网站多学习一下

www.wetol.com/

www.zf636.com/

www.showso.cn/

www.bbbest.com/

可以参考一下

某房地产项目策划方案

一、概述

1、优势

a、地理位置优越，交通便利；

b、区域市场成熟，知名度高；

c、整体规划出色，品质较高；

d、开发商实力雄厚，目标明确。

2、机会

a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程；

b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘；

c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；

3、威胁

康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。

二、市场定位

要点阐述

在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。

产品定位

1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。

2、本案导入“生态办公”的概念。

这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。

客户定位

通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征：

1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。

2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。

3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。

4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。

就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。

三、本案包装策划

在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。

包装

产品市场（客户）购买

推广（使之感兴趣）

询问访问认可

1、本案案名设计

案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。

2、销售场所包装策划

售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。

功能区进行路线次序排列：

沙盘陈列区洽谈区签约区律师或公积金办理区

休息室银行按揭区

四、差异性策划思路

根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。

通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。

1、产品预热期

为求迅速地进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户，应最大化地向市场告知本案的信息。建议举办产品推介会，集聚河北省主流媒体（河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等），全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。过程安排：将以上各媒体代表全部安排至一家宾馆（如国际俱乐部），负责他们全部的休闲娱乐，傍晚在会议大厅举行产品推介会，每人一份产品说明书，并现场进行POP讲解，当然各位媒体需每人一个红包。

配合安排：在推介会之后的1-2周内，通过全新有力的广告发布在各个媒体，使本案影响井喷状的传播开来。以达到最大化的市场告知预热。

2、产品开盘期及强销期

通过前期的预热，本案已积累了部分客户，且已有一定市场认知。此时，我们趁热打铁，进入产品的开盘期。

“好的开始是成功的一半”，此时我们不给市场以任何喘息之机，紧锣密鼓地开盘，依旧通过公关活动与媒体推广为主。在保定制造一个又一个的新闻点，让保定百姓应接不暇。

形式：

（1）新闻发布会（通过之前的媒体关系，再一次轰炸全市）

（2）与中冀、轩宇等汽车公司合作，进行一次新产品的市场公关。

过程安排：

（1）新闻发布会：邀请政府官员、设计大师，进行产品宣传，开发商进行大会讲话，同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾，之后进行交流酒会，安排文艺演出，并进行准客户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘。

（2）新楼新车闪亮登场：时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示，通过此活动，再一次全方位的扫描本案适合客户。

3、产品持续期

策略安排：制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定期发放，加大密度，以完善的服务体系打动客户，让第一批客户成为本案的免费宣传员，制造集约效应。

配合策略：期间安排一些独特的USP销售策略，如“1+1”行动，即已购房客户再带一名客户购买，享受XX优惠或赠送活动。广告跟踪发布会，在人们心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”的感觉。

4、产品扫尾期：

策略安排：（1）客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。

（2）配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。

方案说明：（1）“客户答谢会” 答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。

（2）“认养活动” 是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备。

以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。

五、销售方案

1、本案销售方式

本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售计划，组建销售团队，培训销售人员。在计划的销售周期中，对销售体实施有效的管理，随时监控销售的过程，及时发现问题并重新调整销售计划，最终完成既定的销售任务。

2、本案销售策略

项目现场销售模式

本案属市区项目，所处位置交通便利，周边楼案众多，客户流量丰富，可以采用现场售楼处的销售模式，不必考虑在其它地点设置第二售楼处。现场销售，便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度，便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传，同时也便于销售人员现场销讲、引导客户参观考察。现场销售模式，在确定售楼处选址后，还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外两大部分。户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌，还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体广告等，共同营造良好的销售氛围，体现项目品质和形象。户内部分应注重功能分区和细节表现。接待大厅是客户来访的第一个区域，集展示和洽谈功能为一体，是售楼处重要的组成部分。其设计风格应符合目标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐，都是接待大厅必备的设施，整体环境氛围的亲和力，将使客户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度，有利于洽谈沟通和促进成交。签约区是售楼处另一重要区域，主要功能是办理销售手续的最后流程。设计风格应尽量简洁，避免过多的装饰元素分散客户的注意力，同时应避免过于奢华和舒适，尽量控制和缩短谈判的时间，整体氛围轻松中不失严肃，给客户以安全稳重的感觉。签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，减少客户流动，高效率地为客户提供全面服务。办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员使用，通常谢绝客户参观，所以简单实用、能满足办公需要即可。

销售价格策略

1、价格走势

价格永远是任何销售中的最关键的因素。本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。

设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是提高性价比优势。我们的主体思路就是将本案直接包装成元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。

由于本案产品与直接竞争项目——“康泰大厦”过于相同，高价销售策略具有不可避免的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。所以，我们选择了极具差异化的项目定位理念，力求压过对手，攻其不备。但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。

具体价位走势为：

A座、B座：元入市元持续元尾盘

C座、D座：元入市元持续元尾盘

房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快。”在房地产开发中，时间就是利润。当然，我们都希望能够卖得又贵又快才更好。这也是我们要努力实现的目标。

2、价格体系

根据本案建筑形式，可设计差价价格体系。价差拟定在每平米30元左右，随着具体楼座位置和景观差别，以及销售当中遇到的具体问题，还可以上下浮动10-20元。

楼层价差方面，由于本案建筑总高度仅为16层，不同于高层楼，所以楼层价差不宜过细，可以采用分段楼层价差的方式进行做价，根据不同楼座的区别暂定阶段楼层价格。

高层的通风、采光以及景观状况，是随楼层的升高而更加优越。此种楼层分段方法，可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。楼层价差随着楼层的上升不断上升，根据不同阶段，楼层价差拟定为每平米30-50元之间。首层和顶层均做单独处理。A、B座首层为底商，价格另行制订。C、D座虽然景观最好，但由于没有临街，也有相对不利的因素，所以价格可以适当回落。

销售手段：利用 “封顶”等工程进度主题，充分利用准现房优势，配合“明升暗降”的价格策略。加强客户“一带一”的销售方式。考虑可利用的项目资源进行“捆绑式”销售，在“精装修”方面做文章，提高性价比优势。

工程进度：封顶，外装，准现房。

销售管理策略：销售管理应本着“分工明确、各负其责”的原则，首先将管理工作的职能划分清楚，设立相关的部门，确定相关的主要负责人，明确各工作平台的相互接口，使整个销售管理体系完整合理，管理执行过程中，各部门职责明确，衔接配合井然有序，共同完成既定的计划目标和任务。管理监督职能也十分重要，最好由高层管理负责人负责，随时监控销售和管理，及时发现销售及管理中的偏差并立即做作调整决策。

3、本案USP销售专案

通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析，发现在营销手段上的变化千变万化。因此如要树立本案在高开区“最高品质”的产品形象和有效达到实现销售的目的，就必须在营销用法上与众不同。

积极加大公关活动的份量，不断在保定房地产市场制造新闻点，变被动的广告为大众主动接受的新闻点，区别与其它项目，树立本案差异性，同时在销售手法也要有一定的差异性，也就是本案独特的USP销售策略。综合考虑本案的产品，人群、市场，我们专门为本案设计了适合本案的“1+1”策略，万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题，但同时也不是一个可能忽略的问题，通过对本案区域中坚层的调查，发现此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。如果购房之后再考虑装修、购车，这时他们会明显具有一定压力，而这些恰恰又是他们必须考虑的。“1+1+1”方案有效地解决了以上矛盾，此方案的内容就是：将装修款与购车款一同纳入房款之中，一次性向银行借贷，以减轻这三项累积带来的压力。.虽然每月还款可能会多交几百元，但高品质生活却可一次性拥有，而在月供上只要多交一千余元即可。通过对中坚层客户答询可知，交得起三千多元月供的客户，交四千多元月供的压力并不会太大，而拥有高品质生活的压力明显减小，“1+1+1”方案显然优势明显。更易打动消费者。

六、推广思路

1、宣传推广策略

本案CI系统全面建立

本案作为全新楼盘上市销售，项目CI系统的设计和应用，是不可缺少的首要环节。CI系统，即企业形象识别系统（Corporate Identity System）的简称。它包括三大部分，即：理念识别系统（MIS）行为识别系统（BIS）视觉识别系统（VIS）标准的CI系统涉及内容极为广泛，但对于房地产的楼盘项目而言，可以把握其精髓，择其所需而应用。其中视觉识别系统（VIS）是设计重点，配合理念识别系统（MIS）的基础部分，就构成了简化版的CI系统。

视觉识别系统（VIS）主要包括：

基本要素部分：

a、标志（LOGO）

b、标准字、标准色与标准组合

c、象征图形、辅助图形与吉祥物

d、标本要素组合规范

应用要素部分：

a、办公用品系列

b、包装设计系统

c、服饰识别系统

d、环境识别规范

e、广告应用设计

本案设计并全面应用CI系统，不仅有利于宣传推广，还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象，广泛得到目标客户群的认同，为成功销售奠定良好的基础。

2、公关活动的深入展开

房地产项目的成功运做，暂时还离不开“炒作”。宣传炒作的目的就是要引起广泛关注，吸引目标市场对本项目发生兴趣，进而了解本项目的种种优点并最终促成购买行为。宣传炒作的主手段就是开展各类公关活动，制造新闻热点，提高在媒体上的曝光频率，最终引起社会广泛关注。本案的宣传推广策略的重点之一，就是大量策划、组织并实施各种公关活动，进行市场炒作，以此达到全面促进销售的目的。

媒体炒作

1)省内及保定市主流媒体：

河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台

2) 投放内容（软文提纲）：

a、写字楼的人文倾向

b、世纪大厦创新打造“智力型企业专属办公平台”

c、保定市CBD规划已初具规模

d、现代化都市的领跑者－保定市CBD现状

e、世纪大厦－保定市CBD区域的核心力作

f、总部基地－中小企业机构置业首选

g、世纪大厦－为成长后的中小企业再发展量身定做

h、世纪大厦－傲视同行的全功能生态写字楼

i、世纪大厦－近现房发售的“3E+5A”级高端商务楼

j、世纪大厦－财富加速器，商务制高点

k、世纪大厦－内部认购期创造销售奇迹

中小型企业发展年会

1)目标：让高开区CBD区域概念深入人心，让人们知道世纪大厦就是高开区CBD区域的象征，是企业向国内国际发展的平台

2)时间：2004年10月

3)地点：国际俱乐部

4)主办单位：保定市经济贸易局、保定市发展改革委员会、保定市建设局、保定市乡镇企业局、保定市高开区管委会、保定市中小企业协会、保定晚报社

5)协办：保定市乾坤房地产公司

6)议程：专家学者谈高开区商务对保定现代化都市建设的意义

中小型企业发展的思路

高开区规划对商务楼盘的看重

世纪大厦的设计理念及对中小型企业发展的意义

媒体记者提问

7)媒体报道：省内及保定市各主流媒体

户外媒体的投放

塔牌、彩虹桥、候车亭、楼体广告等

DM专刊直投、报纸夹带等

3、全新广告表现与创意主题

房地产项目的成功运做，暂时还离不开广告，而广告的关键就是设计广告。优秀的广告设计，会使项目的媒体费用投入获得超值回报。根据我们操盘的经验，一版报纸广告的设计水准，会直接影响广告的有效回馈量，在销售热线的来电量统计上，其差别甚至可能是一倍或两倍。回想那些市场中的成功楼盘，哪一个不会让我们联想起它成功的广告语？联想起那一版版印象深刻的广告精品？本案的广告设计必须要新颖独特，要能够在铺天盖地的房地产广告中脱颖而出，吸引住目标客户群的眼球，为实际销售捕捉来源源不断的客户。

广告设计的高水准要求，使我们不能吝啬设计费用。我们需要寻求设计水准较高的设计师，让他们深入了解本案，在我们的整体营销策划思路指导下，发挥出他们的创作天分。在保持广告独特表现风格与出众品位格调的同时，还要把策划的核心思想、项目卖点、销售主题与广告创意的灵感巧妙融合，设计出精品、极品广告，广告设计高品质策略，会使本案的广告形象与广告效果保持较高水准，不仅直接促进销售，也是保持本案高品质楼盘形象的重要保障。

4、广告全方位整合

本案进入销售期后，广告宣传将在全方位、多层次上展开。媒体资源在经过充分地分析评价后，将被有效地整合利用。针对本案目标客户信息来源的特点，常规主流媒体仍是主要选择，如报纸、期刊、户外、电视、广播等；同时选择以其它特殊媒体作为辅助配合，如网络、直投；以及利用相关俱乐部、社团等的客户资源。广告宣传的投放计划将针对销售期的需要做合理安排。费用投入计划和比例将在初期就有框架性的计划，各项媒体分配、各个销售阶段、各项宣传用品、以及各种活动与展览均有相应预算额度，使宣传推广与费用使用的计划性、目的性和主动性更明确，在保证宣传推广效果的同时尽可能提高回报率，避免被动的、散乱的、盲目的宣传方法。

5、媒体组合原则

由于市场消费者的来源一般较为复杂。单一媒体推广不可能深入到未来本案目标客户群的所有层次中去。所以我们采用组合立体方式推介本案，组合原则采用先内而外，先主后次的原则。

a) 先内而外

保定地产市场经过发展，已形成强大的业内人群，也就是我们通常说的地产圈。在这个圈子里有许多关注保定市场的业内人士，在他们的手中掌握了一部分专业媒体传播途径（业内人士沙龙、《保定建设》等）。在产品品质有保证的情况下，让本案形象不断出现在此类专业媒体上。此类专业媒体或专业人士有其专业性的优势，往往更有说服力，比广告更让消费者信服。在不知不觉中通过他们的嘴，他们的专业媒体的优势引导市场的偏好度。在此基础上，在转向普通意义上的外部市场推广。

b) 先主后次

为迅速打开市场缺口，聚集人气，将大部分的目标客户吸引住。我们采取先主后次的原则。在主流媒体上发布本案信息，强势推介，在前面的基础上，照顾其它渠道的客户，选择部分有固定阅读欣赏习惯的客户群媒体。在费用预算上，有主有次。明白我们需要面对的客户主体，有主攻，有兼顾。

c) 立体组合方式说明

在全案推广中所谓的“立体”就是指不仅仅通过平面媒体推广，还包括各类公关活动，展会推介，网络传播等诸多媒体推广手段。包括我们为本案订身设计的活动策划思路。其它手段还有DM直接，客户通讯等。

6、推广预算与应用

①整体推广费用估算

本案的宣传推广费用预算，应根据市场整体情况和项目运做需要而制订。

根据目前我们对本案的了解，结合现有的策划思路，并参考其它项目的运作模式，暂将本案的宣传推广费用预算拟订为总销售额的1%－1.5%。

②推广费用的节奏安排

根据本案的销售周期及前期预热的叠加。我们将之分成两部分。一是前期启动准备预算；二是正常销售周期中的推广费用安排。

项目营销活动开展前期，有大量的销售道具等物件需提前准备。其中有的销售道具会贯穿整个项目，如沙盘、售楼处包装、各类单据等。通过总预算的分配，本案前期的预算额我们定在25－30％左右。内容：

售楼处装饰墙面展板顶棚鸟瞰图，单体楼盘效果图，广告宣传展板等